چگونه ترافیک را جذب کنیم؟ روشهای مؤثر برای هدایت ترافیک هدفمند. دانشنامه بازاریابی ترافیک هدفمند چیست؟

چگونه ترافیک هدفمند را به سایت جذب کنیم؟ برای این اهداف می توانید به بی شمارترین راه حل ها متوسل شوید. ابزارهای مؤثر بسیاری برای افزایش ترافیک به منابع وب وجود دارد. چه معنی سزاوار توجه است؟ چگونه بقیه ترافیکی را که می تواند به سایت مراجعه کند ، بررسی کنیم؟ ما در مقاله خود در مورد این صحبت خواهیم کرد.

موتورهای جستجو

همانطور که نشان می دهد تمرین ، بیشترین حضور در سایت هایی مشاهده می شود که طبق نتایج جستجوی موتورهای جستجو در ردیف اول قرار دارند. به همین دلیل صاحبان املاک وب تمایل به افزایش رتبه خود دارند. چگونه ترافیک را جذب کنیم؟ روشهای "سفید" تبلیغ وب سایت در اینجا نجات پیدا می کند. ما در مورد قرار دادن مطالب منحصر به فرد و با کیفیت بالا در صفحات صحبت می کنیم ، که محتوای آنها واقعاً قادر به برانگیختن کاربران است. قرار دادن شایسته در متون کلمات کلیدی نیز از اهمیت چندانی برخوردار نیست.

به طور طبیعی ، استفاده از راه حل های فوق باعث نمی شود سایت با توجه به نتایج سؤالات کاربر در موتورهای جستجو ، طی یک هفته در رتبه نخست قرار گیرد. با این حال ، به محض این اتفاق ، هیچ روش "سیاه" برای بهینه سازی منابع وب دیگر نمی تواند آن را از جای خود بکشد. بنابراین ، ترافیک از موتورهای جستجو به تدریج شروع به گردش می کند.

پست های مهمان

چگونه ترافیک را جذب کنیم؟ یک روش رایگان خوب ، جستجوی منابع وب در مورد یک موضوع مشابه است. پس از یافتن چنین سایتهایی ، کافی است با صاحبان آنها تماس بگیرید. از دومی برای اشتراک گذاری مطالب دعوت می شود. در یکی از مقاله های ارسال شده در یک سایت خارجی ، شما باید یک منبع را برای منبع خود مشخص کنید. صاحب سایت شخص ثالث طبق یک طرح مشابه عمل می کند. بنابراین ، نوعی تبادل ترافیک رخ می دهد.

شبکه های اجتماعی

امروزه به راحتی می توان گفت که هر کاربر اینترنتی در یکی از شبکه های اجتماعی محبوب ثبت شده است. افراد به منظور برقراری ارتباط ، تبادل اطلاعات و تفریح \u200b\u200bبه چنین سایتهایی می آیند. با توجه به بازدید چشمگیر از چنین منابع ، مشخص می شود که آنها مکان بسیار خوبی برای جذب بازدید کنندگان بالقوه به سایت شما هستند.

1. گروه های موضوعی - همه جوامع با توجه به علایق خود کاربران را متحد می کنند. در اینجا می توانید پست های جالبی را منتشر کنید که حاوی پیوندهای محرمانه به منبع اینترنتی خودتان هستند. در عین حال ، ارزش کار با گروههایی را دارد که مضامین آنها با سایت تبلیغی مطابقت دارد.
2. خبرنامه - کاربران شبکه های اجتماعی می توانند مستقیماً پیشنهادهایی را در مورد بازدید از یک منبع وب ارسال کنند ، آنها را در مورد به روزرسانی ها ، مسابقات و پیشنهادات ویژه به آنها اطلاع دهند.
3. پیوندها در زیر پست های افراد دیگر - ارسال پیام در زیر پست های شخص ثالث که منجر به سایت می شود ، یک راه حل نسبتاً مؤثر برای جذب ترافیک است.
4. وضعیت های ویژه - پیوند در صفحه شخصی در شبکه اجتماعی می تواند کاربرانی که دوستشان هستند علاقه مند کنند. بسیاری از آنها می توانند به آدرس منبع متروکه بروند و متعاقباً این را به رفقا بگویند.

همچنین ترافیک شبکه های اجتماعی با استفاده از روش های پرداختی قابل دستیابی است. ما درمورد تبلیغات در جوامعی صحبت می کنیم که مضامین آنها با جهت منابع وب مطابقت دارد. برای توصیه به بازدید از سایت از کاربران از رده دوستان ، می توانید از شخصی که تعداد چشمگیر مشترکان در یک شبکه اجتماعی دارد ، هزینه بپرسید.

انجمن های موضوعی

انجمن ها در یک سایت بسیار خوب هستند به طور طبیعی ، برای جلوگیری از واکنش منفی بازدید کنندگان به چنین منابعی ، شما باید با صلابت رفتار کنید ، رفتار غیر محتاطانه نشان دهید و سعی کنید از قوانین منابع تجاوز نکنید.

چگونه ترافیک را از طریق انجمن ها جذب کنیم؟ برای این کار می توانید موارد زیر را انجام دهید:

• در پروفایل شخصی خود پیوندی را به سایت خود ارسال کنید.
• یک تبلیغ کوتاه از یک منبع وب را در زیر هر پست بگذارید.
• از کاربران انجمن دعوت کنید تا برای به دست آوردن اطلاعات مورد نیاز ، به سایت خود بروند.

وبلاگ نویسی

وبلاگ نویسی یکی از بهترین راه حل ها برای جذب کاربران به سایت است. چگونه می توان از وبلاگ ها ترافیک گرفت؟ کافی است یک صفحه مقاله را در مورد منبع مربوطه ایجاد کنید. دومی باید مرتباً پر از مواد جالب و پر کیفیت باشد. توصیه می شود مقالات موجود در صفحه وبلاگ با موضوع منبع وب که در آن قرار است ترافیک جذب شود ، مطابقت داشته باشد.

اینفوگرافیک

با در نظر گرفتن راه های دریافت ترافیک ، ارزش افزودن چند کلمه در مورد چنین راهی مؤثر مانند اینفوگرافیک را دارد. اکثر کاربران حوصله خواندن متن های بزرگ را ندارند. روش شامل ارسال اطلاعات در سایت به صورت عکس است. توضیحات کوتاه را می توان به دومی پیوست. برای ایجاد اینفوگرافیک با کیفیت بالا در صفحات یک منبع وب ، خوب است که یک طراح حرفه ای را در کار درگیر کنید. فقط در این حالت مطالب بسیار جذاب به نظر می رسند.

تبلیغات آفلاین

اگر بودجه دارید ، می توانید سایت خود را در روزنامه ها و مجلات ، حمل و نقل عمومی ، تلویزیون و رادیو تبلیغ کنید. در نتیجه ، نام منبع وب برای تعداد زیادی از افراد آشنا می شود. چنین تبلیغاتی ممکن است به اندازه آنچه در نگاه اول به نظر می رسد گران نباشد.

چگونه می توان ترافیک را به برنامه های وابسته جلب کرد؟

برخی از افراد وب سایت خود را ندارند. با این حال ، آنها می خواهند برای کسب درآمد در برنامه های وابسته ، ترافیک را جذب کنند. برای بهره مندی از چنین راهکاری ، موارد زیر را باید انجام دهید. برای شروع ، ارزش ثبت نام در یک برنامه وابسته مناسب و گرفتن پیوندهای تبلیغاتی را دارد. دومی باید در انجمن های محبوب ، صفحات خدمات سؤالات و پاسخ ها ، سایت هایی با بیشترین حضور در شبکه های اجتماعی ارسال شود.

تابلوهای اعلانات رایگان

چگونه ترافیک را جذب کنیم؟ شبکه جهانی خدمات تبلیغاتی زیادی با تبلیغات دارد ، جایی که روزانه تعداد زیادی از مردم از آن بازدید می کنند. در چنین منابعی ، باید یک پروفایل شخصی ایجاد کنید. سپس باید بطور دوره ای تبلیغ کنید ، خدمات یا محصولات سایت خود را ارائه دهید. مطلوب است که چنین پستهایی با درخشش و کارآمد طراحی شوند که این امر باعث می شود تا در جذب حداکثر ترافیک حساب شود.

مرجع متقابل

روش جذب ترافیک تحت یک مقاله منجر به مقاله دیگر است. در نتیجه ، کاربران بلافاصله پس از مشاهده محتوای مورد علاقه ، منابع وب را ترک نمی کنند. با احتمال زیاد بازدید کنندگان سایت به جستجوی سایر مواد می پردازند. تعداد مرجع سایت بطور خودکار افزایش می یابد. بنابراین ، سایت رتبه بالاتری در موتورهای جستجو کسب می کند. بهتر است عمداً فقط هیجان انگیزترین و مفیدترین مقاله ها در سایت ارسال شود. شاید یکی از منابع شخص ثالث به محتوای آنها علاقه مند باشد ، در صفحات شخصی خود کپی کرده و لینک مناسبی را ارائه دهد.

هدایا برای بازدید کنندگان سایت

کاربران اینترنت دوست دارند چیزی را به صورت رایگان دریافت کنند. برای افزایش ترافیک سایت ، ارسال پیام در شبکه های اجتماعی و تالار گفتگو درباره برگزاری مسابقات با جوایز کافی است. بگذارید هدایا کم اهمیت ترین باشد. با وجود این ، مطمئناً امکان برنده شدن در آنها کاربران را وادار به مراجعه به سایت و درک ماهیت موضوع می کند.

خرید ترافیک

این روش شامل سازماندهی یک کمپین تبلیغاتی ویژه است که با مبلغ مشخصی در سایت های پرطرفدار و محبوب پخش می شود. این روش به جذب سیستماتیک کاربران جدید به منابع وب خود کمک می کند. چندین فرمت وجود دارد که بر اساس آنها می توان یک کمپین تبلیغاتی ساخت:

1. بانرها - بلوک های گرافیکی هستند که با هزینه ای در مکان های جداگانه سایت ها نصب می شوند. خرید آنها هم در سایتهای اینترنتی خوب توسعه یافته و هم در شبکه های اجتماعی امکان پذیر است.
2. تبلیغات متنی - معمولاً به صورت پیامک هایی متناسب با موضوع محتوا در صفحات خاصی از سایتهای پیشرفته ظاهر می شود. این روش خرید ترافیک بسیار گران است. برای سفارش تبلیغات متنی ، باید به خدمات مربوط به موتورهای جستجوگر محبوب مانند Yandex و Google مراجعه کرد.
3. تبلیغات پاپ آپ تبلیغاتی هستند که به طور تصادفی در قسمتهایی از صفحات وب ظاهر می شوند.
4. تبلیغات تیزر - بلوک های گرافیکی با محتوای واضح ترین و تعاملی. غالباً متن مربوطه به تصویر فریبنده اضافه می شود که باعث می شود کاربر بخواهد یک کلیک منتهی به سایت را انجام دهد.

خبرنامه های ایمیل

پیوندهای مربوط به منبع وب شخصی شما می توانند به آدرسهای ایمیل دلخواه ارسال شوند. مورد دوم را می توان با توافق صاحبان سایتهای تبلیغی که تعداد زیادی از کاربران در آن ثبت شده اند خریداری یا به دست آورد. طبیعتاً ارسال از طریق نامه فقط یک پیوند لخت نیست. این پیام باید به صورت اطلاع رسانی در مورد تبلیغات آینده ، مسابقات ، پیشنهادات ویژه ، تخفیف باشد.

افتتاح یک کانال در یوتیوب

برای افزایش ترافیک سایت ، منطقی است که کانال خود را در سرویس ویدیویی محبوب YouTube ثبت کنید. ابتدا ، شما باید روی تبلیغ آن کار کنید ، فیلم هایی را ارائه دهید که می توانند مورد توجه مخاطبان انبوه قرار بگیرند. هنگامی که تعداد مشترکین کانال به میزان قابل توجهی افزایش می یابد ، ارزش دارد که از یک سایت تبلیغی به آنها پیشنهاد دهید ، و همه چیز را در قالب تبلیغات بی نظیر ارائه می دهید. آدرس وب سرویس نیازی به نمایش مستقیم در تبلیغات ندارد. پیوندی به آن را می توان در توضیحات زیر هر فیلم قرار داد.

لیست های پستی موضوعی

سرویس های ویژه ای وجود دارد که کاربران می توانند اعلان ها ، پیوندها و پیشنهادات را در مورد موضوعات مورد علاقه خود دریافت کنند. برای انجام این کار ، شخص باید با چنین خدمتی موافقت کند. به عنوان مثال ، یک کاربر به ورزش یا فیلم علاقه دارد. او موافقت می کند که یک مجموعه هفتگی از مطالب مرتبط که در سایت های فردی منتشر شده است ، دریافت کند. این راحتی خودش را دارد. از این گذشته ، شخص مجبور نیست به طور مستقل در جستجوی مقالات جالب ، از طریق صفحات مختلف در وب سفر کند. به طور طبیعی ، صاحب سایت که سفارش شرکت در خبرنامه موضوعی را می دهد ، نیز سود می برد. در این حالت به کاربران بطور مرتب پیوندهایی ارائه می شود و سایت ها از ترافیک مورد نظر استفاده می کنند.

کنترل میزان ترافیک ورودی را کنترل کنید

چگونه بقیه ترافیک را بررسی کنیم و آمار بازدید از سایت را حفظ کنیم؟ برای این منظور باید یک پیشخوان ویژه در سیستم منبع وب ساخته شود که به طور خودکار بر تعداد بازدیدهای سایت نظارت می کند. چندین سرویس وجود دارد که خدمات مشابهی ارائه می دهند. در میان معتبرترین ترافیک ها قابل ذکر است:

• Liveinternet
• Hotlog
• Rambler Top 100؛
• Openstat؛
• Mail.ru.

روش های سیاه برای افزایش ترافیک

در صورت تمایل می توانید از روش های به اصطلاح سیاه برای جذب بازدید کننده به سایت استفاده کنید. شما باید از خطرات و خطر خود استفاده کنید. از این گذشته ، چنین راه حلهایی می تواند به تصویر هر سایتی آسیب برساند ، و همچنین باعث ناراحتی کاربرانی که آنها را زحمت می کشند شود. این گروه شامل موارد زیر است:

• تبلیغات سایت اسپم - آزار دهنده است که به کاربران بی علاقه ارائه می شود.
• درها - هنگامی که روی پیوند کلیک می کنید ، شخصی به یک سایت کاملاً متفاوت از آنچه در نظر گرفته شده است می رسد.
• تعویض - جایگزینی صفحات محبوب در نتایج موتور جستجو با صفحات برتر کمتر.

در نتیجه

بنابراین ، ما موثرترین و مقرون به صرفه ترین راه ها را برای افزایش ترافیک در سایت در نظر گرفته ایم. بسیاری از تحولات فوق به هیچ وجه سرمایه گذاری مالی از طرف صاحب منبع وب تبلیغی نیاز ندارد. استفاده صحیح از چنین روشهایی به طور بالقوه می تواند در مدت زمانی کوتاه تعداد چشمگیر کاربران جدید را به سایت جلب کند.

ترافیک هدف - تعریف و مثال

بنابراین ، ترافیک هدفمند جریانی از بازدیدکنندگان است که ممکن است واقعاً به آنچه شما در سایت / فرود ارائه می دهید علاقه مند باشند. چرا مهم است که ترافیک هدف گذاری شود؟ بلافاصله برای شما مثال می زنم تا بهتر این موضوع را درک کنید.

بیایید بگوییم که من یک وب سایت دارم. یا حتی با من نیست ، بلکه به سادگی با برخی از مدیر وبلاگ ها همراه است. سایتی با موضوع فناوری های وب ، ایجاد سایت و غیره. این سایت میزبان مقالات ، احتمالاً فیلم و سایر مطالب است. اما دیر یا زود ، مدیر وب تصمیم می گیرد در سایت درآمد کسب کند. گزینه های زیادی برای کسب درآمد وجود دارد ، حتی می توانید فرض کنید که او چه کاری را انجام خواهد داد (قرار دادن بنر ، شروع به تبلیغات برخی از دوره های پرداخت شده و برنامه های وابسته ، اتصال به تبلیغات متنی و غیره).

همه اینها خوب است ، اما بیایید به این فکر کنیم که اگر افرادی با سرگرمی ها و علاقه های کاملاً متفاوت از سایت وی دیدن می کنند ، می توانند درآمد کسب کنند؟ حتی اگر جریان چنین افرادی بسیار زیاد باشد ، به سختی می توان پول جدی برای آنها کسب کرد ، زیرا این مخاطب هدف پروژه نیست.

و چه کسی در این حالت این مخاطب هدف را تشکیل می دهد؟ اصولاً این افراد 20 تا 40 ساله هستند که علاقه مند به ایجاد سایت هستند و مایل به یادگیری چگونگی ایجاد سایت به تنهایی هستند. از جمله چنین مخاطبی است که بیشترین علاقه را داشته باشد - افراد مشترک شوند ، روی تبلیغات موضوعی کلیک کنند یا حتی در جایی بخرند (کتاب و درس ساخت وب سایت).

2 نتیجه گیری ساده از این مثال نتیجه می گیرد:

ترافیک هدف جریان افرادی است که می توانند به مخاطب مورد نظر (CA ، در صورت اختصار) نسبت داده شوند.

این ترافیک هدفمند است که می تواند درآمد ایجاد کند

واقعیت این است که امروزه تردد به سایت به خودی خود بسیار آسان است - کافی است به برخی از صندوق ها (سرویس تبلیغاتی) بروید و در آنجا سفارش گشت و گذار کنید. برای 30-50 روبل می توانید حداکثر 1000 صفحه بازدید از سایت خود داشته باشید.

بله ، اما آیا ترافیک هدف قرار خواهد گرفت؟ نه ، افرادی که کاملاً علاقه ای به موضوع ندارند به سایت شما خواهند آمد. این امکان وجود دارد که 5-10٪ به نوعی علاقه مند شوند ، اما 95٪ از افراد فقط 10-60 ثانیه در صفحه می مانند (چند مورد نصب شده است) و می روند.

چگونه می توان ترافیک هدفمند را بدست آورد؟

بهینه سازی سئو یا نوشتن متن برای درخواست های کاربر موتورهای جستجو

این یک روش بسیار خوب است ، زیرا به شما امکان می دهد ترافیک هدفمند را به صورت رایگان بدست آورید. چطور؟ همه چیز شبیه چیزی است که در زیر شرح خواهم داد.

بیایید بگوییم که شما می خواهید در یک طاقچه در کشاورزی درآمد کسب کنید. مخاطبان هدف شما ساکنان تابستانی و باغبان هستند. یکی از گزینه های دریافت این ترافیک بسیار هدفمند ، ایجاد یک وب سایت (وبلاگ یا فقط یک سایت اطلاع رسانی) است که در آن می توانید بسیاری از مطالب مفید را بنویسید.

این مقالات باید برای کلمات کلیدی خاصی که افراد در موتور جستجو وارد می شوند ، تیزتر شود. به عنوان مثال ، "نحوه کاشت سیب زمینی". در اینجا شما می توانید تحت این کلید و دیگران مانند آن بنویسید و می نویسید.

بعد از مدتی (معمولاً چند ماه) ، مقالات در موتور جستجو ظاهر می شوند و افراد با سوار کردن نمایش داده های مختلف به موتور جستجو ، آنها را پیدا می کنند.

البته ، من در این مورد جزئیات زیادی را از دست می دهم (چطور می توانم دقیقاً بنویسم که علاوه بر این چه کاری باید انجام دهم) ، اما هدف من در این مقاله صرفاً توصیف بهینه سازی seo به عنوان گزینه ای برای استخراج ترافیک هدفمند است. با این رویکرد ، مخاطبان هدف شما 100٪ از سایت شما بازدید می کنند ، زیرا مردم شما را از طریق جستجوی پرس و جوهایی که خودشان وارد کرده اند ، پیدا می کنند.

و سپس در حال حاضر ، هنگامی که روزانه از 50 نفر به سایت می آیند ، می توانید به آرامی از آن درآمد کسب کنید. به عنوان مثال ، فروش کتاب و دوره های مختلف در زمینه کشاورزی در وب سایت ، فروش کالا (دانه های مختلف ، ابزار کار در باغ).

مزایای سئو امکان دریافت صدها و هزاران بازدید هدفمند منحصر به فرد از سایت به دلیل این واقعیت است که شما مقاله های مفیدی در مورد پروژه خواهید داشت.

منفی شما باید تلاش زیادی کنید (اگر همه کارها را خودتان انجام دهید) یا پول (در صورت استخدام دیگران برای انجام کار) سرمایه گذاری کنید. نتیجه 1-2 ماه به نتیجه نمی رسد ، شما باید حداقل 6-8 ماه صبر کنید تا سایت کم و بیش قوی تر شود. و بعد ، در ابتدا نباید به پول زیادی امیدوار باشید.

تبلیغات متنی (Yandex.Direct ، Google Adwords)

در حقیقت ، این روش برای استخراج ترافیک هدفمند از بسیاری جهات شبیه به SEO است ، زیرا خود ترافیک نیز از موتورهای جستجوگر Yandex و Google حاصل می شود. اما در اینجا شما باید هزینه آن را بپردازید. برای کلیک های خاص روی تبلیغ خود هزینه پرداخت کنید.

به عنوان مثال ، شما می خواهید برای اقامتگاه تابستانی مقداری محصول بفروشید. مزیت تبلیغات متنی این است که شما می توانید یک تبلیغ ایجاد کنید و حداقل از همین حالا تبلیغات را شروع کنید و اولین کلیک های خود را در یک ساعت دریافت کنید. و شاید اولین فروش باشد.

اما منفی در این مورد این است که شما باید هزینه تبلیغات بپردازید. این تنها یک طرف سؤال است ، علاوه بر این ، شما باید کمی در مورد تبلیغات متنی متناسب بدانید تا بتوانید یک تبلیغات تبلیغاتی ، ایجاد گروه تبلیغاتی ، ایجاد کلمات کلیدی و تنظیمات دیگر تنظیم کنید. به طور خلاصه ، در حقیقت ، کارهای بیشتری باید انجام شود.

بنابراین ، تبلیغات متنی برای مبتدی دشوار است. اما فقط برای مبتدی که مایل به مطالعه نیست. از آنجا که در واقع هیچ چیز فوق العاده پیچیده ای در ایجاد و پیکربندی آن وجود ندارد ، فقط باید بازیگری را شروع کنید (تماشای چند فیلم در یوتیوب بی اهمیت است ، کمک رسمی را بخوانید).

منفی نیاز به درک آنچه چیست (نحوه پیکربندی ، نحوه ایجاد تبلیغات ، پیگیری آمار). نیاز به پرداخت هزینه تبلیغات. شانس بزرگی که در اولین تلاش ها شما پول خود را پس نمی گیرید.

تبلیغات هدفمند (VK Target ، Instagram ، MyTarget و غیره)

بسیاری از سایت های محبوب به شما امکان می دهند تبلیغات هدفمندی قرار دهید. به طور کلی ، هدف به عنوان هدف ترجمه می شود ، بنابراین بدیهی است که تبلیغات هدفمند می تواند ترافیکی هدفمند را برای شما به ارمغان آورد.

به عنوان مثال شبکه اجتماعی Vkontakte ، به عنوان مثال ، میلیون ها کاربر هر روز بازدید می کنند. و اگر تبلیغات شما به هرکدام از آنها نشان داده می شود ، پول موجودی موجودی بسیار سریع ناپدید می شوند ، اما شما هیچ بازپرداخت دریافت نمی کنید ، زیرا این تبلیغ به افرادی که علاقه مند به آن نیستند نشان داده شد.

در موارد دیگر ، برعکس ، شما نیاز به انتخاب مخاطبی بسیار بسیار باریک و هدفدار دارید که شامل کسانی خواهد شد که واقعاً به پیشنهاد شما علاقه مند هستند.

منفی باز هم ، باید هزینه تبلیغات را بپردازید. شما همچنین باید عمیقاً این موضوع را درک کنید. یعنی نحوه انتخاب مخاطب هدف ، نحوه نوشتن تبلیغات صحیح و غیره.

خط تبلیغات و بنر تبلیغاتی

اکنون بسیاری از وب مسترها و وبلاگ نویسان سیستم فروش تبلیغات را در سایت های خود دارند که به کمک آنها می توانید به طور خودکار تبلیغات را در منابع این شخص خریداری کنید.

این یکی از آسان ترین راه ها برای گرفتن ترافیک است ، زیرا شما در اینجا نیازی به تجزیه و تحلیل هر چیزی ندارید - فقط کافی است منابع بازدید شده مناسب را با موضوع تبلیغات خود پیدا کنید و سعی کنید برداشت هایی را در آنجا (بنر یا خط تبلیغاتی) بدست آورید. هزینه پرداخت در هر مورد متفاوت است.

اگر فرصتی برای خرید خودکار تبلیغات در سایت مورد نظر پیدا نکردید ، می توانید مخاطبین مدیر وب را پیدا کنید و مستقیماً با پیشنهادی برای تبلیغ برای او بنویسید.

ارسال در اجتماعی. شبکه ها

یک روش نسبتاً ساده برای دستیابی به ترافیک هدفمند ، ایجاد یک پست تبلیغاتی است که در آن توصیف محصول شما جذاب است ، و سپس خرید پستی در برخی از انجمن های محبوب.

تقریباً برای هر محصول / خدمات ، می توانید ده ها انجمن را انتخاب کنید که مخاطب هدف در آن واقع شود. با این وجود ، فکر نکنید خرید پست های تبلیغاتی و کسب درآمد برای آنها یک موضوع بسیار ساده است ، باید مواردی را یاد بگیرید:

همانطور که مشاهده می کنید ، موضوعات زیادی برای حل وجود دارد.

خلاصه

فکر نکنید که اینها همه راه هایی برای دستیابی به ترافیک هدفمند است ، اما اگر همچنان به نوشتن بیشتر ادامه دهید ، به نظر می رسد این مقاله خیلی دست و پا گیر باشد. در پایان ، من می خواهم به شما توصیه کنم که سعی نکنید همه چیز را یکباره تسلط کنید - این کار نخواهد شد. بهتر است سعی کنید یاد بگیرید چگونه به طور موثری ترافیک هدفمند را از یک منبع جدا استخراج کنید. در صورت امکان ، منبع دیگری را مطالعه کنید و غیره

به هر حال ، در مقاله نخستین کسی بودم که این روش را تجزیه و تحلیل کردم - بهینه سازی SEO. این امر با این واقعیت مقایسه می شود که می توانید ترافیک هدفمند را به صورت رایگان بدست آورید ، اما بلافاصله نه ، اما وقتی وب سایت / وبلاگ شما در موتورهای جستجو می چرخد.

بنابراین ، مانند گذشته ، بسیاری از مردم نمی دانند چگونه به درستی وب سایت ها را در موتورهای جستجو تبلیغ کنند. و اگر می دانید ، یک مزیت بزرگ به دست خواهید آورد ، زیرا می توانید پروژه های خود را بسازید و آنها را در ترافیک خوب (از 1000 بازدید کننده منحصر به فرد) نمایش دهید. و بر این اساس ، برای یک سود خوب.

بله ، همه اینها در 1 هفته یا حتی در 2 ماه اتفاق نمی افتد. اگر در جستجوی پیشرو هستید ، زمان می برد. اما هنوز چشم انداز خوب است ، اینطور نیست؟

بنابراین ، ما فقط دوره ای را گذرانده ایم که به تبلیغ مؤثر وبلاگ شخصی و برداشت آن از سود 20 هزار روبل در سال پس از ایجاد آن اختصاص یافته است. در اینجا برای آشنایی شما است. اطلاعات مربوط به این دوره نه تنها برای تبلیغ وبلاگ بلکه در سایت اطلاعات نیز قابل استفاده است.

یک وضعیت فرضی را در نظر بگیرید: شما یک سایت شگفت انگیز ، یک برنامه کاربردی عالی موبایل یا یک فروشگاه اینترنتی عالی ایجاد کرده اید. شما همچنین مشتریانی دارید که به مشاغل سنتی ، "غیر دیجیتالی" شما اختصاص داده شده و ستایش های زیادی را در مورد شما در شبکه های اجتماعی ارسال کرده اند.

"مهم نیست که سایت چقدر زیبا باشد: اگر کسی از آن دیدن نکند ، با ساختن تجارت آنلاین خود موفق باشید." - جان براندون ، سردبیر انتشارات آنلاین Inc.com.

برای مشتریانی که مطیعانه از برند مورد علاقه خود از آفلاین تا آنلاین پیروی می کنند ، البته این یک شوخی بود - اگر همه چیز خیلی ساده بود ، یک صنعت اینترنتی با گردش مالی میلیاردها دلار کاملاً بی فایده است.

صفحات / سایت های فرود شما می توانند بسیار جذاب باشند ، اما به احتمال زیاد به طور پیش فرض آنها در "گوشه تاریک" اینترنت قرار دارند ، جایی که ترافیک به اندازه ظاهر یک هیولا Loch Ness در مقابل شاهدهای حیرت آور نادر است.

پس چه کار کنیم؟

باید توجه داشته باشید که بازدید کنندگان جدید را به صفحه فرود یا وب سایت تجارت الکترونیک خود جذب می کنید. ما باید استراتژی خرید ترافیک خودمان را بسازیم. برای این کار ، چندین گزینه وجود دارد - از تبلیغات پولی گرفته تا بازاریابی محتوا. ما این مباحث را پوشش خواهیم داد ، اما ابتدا باید مفهوم اصلی را توضیح دهیم:

ارتباط با مخاطب.

شما باید از استراتژی خرید ترافیک خود برای ارتباط با مخاطبان هدف خود استفاده کنید - افرادی که به احتمال زیاد مشتری حلال می شوند.

حتی اگر در بازاریابی اینترنتی تازه کار هستید ، احتمالاً درباره وبلاگ نویسی ، کانال های تبلیغاتی با پرداخت ترافیک و بازاریابی رسانه های اجتماعی مطالب زیادی می خوانید. این راهنما یک رویکرد متفاوت را در پیش می گیرد - ما به یک دیدگاه جامع و ضروری برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی قدرتمند می پردازیم.

کسب ترافیک بسیار بیشتر از بازاریابی موتور جستجو (SEM) با استفاده از Google AdWords است: این یکی از مهمترین تکنیک های بازاریابی برای دستیابی به مخاطبان هدف شما است.

به مشتری نیاز دارید ، نه فقط به ترافیک

بازاریابان اغلب ترافیک را به دسته های مختلفی دسته بندی می کنند: ترافیکی که به فروش تبدیل می شود و ترافیک نامناسب برای این کار. ترافیکی که در طولانی مدت تبدیل می شود و ترافیکی که به ترتیب واکنش مستقیم به عمل تبدیل تبدیل می شود. ترافیک ناخواسته ، ترافیک خوب ، ترافیک هدفمند وجود دارد. این همه معنی چیست؟

نوعی ترافیک برای شرکت شما نسبت به دیگران با ارزش تر است. اما این تفاوت همیشه ذهنی است و به نیازهای منحصر به فرد تجارت شما بستگی دارد. همانطور که بارها در این راهنما تأکید شده است ، شما باید اهداف بازاریابی را درک کنید: از این منظر است که می توانید تعیین کنید که به چه نوع ترافیکی نیاز دارید.

این بدان معناست که یک قدم به عقب برای دیدن کل تصویر و درک هدف شما از دستیابی به مشتریان می رود.

شما مخاطبان مورد نظر را به چه چیزی جذب می کنید؟

ابتدا به این سؤال پاسخ دهید. مرحله بعدی مشخص کردن اینکه دقیقاً افراد مورد نیاز شما در اینترنت گروه بندی می شوند. شما ممکن است تصمیم بگیرید که مستقیم ترین و پربارترین راه برای به دست آوردن هدایت ، رسیدن به مخاطبان خود از طریق Facebook یا LinkedIn است. شاید شما تصمیم بگیرید که باید مخاطبان وبلاگ را گسترش دهید.

برای مثال سرویس ابری Speak2Leads در مراحل اولیه راه اندازی استراتژی خرید ترافیک است. به عنوان بخشی از این فرآیند ، این شرکت وبلاگ خود را در وب سایت خود راه اندازی می کند که پست های رهبران صنعت را منتشر می کند.

اما در اینجا مشکل وجود دارد - سایت هنوز مخاطبان گسترده ای ندارد. Speak2Leads مرتباً مطالب جدید را منتشر می کند ، به طوری که با گذشت زمان ، مطمئناً خوانندگان وبلاگ ظاهر می شوند. اما این روند با جادو اتفاق نمی افتد و مشکل جذب مخاطب یک شبه حل نمی شود - به زمان ، فداکاری و صبر نیاز دارد. واقع گرایانه ، 6 تا 8 ماه طول می کشد تا وبلاگ خود را به عنوان عاملی برای تولید سرب ثابت کند.

در همان زمان ، Speak2Leads حق انتشار متون خود را در سایت های غیرمجاز ( محتوای سندیکا) ، به عنوان مثال ، در Business2Community ، وب سایت مستقر که صاحبان مشاغل کوچک ، کارآفرینان و مدیران شرکت را پوشش می دهد. و این همه چیز نیست - Business2Community ، به نوبه خود ، این محتوا را در بستر بازاریابی کسب و کار کوچک یاهو منتشر کرد.

در ابتدا مطالب را در یک وبلاگ بنویسید و سپس مخاطبان خود را با توزیع محتوای اصلی گسترش دهید. ایده این است که بتوانید مخاطبی پیدا کنید که بسیار بزرگتر از شما باشد و رابطه ای با آن برقرار کنید که ماهیت دارد. یکی از راه های انجام این کار تبلیغات در شبکه های اجتماعی است. روش دیگر: توزیع محتوای مارک از طریق ناشر اصلی آنلاین.

این تمایز ما را به یک نکته مهم سوق می دهد: توزیع قلب بازاریابی اینترنتی است. برای هدایت بازدید کنندگان به سایت ، نیاز به قرار دادن مارک و خاموش کردن اینترنت دارد. این مفهوم مربوط تقریباً در هر محیط بازاریابی استفاده می شود.

کارخانه تولید آبجوسازی Eagle Rock پایه و اساس کار مشتری خود در آبجو را با همکاری با رستوران های محلی گسترش داده است.

شیوه بازاریابی Eagle Rock Brewery مفهومی را که قبلاً توسط Estee Lauder برای ایجاد تجارت لوازم آرایشی و بهداشتی خود استفاده می شده است ، مظهر می کند - محصولات را از طریق فروشگاه های آنلاین توزیع می کند ، یعنی در مکان هایی که احتمالاً مشتری های هدف پول خرج می کنند. امروز ، امپراطوری بین المللی استی لودر میلیارد ها ارزش دارد.

تفاوت اصلی بین دستیابی به ترافیک و روش های توزیع سنتی تر در این است که شما باید کارهای دیگری انجام دهید تا فقط به جایی بروید که احتمالاً مشتریان بالقوه شما هستند. آنها را به صفحات / سایت های فرود خود بیاورید و برای بازدید مجدد انگیزه دهید.

رانندگان اصلی ترافیک اینترنت را بشناسید

درایورهای کلیدی - رانندگان   - به طور معمول ، ترافیک به یکی از دو دسته تعلق دارد - پرداخت شده و رایگان.

ترافیک رایگان شامل بازدید کننده هایی است که از طریق جستجوی ارگانیک به صفحات / سایت های فرود آمده ، از طریق مراجعه به سایت ، مراجعه به سایت ها ، ارسال فیلم ها در شبکه های اجتماعی ، فیلم های ویروسی ، آژانس های خبری که فعالیت شرکت شما را از طریق اینترنت پیگیری می کنند و به وب سایت آن پیوند می خورند ، وارد صفحات سایت می شوند.

ترافیک پرداخت شده شامل کاربرانی می شود که برای تبلیغات بنر ، تبلیغات در رسانه های اجتماعی ، مطالب وبلاگ پرداخت شده و غیره به منابع وب شما مراجعه می کنند. پشتیبانی "یا" از شرکای ما. " طبق قانون ، شرکت ها موظفند زمان پرداخت تبلیغات را اعلام کنند.

تقریبا مشهورترین اسطوره بازاریابی آنلاین این است که ترافیک رایگان بهتر از ترافیک پرداخت شده است. این درست نیست - هر دو نوع بازاریابی نیاز به سرمایه گذاری قابل توجهی از وقت و پول دارند. به عبارت دیگر ، "ترافیک آزاد" به هیچ وجه رایگان نیست - شما هنوز هم باید در تدوین استراتژی صحیح و عملی کردن آن ، زمان و سرمایه انسانی سرمایه گذاری کنید.

دو بند زیر شامل مرور کلی درایورهای پرداختی و رایگان ترافیک اینترنتی است. بیایید با تصویر بزرگ شروع کنیم و سپس به جزئیات بیشتر بپردازیم.

از رانندگان ترافیک رایگان استفاده کنید

چندین منبع اصلی مراجعه رایگان به بازاریابی آنلاین وجود دارد. این کانالها شامل موارد زیر است:

روابط عمومی:

برای جلب توجه از کانال های رسانه ای ، با خبرنگاران روابط برقرار کنید. برای اینکه به نفع برند عمل کنید ، با وبلاگ نویسان برتر صنعت ارتباط برقرار کرده و محتوای خود را برای انتشار در اختیار آنها قرار دهید.

بهینه سازی موتور جستجو (SEO):

برای افزایش جایگاه سایت در موتورهای جستجو ، استراتژی تهیه کنید. هنگامی که مشتریان بالقوه در اینترنت اطلاعاتی را جستجو می کنند ، مارک شما باید در صدر SERP باشد.

رسانه های اجتماعی:

وبلاگ نویسی:

دانش و نظرات خود را از طریق وبلاگ به اشتراک بگذارید. بنابراین شما به یک منبع اطلاعاتی مطمئن برای مشتریان موجود / بالقوه تبدیل خواهید شد.

بازاریابی ویدیویی:

فیلم های جذاب ایجاد کنید که جوهر پیشنهادات را توضیح می دهد و داستان برند شما را منتقل می کند. فیلم های مارک دار نیز دارای ارزش سرگرم کننده خاصی هستند و "اثر ویروسی" ایجاد می کنند.

پیوند محتوا:

مخاطبی برای مطالب ویدیویی یا متنی وجود ندارد ، شرکت شما تولید کننده چیست؟ محتوا را روی منبع خانگی خود قرار دهید و آن را از طریق وب سایت ها یا کانال های ویدیویی (به عنوان مثال YouTube) که مخاطب عمداً گسترده تر دارد ، توزیع کنید. برخی از بینندگان یا خوانندگان تحت پوشش مطالب شما به صفحه فرود یا وب سایت می روند

ایجاد یک بانک اطلاعاتی اشتراک:

بازدید کنندگان را جذب کنید فقط یکبار کافی نیست. آنها را تشویق کنید که دوباره و دوباره برگردند. لیستی از آدرس های ایمیل به دستیابی به این هدف کمک می کند. به عنوان مثال ، می توانید در مورد پست های وبلاگ جدید یک اعلان برای مشترکین ارسال کنید (مثال زیر را ببینید):

همانطور که در بخش قبلی اشاره کردیم ، اصطلاح "ترافیک آزاد" می تواند گمراه کننده باشد. بدون سحر و جادو - شرکت ها هنوز نیاز به سرمایه گذاری وقت و منابع برای ایجاد استراتژی برای دستیابی به ترافیک از طریق کانال های ذکر شده در بالا دارند.

به عنوان نمونه از وبلاگ Speak2Leads استفاده کنید. همانطور که اشاره کردیم ، این برند محتوای خود را با کانالهای رسانه ای شخص ثالث ، از جمله Business2Community و Yahoo Small Business ، سندیکایی می کند. این شرکت همچنین پست های وبلاگ خود را از طریق گروه های بحث و گفتگو از متخصصان فروش در شبکه اجتماعی LinkedIn ، سرویس اشتراک دانش دانش اجتماعی Quora در مباحث CRM و تا حدودی در توییتر تبلیغ می کند.

اگرچه این وبلاگ نسبتاً جدید است ، اما این انتشارات مقدار کمی از مراجعه به وب سایت Speak2Leads را هدایت می کنند. محتوای Speak2Leads از طریق اعضای LinkedIn که علاقمند به خواندن این پست ها هستند ، توزیع می شود. خوانندگانی که مقاله را دوست دارند ، پیوندی را با آن در شبکه های اجتماعی به اشتراک می گذارند.

اگر این شرکت تصمیم به ایجاد سندیکای محتوا داشته باشد ، این مقاله توسط Business2Community و Yahoo Small Business مجدداً منتشر می شود و ترافیک ارجاع را به طور مستقیم یا از طریق رسانه های اجتماعی به وب سایت Speak2Leads هدایت می کند.

هزینه ترافیک وب واقعی صفر است. اما ایجاد این "موتور بازاریابی" مستلزم پرداخت است:

• استخدام یک متخصص استراتژی محتوا که نظارت بر خط مشی های تحریریه و ایجاد روابط با یک شریک سندیکایی محتوا (Business2Community) است.
• مدت زمان لازم برای تهیه متون ، غالباً پرهزینه (زمان صرف شده توسط مدیر عامل برای یک مقاله با بالاترین نرخ پرداخت می شود) یا هزینه های مستقیم برای استخدام نویسنده یا ویرایشگر.
• هزینه های مربوط به ایجاد یک استراتژی بازاریابی اجتماعی و همچنین هزینه های فردی که سهام را در شبکه های اجتماعی در اختیار دارد.

اما مهارت های تیم شما هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد. یک مورد در مورد ، داستان کلاهبرداری Dollar Shave ، یک استارتاپ مستقر در سانتا مونیکا است که مجموعه های اشتراک ریش تراش های مردانه را می فروشد.

مدیر عامل مایکل دوبین به عنوان بازیگر بداهه نوازی تجربه ای داشت. بنابراین ، مایکل و همکارانش یک "فیلم ویروسی" خنده دار ساختند.

نتیجه؟ میلیون ها دلار سرمایه گذاری سرمایه گذاری و 5000 مشتری جدید که در عرض یک روز از راه اندازی کمپین برای ارائه مجموعه های تیغ ثبت نام می کنند - همه به لطف یک ویدیو که فقط 4500 دلار هزینه داشته است.

از یک فیلم عالی یا متن عالی انتظار نداشته باشید که یک شبه به سمت منابع وب خود ترافیک ایجاد کند. داستان های جذاب جذاب - همانطور که در فیلم های هالیوود نشان داده می شود - به ویژه در بازاریابی آنلاین نادر است. از کارن چنگ ، \u200b\u200bبنیانگذار کانال ویدیویی Dance در یک سال درس بگیرید (ترجمه تقریبی در یک سال یادگیری رقص است).

بنابراین ، کارن یک سال رقصیدن را یاد گرفت و هر روز این روند را در ویدئو مستند می کرد. در ضبط های اولیه ، او به عنوان یک مبتدی در رقص حرکت می کند. با ادامه گزارش های ویدئویی ، متوجه می شوید که حرکات کارن بیشتر و بهتر می شود. در ضبط های نهایی ، او مانند یک حرفه ای واقعی رقصید.

فیلم های کارن داستانی شگفت انگیز از صبر ، فداکاری و عملکرد را روایت می کنند. قدرت می دهند. آنها الهام بخش هستند. به همین دلیل امروز این "فیلم خانگی" بیش از 6000،000 بازدید در YouTube دارد.

آنچه در نگاه اول شانس به نظر می رسد در واقع بخشی از استراتژی بازاریابی با دقت برنامه ریزی شده کارن است.

وی گفت: "من تلاش زیادی برای بازاریابی کردم و مدت ها قبل از انتشار اولین فیلم شروع شد. کارن چنگ در مقاله ای برای مجله Fast Company گفت: این واقعیت که "ویروسی" شد ، تصادفی نبود - نتیجه کار است. "

این چیزی است که کارن در مورد مراحل بازاریابی خود می نویسد:

2. در روز دوم ، وبلاگ نویسان که روز گذشته فیلم ویدئوی کارن را دیده بودند ، شروع به بازگو کردن داستان او از طریق کانال های رسانه ای جدید: Mashable ، Jezebel و Huffington Post کردند. این وبلاگ ها رشد ترافیکی قابل توجهی را برای کانال ویدیویی کارن فراهم کرده اند. گسترش دامنه منابع ترافیکی ، تعداد بازدیدها را به 800000 در روز افزایش داده است.

3. محبوبیت ویدیو "کار" را به صفحه اصلی YouTube سوق داد. این زنجیره رویدادها به کارن کمک کرد تا در روز سوم به 1.8 میلیون بازدید برسد.

این فیلم همچنین به ارتباط با حامیان مالی بالقوه کارن کمک کرده است. در میان آنها - Lululemon و لباس های آمریکایی - دو مارک تجاری که کارن می خواست پشتیبانی اطلاعات را دریافت کند. این پیشنهاد بی پاسخ نماند: شرکت ها فیلم وی را در حساب های اجتماعی خود قرار دادند.

از جمله موارد دیگر ، کارن روز سه شنبه فیلم خود را منتشر کرد و متوجه شد که روز دوشنبه بینندگان بالقوه به احتمال زیاد کارهایی را که قبل از پایان آخر هفته به پایان نرسانده اند ، جلب می کنند. تاکتیک او این بود که در زمان مناسب مخاطب را در دفاتر جذب کند ، و نگه داشتن این ویدیو را برای کل هفته در دسترس داشته تا محبوبیت خود را افزایش دهد.

زیبایی استراتژی در دو جنبه نهفته است:

• بازاریابی و توزیع محصول نسبتاً ارزان است.
• این استراتژی برای هر محتوای منحصر به فرد با کیفیت بالا ، از جمله کتاب های الکترونیکی (کتاب های الکترونیکی) و پست های وبلاگ قابل اجرا است.

شناخت "اثر اکو" ناشی از این ابتکار بازاریابی نیز حائز اهمیت است: اگر عبارت "یادگیری رقصیدن" را در Google تایپ کنید ، فیلم کارن در صدر اولین صفحه SERP قرار خواهد گرفت.

Google Keyword Planner گزارش می دهد که این عبارت به نمایش داده شدگان جستجو بسیار رقابتی اشاره دارد - به عبارت دیگر ، یک نزاع شدید بر توجه کاربران وجود دارد که از موتورهای جستجو می پرسند "چگونه یاد بگیریم که رقص بخریم؟"

ویدئوی کارن ، که از طریق فعالیت های اجتماعی و روابط عمومی خالق آن تبلیغ می شود ، در بین ده بهترین نتیجه جستجو قرار دارد. رتبه بالا مشابه در SERP یک اثر باقیمانده قوی ایجاد می کند و باعث افزایش ترافیک می شود.

  "چگونه یاد بگیریم که برقصیم؟" - پرس و جو جستجو بسیار رقابتی

هنگام جذب بازدید کننده به سایت برای اولین بار ، بلافاصله از بازگشت آنها مراقبت کنید. ارسال نامه الکترونیکی راهی ارزان و قدرتمند برای دستیابی به این هدف اصلی بازاریابی است. اینگونه است که وبلاگ PassivePanda مخاطبان خود را از صفر به 350 هزار بازدید کننده بی نظیر در سال افزایش می دهد.

اگر در عمل بازاریابی خود احساس سردرگمی کرده اید ، به یاد داشته باشید: این افرادی هستند که قلب و روح استراتژی بازاریابی شما هستند. شما باید برای عشق ، پشتیبانی و توجه مخاطب بجنگید.

خرید ترافیک؟ - همچنین یک راه حل عالی!

کانال های بازاریابی پرداخت شده محرک های قدرتمند ترافیک هستند این موارد شامل تبلیغات آنلاین بنر ، کمپین های بازاریابی موتور جستجو در Google ، Yandex ، Bing و کمپین های retargeting با هدف کاربرانی است که قبلاً از صفحات / سایت های فرود شما بازدید کرده اند.

اگر نیاز به افزایش آگاهی از برند یا جذب مشتری به صفحات و وب سایت فرود الکترونیکی تجارت خود داشته باشید ، خرید ترافیک پرداخت شده یک استراتژی قوی است.

با احتیاط کافی ، اکوسیستم تبلیغاتی آنلاین نتایج شرکت شما را تا حد زیادی بالا می برد. اما اگر بودجه تبلیغاتی خود را بدون تعیین اهداف نهایی هزینه کنید ، خرید ترافیک فایده ای به همراه نخواهد داشت.

صاحبان مشاغل کوچک و سازمان دهندگان نوپا اغلب از خرید ترافیک دریغ می کنند.

چرا؟

از یک طرف ، آنها به طور کلی نسبت به بازاریابی آنلاین شک و تردید دارند. از طرف دیگر ، آنها نمی خواهند منابع مالی را به خطر اندازند. اما با نادیده گرفتن کانال های بازاریابی پولی ، کاربران را گم نمی کنید.

به عنوان مثال ، فیس بوک یک برنامه تبلیغاتی را راه اندازی کرده است که در آن بازاریابان ترافیک را بر اساس "هزینه در هر نصب" خریداری می کنند (CPI ؛ هزینه در هر نصب). کاربران برنامه ها را مستقیماً از بستر تلفن همراه فیس بوک نصب می کنند ، و تبلیغ کنندگان برای هر عملی از این دست هزینه می کنند.

علاوه بر این ، با توجه به پارامتر هزینه ، این روش برای دستیابی به ترافیک بیش از رقابتی است - بعضی اوقات هزینه بازدید کننده ارزان تر از 1 دلار است. فیس بوک تنها بستر تبلیغاتی تلفن همراه نیست - تعدادی گزینه وجود دارد که باعث می شود مبلغی را که مشتریان هدف شما مایل به پرداخت با قیمت های لازم برای دستیابی به سطح سودآوری (ROI مثبت) هستند ، مساوی سازند.

و در اینجا چیز دیگری است: شرکت هایی که از خطر سرمایه گذاری در کانال های بازاریابی پولی جلوگیری می کنند ، احتمالاً این کار را اشتباه انجام می دهند. برخلاف آنچه غرایز ما به ما می گویند ، بازاریابی "لوله تخلیه پول" نیست. اگر همه چیز به درستی انجام شود ، بازاریابی به یک محرک قابل اعتماد سود تبدیل می شود.

Harvard Business Review ، یکی از معتبرترین انتشارات مشاغل آنلاین ، مقاله ای با عنوان پایان جنگ بین فروش و بازاریابی منتشر کرد. معنی مقاله از تیتر مشخص است: هر دو واحد تجاری در یک تیم گنجانده شده اند ، قدرت زمانی که فروش و بازاریابی از نظر مساوی از اهمیت زیادی برخوردار بوده و با هم کار می کنند بارها افزایش می یابد.

هنگامی که بازاریابان شما کار خود را می دانند ، فعالیت آنها حتی نیاز به هزینه از بودجه ندارد. این یک دیدگاه بحث برانگیز است ، اما باید اعلام شود. اگر بخش بازاریابی شما "فاضلاب پول" است ، پس احتمالاً بهترین راه حل آن است. در غیر این صورت ، چرا باطل پرداخت می کنید؟

با این حال ، ترفند صرف یک میلیون کارآمدتر نیست. آزمایش ها را با یک سرمایه گذاری اندک در بازاریابی شروع کنید (همانطور که می گویند "بودجه") و بودجه را به تدریج بالا ببرید. در اینجا چیزی است که صاحبان مشاغل به خصوص از آن لذت خواهند برد - آزمایش حتی می تواند با صد دلار شروع شود. بله ، آنها را گم می کنید ، اما ترفند ذخیره اطلاعات جمع آوری شده درباره مدل های قیمت گذاری ، گزینه های هدف گذاری و شبکه های تبلیغاتی برای شما مناسب است.

سرویس ابری AdRoll به شما امکان می دهد تا فقط در 3 مرحله ، یک کمپین بازاریابی جدید را توسعه داده و راه اندازی کنید. در حقیقت ، برای یک محاکمه دو هفته ای 60 دلار هدیه دریافت می کنید.

یک قدم دیگر و یک کمپین بازپرداخت جدید راه اندازی خواهد شد

با تشکر از حضور در بازار غول های رسانه ای آنلاین مانند Facebook و Google - و همچنین هزاران شرکت کوچک - صنعت بازاریابی PPC صدها میلیارد دلار تخمین زده می شود. و مطمئن باشید: این تعداد دائما در حال رشد است (بیشتر در مورد روش های خرید موفق در ترافیک که ما در پست های بعدی سری "بازاریابی آنلاین برای مبتدیان" به آنها خواهیم پرداخت).

بازاریابی ورودی به عنوان مکانیسم کشش برای شرکت شما

بازاریابی درون شهری اصطلاحی است که طی چند سال گذشته توسط شرکت بازاریابی مستقر در بوستون HubSpot رواج یافته است. این اصطلاح جذاب و به یاد ماندنی است ، اما دقیقاً به چه معنی است؟

به طور خلاصه: بازاریابی ورودی به نوعی "اهرم" است که ترافیک را به صفحات و سایت های فرود شما هدایت می کند. این یک رشته بازاریابی است که رهبران تجارت را ترغیب می کند تا شرکت های خود را به عنوان "کشیدن" (کشیدن) قرار دهند ، و نه مکانیسم های بازار "هل دادن" (فشار).

نمونه هایی از بازاریابی ورودی: محتوای مارک دار (توزیع شده از طریق وبلاگ ها و کانال های ویدیویی) ، رسانه های اجتماعی و دعوت نامه ها / نمونه محصول رایگان. بازاریابی ورودی برای شرکتهایی که خود را به عنوان رهبر افکار در یک زمینه خاص و منابع اطلاعاتی ارزشمند قرار می دهند ، مطلوب است.

مانند هر ابتکار عمل دیگر بازاریابی ، مهمترین مؤلفه در اینجا کیفیت است. اگر محتوا بد است ، هیچ کس نمی خواهد آن را بخواند یا تماشا کند ، پیوندهایی را با آن به اشتراک بگذارد (زیرا بسیاری دیگر در اینترنت وجود دارند - خوب   - متن ، فیلم ، و غیره). تنها کاری که شرکت شما نمی تواند انجام دهد جعلی بودن است اصالت   پیام بازاریابی بنابراین روی ارزش ها تمرکز کنید ، نه ترفندهایی که مشتریان بالقوه از طریق آن می بینند.

یافته های کلیدی

1. بازاریابی منابع وب شما را در اینترنت بیشتر نمایان می کند.

2- ترافیک به خودی خود کار نمی کند. شما باید وقت و انرژی خود را سرمایه گذاری کنید تا او شما را با مخاطب مناسب ارتباط برقرار کند و بازدید کنندگان را به صفحات فرود هدایت کند.

۳- برای به دست آوردن ترافیک به زمان و منابع نیاز دارد. آنها را در یک استراتژی سرمایه گذاری کنید و از برنامه های عملی پشتیبان بگیرید.

4- بازاریابی درآمد ایجاد می کند. اگر بازده قابل اندازه گیری از سرمایه گذاری وجود نداشته باشد ، شما احتمالاً اقدام به اشتباه کرده اید.

5- به این نتیجه نرسید که ترافیک پرداخت شده نسبت به ارگانیک پایین است. کمپین های PPC به خوبی سازمان یافته بسیار مؤثر هستند.

6. روی کیفیت محصول و محتوای بازاریابی متمرکز شوید. اگر به طرز حیرت انگیزی خوب باشد ، یک "اثر اکو" وجود خواهد داشت که از طریق رسانه های اجتماعی و بازدیدهای مکرر از صفحات / سایت های فرود شما برای مدت طولانی به بازاریابی رایگان ترجمه می شود.

7. مصرف کنندگان برای مایل احساس تقلب می کنند. به آنها احترام بگذارید. با مشتریان هدف شروع کنید و مسیر تبدیل را در جهت مخالف کار کنید تا استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کنید.

تبدیل های زیاد شما!

با توجه به مواد:

شما یاد خواهید گرفت:

• جذابیت ترافیک هدفمند به سایت چیست؟
• از چه طریقی امکان پذیر است.
• نحوه جذب ترافیک هدفمند در B2B.
• با توجه به آنچه ممکن است ترافیک هدفمند از شبکه های اجتماعی جذب شود.
• چه روش هایی برای جذب ترافیک هدفمند توسط کلاهبرداران استفاده می شود.

منظور از هدایت ترافیک هدفمند به سایت چیست

جذب ترافیک هدفمند به سایت مسیر رسیدن به درآمد بالا برای صاحب منبع وب است. ترافیک جریانی از بازدیدکنندگان منحصر به فرد است که در یک بازه زمانی خاص از منابع وب شما بازدید کرده اند. درک این نکته حائز اهمیت است: هرچه تعداد بازدید کنندگان سایت شما در روز بیشتر باشد ، درآمد شما نیز بیشتر می شود. جذب ترافیک هدفمند مستقیماً روی رشد سود تأثیر می گذارد. در عین حال ، سود هم از فروش کالاها و خدمات (سود مستقیم) و هم از طریق تبلیغ کالاها و خدمات افراد دیگر (سود غیرمستقیم) حاصل می شود.

وظیفه اصلی متخصصانی که در جذب ترافیک هدفمند نقش دارند افزایش حضور منابع شما است زیرا موفقیت تبلیغ وب سایت در اینترنت به این شاخص بستگی دارد.

منابع اصلی ترافیک:

• موتورهای جستجو؛
• شبکه های اجتماعی؛
• انجمن ها ، وبلاگ ها و سایت های آنلاین دیگر.
• بازدید مستقیم از منبع (وارد کردن URL ، نشانک های مرورگر).

حضور کل یک منبع وب بیانگر کل ترافیک است ، یعنی از کلیه منابع استفاده شده و ممکن جذب می شود.

نه تنها ترافیک ورودی ، بلکه ترافیک خروجی نیز وجود دارد (برای مثال ، بازدید کننده از منبعی که روی پیوند خارجی واقع در صفحه سایت شما کلیک کرده است). ترافیک هدفمند و غیر هدف نیز متمایز است. اگر در مورد ترافیک هدفمند صحبت کنیم ، در این حالت ، بازدید کننده برای یک هدف خاص به منبع می آید که سایت شما به شما در تحقق آن کمک می کند. ترافیک نامناسب شامل آن دسته از بازدیدکنندگانی است که به طور تصادفی از طریق یک لینک خارجی از منبع دیگر (با کلیک روی یک تبلیغ) وارد منابع وب شما شده اند. هدف اصلی مالک هر سایتی در جذب ترافیک هدفمند کاهش می یابد.

برای ساماندهی حسابداری از ترافیک هدف و غیر هدف می توانید پیشخوان های ویژه نصب کنید. در اینجا محبوب ترین خدمات آمار تا به امروز ارائه شده است:

• Yandex.Metrica؛
• Google Analytics
• LiveInternet

بنابراین ، ترافیک هدفمند سایت جریان بازدیدکنندگان علاقه مند به محصولات ، خدمات و اطلاعات ارسال شده روی منبع شماست. چنین بازدید کنندگان هرگونه اقدامات هدفمند را انجام می دهند (خرید انجام دهند ، با دفتر تماس بگیرند ، درخواست خود را اعلام کنند و موارد دیگر). جذب ترافیک هدفمند نیز تبلیغ وب سایت نامیده می شود.

اگر صاحب منبع باعث جذب افراد به سایت نشود و شروع به تعجب نكند كه چه نوع بازدیدكننده ای است ، به چه چیزی علاقه مند هستند ، دیر یا زود حتی با وجود بالا بودن در خدمات آماری ، نتیجه كلی به حداقل می رسد. درک این نکته ضروری است که به سادگی افزایش ترافیک کافی نیست: همچنین لازم است که این ترافیک به حل وظایف پیش روی صاحب سایت کمک کند. جذب ترافیک هدفمند بسیار مهم است و برای ساماندهی چنین جذابیتی ، باید بلافاصله به دنبال یک مخاطب علاقمند باشید و سپس پروژه آنلاین شما موفقیت مالی را تضمین کند.

واقعاً روشهای کار برای جذب ترافیک هدفمند در اینترنت

1. وبلاگها.

اطلاعات از وبلاگ ها سریعتر توسط موتورهای جستجو نمایه می شوند. علاوه بر این ، وبلاگ های محبوب (هم به صورت رایگان و هم میزبانی رایگان) مخاطبی را که به پیشنهاد شما علاقه مند هستند ، جمع می کند. برای پیشبرد وبلاگ ها ، می توانید نه تنها از بستر شخصی خود برای انتشار مطالب جالب ، بلکه از منابع افراد دیگر نیز استفاده کنید. به عنوان بخشی از این رویکرد ، وبلاگ نویسان شریک به سادگی پست های بررسی را با لینک به سایت شما ارسال می کنند. البته این روش جذب ترافیک هدفمند رایگان نیست اما هزینه ها در این حالت بسیار کمتر از استفاده از روش های دیگر تبلیغ وب سایت است.

ارتباط نزدیک با وبلاگها پادکست است که به لطف ارسال سریع پیام به مخاطبان مورد نظر ، می تواند توجه به منابع را جلب کند.

1. انجمن های موضوعی.

برای جذب افراد از آنجا کافی نیست که پیامی را در انجمن بگذارید. برقراری ارتباط خوب با بازدید کنندگان انجمن ضروری است: اطلاعات مفیدی را برای آنها به اشتراک بگذارید و به پیام های سایر کاربران انجمن پاسخ دهید. شایسته نیست مردم را به بازدید علنی از سایت شما دعوت کنید ، این می تواند به یک واکنش منفی منجر شود و باعث ممنوعیت شما شود. با این حال ، اگر به طرز شایسته ای با اعضای انجمن ارتباط برقرار می کنید ، می توانید وفاداری آنها را جلب کنید و علاقه را برانگیزید. این اطمینان حاصل خواهد کرد که شما ترافیک هدفمند را جذب خواهید کرد: بازدید کنندگان علاقه مند جدید از این بخش به منابع وب شما می آیند.

1. رسانه های اجتماعی.

در جامعه مدرن ، تقریباً همه از شبکه های اجتماعی استفاده می کنند ، زیرا ترافیک از طریق فیس بوک ، VKontakte و سایر رسانه های اجتماعی اغلب بیشتر از موتورهای جستجوگر معمولی است و مخاطبان بیشتر مورد هدف قرار می گیرند. راه های مختلفی برای تبلیغ سایت از طریق شبکه های اجتماعی وجود دارد. برای جذب ترافیک هدفمند ، به عنوان مثال می توانید:

• ایجاد و تبلیغ یک حساب کاربری؛
• ایجاد یک جامعه و / یا گروه.
• از تبلیغات متنی هدفمند و موارد دیگر استفاده کنید.

با هر روش انتخاب شده ، یک رویکرد یکپارچه و هزینه های قابل توجه (خصوصاً نیروی کار) مورد نیاز است. امروزه سطح SMM بسیار بالا است ، بنابراین ممکن است سفارش یک سرویس تبلیغی از طریق شبکه های اجتماعی در یک شرکت تخصصی با اعتماد به متخصصان صالح SMM سودآور باشد.

1. خبرنامه های ایمیل.

روش سنتی جذب ترافیک هدفمند از طریق ایمیل است. با این حال ، قبل از انتخاب ارائه دهنده سازماندهی چنین خبرنامه ، حتما بررسی کنید که سیستم به درستی کار می کند و آیا الزامات قانونی رعایت شده است. این خبرنامه نه تنها ترافیک هدفمند را فراهم می کند بلکه مخاطب ثابت را برای شما فراهم می کند که مرتباً از سایت شما بازدید می کند. کاربرانی که به اطلاعات ارسال شده روی آن علاقه مند هستند به سایت شما خواهند رفت.

1. فیلم / وبینارها.

با هر نوع پیام ویدیویی که در آن شخصاً از مخاطبان مورد نظر خود (از یک فیلم جالب در YouTube یا وبینار) درخواست کنید ، سطح خوبی از جذب ترافیک هدفمند فراهم می شود. علاوه بر این: یک فیلم خوب نصب شده و جالب ممکن است به یک ویروسی تبدیل شده و باعث افزایش مداوم ترافیک شود.

1. اطلاعیه های مطبوعاتی

این یک روش سنتی برای پخش اطلاعات است و اهمیت و کارآیی خود را در دنیای مدرن از دست نمی دهد. امروزه تعداد زیادی منبع وجود دارد که می توانید در مورد سایت یا پیشنهادات خود بنویسید. هرچه از منبعی که انتخاب می کنید بازدید کنندگان بیشتری داشته باشند ، برای جذب ترافیک هدفمند موثرتر خواهد بود.

1. پشتیبانی اطلاعات برای همایش ها ، سمینارها.

اگر سایت خبری دارید می توانید سعی کنید در رویدادهای مختلف موضوعی شریک شوید: اخبار را منتشر می کنید و در ازای این امر پیوندی به منبع شما در وب سایت رسمی این رویداد ظاهر می شود. علاوه بر این ، به شما فرصتهای اضافی نیز داده می شود: اطلاعات خود را روی غرفه های تبلیغاتی قرار دهید ، در خبرنامه از طریق پست الکترونیکی و غیره درج کنید.

1. تبلیغات آفلاین.

یک راه خوب برای جذب ترافیک هدفمند ، ارسال اطلاعات در مورد منابع خود در ایستگاه های مترو ، تلویزیون و رادیو است. هزینه چنین تبلیغاتی می تواند بسیار پایین تر از آنچه تصور می کنید باشد.

1. انتشار مقالات در سایتهای موضوعی و روزنامه ها.

سعی کنید تا حد امکان منابع و اشتراکهای مشترک با موضوعات مشابه پیدا کنید. در مورد قرار دادن مقاله خود با صاحب منبع صحبت کنید. برای به دست آوردن چراغ سبز ، بدون تبلیغات تهاجمی ، مقاله خود را مفید و آموزنده کنید. در مورد نویسنده خود ، که در زیر مطالب اصلی است ، در مورد خود و منبع وب خود بگویید. در همین بلاک می توانید پیوندی به سایت خود ، آدرس ایمیل برای بازخورد و غیره تعیین کنید.

1. امضاء در نامه

اگر مرتباً از طریق پست الکترونیکی ارتباط برقرار می کنید و غالباً مکاتبات دارید ، حتماً یک واحد تبلیغاتی کوچک به امضای خود اضافه کنید. گزارش در مورد پروژه ، صحبت در مورد تبلیغات و مسابقات در حال انجام ، دعوت از این شخص برای رفتن به سایت شما.

1. محتوای ویروسی.

این روش به شما امکان می دهد ترافیک هدفمند را به صورت رایگان جذب کنید. کاربران توزیع ویروسی را بطور داوطلبانه سازماندهی می کنند: برای دوستان پیام ارسال کنید ، اطلاعات را در وب سایت خود ارسال کنید - به طور کلی ، مطالب را در هر شب که بخواهید در شبکه جهانی وب توزیع کنید. پرونده های ویدیویی ، کلیپ های صوتی ، ارائه ها ، مقالات جالب ، تصاویر ، پیام های تبلیغاتی در مورد تبلیغات یا تخفیف می توانند ویروسی شوند. علاوه بر این ، می توانید از محتوای ویروسی نویسندگان دیگر با اجازه آنها استفاده کنید.

1. توصیه های شما به دوستان و آشنایان

این یک روش رایگان برای جذب ترافیک هدفمند است ، اما مطمئناً نباید انتظار سود سهام چشمگیر را داشته باشید ، زیرا بعید است دوستانتان مرتباً از شما کالاهایی بخرند. اما برای فروش اول ، این گزینه کاملاً مناسب است. دوستان همچنین به شکل گیری ستون فقرات وفادارترین خوانندگان سایت شما کمک می کنند. بنابراین غفلت از این روش ارزش آن را ندارد. علاوه بر این ، در حالی که در واقعیت اندک افراد می توانند با صدها دوست خود به خود ببالند ، این یک اتفاق مکرر در دنیای آنلاین است. ممکن است شما تعداد زیادی از دوستان را در شبکه های اجتماعی جلب کنید.

1. تابلوهای اعلانات رایگان.

شبکه جهانی وب سرشار از خدمات تبلیغاتی با تبلیغات رایگان است که می توانید هر روز اطلاعات را ارسال کنید. تعداد زیادی از مردم از چنین منابع بازدید می کنند. تنها کاری که باید انجام دهید ایجاد پروفایل شخصی و اضافه کردن مرتب تبلیغات ، ارائه خدمات یا محصولاتی از سایت شخصی شما است. سعی کنید پست های خود را به صورت روشن و کارآمد طراحی کنید: یک طراحی موفق به خوبی در جذب ترافیک هدفمند نقش خواهد داشت.

1. خرید ترافیک.

خرید ترافیک به معنای یک تبلیغات ویژه تبلیغاتی است که در چارچوب آن ، در سایت های پر طرفدار و با مبلغ مشخصی پخش می شود. این باعث می شود از جذب منظم ترافیک هدفمند به منابع شما اطمینان حاصل شود. چندین قالب وجود دارد که می تواند اساس چنین تبلیغات تبلیغاتی باشد:

• آگهی ها   - بلوک های گرافیکی که در مکان های جداگانه ای در سایت نصب می شوند. بنرها برای پول درج می شوند ، می توانید جایی برای آنها نه تنها در وب سایت های تبلیغاتی بلکه در شبکه های اجتماعی خریداری کنید.
• تبلیغات متنی   - پیام متنی که در موتورهای جستجو و سایتها ظاهر می شود و با موضوع درخواست کاربر مطابقت دارد. این روش جذب ترافیک هدفمند بسیار گران است. برای سفارش تبلیغات ، باید به خدمات موتورهای جستجوگر محبوب مانند Yandex و Google مراجعه کنید.
• تبلیغات پاپ آپ   به نظر می رسد مانند یک تبلیغ است که به طور تصادفی در قسمت هایی از یک صفحه وب ظاهر می شود.
• تبلیغات تیزر   - بلوک های گرافیکی کوچک که پر از محتوای تعاملی هستند و تا حد امکان با طراحی کامل طراحی شده اند. بیشتر اوقات ، تصویر با متن جذاب همراه است ، که باعث می شود کاربر بخواهد روی این تبلیغ کلیک کند.

به پزشک می گوید

چگونه درایورهای مجدد ، ترافیک هدفمند را به یک سایت هدایت می کند

رومن کومار ویاس,

مدیر بازاریابی Qlean.ru

این یک بازپرداخت است که به شما امکان می دهد تا روی افرادی که قبلاً از سایت بازدید کرده اند ، تمرکز کنید. اگر مشتری از سایت شما بازدید کرد اما اقدامی انجام نداد (به قیمت ها نگاه نکرد ، خدمات را انتخاب نکردید و مواردی از این دست) ، پس از آن او با آگهی ها و تبلیغات متنی "گرفتار" می شود. با این حال ، برای درک دقیق این کاربر از سایت شما به کجا رفته است ، باید یک کد ویژه را روی منبع وب قرار دهید.

این کد را می توان در شبکه اجتماعی فیس بوک دریافت کرد. برای این کار ، به برگه "تبلیغات شما" بروید ، مورد "مخاطبان" را انتخاب کنید و بر روی دکمه "ایجاد مخاطب" کلیک کنید. سپس کد را کپی کرده و آن را در صفحه سایت قرار دهید تا ضبط و جمع آوری اطلاعات انجام شود ، و هنگام کار عملی کاربر شروع به کار خواهد کرد.

به عنوان مثال ، هنگامی که یک بازدید کننده از صفحه آغاز وب سایت یک شرکت بازدید می کند ، کد کوکی ها را اختصاص می دهد. اگر بازدید کننده منبع را در سایت دیگری قرار دهد ، کوکی ها را تشخیص می دهد و بانرهای موضوعی را به نمایش می گذارد. در عین حال ، چنین تبلیغاتی ویژگی خاص خود را دارد - کاربر را اذیت نمی کند ، زیرا این یک پیشنهاد آزار دهنده نیست بلکه فقط یک یادآوری دوستانه است.

در مورد ما ، مشتریان به دلایل مختلف و در مراحل مختلف قیف ترک کردند. ما یک سیستم انعطاف پذیر برای بازگشت آنها ایجاد کرده ایم.

انتخاب خدمات.در این مرحله ، سه دلیل برای دلایل ترک مشتری از منابع ، و اقدامات ما مطابق با این دلایل وجود دارد:

• اگر بازدید کننده نتواند اطلاعات لازم را پیدا کند ، ما سعی می کنیم با کمک آگهی هایی که مزایای خدمات ما را نشان می دهد ، و همچنین با کمک مقالات مفید در مورد نظافت منزل او را جذب کنیم.
• اگر بازدید کننده در مورد امنیت خدمات و صداقت کارکنان تردید داشته باشد ، ما پیچیدگی مراحل انتخاب مرحله ای کارمندان خود را برای او توضیح می دهیم ، به همین دلیل حدود 97٪ متقاضیان را فیلتر می کنیم.
• نمایش تصاویر خنده دار به مشتریان (شکل 1)که در طبیعت مشخص می شوند (به همین دلیل باعث ایجاد احساسات مثبت زیادی می شوند و به خوبی از یاد می روند). مخاطبان هدف ما بیشتر جوانانی هستند که عاشق طنز و لحن دوستانه با آن هستند.

قیمت گذاریاگر مشتری در این مرحله سایت را ترک کند ، به این معنی است که وی سرویس یا قیمت آن را دوست ندارد. چنین بازدید کنندگان می توانند به لطف آگهی های تخفیف در سایت ما بمانند. حاشیه محصول اندازه تخفیف نهایی را تعیین می کند. در بعضی موارد 10٪ تخفیف و گاهی فوری 30٪ تخفیف ارائه می دهیم. (شکل 2)

با تشکر از retargeting ، شما نه تنها می توانید پیام های مجرد را به کاربر نشان دهید بلکه داستان های مرتبط را نیز برای آنها بگویید. فرصتی برای پیوند پیام های تبلیغاتی با یکدیگر وجود دارد و آنها را به صورت متوالی یکی پس از دیگری نشان می دهد. به عنوان مثال ، 10 روز پس از اولین مراجعه مشتری ، می توانید تخفیف های خود را نشان دهید ، پس از 15 روز - لیستی از خدمات و مزایای سرویس ، پس از 20 روز - پیشنهاد ویژه ای ارائه دهید.

به عنوان مثال ، در چارچوب یک تبلیغ ، بنری را با شمارش معکوس قرار دادیم ، که به مشتری اطلاع می داد "وقت خود را ببرید تا در مدت 15 دقیقه از تخفیف استفاده کند". این فرمول در سطح ناخودآگاه بازدید کنندگان ما را به سمت عمل سوق داده است. این امر باعث می شود 40٪ تبدیل تبدیل به سفارشات افزایش یابد (شکل 3)

در نتیجه ، ما توانستیم 15٪ از مشتریان بالقوه را به سایت برگردانیم و 8٪ از آنها را به مشتریان واقعی تبدیل کنیم.

به پزشک می گوید

نمونه ای از جذب ترافیک هدفمند با استفاده از rickshaw

سرگئی لاپین,

معاون اول مدیر کل SPSR Express

اگر یک شرکت در اسرع وقت به مشتریان جدید نیاز داشته باشد ، بازاریابی چریکی ممکن است راه حل مناسبی باشد. مطمئناً این اقدام خلاقانه به یاد خواهد آمد و اثر ویروسی سرعت انتشار اطلاعات مارک در بین مصرف کنندگان را خواهد داد. اقدام پارتیزان نیز بودجه تبلیغات را پس انداز می کند. به همین دلیل تصمیم گرفتیم که یک کمپین تبلیغاتی غیرمعمول انجام دهیم.

در زمستان سال 2015 ، ما همکاری با هایپر مارکت آنلاین محصولات چینی AliExpress را شروع کردیم. ما مشغول تحویل کالا به مشتریان بودیم. شش ماه بعد ، اطلاعات شریک تحویل را بررسی کردیم و متوجه شدیم که مخاطبان وی در روسیه ساکن مناطق هستند. در سپتامبر سال 2015 ، سهم فروش این هایپرمارکت در بازار مسکو 30 تا 40 درصد از فروش در مناطق بود. نتیجه گرفتیم که در مسکو بیشترین مشتریان حلال مستقر هستند. نمایندگان این مخاطب عمدتا جوانانی هستند که از روند مد پیروی می کنند و آماده سفارش محصولات مدرن از چین هستند.

این هایپرمارکت مشهور که در حال حاضر مشهور است ، با این کار روبرو شد که بین جوانان ساکن پایتخت مورد علاقه واقع شود. پیش از این ، چنین اقداماتی انجام نمی شد ، زیرا این شرکت در آن زمان نه چندان دور در بازار روسیه فعالیت می کرد. ما تصمیم گرفتیم از طریق بازاریابی چریکی جذب ترافیک هدفمند به فروشگاه را سامان دهیم ، زیرا تبلیغات جالب توجه از نظر مالی چندان پر هزینه نیستند و در عین حال برای جلب توجه بازدید کنندگان تضمین می شوند.

ما فقط روی جوانان تمرکز داشتیم. یافتن عملکرد ما یک کانال غیرمعمول برای ارائه اطلاعات و امکان شوخی مهربانانه درباره مشکلات ترجمه توضیحات محصول از چینی به روسی بود.

ما با استفاده از روش طوفان مغزی ایده ای را جستجو کردیم. کارمندان بخش بازاریابی جمع شده و شروع به بحث و گفتگو کردند که کدام کانال تبلیغاتی خاص قادر به جذب مشتریان بالقوه است و خیلی گران نخواهد بود. به عنوان مثال ، قرار دادن بیلبوردها در مرکز پایتخت ، ما را به هدف نزدیک نمی کند ، زیرا مصرف کنندگان به ندرت به تابلوهای تبلیغاتی نگاه می کنند. بنابراین ، ما تصمیم گرفتیم که آگهی تبلیغاتی را روی پوسترهای مخصوصی که بر روی سه چرخه سوار شده بودند - چرخه های مختلف چرخه. به مدت یک ماه ، مروجان ما این دوچرخه ها را در مسکو سوار می کردند.

انتخاب این کانال به دو دلیل انجام شده است:

• همه تندخوها باعث ارتباط با چین می شوند ، و از آنجا که ما دقیقاً یک فروشگاه چینی را تبلیغ می کردیم ، چنین ارتباط معنایی ثمره ای به بار آورد.
• با توجه به اینکه ریکاوها در سطح شهر حرکت کردند ، ما توانستیم به تعداد بسیار زیادی از نمایندگان مخاطبان هدف برسیم و از این طریق از جذابیت ترافیک هدفمند به فروشگاه اطمینان حاصل کنیم.

از آنجا که مخاطبان هدف ما در چارچوب تبلیغات تبلیغاتی دقیقاً جوان بودند ، تصمیم گرفتیم از خودفروشی به عنوان اصلی ترین ابزار تبلیغاتی استفاده کنیم. به همین دلیل "برجسته" این اقدام ترجمه نادرست نام محصولات از چینی به روسی بود.

به دلیل ترجمه نادرست از طریق خدمات آنلاین ، توضیحات محصول به زبان روسی به طور اشتباه منعکس شده است ، خطاهای بسیار جدی رخ می دهد   (شکل 1)به عنوان مثال ، به جای "تلفن دو هسته ای" - "تلفن برای یک سگ دو هسته ای زیر دم". این یک شوخی از کاربران شد ، یک طنین بزرگ بود. ما مورد بی مهری قرار نگرفتیم و از این فاکتور استفاده کردیم و آن را اساس برنامه تبلیغات خود قرار دادیم. برای این کار بنرهای دو طرفه با ترجمه های خنده دار و حتی مضحک از نام محصولات از فروشگاه اینترنتی ساخته شده است (شکل 2)   روی هر بنر یک کد QR قرار داده شد که همه می توانند با استفاده از تلفن هوشمند اسکن کنند. این امر به مردم امکان می دهد بلافاصله به وب سایت AliExpress مراجعه کنند و برای کالای تبلیغاتی که اسکن شده است ، سفارش دهند.

این اقدام با حضور 11 ریچاو دوچرخه برگزار شد که در سپتامبر 2015 در اطراف مسکو حرکت کردند. ما سه وظیفه اصلی را برای تبلیغ کنندگان خود تعیین کردیم. رانندگان Rickshaw باید:

• توزیع مواد تبلیغاتی با اطلاعات مربوط به شرکت ما و شریک چینی.
• برای مسافرت به مناطقی که جوانان در آن جمع می شوند (مرکز ، وروبیووی گوری ، پارک گورکی) ، از ساعت 11 تا 20
• بطور دوره ای متوقف می شود که عابران ، از پوسترها ، کدهای QR و چرخه های مختلف چرخه عکس بگیرند.

در طول مبارزات انتخاباتی ، بیش از 60 هزار نفر با سؤال های اضافی در مورد هایپرمارکت چینی و ارائه گزینه های تحویل با ما تماس گرفتند. ما به 3 میلیون نفر رسیده ایم. در ماه سپتامبر و اکتبر ، بیش از 50 مطالب درباره عملکرد ما در رسانه ها منتشر شد. رهگذران تصادفی برای گرفتن عکس از چرخه های مختلف چرخه ، یادداشت های مشترک در شبکه های اجتماعی ، گفتگو در مورد فروشگاه چینی و عملکرد ما با اقوام و دوستان صحبت کردند. فراوانی ذکر نامهای تجاری در اینترنت بطور قابل توجهی افزایش یافته است. جذب ترافیک هدفمند به منابع ما نیز موفق شد - + 23٪. داده های موجود در وب سایت AliExpress با این رقم قابل مقایسه است. اینها کاربرانی هستند که با استفاده از کدهای QR به یک منبع آنلاین تغییر داده اند. بودجه سهم بالغ بر 1 میلیون روبل بود ، اما تمام هزینه های پرداخت شده در سه ماه پرداخت شد.

جذب ترافیک هدفمند در b2b

• نام دامنه ایکونی   (شرکتی ، "مواد غذایی" و مستقیماً دامنه فعالیت شما را نشان می دهد).
• سایت های صنعت ، سیستم های معاملاتی (سایت های b2b) و سایت های تخصصی.   محبوب ترین پلت فرم b2b b2b-center است. این امکان را برای شما فراهم می کند که 43 نوع روش تجارت را انجام دهید - هم برای خرید و فروش کالاها و خدمات. مشتری و تأمین کننده در این سیستم به عنوان بخشی از رویه معاملاتی در تعامل هستند. یعنی مشتری شروع قیمت مناقصه را اعلام می کند ، سپس شرکت کنندگان بطور خودکار دعوت به مناقصه را دریافت می کنند. در همین زمان ، تأمین کننده این فرصت را دارد که با استفاده از جستجوی با نام شرکت مشتری ، شماره پیشنهاد یا طبقه بندی محصولات خریداری شده ، به طور مستقل تجارت مورد علاقه خود را در بخش "Marketplace" پیدا کند و برای شرکت در مراحل مناسب درخواست کند. تهیه کننده همچنین می تواند مناقصه های خود را برای فروش محصولات خود اعلام کند.
• انواع رتبه بندی ها و کاتالوگ ها.   برای آشنایی با تمام تنوع لازم برای کاوش کامل در اینترنت. به عنوان مثال سایت های رتبه بندی زیادی وجود دارد ، به عنوان مثال b2b-Expert.
• سایت های انجمن های موضوعی ، انجمن های آنلاین ، همایش ها.   با کار کردن در اینجا ، می توانید نه تنها از ارتباطات دلپذیر لذت ببرید ، بلکه از مزایای مالی نیز بهره مند شوید. با این حال ، هیچ تبلیغی در اینجا مجاز نیست. در غیر این صورت ، شما فقط شهرت خود را خراب می کنید.
• سایتهای غیر هسته ای که مخاطب هدف شما از آنها بازدید می کند.   به وبلاگ هایی بروید که قبلاً درباره سایر محصولات b2b نوشتند.
• تبلیغات موبایلاین عمدتا بر روی مدل CPA کار می کند. این یک الگوی پرداخت برای تبلیغات آنلاین است که در آن فقط به برخی اقدامات خاص کاربران در وب سایت تبلیغ کننده پرداخت می شود. شما باید به عنوان یک تبلیغ کننده ثبت نام کنید ، بودجه تبلیغات را تعیین کنید ، نوع عملکرد هدف (که برای آن هزینه ای دریافت می شود) و هزینه این اقدام. محبوب ترین شبکه ها تا به امروز: Begun ، Wapstart ، Exelo ، Everad ، Admitad.
• بازاریابی محتوا.   مؤلفه مهم این نوع بازاریابی ، ترافیک جستجو و جذابیت آن است. شما می توانید صفحه اصلی سایت را فقط برای تعداد مشخص (محدود) نمایش داده های جستجو تطبیق دهید ، اما بازاریابی محتوای صالح (با تأکید بر سئو) می تواند ترافیک هدفمند را برای سایر سؤالات کلیدی فراهم کند. برای این کار فقط کافی است کلمات کلیدی مورد نظر خود را انتخاب کرده و محتوا را در اطراف آنها تولید کنید.
• ارتقاء متقابل. شرکت هایی با مخاطب هدف مشابه انتخاب کنید ، اما رقبای مستقیم شما نیست. در اینجا چند ایده مفید دیگر آورده شده است:

پست های وبلاگ را با شرکای خود (پست های مهمان) تبادل کنید.

بنرهای یکدیگر را روی منابع خود قرار دهید.

انجام وبینار مشترک؛

• پادکست ها   در جامعه مدرن ، زمان طولانی است که به مهمترین ارزش تبدیل شده است. بسیاری از دارندگان منابع وب به سادگی وقت خود را برای نوشتن مقاله یا تهیه فیلم برای جذب ترافیک هدفمند ندارند. پادکست ها (صوتی) به شما در ساده کردن زندگی کمک می کنند. کافی است آنها را در وب سایت خود برش داده و (PodFM ، Podster) بارگذاری کنید.

روش هایی که نوید جذب آسان ترافیک هدفمند را دارند ، اما در واقع به اتلاف پول و وقت تبدیل می شوند

به دور از همیشه ، مدیران بطور مستقل ترافیک هدفمند را به وب سایت شرکت ارائه می دهند. اغلب اوقات ، شما باید متخصصان خارجی استخدام کنید. چگونه یک شرکت پیمانکار معتبر پیدا کنیم تا به کیف پول و وب سایت شما آسیب نرساند؟

برای انتخاب بهترین گزینه برای جذب ترافیک هدفمند به منابع وب خود ، باید گزینه های طرح های سیاه و خاکستری برای تقلب بازدید کنندگان را بشناسید و تمام پیامدهای ناشی از مراجعه مکرر کاربران "چپ" به منابع خود را بشناسید.

در اصل چه مشکلی می تواند باشد؟ به عنوان مثال ، شما ترافیک هدفمند را به سایت خود سفارش داده اید و آماده هستید که برای این کار کمیسیون پرداخت کنید ، و آنها "بدون هیچگونه خریدار واقعی" ، پول شما را می گیرند و "رقیق می شوند".

طرح های داوری به حقوقی و غیرقانونی تقسیم می شوند. اساس این تقسیم بندی منبع جذب ترافیک هدفمند است.

ترافیک قانونی (سفید)   - اینها همه انواع ترافیک است که توسط جامعه و دولت ممنوع نیست (این همیشه هماهنگ نیست).

به عبارت ساده تر ، با این روش های جذب ترافیک هدفمند ، بازدید کنندگان واقعی به سایت شما می آیند که روی آنها حساب کرده اید. آنها به محتوای سایت علاقه مندند و خریدهای واقعی انجام می دهند ، این بدان معناست که آنها آمارهای موثقی را تشکیل می دهند و سود شما را به ارمغان می آورند.

ترافیک غیرقانونی (سیاه)   - این روشهایی است که کاربران به سایتهایی می آیند (و بعضی اوقات فقط رباتها) که آشکارا علاقه ای به یک اقدام هدفمند برای شما ندارند. به عبارت دیگر ، شما هزینه آنها را پرداخت می کنید ، اما آنها پرداخت نمی کنند. در عین حال ، حرکات مختلفی در سایت وجود دارد ، اما امکان تبدیل وجود ندارد.

داوران از استفاده از ترافیک غیرقانونی ارزان قیمت سود خوبی می گیرند. این امر به سادگی تحت پوشش جریانی از مشتریان هدف "داغ" قرار می گیرد که باید به این پیشنهاد علاقه مند شوند و در سایت خود منتظر چه کسی هستند.

در اینجا الگوهای اساسی وجود دارد که در بین داوران نادرست متداول است:

از هر بازدید کننده ای که می خواهد حتی کمی درآمد کسب کند ، دعوت شده است تا انتقال به یک منبع وب مشخص (احتمالاً مال شما) را انجام دهد ، برای اقدام در مورد این منبع (ثبت نام در بازی ، ایجاد یک برنامه کاربردی ، مانند و غیره) می توانید دو سنت قول داده شده را بدست آورید.

نتیجه ، تقلید از فعالیت در سایت است ، اما مالک چیزی را به دست نمی آورد ، زیرا کسب درآمد از چنین بازدید کننده ای در آینده غیرممکن است.

برای جلوگیری از چنین وضعیت ناخوشایند ، مرتباً با مدیر وب و تبلیغ کنندگان ارتباط برقرار کنید ، آمار مشکوک را رصد کنید. اگر در Yandex.Metrica هنگام جابجایی از منابع خاص ، تعداد زیادی از خرابی ها را می بینید ، این اولین علامت کلاهبرداری است.

حتما بازده کاربر را ردیابی کنید. اگر از طرف بعضی از بازدید کنندگان منابع دائماً ثبت نام می کنند ، اما دیگر به سایت شما باز نمی گردند ، این یک طرح کلاهبرداری شبه حرفه ای ها است.

2. مرکز تماس جعلی.

در این حالت ، برای اجرای این طرح ، تعداد زیادی از شماره های مجازی و سیم کارتها شماره گیری می شوند که از طریق آنها تأیید سفارشات انجام می شود. به نظر می رسد که ترافیک هدفمند به سایت شما جذب می شود و تبدیل به فروش نیز صورت می گیرد ، اما در واقعیت شخصیت های تایید کننده خرید اصلاً وجود ندارند. علاوه بر این ، شما برای ارسال سفارش وقت و هزینه می کنید و آن را بر می گرداند ، زیرا مخاطب مشخص شده به سادگی وجود ندارد.

برای جلوگیری از چنین کلاهبرداری ، از تأخیر در پرداخت (نگه داشتن) استفاده کنید. واقعیت این است که در مراکز تماس "سیاه" ، اعداد اغلب فقط 15 تا 30 دقیقه فعال می شوند. البته بلافاصله دادن بازخورد به مشتری و تماس سریع فوراً صدای خوبی برای سایت فروشگاه است. با این حال ، این دقیقاً همان چیزی است که کلاهبرداران انتظار دارند. بنابراین ، اگر شک دارید ، باید بعد از چند ساعت یا چند روز تماس کنترل برقرار کنید. اگر با این وجود به کلاهبرداران حمله کردید ، دیگر شماره موجود نخواهد بود.

در صورت ارسال کالاهای فیزیکی ، پرداخت کمیسیون را فقط پس از دریافت وجه از مشتری انجام دهید.

3. بسته بندی با iframe.

این روش نسبتاً جدید در نظر گرفته شده است و کوکی های وب مسترها را قطع می کند. در این حالت ، کوکی ها بدون استثنا بر همه بازدید کنندگان سایت آویزان می شوند و تبدیل آن به فرم 1: 10000 می باشد.

برای این کار از کد HTML زیر استفاده کنید: