Vendre des fleurs sur Instagram n'est pas aussi simple que cela puisse paraître à première vue: les bouquets, contrairement aux vêtements et aux bijoux, sont rarement achetés de manière impulsive. Le plus souvent, les fleurs sont achetées à une certaine date pour une certaine occasion.
Par conséquent, deux directions de promotion peuvent être distinguées afin d'augmenter les ventes:
1. Augmentez votre compte en émettant des recherches et des hashtags Instagram. Pour ce faire, augmentez l'engagement du public.
2. Travailler sur la notoriété de la marque afin qu'elle devienne la marque Top Of Mind parmi les habitants de Cheboksary.
Top of Mind est la première marque dont les consommateurs se souviennent lorsqu'ils mentionnent une catégorie de produits. Il est nécessaire qu'un résident de Cheboksary se souvienne d'abord de @flowers_cheboksary quand il s'agit de fleurs. Pour ce faire, nous engageons également le public dans l'activité et ajoutons une approche individuelle.
Ce qui a été fait:
Une approche individuelle captive et se souvient bien mieux que l'annonce habituelle "10% de réduction pour tous les participants au concours".
Puisque ces personnes nous suivent déjà, Instagram n'a pas limité la création de nouvelles conversations.
Suivre et aimer en masse
Fonctionné avec trois canaux principaux:
1. Analyser l'audience du groupe VKontakte «Overheard Cheboksary»
2. Suivi et aimé ceux notés par les candidats
3. Suivez et aimez les abonnés et les abonnements des candidats. La logique est la suivante:
- tous les candidats vivent à Cheboksary. Avec une forte probabilité, ils sont abonnés à leurs amis et connaissances qui vivent également à Cheboksary.
- les gens sont plus susceptibles de s'abonner au compte auquel leur ami s'est déjà inscrit (cela est affiché en gras sous la description du profil)
Ils mettent des filtres partout:
- limite du nombre d'abonnés (4000)
- limite d'abonnement (900)
- seulement la langue russe
- ajout d'une liste de mots vides pour ne pas attraper les comptes commerciaux
Résultat:
Le nombre de commandes a considérablement augmenté et le client a augmenté le budget à 8 activités par mois au lieu de quatre.
Lancement d'un nouveau concours pour accroître l'engagement. Vous n'avez pas besoin de marquer quelqu'un d'autre. Nous dessinons un bouquet parmi ceux qui commentent simplement nos dernières photos (le nombre de commentaires est illimité). Nous recevons des commentaires gratuits de personnes vivantes, non seulement sous le post du concours, mais aussi sous toutes les autres photos. Maintenant, au moins 15 commentaires sont collectés sous chaque photo.
La promotion d'une boutique en ligne n'est pas une tâche facile dans des conditions de forte concurrence. Mais avec une approche qualifiée et réfléchie, vous pouvez atteindre l'objectif souhaité, et assez rapidement. Un exemple pratique est la promotion d'une nouvelle boutique de fleurs en ligne à Saint-Pétersbourg.
Signet
Comment tout a commencé et quel est le résultat? Voyons ci-dessous les travaux effectués par les spécialistes de l'agence Internet sivov.ru.
Histoire, objectifs, jalons
Il y a environ un an, le propriétaire d'une chaîne de magasins de fleurs à Saint-Pétersbourg s'est tourné vers nous. Il avait déjà un flux de clients dans une chaîne de bouquets hors ligne.
Il prévoyait une expansion en raison du lancement d'un nouveau format de vente sur le marché de Saint-Pétersbourg - un magasin-entrepôt avec la possibilité de vendre des fleurs et des roses à des prix extrêmement compétitifs. Naturellement, la tâche était d'attirer des clients d'Internet.
Pendant plusieurs mois, le propriétaire, en collaboration avec le développeur, a préparé le site. Des consultations ont eu lieu sur des questions techniques importantes pour le référencement, ce qui a permis à la fin de la préparation du site de ne pas le refaire, mais de procéder immédiatement au contenu et à l'optimisation.
Une étape importante - lors de la préparation, un domaine avec un site déjà fonctionnel a été sélectionné et acheté. Cela a été fait pour qu'il n'y ait pas de «bac à sable» du nouveau site dans la recherche. Le nom convenait au propriétaire, les paramètres techniques de la ressource convenaient à de nouveaux progrès.
Quelques mois après le lancement, nous avons ajouté environ 500 pages de destination différentes avec différents types de fleurs, bouquets, une description des différentes situations et des cas dans lesquels les fleurs sont achetées. Dans le même temps, le noyau sémantique est composé d'environ 600 à 700 requêtes, qui incluent à la fois des formulations HF et MF.
Sur la photo, une partie de la Mind map (schémas de connexion) pour déterminer la direction dans laquelle les gens peuvent venir acheter des fleurs.
Où et comment achètent-ils des fleurs? Raisons, situations, lieux.
Et c'est le tableau qui a été préparé pour générer les «bons» noms et descriptions des bouquets.
Tableau avec données pour la génération
Qu'avez-vous fait exactement dans la pratique?
Sur chaque page ajoutée, nous définissons:
Balises méta optimisées;
Texte (dans la plupart des cas);
Un ensemble de bouquets intéressants pour que vous puissiez immédiatement faire un achat.
IMPORTANT!! Une attention particulière a été portée à la balise Description. Il a prescrit divers signes accrocheurs, symboles qui distinguent le site dans la recherche de la série générale.
De plus, nous:
- Réalisation d'un restylage de la fiche produit;
- Ajout de la possibilité de voir plusieurs photos, y compris en utilisant la fonction zoom;
- Inclus des informations sur la composition du bouquet (dont il se compose spécifiquement);
- Options de paiement ajoutées;
- Nous avons créé une liste des avantages de la commande dans cette entreprise avec affichage graphique;
- Ajout de la possibilité d'acheter un bouquet en un clic, ainsi que la possibilité de voir d'autres fleurs similaires.
En plus de ce qui précède, nous avons travaillé de manière significative sur les paramètres techniques:
- Nous avons optimisé au maximum la vitesse de chargement du site;
- Ajout de la soumission d'informations sur le site pour augmenter la confiance des visiteurs;
- Nous mettons des déclencheurs accrocheurs qui signalent la qualité, la vitesse de livraison.
Il est à noter que les liens vers le site n'ont été achetés ni par échange ni directement. Seul le travail d'enregistrement a été effectué dans les catalogues thématiques et généraux avec une confiance et une fréquentation élevées. À l'automne, conformément aux tendances modernes, une connexion sécurisée pour le site a été configurée. Ceci est particulièrement important pour les magasins en ligne, de sorte que lors d'un achat, les données des clients soient protégées contre toute empiètement possible par des tiers.
Il convient de noter que le client a utilisé activement d'autres sources d'attraction du trafic:
- Travailler avec des sites de coupons;
- Publicité dans les lieux publics urbains populaires, etc.
Quels sont les résultats de notre travail?
L'implication active du public dans la première étape a permis de montrer rapidement un bon facteur comportemental, ainsi que d'accélérer la croissance des moteurs de recherche.
Indicateurs de croissance
Comme vous pouvez le voir sur le graphique, le nombre de conversions à partir des réseaux sociaux était initialement très important, mais au fil du temps, la proportion de conversions issues de la recherche les a largement dépassées. Mais les sites de coupons n'ont pas largement contribué au nombre de conversions ni au nombre de commandes.
Le moteur de recherche Yandex a le mieux répondu à nos actions.
Transitions des moteurs de recherche
Positions Tulip Yandex
Dans le sens des roses, ce sont les positions.
La ville des bouquets est l'un des plus grands magasins de fleurs en ligne de Russie et le premier de ceux qui créent des bouquets comestibles. Depuis un an, la «Ville des Bouquets» traite plus de 13 000 commandes et dessert 9 000 clients.
Le magasin n'a pas de points hors ligne: toutes les commandes sont livrées avec livraison: urgente ou ponctuelle.
Quelles étaient les exigences de livraison?
- Livraison à temps ou en urgence.
- Les frais de port doivent être adéquats.
- La solution aux problèmes typiques: le coursier refuse de partir, est tombé malade, s'est cassé le bras, a demandé beaucoup d'argent.
- Sécurité de l'envoi garantie: pour que les fleurs ne se fanent pas et que le chocolat ne fond pas.
- Possibilité de suivre l'état de la commande et l'emplacement du service de messagerie.
Service de livraison au jour le jour
«City of Bouquets» coopère avec le service de livraison express depuis plus de 4 ans. Le service prend entièrement en charge tous les soucis.
Le livreur travaille selon le modèle de crowdsourcing: les courriers reçoivent les commandes via l'application mobile, et les expéditeurs peuvent appeler le courrier via le formulaire de commande sur le site ou l'application mobile. Vous pouvez appeler un coursier à pied ou en voiture climatisée.
«C'est vraiment pratique: vous n'avez pas besoin de chercher des coursiers, de vous entraîner, de payer pour eux les communications mobiles et autres dépenses. Par conséquent, nous avons choisi ce service, nous sauvant de maux de tête inutiles. Nous avons également 3 coursiers en l'état, ils livrent souvent quelque chose sur mes instructions personnelles ou des commandes très chères. » - commente Kirill Maslennikov, directeur du magasin City of Bouquets.
La livraison moyenne à Moscou de 385 roubles, dans les régions - 199 roubles. Le coût de chaque commande est individuel, vous pouvez le calculer en ligne sur le site du service ou dans l'application mobile Dostavista. Le courrier gère du point A au point B en une heure et demie, ce qui est très important pour les bouquets comestibles, qui sont fabriqués à partir de baies, de fruits, de bonbons.
Mise à l'échelle
Toute entreprise implique une croissance. Comment faire face à la croissance des commandes, si l'Etat n'a que 5 coursiers dont un malade? Simplement, si les coursiers ne sont pas en l'état, mais dans la demande. Et si leur congé de maladie, leur paiement, etc. ne le font pas.
L'externalisation de la livraison vous permet de gagner du temps et des efforts que vous pouvez consacrer au développement de votre entreprise.
Conclusions
Livrer des fleurs rapidement est rentable. Et il est encore plus rentable de faire confiance à la livraison de services éprouvés. Aujourd'hui, nous avons démonté le cas de la coopération de la grande boutique de fleurs "Ville de Bouquets" et Dostavista
Vous pouvez en savoir plus sur le service ou faire une commande d'essai sur le site officiel.
Bonjour, je pense que beaucoup ont déjà remarqué que je ne suis pas un fan spécial de la rédaction de cas, mais mes collègues attendent de moi ce cas.
Je ne sais pas qui m'a recommandé en tant que spécialiste à ce client, mais une fois recommandé, vous devez aider une personne. Projet: - Commerce de gros de fleurs
Budget de test - 3000 roubles (a été déterminé par moi personnellement)
GEO - Kazan, Yoshkar - Ola, Nizhny, Cheboksary, Ulyanovsk
Buts - Rechercher et attirer de nouveaux clients Résultat:
- 205 abonnés pour 2084 roubles - le prix d'abonné moyen 10,1 roubles
- Actuellement déjà 11 clients sur 42 traités (certains des clients potentiels sont en dehors du rayon de livraison, mais c'est une question de temps)
- Prix \u200b\u200bclient actuel 190 roubles (les utilisateurs sont traités, la liste des clients s'allonge)
Rechercher
Le client a reçu une liste de groupes qui, à son avis, étaient des concurrents directs.
Après avoir analysé la communauté des clients, qui s'est développée exclusivement par des méthodes blanches, ainsi que les groupes de concurrents fournis, j'ai élargi la liste des groupes concurrents.
L'analyse des groupes a été réalisée via l'onglet "Groupes où il y a CA" avec filtrage ultérieur par mots-clés.
Le client a également identifié 3 segments du c / a:
1. propriétaires d'entreprises florales
2. agences de mariage
3. agences d'événements corporatifs
En analysant le groupe, j'ai mis en évidence un autre segment - fleuristes.
L'histoire de la façon dont j'ai combattu avec le format latéral et ça m'a battu
Les résultats ci-dessus sont présentés à l'exclusion du RK dans le format latéral
1085 roubles ont été dépensés pour le format latéral, tandis que 10 abonnés ont été reçus - 108 roubles par abonné étaient un peu chers, malheureusement certains de mes enregistrements ont été perdus en raison de la mort inattendue du disque dur, ci-dessous je décrirai brièvement ce qui a été fait et ce qui n'a pas fonctionné aucun résultat sur le format latéral.
1. L'objectif pour les administrateurs des groupes de vente de fleurs n'a pas donné de résultats positifs (à la fin, vous saurez pourquoi)
2. La cible pour les administrateurs de groupes floristiques a donné exactement le même résultat que dans le premier cas - à savoir, zéro
3. Cible pour les abonnés de 4 groupes de vente de fleurs ou plus, ainsi que pour un public actif dans les groupes intersectés avec des entreprises - 0
4. Cible des commentateurs - résultat 0
5. L'objectif pour les groupes de concurrents (à savoir pour les groupes) a donné à ces 10 utilisateurs, après avoir analysé ce que j'ai élargi la liste des concurrents.
Ici, je veux noter une nuance que j'ai dû supprimer les paramètres géographiques, car les échantillons se sont révélés insignifiants, la base collectée par diverses méthodes n'était que de 76 personnes de cette région, les géo ont été fixées au bureau de publicité.
D'où viennent donc les clients de 190 roubles?
Chaque semaine, un groupe a publié un article avec les offres en cours pendant une semaine:
Sur la base des résultats de l'expérience amère du format latéral, j'ai parfaitement compris que la seule chose qui donne au moins un certain résultat est l'audience des concurrents, d'autant plus que j'ai pu élargir considérablement la liste des groupes de concurrents.
Maintenant, beaucoup de gens se demanderont pourquoi il était impossible d'analyser les groupes par la requête correspondante "Fleurs en vrac" et de les filtrer manuellement, oui c'est possible, mais d'après ma pratique, j'ai remarqué que les groupes trouvés via l'onglet "Groupes où il y a une AC" sont beaucoup plus efficaces.
Lors de l'application des géoparamètres spécifiés, j'ai de nouveau rencontré le problème du petit échantillonnage, après une heure de publicité, qui se tenait au même endroit, j'ai supprimé les restrictions sur le géo, étendant la République du Kazakhstan à toute la mère Russie.
Dans mes cas, les géos étaient déterminées par les groupes de concurrents eux-mêmes, car les groupes affectant la région ont été pris en compte.
Résultat du 1er poste:
51 abonnés pour 331 roubles - 6,5 par abonné
450 personnes ont vu le prix, 27 téléchargées.
Je tiens à noter que les statistiques du message promotionnel lui-même sont sensiblement différentes des vraies, sur la base de ses données, seuls 30 utilisateurs sont entrés dans le groupe, mais comme il n'y a pas d'autres sources de trafic dans le groupe, le vrai résultat est le suivant:
Le 3 mai, 36 abonnés et le 4 mai 15, qui totalisaient 51 abonnés, je le répète, il n'y a pas d'autre source de trafic dans le groupe, l'augmentation naturelle est nulle.
Un post de statistiques:
J'ai analysé les nouveaux arrivants, j'ai trouvé de nouveaux groupes concurrents et ajouté à ma liste d'or.
Le prochain post avec les offres actuelles nous a donné 52 abonnés au prix de 9,8 roubles, le prix a été vu 430, téléchargé 22.
En plus du message avec les offres actuelles, il y avait des messages avec des promotions qui ne sont pas particulièrement allés
Prix \u200b\u200bd'abonnement 20 roublesEt
Prix \u200b\u200bde l'abonnement 23 roubles
Maintenant, il y a une tendance à augmenter les prix de l'abonnement, le dernier message que j'ai consulté pour les nouveaux membres de ces communautés, ce qui a légèrement réduit le coût de l'abonnement, à 8,5 roubles, mais le flux de 10 personnes a chuté de manière significative.
Malheureusement, je ne peux pas utiliser de messages promotionnels pour d'autres segments de la c / a avec des messages ciblés, par exemple, pour les mêmes fleuristes ou agences de mariage que le client ne veut pas concurrencer ses clients qui font du commerce de détail.
Je veux prêter une attention particulière à l'analyseur de contacts (administrateurs), sur lequel bon nombre d'experts débutants épinglent leurs espoirs, travaillant avec le marché du b2b, mais qui ont des ennuis.
Cet analyseur se montre très bien dans une petite entreprise, où le propriétaire, le directeur des ventes et le nettoyeur sont une seule personne, mais dans les grandes entreprises, dans la section des administrateurs, en règle générale, les directeurs des ventes sont indiqués pour lesquels votre offre ne sera pas intéressante.
Bonjour mes amis. Je m'appelle Vladimir Yakutov, je viens de la ville chaude et ensoleillée de Sotchi. Depuis trois ans, je possède un magasin de fleurs "Dream" et j'ai réussi à devenir assez bon:
- investissements initiaux - à partir de 700 mille roubles;
- revenu mensuel - à partir de 300 mille roubles;
- personnel - cinq personnes;
- Services - vente de fleurs, bijoux, bouquets sur commande, design de vacances;
- la superficie de la pièce est de 40 mètres carrés;
- L'emplacement du magasin est la partie centrale de la ville.
Les affaires sur les fleurs sont rentables, à la mode et pour toujours!
Qu'est-ce qu'une bonne entreprise?
Avec un choix d'emplacement compétent et le strict respect d'un plan d'affaires, vous organiserez une entreprise vraiment rentable. La direction principale du magasin de fleurs est de vendre des plantes en pot, des fleurs, de créer des bouquets, de livrer des fleurs, d'organiser des bouquets sur commande, etc.
Les clients du point de vente peuvent inclure des amateurs de fleurs, des personnes qui souhaitent féliciter leurs collègues, des hommes et des femmes qui veulent faire attention au sexe opposé.
En règle générale, les fleurs sont demandées toute l'année, mais il y a des jours d'activité spéciale - le 8 mars, la Saint-Valentin et d'autres jours fériés. Il est nécessaire de préparer ces périodes à l'avance et de passer des commandes dans un à deux mois supplémentaires.
Plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin de fleurs
Un point important:Je demande instamment à tous les aspirants entrepreneurs qui ont décidé de créer juste une entreprise de fleurs (ainsi que n'importe quelle autre) de tenir compte de mes prochains mots: «Créer une entreprise, d'autant plus nouvelle et surtout la première, est impossible sans un plan d'affaires élaboré et soigneusement élaboré.
Non seulement ne peut pas, c'est le comble de la stupidité. Croyez-moi, qui a déjà "obtenu des cônes" dans le commerce des fleurs. Un plan d'affaires est nécessaire et est nécessaire de manière à répondre pleinement aux conditions exactes de votre entreprise.
Tu comprends? Plan d'affaires non téléchargé sur Internet, créé par personne ne sait et dans quelles conditions. Vous devez avoir un plan d'affaires créé uniquement «pour vous», uniquement pour votre entreprise.
Un plan d'affaires fonctionnel est-il un plaisir coûteux? Oui, c'est vrai, mais vous allez investir de l'argent dans votre nouvelle entreprise. Et considérable. Alors, après avoir investi des centaines de milliers, allez-vous «regretter» deux ou trois douzaines?
À propos, même trois douzaines peuvent ne pas être nécessaires si vous créez à partir d'un modèle, après l'avoir acheté ici:
Ouvrir un magasin de fleurs à partir de zéro est possible!
Quels sont les types d'entreprises?
Une entreprise florale peut prendre plusieurs formes:
1. Un fleuriste ordinaire.Un tel point de vente peut être placé dans le bureau du centre commercial, au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel, ou vous pouvez construire un bâtiment séparé.
La particularité du magasin est une large gamme de produits, une bonne qualification des vendeurs, un haut niveau de service, une large gamme de services.
Les principaux coûts d'une telle entreprise comprennent les salaires des employés, les frais de location, l'habillage des fenêtres, les factures de services publics, une campagne publicitaire, les fleurs, etc.
Coûts initiaux pour l'ouverture d'un tel point - à partir de 700 mille roubles. Dépenses mensuelles - à partir de 100 mille roubles.
2. Fleuriste - Un secteur d'activité plus prometteur, dont vous pouvez vous attendre à des revenus importants. Le principal inconvénient est la nécessité d'investissements importants.
Les coûts comprennent la formation du personnel, le paiement du loyer (en règle générale, le salon doit être situé dans le centre-ville), une grande entreprise de publicité, l'aménagement des locaux, l'achat de fleurs et de plantes en pot.
Un tel magasin devrait offrir des services de livraison de fleurs sur commande (par exemple, par téléphone). À la demande du client, la livraison est effectuée à tout endroit approprié - au bureau, à la maison ou même dans la rue.
Coûts initiaux pour l'ouverture d'une telle entreprise - à partir de 1 million de roubles. Dépenses mensuelles - à partir de 300 mille roubles.
3. Boutique en ligne - L'une des options de développement commercial les plus populaires et les plus rentables. Son avantage réside dans les économies de personnel et d'espace de location.
Avec une organisation commerciale appropriée, vous pouvez réaliser pas moins de volumes de ventes que dans un magasin standard (salon). Une boutique en ligne peut exister séparément (sans bureau "en ligne") ou en complément d'un salon existant.
Si un site Web sur Internet n'est pas «lié» à des affaires réelles, les commandes sont exécutées dès leur réception. Dans ce cas, vous devez conclure un contrat avec le fournisseur pour la livraison rapide des marchandises. Il est conseillé que le fournisseur soit le plus proche possible.
Vous pouvez faire des bouquets en personne ou engager des fleuristes professionnels.
Les principales dépenses liées à l'organisation d'une entreprise sont la promotion d'une boutique de fleurs en ligne. Coûts initiaux - à partir de 50 mille roubles.
4. Pavillon- Une autre option budgétaire pour le commerce des fleurs. Un tel point peut être ouvert dans n'importe quel endroit surpeuplé, par exemple, à l'aéroport ou à la gare.
Le principal avantage du pavillon est son emplacement dans des endroits à fort trafic et les économies sur l'achat d'équipement. Avec le bon choix d'emplacement, vous pouvez réaliser d'excellentes ventes.
En règle générale, le pavillon a une petite surface, il n'y a pas d'eau et d'égouts. Pour vendre des fleurs, il vaut la peine d’embaucher une personne mentalement stable qui est prête à rester debout toute la journée, sans avoir l’occasion de s’asseoir correctement, de se réchauffer et d’aller aux toilettes.
Un tel pavillon fonctionne 16 heures par jour - de sept heures du matin à onze heures du soir. Si vous le souhaitez, vous pouvez organiser une activité 24h / 24, mais vous devrez alors engager plusieurs vendeurs (il est conseillé de mettre un homme la nuit).
Capital de départ pour l'ouverture d'un tel point - à partir de 100 mille roubles.Dans le même temps, le bénéfice total ne peut être inférieur à celui d'un magasin ou d'un salon à part entière.
Comment s'inscrire?
Il n'y a pas de difficultés particulières d'enregistrement. Pour le fleuriste, assez d'IP. Un gros avantage est la possibilité de travailler sans imprimer. À l'avenir, cela pourrait s'avérer être un inconvénient, car certains partenaires sérieux pourraient refuser de coopérer.
Pour démarrer une entreprise, vous devez obtenir:
- permis de commerce;
- bon de SES, confirmant l'adéquation des locaux;
- livre des plaintes et suggestions;
- facture, dans laquelle les noms de toutes les marchandises sur les étagères du magasin doivent être enregistrés.
Quant au certificat de qualité, il n'est pas obligatoire pour le commerce des fleurs. En revanche, s'il est sur place, ce n'est qu'un plus.
Frais d'inscription - à partir de 30 mille roubles.
Comment ouvrir un fleuriste
Comment choisir un emplacement?
Veuillez noter que le succès de la floriculture dépend à 90% de l'emplacement du point de vente. Prenez votre temps pour choisir une chambre. Si possible, collectez les informations nécessaires sur l'immobilier gratuit (pour cela, vous pouvez contacter des agents immobiliers professionnels).
Après une sélection préliminaire, étudiez le terrain, sa perméabilité, la présence de plusieurs autres fleuristes. Il ne sera pas superflu de faire connaissance avec des personnes exerçant cette activité depuis longtemps et de se renseigner sur l'état du marché.
Les magasins très populaires sont situés à proximité des grands échangeurs de transport, des centres commerciaux, des bureaux d'enregistrement, des gares routière et ferroviaire. En général, plus il y a de monde, mieux c'est pour l'entreprise.
Quelles sont les exigences pour les locaux?
L'option idéale est de louer une salle et son rééquipement.
Mais ici, tout dépend du type de prise que vous choisissez.
Si nous parlons d'un petit magasin, 40 à 45 mètres carrés suffisent.
Faites attention à la présence d'une pièce supplémentaire (buanderie), où les stocks de fleurs et de matériel auxiliaire seront stockés.
Si à l'avenir vous envisagez de vous agrandir, louez une chambre plus grande.
Le coût de location d'une telle chambre coûtera 40 000 roubles par mois. Tout dépend de la proximité du centre et de l'agencement du magasin lui-même (présence d'éclairage, eau, égouts, etc.).
Quel devrait être l'assortiment?
Il est important que votre fleuriste ait une bonne sélection. Ainsi, il devrait y avoir plusieurs types de lys en vente, 5-6 types de gerberas, 9-10 types de chrysanthèmes et nécessairement des roses (plus il y a de variétés, mieux c'est).
Un grand choix de fleurs printanières (les mêmes tulipes) n'est qu'un plus. Surtout quand il s'agit du 8 mars. N'oubliez pas la nécessité d'importer des fleurs exotiques - stérlings, orchidées, hortensias et autres.
Fournissez une large sélection de fleurs en pot, par exemple, ficus, spathiphyllum, monstera et ainsi de suite. Le plus important est que votre vendeur dispose d'informations sur chaque fleur et puisse les transmettre à l'acheteur.
Comme le montre l'expérience, les gens aiment beaucoup poser des questions sur les plantes, leurs caractéristiques et même leurs signes.
Tableau numéro 1. Potentiel des consommateurs de fleuristes en Russie
Équipement pour un fleuriste?
Les fleurs nécessitent un microclimat spécial, sinon elles ne vivront pas longtemps. Il est conseillé d'installer des réfrigérateurs spéciaux ou un système divisé pour créer le microclimat approprié.
Si votre magasin a une petite surface (jusqu'à 40 mètres carrés), vous pouvez vous limiter à une bonne climatisation. L'essentiel est que ce dernier puisse fonctionner en hiver. De plus, vous aurez besoin d'une vitrine pour fleurs, vases, caisse enregistreuse, ordinateur, table.
Les supports, seaux, outils, fournitures et autres équipements seront utiles.
Coûts pour l'achat d'équipement pour le magasin - à partir de 200 mille roubles.
Qui embaucher auprès du personnel?
Comme nous l'avons déjà mentionné, la question du personnel est la clé. Une personne doit être soignée, honnête et responsable. Un gros plus s'il peut parler à l'acheteur d'une fleur en particulier, ainsi qu'arranger rapidement et magnifiquement un bouquet.
Si le magasin est petit, 1-2 fleuristes suffisent pour vendre et composer la composition. Si le magasin organise la livraison de fleurs, vous avez besoin d'un chauffeur.
Frais de personnel mensuels moyens - à partir de 50 000 roubles.
Tableau numéro 2. La croissance des participants au marché aux fleurs en Russie
Comment annoncer une entreprise?
Au stade initial, il est conseillé de se faire sentir. Vous pouvez accrocher des publicités dans les transports publics, dans des institutions spécialisées (par exemple, où ils sont formés comme fleuristes), dans la littérature imprimée (journaux, magazines).
Il ne sera pas superflu de créer votre propre site Web et de le promouvoir selon les demandes de base (en tenant compte du nom de votre ville).
Combien coûte l'ouverture d'un fleuriste
Résultats financiers
Ainsi, le coût de la conception d'une entreprise de fleurs peut être différent. Tout dépend de l'ampleur des activités futures.
Considérez l'option pour un petit magasin de fleurs:
- dépenses initiales - à partir de 700 mille roubles;
- enregistrement et enregistrement - à partir de 30 mille roubles;
- publicité - à partir de 50 mille roubles;
- équipement - à partir de 200 mille roubles;
- loyer - à partir de 40 mille roubles par mois;
- salaire - à partir de 50 mille roubles par mois.
Revenu potentiel - à partir de 200 000 roubles par mois.
