Come attirare il traffico? Modi efficaci per indirizzare il traffico mirato. Enciclopedia del marketing Cos'è il traffico mirato?

Come attirare traffico mirato al sito? Per questi scopi, puoi ricorrere alle soluzioni più numerose. Esistono molti strumenti efficaci per aumentare il traffico verso le risorse Web. Cosa significa meritare attenzione? Come controllare il resto del traffico che potrebbe potenzialmente andare al sito? Ne parleremo nel nostro articolo.

Motori di ricerca

Come dimostra la pratica, la presenza più alta si osserva nei siti che si trovano nelle prime righe in base ai risultati delle query nei motori di ricerca. È per questo motivo che i proprietari di proprietà web tendono ad aumentare il loro posizionamento. Come attirare il traffico? I metodi "bianchi" di promozione del sito web verranno in soccorso qui. Stiamo parlando di inserire contenuti unici e di alta qualità nelle pagine, il cui contenuto è davvero in grado di evocare gli utenti. Anche il posizionamento competente nei testi delle parole chiave non ha poca importanza.

Naturalmente, l'applicazione delle soluzioni di cui sopra non consentirà al sito di essere nella prima posizione in una settimana in base ai risultati delle query degli utenti nei motori di ricerca. Tuttavia, non appena ciò accadrà, nessun metodo "nero" per l'ottimizzazione di altre risorse web sarà in grado di spingerlo fuori posto. Pertanto, il traffico proveniente dai motori di ricerca inizierà gradualmente a fluire.

Messaggi degli ospiti

Come attirare il traffico? Un buon modo gratuito è la ricerca di risorse web di un argomento simile. Dopo aver trovato tali siti, è sufficiente contattare i loro proprietari. Quest'ultimo deve essere invitato a condividere il contenuto. In uno degli articoli pubblicati su un sito straniero, è necessario specificare un collegamento alla propria risorsa. Il proprietario di un sito di terze parti agisce secondo uno schema simile. Pertanto, si verifica una sorta di scambio di traffico.

Reti sociali

Oggi è sicuro affermare che ogni utente di Internet è registrato in uno dei social network più diffusi. Le persone vengono su tali siti per comunicare, scambiare informazioni e divertirsi. Dato il numero impressionante di visite a tali risorse, diventa ovvio che sono un ottimo posto per attirare potenziali visitatori del tuo sito.

1. Gruppi tematici: tutti i tipi di comunità uniscono gli utenti in base ai loro interessi. Qui puoi pubblicare post interessanti che contengono collegamenti discreti alla tua risorsa Internet. Allo stesso tempo, vale la pena lavorare con gruppi i cui temi corrispondono al sito promosso.
2. Newsletter: gli utenti dei social network possono inviare direttamente offerte sulla visita di una risorsa Web, informarli su aggiornamenti, concorsi e offerte speciali.
3. Collegamenti sotto i post di altre persone: pubblicare messaggi sotto post di terze parti che conducono al sito è una soluzione abbastanza efficace per attirare traffico.
4. Stati speciali: un collegamento su una pagina personale nel social network può interessare gli utenti che sono amici. Molti di loro possono andare all'indirizzo della fonte abbandonata e successivamente dirlo ai compagni.

Il traffico dai social network può anche essere ottenuto utilizzando metodi a pagamento. Stiamo parlando della pubblicità nelle comunità i cui temi corrispondono alla direzione della risorsa web. Per consigliare di visitare il sito agli utenti della categoria di amici, è possibile richiedere un compenso a una persona che ha un numero impressionante di abbonati su un social network.

Forum tematici

I forum sono abbastanza buoni su un sito. Naturalmente, al fine di evitare la reazione negativa dei visitatori a tali risorse, è necessario agire con competenza, dimostrando un comportamento discreto e cercando di non violare le regole della risorsa.

Come attirare traffico dai forum? Per fare ciò, puoi fare quanto segue:

• Pubblica un link al tuo sito nel tuo profilo personale.
• Lascia una breve pubblicità di una risorsa web sotto ogni post.
• Invita gli utenti del forum a visitare il loro sito per ottenere le informazioni di cui hanno bisogno.

blogging

Il blog è una delle migliori soluzioni per attirare gli utenti sul sito. Come ottenere traffico dai blog? È sufficiente creare una pagina di articolo sulla risorsa corrispondente. Quest'ultimo deve essere regolarmente riempito con materiali interessanti e di alta qualità. È consigliabile che gli articoli sulla pagina del blog corrispondano all'oggetto della risorsa Web in cui si prevede che il traffico sia attratto.

infografica

Considerando i modi per ottenere traffico, vale la pena dire alcune parole su un modo così efficace come l'infografica. La maggior parte degli utenti non ha la pazienza di leggere testi di grandi dimensioni. Il metodo consiste nel presentare informazioni sul sito sotto forma di immagini. Brevi spiegazioni possono essere allegate a quest'ultima. Per creare infografiche di alta qualità sulle pagine di una risorsa Web, sarebbe bello coinvolgere un designer professionista nel lavoro. Solo in questo caso il contenuto apparirà davvero attraente.

Pubblicità offline

Se hai un budget, puoi pubblicizzare il tuo sito su giornali e riviste, nei trasporti pubblici, in televisione e radio. Di conseguenza, il nome della risorsa Web diventerà familiare a un ampio numero di persone. Tale pubblicità potrebbe non essere così costosa come sembra a prima vista.

Come attirare traffico verso i programmi di affiliazione?

Alcune persone non hanno il proprio sito Web. Tuttavia, vogliono attirare traffico per guadagnare soldi con i programmi di affiliazione. Per beneficiare di tale soluzione, è necessario effettuare le seguenti operazioni. Per iniziare, vale la pena registrarsi con un programma di affiliazione adeguato e ottenere link pubblicitari. Quest'ultimo dovrebbe essere pubblicato su forum popolari, pagine di servizi di domande e risposte, siti con la più alta presenza, nei social network.

Bacheche gratuite

Come attirare il traffico? La rete globale ha molti servizi popolari con annunci pubblicitari, dove un'intera massa di persone visita ogni giorno. Su tali risorse, è necessario creare un profilo personale. Quindi è necessario pubblicizzare periodicamente, offrendo servizi o prodotti del proprio sito. È auspicabile che tali post siano progettati in modo brillante ed efficiente, il che consente di attirare il massimo traffico.

Riferimento incrociato

Il metodo per attirare il traffico è sotto un articolo che porta a un altro. Di conseguenza, gli utenti non abbandonano immediatamente la risorsa Web dopo aver visualizzato il contenuto di interesse. Con un'alta probabilità, i visitatori del sito esamineranno altri materiali. La massa di riferimento del sito aumenta automaticamente. Pertanto, il sito riceverà un posizionamento più elevato nei motori di ricerca. È meglio pubblicare deliberatamente solo gli articoli più interessanti e utili sul sito. Forse una delle risorse di terze parti sarà interessata al loro contenuto, copiandola sulle proprie pagine e fornendo il link appropriato.

Regali per i visitatori del sito

Agli utenti di Internet piace ottenere qualcosa gratuitamente. Per aumentare il traffico del sito, è sufficiente inviare messaggi sui social network e sui forum relativi allo svolgimento di concorsi con premi. Lascia che i doni siano i più insignificanti. Nonostante ciò, la possibilità di vincerli costringerà sicuramente gli utenti ad accedere al sito e comprendere l'essenza del problema.

Acquisto del traffico

Il metodo prevede l'organizzazione di una speciale campagna pubblicitaria, che viene trasmessa per un determinato importo su siti popolari e popolari. Questo approccio aiuta ad attirare sistematicamente nuovi utenti verso la propria risorsa web. Esistono diversi formati in base ai quali è possibile creare una campagna pubblicitaria:

1. Banner: sono blocchi grafici installati in luoghi separati dei siti a pagamento. Il loro acquisto è possibile sia su siti Internet ben sviluppati, sia sui social network.
2. Pubblicità contestuale: di solito assume la forma di messaggi di testo che compaiono su determinate pagine di siti avanzati in base all'oggetto del contenuto. Questo modo di acquistare il traffico è piuttosto costoso. Per ordinare la pubblicità contestuale, è necessario rivolgersi ai servizi corrispondenti dei motori di ricerca popolari, come Yandex e Google.
3. Gli annunci pop-up sono annunci che vengono visualizzati in modo casuale in parti delle pagine Web.
4. Annunci teaser: blocchi grafici con il contenuto più vivido e interattivo. Spesso, il testo corrispondente viene aggiunto all'immagine allettante, il che fa sì che l'utente desideri eseguire un clic che porta al sito.

Newsletter via email

I collegamenti alla propria risorsa Web possono essere inviati a indirizzi e-mail arbitrari. Questi ultimi possono essere acquistati o ottenuti previo accordo dei proprietari dei siti promossi su cui è registrata un'intera massa di utenti. Naturalmente, l'invio tramite lettere non è solo un link non elaborato. Il messaggio dovrebbe essere sotto forma di notifica di imminenti promozioni, concorsi, offerte speciali, sconti.

Apertura di un canale su Youtube

Per aumentare il traffico del sito, ha senso registrare il tuo canale sul popolare servizio video di Youtube. Innanzitutto, dovrai lavorare sulla sua promozione, offrendo video che possano interessare il pubblico di massa. Quando il numero di abbonati ai canali aumenta in modo significativo, vale la pena iniziare a offrire loro una visita a un sito promosso, offrendo tutto sotto forma di pubblicità discreta. L'indirizzo del servizio web non deve essere mostrato direttamente negli annunci pubblicitari. Un link ad esso può essere inserito nella descrizione sotto ogni video.

Mailing list tematiche

Esistono servizi speciali con i quali gli utenti possono ricevere annunci, collegamenti e suggerimenti su argomenti di loro interesse. Per fare ciò, una persona deve accettare tale servizio. Ad esempio, un utente è interessato a sport o film. Accetta di ricevere una raccolta settimanale di contenuti pertinenti pubblicati su singoli siti. Questo ha la sua convenienza. Dopotutto, una persona non deve cercare in modo indipendente articoli interessanti, viaggiando attraverso varie pagine del Web. Naturalmente, anche il proprietario del sito, che ordina la partecipazione alla newsletter tematica, ne beneficia. In questo caso, agli utenti vengono offerti regolarmente collegamenti e i siti ricevono il traffico desiderato.

Controllo della quantità di traffico in entrata

Come controllare il resto del traffico e conservare le statistiche delle visite al sito? A tal fine, è necessario incorporare un contatore speciale nel sistema di risorse Web, che monitorerà automaticamente il numero di visite al sito. Esistono diversi servizi che offrono servizi simili. Tra i contatori di traffico più affidabili si segnalano:

• liveinternet;
• HotLog;
• Rambler Top 100;
• OpenStat;
• Mail.ru.

Metodi neri per aumentare il traffico

Se lo desideri, puoi utilizzare i cosiddetti modi neri per attirare visitatori sul sito. Devi usarli a tuo rischio e pericolo. Dopotutto, tali soluzioni possono danneggiare l'immagine di qualsiasi sito, nonché causare indignazione da parte degli utenti che disturbano. Questa categoria comprende:

• Spam: fastidiosa pubblicità sul sito offerta agli utenti disinteressati.
• Porte: quando si fa clic su un collegamento, una persona accede a un sito di un argomento completamente diverso da quello previsto.
• Scambio: sostituzione di pagine popolari nei risultati dei motori di ricerca con meno prime.

In conclusione

Quindi, abbiamo considerato i modi più efficaci e convenienti per aumentare il traffico sul sito. La maggior parte degli sviluppi di cui sopra non richiede assolutamente alcun investimento finanziario da parte del proprietario della risorsa Web promossa. L'uso corretto di tali metodi può potenzialmente attrarre un numero impressionante di nuovi utenti sul sito in un breve periodo di tempo.

Target Traffic - Definizione ed esempio

Pertanto, il traffico mirato è un flusso di visitatori che potrebbero davvero essere interessati a ciò che offri sul sito / atterraggio. Perché è importante che il traffico sia mirato? Ti darò subito un esempio in modo che tu possa capire meglio questo.

Quindi diciamo che ho un sito web. O addirittura non con me, ma semplicemente con un webmaster. Un sito sul tema delle tecnologie web, della costruzione del sito, ecc. Il sito ospita articoli, possibilmente video e altri contenuti. Ma prima o poi, il webmaster decide di fare soldi sul sito. Ci sono molte opzioni per fare soldi, puoi anche presumere che cosa farà (mettere un banner, iniziare a pubblicizzare alcuni corsi a pagamento e programmi di affiliazione, collegare la pubblicità contestuale, ecc.).

Tutto questo va bene, ma pensiamo se sarà in grado di guadagnare soldi se persone con hobby e interessi completamente diversi visitano il suo sito? Anche se il flusso di queste persone è molto grande, è quasi impossibile guadagnare soldi seri su di loro, perché questo non è il pubblico target del progetto.

E chi in questo caso costituirà questo target di riferimento? Fondamentalmente, si tratta di uomini di età compresa tra 20 e 40 anni, interessati alla costruzione di siti e che vogliono imparare a creare siti da soli. È tra tale pubblico che ci sarà il massimo interesse: le persone si iscriveranno, fare clic su annunci tematici o persino acquistare da qualche parte (libri e lezioni di costruzione di siti Web).

2 semplici conclusioni seguono da questo esempio:

Il traffico target è il flusso di persone che possono essere attribuite al pubblico target (CA, se abbreviato).

È un traffico mirato che può generare entrate

Il fatto è che oggi è molto facile ottenere il traffico sul sito da solo - sarà sufficiente andare in alcune scatole (servizio pubblicitario) e ordinare la navigazione lì. Per 30-50 rubli puoi ottenere fino a 1000 visualizzazioni di pagina del tuo sito.

Sì, ma il traffico sarà mirato? No, le persone che non sono assolutamente interessate all'argomento verranno sul tuo sito. È possibile che il 5-10% sia in qualche modo interessato, ma il 95% delle persone rimane sulla pagina per 10-60 secondi (quanti ne sono installati) e se ne vanno.

Come ottenere traffico mirato?

Ottimizzazione SEO o scrittura di testi per le richieste degli utenti dei motori di ricerca

Questo è un modo molto, molto buono, perché ti permette di ottenere traffico mirato gratuitamente. Come? Tutto assomiglia a quello che descriverò di seguito.

Diciamo che vuoi guadagnare in una nicchia in agricoltura. Il tuo pubblico di riferimento sono residenti estivi e giardinieri. Una delle opzioni per ottenere questo traffico molto mirato è la creazione di un sito Web (blog o solo un sito informativo), su cui scrivere molti articoli utili.

Questi articoli devono essere perfezionati per determinate parole chiave che le persone inseriscono nel motore di ricerca. Ad esempio, "come piantare le patate". Qui prendi e scrivi sotto questa chiave e altri simili.

Dopo un po 'di tempo (di solito diversi mesi), gli articoli inizieranno ad apparire nel motore di ricerca e le persone li troveranno guidando varie query nel motore di ricerca.

Naturalmente, in questo caso mi mancano molti dettagli (come scrivere esattamente cosa fare oltre a questo), ma il mio obiettivo in questo articolo è semplicemente quello di descrivere l'ottimizzazione seo come un'opzione per l'estrazione di traffico mirato. Con questo approccio, il tuo pubblico di destinazione visiterà il tuo sito al 100%, perché le persone ti troveranno attraverso una ricerca di query che essi stessi hanno inserito.

E poi già, quando da 50 persone al giorno arriveranno sul sito, puoi lentamente monetizzarlo. Ad esempio, vendendo vari libri e corsi sull'agricoltura sul sito Web, vendendo merci (vari semi, strumenti per lavorare in giardino).

Vantaggi SEO. La possibilità di ricevere centinaia e migliaia di visite mirate uniche al sito è assolutamente gratuita a causa del fatto che avrai molti articoli utili sul progetto.

Cons. Dovrai investire molto sforzo (se fai tutto da solo) o denaro (se assumi altri per fare il lavoro). Il risultato non arriverà in 1-2 mesi, dovrai aspettare almeno 6-8 mesi affinché il sito sia più o meno forte. E poi, all'inizio non dovresti sperare in molti soldi.

Pubblicità contestuale (Yandex.Direct, Google Adwords)

In effetti, questo metodo di estrazione del traffico mirato è in molti modi simile al SEO, poiché il traffico stesso proviene anche dai motori di ricerca Yandex e Google. Ma qui devi pagare per questo. Paga per clic specifici sul tuo annuncio.

Ad esempio, vuoi vendere alcuni prodotti per una residenza estiva. Il vantaggio della pubblicità contestuale è che puoi creare un annuncio e iniziare la pubblicità almeno adesso e ottenere i tuoi primi clic in un'ora. E forse la prima vendita.

Ma il lato negativo in questo caso è che devi pagare per la pubblicità. Questo è solo un aspetto della domanda, oltre a questo dovrai capire almeno un po 'la pubblicità contestuale per poter creare una campagna pubblicitaria, creare gruppi di annunci, selezionare parole chiave e impostare altre impostazioni. Per dirla in breve, in effetti, si dovrà fare molto di più.

Quindi, la pubblicità contestuale per un principiante è difficile. Ma solo per il principiante che non vuole studiare. Perché in realtà non c'è nulla di più complicato nella sua creazione e configurazione, devi solo iniziare a recitare (è banale guardare un paio di video su YouTube, leggi l'aiuto ufficiale).

Cons. La necessità di capire cosa (cosa configurare, come creare annunci, tenere traccia delle statistiche). La necessità di pagare per la pubblicità. Una grande possibilità che ai primi tentativi non recupererai i tuoi soldi.

Pubblicità mirata (VK Target, Instagram, MyTarget, ecc.)

Molti siti popolari ti consentono di inserire annunci mirati. In generale, target si traduce come target, quindi è ovvio che la pubblicità mirata può portare traffico mirato.

Perché il social network Vkontakte, ad esempio, milioni di utenti visitano ogni giorno. E se il tuo annuncio verrà mostrato a ciascuno di essi, i soldi sul saldo scompariranno molto rapidamente, ma non otterrai alcun ritorno, perché l'annuncio è stato mostrato a coloro che non sono interessati ad esso.

In altri casi, al contrario, dovrai scegliere un pubblico target molto, molto ristretto, che includerà solo coloro che potrebbero davvero essere interessati alla tua proposta.

Cons. Ancora una volta, devi pagare per la pubblicità. È inoltre necessario comprendere a fondo questo argomento. Vale a dire, come selezionare il pubblico di destinazione, come scrivere correttamente gli annunci, ecc.

Banner pubblicitari e linea pubblicitaria

Ora, molti webmaster e blogger hanno sistemi di vendita pubblicitaria sui loro siti, con il quale puoi acquistare automaticamente annunci pubblicitari sulla risorsa di questa persona.

Questo è uno dei modi più semplici per ottenere traffico, perché praticamente non è necessario analizzare nulla qui: basta trovare le risorse visitate appropriate sull'argomento della pubblicità e provare a ottenere impressioni lì (banner o linea pubblicitaria). Il costo del pagamento è diverso in ogni caso.

Se non hai trovato l'opportunità di acquistare automaticamente annunci sul sito di cui hai bisogno, puoi provare a trovare i contatti del webmaster e scrivergli direttamente con un'offerta pubblicitaria.

Pubblicazione nei social. networking

Un modo abbastanza semplice per ottenere traffico mirato è quello di creare un post pubblicitario in cui è interessante descrivere il tuo prodotto e quindi acquistare un post in una comunità popolare.

Per quasi tutti i prodotti / servizi, puoi scegliere dozzine di comunità in cui sarà posizionato il pubblico di destinazione. Tuttavia, non pensare che acquistare post pubblicitari e guadagnare denaro su di essi sia una questione molto semplice, dovresti risolvere alcune cose:

Come puoi vedere, ci sono molti problemi da risolvere.

risultato

Non pensare che questi siano tutti modi per ottenere traffico mirato, ma se continui a scrivere ulteriormente, si rivelerà un articolo troppo ingombrante. Alla fine, vorrei raccomandarti di non provare a padroneggiare tutto in una volta - non funzionerà. Meglio provare a imparare come estrarre efficacemente il traffico mirato da una singola fonte. Se possibile, procedere con lo studio di un'altra fonte, ecc.

A proposito, nell'articolo sono stato il primo ad analizzare questo metodo: l'ottimizzazione SEO. Si confronta favorevolmente con il fatto che puoi ottenere traffico mirato gratuitamente, ma non subito, ma quando il tuo sito web / blog gira nei motori di ricerca.

Quindi, come prima, non molte persone sanno come promuovere correttamente i siti Web nei motori di ricerca. E se lo sai, otterrai un grande vantaggio, perché puoi creare i tuoi progetti e mostrarli con un buon traffico (da 1000 visitatori unici). E, di conseguenza, per un buon profitto.

Sì, tutto ciò non accadrà in 1 settimana o anche in 2 mesi. Se stai andando avanti nella ricerca, ci vuole tempo. Ma la prospettiva è ancora buona, vero?

Quindi, abbiamo solo un corso dedicato alla promozione efficace di un blog personale e al suo ritiro per un profitto di 20 mila rubli l'anno dopo la sua creazione. Ecco per la tua familiarizzazione. Le informazioni del corso possono essere utilizzate non solo per la promozione del blog, ma anche per il sito informativo.

Prendi in considerazione una situazione ipotetica: hai creato un sito meraviglioso, una fantastica applicazione mobile o un ottimo negozio online. Hai anche clienti dedicati alla tua attività tradizionale, non digitale e hai scritto molti elogi su di te sui social network.

"Non importa quanto sia bello il sito: se nessuno lo visita, allora buona fortuna con la costruzione del tuo business online" - John Brandon, editore della pubblicazione online Inc.com.

Per i clienti che seguono obbedientemente il loro marchio preferito da offline a online, era ovviamente uno scherzo: se tutto fosse così semplice, un settore Internet con un fatturato di miliardi di dollari sarebbe assolutamente inutile.

Le tue landing page / siti possono essere fantastici, ma molto probabilmente per impostazione predefinita si trovano nell '"angolo oscuro" di Internet, dove il traffico è raro come l'apparizione di un mostro di Loch Ness di fronte a testimoni stupiti.

Quindi cosa fare?

Ti consigliamo di attirare nuovi visitatori sulla tua pagina di destinazione o sul sito Web di eCommerce. Dobbiamo sviluppare la nostra strategia di acquisizione del traffico. Per fare questo, ci sono una serie di opzioni: dalle pubblicità a pagamento al marketing dei contenuti. Tratteremo questi argomenti, ma prima dobbiamo spiegare il concetto chiave:

Comunicazione con il pubblico.

È necessario utilizzare la propria strategia di acquisizione del traffico per connettersi con il proprio pubblico di destinazione, ovvero le persone che hanno maggiori probabilità di diventare clienti solventi.

Anche se non conosci il marketing su Internet, probabilmente leggi molto su blog, canali pubblicitari a pagamento e social media marketing. Questa guida ha un approccio diverso: daremo la visione olistica necessaria per creare una potente strategia di marketing.

L'acquisizione del traffico è molto più del marketing sui motori di ricerca (SEM) tramite Google AdWords: questa è una delle tecniche di marketing più importanti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Hai bisogno di clienti, non solo di traffico

Gli esperti di marketing spesso raggruppano il traffico in varie categorie: traffico che si traduce in vendite e traffico non adatto a questo. Traffico convertito a lungo termine e traffico convertito nell'ordine di reazione diretta all'azione di conversione. C'è traffico spazzatura, buon traffico, traffico mirato. Cosa significa tutto ciò?

Un tipo di traffico per la tua azienda è più prezioso di altri. Ma questa differenza è sempre soggettiva e dipende dalle esigenze uniche della tua attività. Come più volte sottolineato in questa guida, è necessario comprendere gli obiettivi del marketing: è da questo punto di vista che è possibile determinare il tipo di traffico necessario.

Ciò significa fare un passo indietro per vedere l'intero quadro e comprendere il tuo obiettivo di acquisire clienti.

Quale pubblico target speri di attrarre?

Prima di rispondere a questa domanda. Il prossimo passo è determinare dove esattamente le persone di cui hai bisogno sono raggruppate su Internet. Puoi decidere che il modo più diretto e produttivo per ottenere contatti è raggiungere il tuo pubblico tramite Facebook o LinkedIn. Forse decidi che devi espandere i lettori del blog.

Il servizio cloud Speak2Leads, ad esempio, è nelle primissime fasi del lancio di una strategia di acquisizione del traffico. Come parte di questo processo, la società lancia un blog sul suo sito Web che pubblica post di leader del settore.

Ma ecco il problema: il sito non ha ancora un vasto pubblico. Speak2Leads pubblica regolarmente nuovi contenuti, in modo che nel tempo appaiano i lettori del blog. Ma questo processo non avviene per magia e il problema di attirare un pubblico non sarà risolto dall'oggi al domani - ci vuole tempo, dedizione e pazienza. Discutendo realisticamente, il blog impiega dai 6 agli 8 mesi per dimostrarsi un fattore nella generazione di lead.

Allo stesso tempo, Speak2Leads ha concesso il diritto di pubblicare i loro testi su siti estranei ( contenuto sindacato), ad esempio, su Business2Community, un sito Web consolidato che comprende proprietari di piccole imprese, imprenditori e dirigenti d'azienda. E non è tutto: Business2Community, a sua volta, ha distribuito questo contenuto alla piattaforma di marketing di Yahoo Small Business.

Inizialmente pubblica contenuti su un blog, quindi espandi il tuo pubblico distribuendo contenuti originali. L'idea è quella di trovare un pubblico molto più grande del tuo e di stabilire una relazione sostanziale con esso. Un modo per farlo è fare pubblicità sui social network. Un altro modo: distribuire contenuti di marca attraverso un importante editore online.

Questa distinzione ci porta a un punto importante: la distribuzione è il cuore del marketing su Internet. Per indirizzare i visitatori al sito, necessità di posizionare il marchio e fuori da Internet. Questo concetto pertinente viene utilizzato in quasi tutti gli ambienti di marketing.

Il birrificio Eagle Rock Brewery ha ampliato la propria base clienti di birre artigianali attraverso partnership con ristoranti locali.

La pratica di marketing di Eagle Rock Brewery incarna il concetto precedentemente utilizzato da Estee Lauder per creare la propria attività cosmetica: distribuiva prodotti attraverso grandi magazzini online, ovvero in luoghi in cui è probabile che i clienti target spendano denaro. Oggi, l'impero internazionale di Estee Lauder vale miliardi.

La differenza principale tra l'acquisizione di traffico e metodi di distribuzione più tradizionali è che devi fare di più che andare dove è probabile che si trovino i tuoi potenziali clienti. Portali sulle tue landing page / siti e motivali a visitarli di nuovo.

Riconosci i driver chiave del traffico Internet

Driver chiave - driver  - il traffico, di regola, appartiene a una delle due categorie - pagato e gratuito.

Il traffico gratuito include i visitatori che arrivano alle pagine di destinazione / siti attraverso la ricerca organica, il passaparola dai referral, i post sui social network, i video virali, le agenzie di stampa che tracciano le attività della tua azienda su Internet e collegano al suo sito Web.

Il traffico a pagamento include gli utenti che accedono alla tua risorsa web per banner pubblicitari, annunci sui social media, materiale blog a pagamento, ecc. Se trovi difficile capire quali contenuti vengono pagati e quali no, presta attenzione alle parole "sotto sponsorizzazione" supporto "o" dai nostri partner ". Per legge, le società sono tenute a indicare quando viene pagata la pubblicità.

Quasi il mito più famoso del marketing online è che il traffico gratuito è migliore del traffico a pagamento. Questo non è vero: entrambi i tipi di marketing richiedono un investimento significativo di tempo e denaro. In altre parole, il "traffico libero" non è affatto gratuito: è ancora necessario investire tempo e capitale umano nello sviluppo di una solida strategia e nella sua attuazione.

I seguenti due paragrafi includono una panoramica dei driver di traffico Internet gratuiti e a pagamento. Cominciamo con il quadro generale e poi approfondiamo i dettagli.

Utilizza driver di traffico gratuiti

Esistono diverse fonti principali di visite gratuite al marketing online. Questi includono i seguenti canali:

Pubbliche relazioni:

Per attirare l'attenzione dei canali mediatici, stabilire relazioni con i giornalisti. Per agire nell'interesse del marchio, mettiti in contatto con i migliori blogger del settore e dai loro i tuoi contenuti per la pubblicazione.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO):

Sviluppare una strategia per aumentare la posizione del sito nei motori di ricerca. Quando i potenziali clienti cercano informazioni su Internet, il tuo marchio dovrebbe essere in cima alla SERP.

Social media:

blogging:

Condividi le tue conoscenze e le opinioni degli esperti attraverso il blog. In questo modo diventerai una fonte affidabile di informazioni per i clienti esistenti / potenziali.

Video marketing:

Crea video accattivanti che spiegano l'essenza delle offerte e trasmettono la storia del tuo marchio. Anche i video di marca hanno un certo valore divertente e creano un "effetto virale".

Sindacazione di contenuti:

Nessun pubblico per materiale video o di testo, cosa produce la tua azienda? Metti i contenuti sulla tua risorsa domestica e distribuiscili attraverso siti Web o canali video (ad esempio YouTube), che hanno un pubblico deliberatamente più ampio. Alcuni spettatori o lettori coperti dai tuoi contenuti andranno alla pagina di destinazione o al sito Web

Creare un database di abbonamento:

Attrarre visitatori solo una volta non è abbastanza. Incoraggiali a tornare ancora e ancora. Un elenco di indirizzi e-mail aiuterà a raggiungere questo obiettivo. Ad esempio, puoi inviare una notifica agli abbonati sui nuovi post del blog (vedi esempio di seguito):

Come accennato nella sezione precedente, il termine "traffico gratuito" può essere fuorviante. Nessuna magia: le aziende devono ancora investire tempo e risorse per costruire una strategia per acquisire traffico attraverso i canali sopra elencati.

Prendi il blog Speak2Leads come esempio. Come accennato, il marchio associa i propri contenuti a canali multimediali di terze parti, tra cui Business2Community e Yahoo Small Business. La società promuove anche i suoi post sul blog attraverso gruppi di discussione di professionisti delle vendite sul social network LinkedIn, il servizio di condivisione delle conoscenze sociali di Quora su argomenti di CRM e, in una certa misura, su Twitter.

Sebbene il blog sia relativamente nuovo, queste pubblicazioni indirizzano una piccola quantità di traffico di riferimento al sito Web Speak2Leads. Il contenuto di Speak2Leads è distribuito attraverso i membri di LinkedIn interessati a leggere questi post. I lettori a cui piace l'articolo condividono un link ad esso sui social network.

Se la società decide di distribuire contenuti, l'articolo viene ripubblicato da Business2Community e Yahoo Small Business, indirizzando il traffico di riferimento al sito Web Speak2Leads direttamente o tramite i social media.

Il costo del traffico web effettivo è zero. Ma la creazione di questo "motore di marketing" richiede un pagamento:

• Assumere uno specialista di strategia di contenuto che monitora le politiche editoriali e costruisca relazioni con un partner di syndication di contenuti (Business2Community).
• Il tempo necessario per preparare i testi, spesso costosi (il tempo impiegato dal CEO per un articolo è pagato al prezzo più alto) o i costi diretti per l'assunzione di un copywriter o un editore.
• I costi associati alla costruzione di una strategia di marketing sociale, nonché i costi individuali di detenzione di azioni sui social network.

Ma le competenze del tuo team ridurranno i costi di marketing. Un esempio è la storia del Dollar Shave Club, una startup con sede a Santa Monica che vende serie di abbonamenti di rasoi da uomo.

Il CEO Michael Dubin ha avuto una certa esperienza come attore improvvisatore. Pertanto, Michael e colleghi hanno realizzato un divertente "video virale".

Il risultato? Milioni di dollari di finanziamenti in capitale di rischio e 5.000 nuovi clienti che si iscrivono per consegnare set di rasoi entro un giorno dal lancio della campagna, il tutto grazie a un video che costa solo $ 4.500.

Non aspettarti video fantastici o testo eccezionale che indirizzi il traffico verso le tue risorse web durante la notte. Incantevoli storie di successo - come quelle mostrate nei film di Hollywood - sono rare, specialmente nel marketing online. Prendi una lezione da Karen Cheng, fondatrice del canale video Dance in a Year (la traduzione approssimativa è Imparare a ballare in un anno).

Quindi, Karen ha imparato a ballare per un anno e ogni giorno ha documentato questo processo in video. Nelle prime registrazioni, si muove come una principiante nella danza. Man mano che i rapporti sui video continuano, noterai che i movimenti di Karen stanno diventando sempre più raffinati. Nelle registrazioni finali, balla come una vera professionista.

I video di Karen raccontano una storia straordinaria di pazienza, dedizione e prestazioni. Danno forza. Stanno ispirando. Ecco perché oggi questo "home movie" ha oltre 6.000.000 di visualizzazioni su YouTube.

Quello che a prima vista sembra fortuna è in realtà parte della strategia di marketing attentamente pianificata di Karen.

"Mi sono impegnata molto nel marketing ed è iniziata molto prima dell'uscita del primo video. Il fatto che sia diventato "virale" non è stato un incidente, è il risultato del travaglio ", Karen Cheng in un articolo per la rivista Fast Company.

Ecco cosa scrive Karen a proposito delle sue fasi di marketing:

2. Il secondo giorno, i blogger che avevano visto il video di Karen il giorno prima hanno iniziato a raccontare la sua storia attraverso nuovi canali multimediali: Mashable, Jezebel e Huffington Post. Questi blog hanno fornito una crescita significativa del traffico per il canale video Karen. L'ampliamento della gamma di fonti di traffico ha aumentato il numero di visualizzazioni a 800.000 al giorno.

3. La popolarità del video ha "spinto" Karen nella home page di YouTube. Questa catena di eventi ha aiutato Karen a raggiungere 1,8 milioni di visualizzazioni il terzo giorno.

Il video ha anche aiutato a connettersi con potenziali sponsor Karen. Tra questi - Lululemon e American Apparel - due marchi dai quali Karen voleva ricevere supporto informativo. L'offerta non è rimasta senza risposta: le aziende hanno pubblicato il suo video sui loro account social.

Tra le altre cose, Karen ha pubblicato il suo video martedì, rendendosi conto che lunedì i potenziali spettatori saranno probabilmente al passo con il lavoro che non hanno terminato prima del fine settimana. La sua tattica era quella di "catturare" il pubblico negli uffici al momento giusto, mantenendo il video accessibile per l'intera settimana per crescere in popolarità.

La bellezza della strategia sta in due aspetti:

• La commercializzazione e la distribuzione del prodotto sono relativamente economiche.
• La strategia è applicabile a qualsiasi contenuto unico di alta qualità, inclusi libri elettronici (eBook) e post di blog.

È anche importante riconoscere l '"effetto eco" causato da questa iniziativa di marketing: se digiti in Google la frase "impara a ballare", il video di Karen sarà nella parte superiore della prima pagina SERP.

Google Keyword Planner riporta che questa frase si riferisce a query di ricerca altamente competitive - in altre parole, c'è una dura battaglia sull'attenzione degli utenti che chiedono ai motori di ricerca "Come imparare a ballare?"

Video Karen, la cui promozione è promossa dall'alta attività sociale e di pubbliche relazioni del suo creatore, è tra i primi dieci migliori risultati di ricerca. Un simile posizionamento elevato su SERP genera un forte effetto residuo e aumenta il traffico.

  "Come imparare a ballare?" - query di ricerca altamente competitiva

Quando attiri i visitatori del sito per la prima volta, prenditi immediatamente cura del loro ritorno. La posta elettronica è un modo economico e potente per raggiungere questo obiettivo di marketing chiave. Ecco come il blog di PassivePanda ha aumentato il suo pubblico da zero a 350.000 visitatori unici all'anno.

Se ti senti mai confuso nella tua pratica di marketing, ricorda: sono le persone che sono il cuore e l'anima della tua strategia di marketing. Devi combattere per l'amore, il supporto e l'attenzione del pubblico.

Acquista traffico? - Anche un'ottima soluzione!

I canali di marketing a pagamento sono potenti driver di traffico. Questi includono banner pubblicitari online, campagne di marketing sui motori di ricerca su Google, Yandex, Bing e campagne di retargeting rivolte a utenti che hanno già visitato pagine di destinazione / siti.

L'acquisto di traffico a pagamento è una strategia forte se è necessario aumentare la consapevolezza del marchio o attirare i clienti verso le pagine di destinazione / sito Web e-commerce.

Con sufficiente cautela, l'ecosistema della pubblicità online migliorerà notevolmente i risultati della tua azienda. Ma se spendi il tuo budget pubblicitario senza fissare obiettivi finali, l'acquisto di traffico non porterà alcun vantaggio.

I proprietari di piccole imprese e gli organizzatori di startup spesso esitano ad acquistare traffico.

Perché?

Da un lato, sono scettici sul marketing online in generale. D'altra parte, non vogliono rischiare fondi. Ignorando i canali di marketing a pagamento, ti perdi gli utenti.

Facebook, ad esempio, ha lanciato un programma pubblicitario in cui gli esperti di marketing acquistano il traffico in base al "costo per installazione" (CPI; Costo per installazione). Gli utenti installano le applicazioni direttamente dalla piattaforma mobile di Facebook e gli inserzionisti pagano per ciascuna di tali azioni.

Inoltre, secondo il parametro del costo, questo metodo di acquisizione del traffico è più che competitivo - a volte il costo di un visitatore è più economico di $ 1. Facebook non è l'unica piattaforma pubblicitaria mobile: esistono diverse opzioni che consentono di equiparare gli importi che i clienti target sono disposti a pagare con i prezzi necessari per raggiungere un livello di redditività (ROI positivo).

Ed ecco un'altra cosa: le aziende che evitano il rischio di investire in canali di marketing a pagamento rischiano di sbagliare. Contrariamente a quanto ci dicono i nostri istinti, il marketing non è un "tubo di scarico per soldi". Se tutto è fatto correttamente, il marketing diventa un motore affidabile di profitto.

Harvard Business Review, una delle pubblicazioni aziendali online più rispettate, ha pubblicato un articolo intitolato End the War Between Sales and Marketing. Il significato dell'articolo è chiaro dal titolo: entrambe le unità aziendali sono incluse in un team, il cui potere aumenta molte volte quando le vendite e il marketing sono uguali per importanza e lavorano insieme.

Quando i tuoi esperti di marketing conoscono il loro lavoro, la loro attività non richiede nemmeno spese a carico del budget. Questo è un punto di vista controverso, ma dovrebbe essere annunciato. Se il tuo dipartimento marketing è una "fogna per soldi", allora probabilmente è meglio dissolverlo. Altrimenti, perché pagare nel nulla?

Il trucco, tuttavia, non è spendere un milione in modo più efficace. Inizia i test con un piccolo investimento nel marketing (come si dice, "budget") e aumenta gradualmente il budget. Ecco cosa gli imprenditori saranno particolarmente lieti di sapere: i test possono iniziare anche con un centinaio di dollari. Sì, li perderai, ma il trucco è salvare i dati raccolti su quali modelli di prezzo, opzioni di targeting e reti pubblicitarie sono i migliori per te.

Il servizio cloud AdRoll ti consente di sviluppare e lanciare una nuova campagna di retargeting in soli 3 passaggi. In effetti, ricevi un regalo di $ 60 per una prova di due settimane.

Verranno lanciati un ulteriore passaggio e una nuova campagna di retargeting

Grazie alla presenza sul mercato di giganti dei media online come Facebook e Google, nonché di migliaia di piccole aziende, l'industria del marketing PPC è stimata in centinaia di miliardi di dollari. E certo: questi numeri sono in costante crescita (ulteriori dettagli sui metodi di acquisto del traffico di successo su cui ci concentreremo nei prossimi post della serie "Marketing online per principianti").

Il marketing in entrata come meccanismo di attrazione per la tua azienda

Inbound marketing è un termine che è stato reso popolare dalla società di marketing HubSpot di Boston negli ultimi anni. Questo termine è accattivante e memorabile, ma cosa significa esattamente?

In breve: il marketing in entrata è una sorta di "leva" che indirizza il traffico verso le pagine di destinazione e i siti. Questa è una disciplina di marketing che incoraggia i leader delle imprese a posizionare le loro aziende come "tirando" (tirando) e non "spingendo via" (spingendo) i meccanismi di mercato.

Esempi di marketing in entrata: contenuti con marchio (distribuiti tramite blog e canali video), social media e inviti / campioni gratuiti di prodotti. Il marketing in entrata è ottimale per le aziende che si posizionano come opinion leader in un determinato settore e preziose fonti di informazioni.

Come in qualsiasi altra iniziativa di marketing, la componente più importante qui è la qualità. Se il contenuto è errato, nessuno vorrà leggerlo o guardarlo, condividere collegamenti ad esso (perché ce ne sono molti altri su Internet - buono  - testi, video, ecc.). L'unica cosa che la tua azienda non può fare è falso autenticità  messaggio di marketing. Quindi concentrati sui valori, non sui trucchi che i potenziali clienti vedono attraverso.

Risultati chiave

1. Il marketing rende le tue risorse web più visibili su Internet.

2. Il traffico stesso non funziona. Devi investire tempo ed energia in modo che ti colleghi al pubblico giusto e conduca i visitatori alle landing page.

3. Ci vogliono tempo e risorse per acquisire traffico. Investili in una strategia e esegui il backup dei piani d'azione.

4. Il marketing genera entrate. Se non vi è alcun ritorno misurabile sull'investimento, probabilmente stai facendo qualcosa di sbagliato.

5. Non abbiate fretta di concludere che il traffico a pagamento è inferiore al biologico. Le campagne PPC ben organizzate sono altamente efficaci.

6. Concentrarsi sulla qualità del prodotto e sul contenuto di marketing. Se è incredibilmente buono, ci sarà un "effetto eco", che si traduce in marketing gratuito attraverso i social media e visite ripetute alle tue pagine di destinazione / siti per lungo tempo.

7. I consumatori si sentono traditi per miglia. Dai loro il rispetto che meritano. Inizia con i clienti target e procedi nel percorso di conversione nella direzione opposta per perfezionare la tua strategia di marketing.

Le tue conversioni elevate!

Secondo i materiali:

Imparerai:

• Qual è l'attrazione del traffico mirato al sito.
• In quali modi è possibile implementare.
• Come attirare traffico mirato nel B2B.
• A causa di ciò che è possibile attirare traffico mirato dai social network.
• Quali metodi per attirare traffico mirato vengono utilizzati dai truffatori.

Cosa significa indirizzare il traffico mirato al sito

Attrarre traffico mirato al sito è il percorso verso alti guadagni per il proprietario della risorsa web. Il traffico è un flusso di visitatori unici che hanno visitato la tua risorsa web in un determinato periodo di tempo. È importante capire: maggiore è il numero totale di visitatori del tuo sito al giorno, maggiori saranno i tuoi guadagni. L'attrazione del traffico mirato influisce direttamente sulla crescita degli utili. Allo stesso tempo, il profitto può essere ottenuto sia dalla vendita di beni e servizi (beneficio diretto), sia dalla pubblicità di beni e servizi di altre persone (beneficio indiretto).

Il compito principale degli specialisti che sono coinvolti nell'attirare traffico mirato è aumentare la presenza delle tue risorse, perché il successo della promozione di siti Web su Internet dipende da questo indicatore.

Principali fonti di traffico:

• motori di ricerca;
• reti sociali;
• forum, blog e altri siti online;
• visite dirette alla risorsa (immissione di URL, segnalibri del browser).

La presenza totale di una risorsa Web rappresenta il traffico totale, cioè attratto da tutte le fonti utilizzate e possibili.

Non c'è solo traffico in entrata, ma anche traffico in uscita (ad esempio, un visitatore di una risorsa ha fatto clic su un collegamento esterno situato nella pagina del tuo sito). Si distinguono anche il traffico target e non target. Se parliamo di traffico mirato, in questo caso, il visitatore arriva alla risorsa per uno scopo specifico, che il tuo sito lo aiuterà a realizzare. Il traffico inappropriato è costituito da quei visitatori che hanno effettuato l'accesso accidentale alla tua risorsa Web, ad esempio attraverso un collegamento esterno da un'altra fonte (facendo clic su un annuncio). L'obiettivo principale del proprietario di qualsiasi sito è attrarre traffico mirato.

Per organizzare la contabilità del traffico target e non target, è possibile installare contatori speciali. Ecco i servizi di statistica più popolari fino ad oggi:

• Yandeks.Metrika;
• Google Analytics
• LiveInternet.

Quindi, il traffico mirato del sito è il flusso di visitatori interessati ai prodotti, servizi e informazioni pubblicati sulla tua risorsa. Tali visitatori eseguono azioni mirate (effettuano un acquisto, chiamano l'ufficio, lasciano una richiesta e così via). Attrarre traffico mirato è anche chiamato promozione del sito Web.

Se il proprietario della risorsa non attira le persone sul sito e non inizia a chiedersi che tipo di visitatori siano, a cosa sono interessati, prima o poi, anche con tassi elevati nei servizi statistici, il risultato complessivo sarà ridotto al minimo. È importante capire che semplicemente aumentare il traffico non è sufficiente: è anche necessario che questo traffico aiuti a risolvere le attività che devono affrontare il proprietario del sito. È importante attirare traffico mirato e organizzare tale attrazione, è necessario cercare immediatamente un pubblico interessato e quindi il tuo progetto online garantisce il successo finanziario.

Modi davvero efficaci per attirare traffico mirato su Internet

1. Blog.

Le informazioni dai blog vengono indicizzate più rapidamente dai motori di ricerca. Inoltre, blog popolari (sia a pagamento che su hosting gratuito) raccolgono un pubblico interessato alla tua offerta. Per avanzare sui blog, puoi utilizzare non solo la tua piattaforma per pubblicare materiali interessanti, ma anche le risorse di altre persone. Come parte di questo approccio, i blogger partner pubblicano semplicemente post di recensione con collegamenti al tuo sito. Naturalmente, questo metodo per attirare traffico mirato non è gratuito, ma i costi in questo caso sono molto inferiori rispetto a quando si utilizzano altri metodi di promozione del sito Web.

Il podcasting è strettamente legato ai blog, che può anche attirare l'attenzione sulla risorsa grazie alla consegna rapida del messaggio al pubblico di destinazione.

1. Forum tematici.

Non è sufficiente lasciare un messaggio sul forum per attirare persone da lì. È necessario stabilire un buon contatto con i visitatori del forum: condividere informazioni utili per loro e rispondere ai messaggi degli altri utenti del forum. Non vale la pena invitare le persone a visitare apertamente il tuo sito, questo può provocare una reazione negativa e causare il tuo divieto. Tuttavia, se comunichi con competenza con i membri del forum, puoi guadagnare la loro lealtà e suscitare interesse. Ciò ti assicurerà di attirare traffico mirato: i nuovi visitatori interessati arriveranno alla tua risorsa web dal forum.

1. Social media.

Nella società moderna, quasi tutti usano i social network, perché il traffico proveniente da Facebook, VKontakte e altri social media è spesso più che dai normali motori di ricerca e il pubblico è più mirato. Esistono diversi modi per promuovere un sito attraverso i social network. Per attirare traffico mirato, è possibile, ad esempio:

• creare e promuovere un account;
• creare una comunità e / o gruppo;
• utilizzare la pubblicità contestuale mirata e così via.

Con qualsiasi metodo scelto, sono richiesti un approccio integrato e costi significativi (in particolare la manodopera). Oggi, il livello di SMM è piuttosto elevato, quindi potrebbe essere più redditizio ordinare un servizio di promozione attraverso i social network in una società specializzata, fidandosi degli specialisti SMM competenti.

1. Newsletter via email.

Il modo tradizionale di attrarre traffico mirato è via e-mail. Tuttavia, prima di scegliere un fornitore per l'organizzazione di tale corrispondenza, assicurarsi di verificare il corretto funzionamento del sistema, se i requisiti della legge sono rispettati. Questa newsletter non solo fornisce traffico mirato, ma offre anche un pubblico costante che visiterà regolarmente il tuo sito. Gli utenti target che sono veramente interessati alle informazioni pubblicate su di esso andranno sul tuo sito.

1. Video / webinar.

Con qualsiasi forma di messaggio video in cui fai appello personalmente al tuo pubblico di destinazione (un video interessante su YouTube o un webinar), viene fornito un buon livello di attrarre traffico mirato. Inoltre: un video ben montato e interessante potrebbe trasformarsi in un video virale e causare un costante aumento del traffico.

1. Comunicati stampa

Questo è un metodo tradizionale di diffusione delle informazioni e non perde la sua rilevanza ed efficacia nel mondo moderno. Oggi ci sono molte risorse in cui puoi scrivere sul tuo sito o sulla tua offerta. Più visitatori la risorsa selezionata, più efficace sarà per attirare traffico mirato.

1. Supporto informativo per conferenze, seminari.

Se hai un sito di notizie, puoi provare a diventare un partner in vari eventi tematici: pubblichi notizie e, in cambio di ciò, un link alla tua risorsa appare sul sito ufficiale dell'evento. Inoltre, ti potrebbero essere offerte ulteriori opportunità: inserire le tue informazioni negli stand pubblicitari, includerle nella newsletter via e-mail e così via.

1. Pubblicità offline.

Un buon modo per attirare traffico mirato è pubblicare informazioni sulla tua risorsa nelle stazioni della metropolitana, in TV e radio. Il costo di tale pubblicità può essere molto più basso di quanto pensassi.

1. Pubblicazione di articoli su siti tematici e in newsletter.

Prova a trovare quante più risorse e abbonamenti con argomenti simili possibili. Parla con il proprietario della risorsa sul posizionamento del tuo articolo. Per ottenere il via libera, rendi il tuo articolo utile e informativo, senza pubblicità aggressiva. Racconta di te e della tua risorsa web nel blocco dell'autore, che sarà sotto il materiale principale. Nello stesso blocco, puoi specificare un link al tuo sito, un indirizzo e-mail per il feedback e così via.

1. Firma nella lettera.

Se comunichi regolarmente via e-mail e spesso hai corrispondenza, assicurati di aggiungere una piccola unità pubblicitaria alla tua firma. Segnala il progetto, parla di promozioni e concorsi in corso, invita la persona a visitare il tuo sito.

1. Contenuto virale.

Questo metodo ti consentirà di attirare traffico mirato gratuitamente. Gli utenti organizzano l'invio virale volontariamente: inviare messaggi agli amici, pubblicare informazioni sul proprio sito Web - in generale, distribuire contenuti sul World Wide Web in qualsiasi modo desiderino. File video, clip audio, presentazioni, articoli interessanti, immagini, messaggi pubblicitari su una promozione o uno sconto possono diventare virali. Inoltre, puoi utilizzare il contenuto virale di altri autori con la loro autorizzazione.

1. I tuoi consigli ad amici e conoscenti.

Questo è un modo gratuito per attirare traffico mirato, ma, ovviamente, non dovresti aspettarti dividendi impressionanti, perché è improbabile che i tuoi amici comprino merci da te regolarmente. Ma per le prime vendite, questa opzione è abbastanza adatta. Gli amici aiuteranno anche a formare la spina dorsale dei lettori più fedeli del tuo sito. Quindi trascurare questo metodo non ne vale la pena. Inoltre, mentre in realtà poche persone possono vantarsi di centinaia di amici, questo è un evento frequente nel mondo online. Puoi attirare un gran numero di amici sui social network.

1. Bacheche gratuite.

Il World Wide Web è ricco di servizi promossi con annunci gratuiti, in cui è possibile pubblicare informazioni su base giornaliera. Tali risorse sono visitate da un gran numero di persone. Tutto quello che devi fare è creare un profilo personale e aggiungere regolarmente annunci pubblicitari, offrendo servizi o prodotti dal tuo sito. Prova a progettare i tuoi post in modo brillante ed efficiente: un design di successo contribuirà bene ad attirare traffico mirato.

1. Acquisto del traffico.

L'acquisto di traffico implica una speciale campagna pubblicitaria, nell'ambito della quale vi sono trasmissioni su siti popolari e popolari per un determinato importo. Ciò garantirà l'attrazione sistematica del traffico mirato alla tua risorsa. Esistono diversi formati che possono costituire la base di tale campagna pubblicitaria:

• banner  - blocchi grafici installati in luoghi separati sul sito. I banner sono collocati per soldi, è possibile acquistare un posto per loro non solo sui siti Web promossi, ma anche sui social network.
• Pubblicità contestuale  - un messaggio di testo che viene visualizzato nei motori di ricerca e nei siti e corrisponde all'oggetto della richiesta dell'utente. Questo metodo per attirare traffico mirato è piuttosto costoso. Per ordinare pubblicità, è necessario rivolgersi ai servizi di motori di ricerca popolari come Yandex e Google.
• Annunci pop-up  Sembra un annuncio che appare casualmente in alcune parti di una pagina web.
• Pubblicità teaser  - Piccoli blocchi grafici pieni di contenuti interattivi e progettati nel modo più luminoso possibile. Molto spesso, l'immagine è accompagnata da un testo accattivante, che rende l'utente desidera fare clic su questo annuncio.

Dice al praticante

In che modo il retargeting indirizza il traffico mirato a un sito

Roman Kumar Vias,

qlean.ru Direttore marketing

È il retargeting che ti consente di concentrarti su coloro che hanno già visitato il sito in precedenza. Se un cliente ha visitato il tuo sito ma non ha intrapreso alcuna azione (non ha esaminato i prezzi, non ha scelto i servizi e così via), viene "catturato" con banner e annunci di testo. Tuttavia, per capire esattamente dove è andato l'utente dal tuo sito, devi inserire un codice speciale sulla risorsa web.

Questo codice può essere ottenuto sul social network Facebook. Per fare ciò, vai alla scheda "La tua pubblicità", seleziona la voce "Pubblico" e fai clic sul pulsante "Crea Pubblico". Quindi copia il codice e incollalo nella pagina del sito per registrare e raccogliere informazioni e inizierà a funzionare quando l'utente esegue un'azione.

Ad esempio, quando un visitatore visita la pagina iniziale del sito Web di un'azienda, il codice assegna i cookie. Se il visitatore lascia la risorsa su un altro sito, riconosce i cookie e visualizza banner tematici. Allo stesso tempo, tale pubblicità ha una sua peculiarità: non infastidisce l'utente, perché questa non è un'offerta fastidiosa, ma solo un promemoria amichevole.

Nel nostro caso, i clienti sono partiti per vari motivi e in diverse fasi dell'imbuto. Abbiamo sviluppato un sistema flessibile per il loro ritorno.

La scelta del servizioIn questa fase, ci sono tre opzioni per i motivi per cui il cliente ha lasciato la risorsa e le nostre azioni in conformità con questi motivi:

• se il visitatore non è riuscito a trovare le informazioni necessarie, cerchiamo di attirarlo con l'aiuto di banner che dimostrano i vantaggi del nostro servizio, nonché con l'aiuto di articoli utili sulla pulizia della casa;
• se il visitatore dubita della sicurezza dei nostri servizi e dell'integrità del personale, gli spieghiamo la complessità del processo di selezione graduale dei nostri dipendenti, a causa del quale filtriamo circa il 97% dei candidati;
• mostrando ai clienti immagini divertenti (figura 1)che sono personificati in natura (a causa di ciò provocano molte emozioni positive e sono ben ricordati). Il nostro target di riferimento sono principalmente i giovani che amano l'umorismo e sintonizzarsi in modo amichevole con esso.

Determinazione del prezzo.Se il cliente lascia il sito in questa fase, significa che non gli è piaciuto il servizio o il prezzo. Tali visitatori possono rimanere sul nostro sito grazie a banner di sconto. Il margine del prodotto determina la dimensione dello sconto finale. In alcuni casi, offriamo sconti del 10% e talvolta del 30% immediatamente. (figura 2).

Grazie al retargeting, non solo puoi mostrare all'utente singoli messaggi, ma anche raccontare storie correlate. C'è un'opportunità per collegare insieme i messaggi pubblicitari, mostrandoli in sequenza uno dopo l'altro. Ad esempio, 10 giorni dopo la prima visita di un cliente, è possibile dimostrare sconti, dopo 15 giorni - un elenco di servizi e vantaggi del servizio, dopo 20 giorni - fare un'offerta speciale.

Ad esempio, nell'ambito di una promozione, abbiamo inserito un banner con un conto alla rovescia, che informava il cliente "Avere il tempo di approfittare dello sconto entro 15 minuti". Questa formulazione a livello inconscio ha spinto i nostri visitatori all'azione. Ciò ha permesso di aumentare la conversione delle conversioni in ordini del 40% (figura 3).

Di conseguenza, siamo stati in grado di restituire il 15% dei potenziali clienti al sito e di trasformarne l'8% in clienti reali.

Dice al praticante

Un esempio di come attirare traffico mirato usando un risciò

Sergey Lapin,

primo vicedirettore generale di SPSR Express

Se un'azienda ha bisogno di nuovi clienti il \u200b\u200bprima possibile, la guerrilla marketing potrebbe essere la soluzione appropriata. L'azione creativa sarà sicuramente ricordata e l'effetto virale darà velocità alla diffusione delle informazioni sul marchio tra i consumatori. L'azione dei partigiani salva anche il budget per la pubblicità. Ecco perché abbiamo deciso di condurre una campagna pubblicitaria insolita.

Nell'inverno del 2015, abbiamo iniziato la collaborazione con l'ipermercato online dei prodotti cinesi AliExpress. Siamo stati impegnati nella consegna della merce ai clienti. Sei mesi dopo, abbiamo esaminato i dati del partner di consegna e abbiamo notato che il suo pubblico in Russia era residente nelle regioni. Già a settembre 2015, la quota delle vendite di questo ipermercato sul mercato di Mosca ammontava al 30-40% delle vendite nelle regioni. Abbiamo concluso che è a Mosca che si trovano i clienti più solventi. I rappresentanti di questo pubblico sono principalmente giovani che seguono le tendenze della moda e sono pronti a ordinare prodotti moderni dalla Cina.

Questo ipermercato attualmente famoso ha dovuto affrontare l'interesse di suscitare interesse tra i giovani residenti nella capitale. In precedenza, tali azioni non venivano eseguite, poiché la società in quel momento non molto tempo fa lavorava nel mercato russo. Abbiamo deciso di organizzare l'attrazione del traffico mirato al negozio attraverso il marketing di guerriglia, poiché interessanti promozioni non sono particolarmente costose dal punto di vista finanziario e allo stesso tempo sono garantite per attirare l'attenzione dei visitatori.

Ci siamo concentrati esclusivamente sulla gioventù. La scoperta della nostra azione è stata un canale insolito per la fornitura di informazioni e la capacità di scherzare gentilmente sulle difficoltà di tradurre le descrizioni dei prodotti dal cinese al russo.

Abbiamo cercato un'idea usando il metodo del brainstorming. I dipendenti del dipartimento marketing si sono riuniti e hanno iniziato a discutere quale particolare canale pubblicitario sarebbe in grado di attirare potenziali clienti e non sarebbe molto costoso. Ad esempio, posizionare i cartelloni pubblicitari al centro della capitale non ci avvicinerebbe all'obiettivo, dal momento che i consumatori raramente guardano i cartelloni pubblicitari. Pertanto, abbiamo deciso di pubblicare un annuncio su poster speciali montati su tricicli: risciò a ciclo. Per un mese, i nostri promotori hanno guidato queste bici in giro per Mosca.

La scelta di questo canale è stata dovuta a due motivi:

• tutti i risciò causano associazioni con la Cina, e poiché stavamo pubblicizzando esattamente un negozio cinese, una tale connessione semantica ha dato i suoi frutti;
• a causa del fatto che i risciò si sono spostati in tutta la città, siamo stati in grado di raggiungere un numero molto elevato di rappresentanti del pubblico target e in tal modo assicurato l'attrazione del traffico mirato al negozio.

Dato che il nostro target di riferimento nel quadro della campagna pubblicitaria era proprio la gioventù, abbiamo deciso di usare l'ironia come principale strumento pubblicitario. Ecco perché il "momento saliente" non standard dell'azione è stata la traduzione errata dei nomi dei prodotti dal cinese al russo.

A causa della traduzione errata attraverso i servizi online, le descrizioni dei prodotti in russo vengono erroneamente riflesse, si verificano errori molto gravi   (figura 1).Ad esempio, invece di "telefono dual-core" - "telefono per un cane a due core sotto la coda". È diventato uno scherzo degli utenti, c'è stata una grande risonanza. Non siamo rimasti sorpresi e abbiamo usato questo fattore, mettendolo alla base della nostra campagna pubblicitaria. Per questo, sono stati realizzati banner a due facciate con traduzioni divertenti e persino ridicole dei nomi dei prodotti dal negozio online (figura 2).  Su ogni banner è stato inserito un codice QR che tutti potevano scansionare usando uno smartphone. Ciò ha permesso alle persone di visitare immediatamente il sito Web AliExpress e di effettuare un ordine per l'articolo il cui annuncio è stato scansionato.

All'azione hanno partecipato 11 risciò per biciclette che si sono spostati a Mosca nel settembre 2015. Abbiamo fissato tre compiti principali per i nostri promotori. I driver del risciò dovrebbero avere:

• distribuire materiale promozionale con informazioni sulla nostra azienda e partner cinese;
• viaggiare nelle aree in cui si radunano i giovani (Centro, Vorobyovy Gory, Gorky Park), dalle 11:00 alle 20:00;
• fermarsi periodicamente affinché i passanti fotografino poster, codici QR e risciò ciclabili.

Durante la campagna, oltre 60 mila persone hanno contattato i nostri promotori con ulteriori domande sull'ipermercato cinese e opzioni di consegna espressa. Abbiamo raggiunto 3 milioni di persone. A settembre e ottobre, sono stati pubblicati nei media più di 50 materiali sulla nostra azione. I passanti casuali si sono fermati per scattare foto di risciò a ciclo, note condivise sui social network, parlato del negozio cinese e della nostra azione con parenti e amici. La frequenza delle menzioni del marchio su Internet è aumentata in modo significativo. Anche l'attrazione del traffico mirato alla nostra risorsa è riuscita - + 23%. I dati sul sito web AliExpress erano paragonabili a questa cifra. Questi sono utenti che sono passati a una risorsa online utilizzando i codici QR. Il budget azionario ammontava a 1 milione di rubli, ma tutte le spese pagate in tre mesi.

Attrarre traffico mirato in b2b

• Nomi di dominio iconici  (aziendale, "drogheria" e indicando direttamente l'ambito della tua attività).
• Siti industriali, sistemi di trading (siti b2b) e siti specializzati.  La piattaforma b2b più popolare è il centro b2b. Ti consente di eseguire 43 tipi di procedure commerciali - sia per l'acquisto che per la vendita di beni e servizi. Il cliente e il fornitore in questo sistema interagiscono come parte della procedura di negoziazione. Cioè, il cliente annuncia l'inizio dell'offerta, quindi i partecipanti ricevono automaticamente un invito a fare un'offerta. Allo stesso tempo, il fornitore ha l'opportunità di trovare in modo indipendente operazioni di suo interesse nella sezione "Mercato", utilizzando una ricerca per nome dell'azienda cliente, numero di offerta o classificatore dei prodotti acquistati e richiedere la partecipazione a procedure adeguate. Il fornitore può inoltre dichiarare le proprie offerte per la vendita dei suoi prodotti.
• Tutti i tipi di valutazioni e cataloghi.  Per conoscere tutta la diversità è necessario esplorare a fondo Internet. Esistono molti siti di valutazione, ad esempio b2b-expert.
• Siti di comunità tematiche, forum online, conferenze.  Lavorando qui, puoi goderti non solo una piacevole comunicazione, ma anche benefici finanziari diretti. Tuttavia, qui non è consentita l'autopromozione. Altrimenti, stai solo rovinando la tua reputazione.
• Siti non core visitati dal tuo pubblico di destinazione.  Vai ai blog che hanno già scritto su altri prodotti b2b.
• Pubblicità mobile.Funziona principalmente sul modello CPA. Questo è un modello di pagamento per la pubblicità online, in cui vengono pagate solo determinate azioni degli utenti sul sito Web dell'inserzionista. Devi registrarti come inserzionista, determinare il budget per la pubblicità, il tipo di azione target (per la quale verrà addebitata una commissione) e il costo di questa azione. Le reti più popolari fino ad oggi: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Content marketing.  Un componente importante di questo tipo di marketing è il traffico di ricerca e la sua attrazione. Puoi adattare la pagina principale del sito solo per un certo numero (limitato) di query di ricerca, ma il marketing dei contenuti competenti (con particolare attenzione alla SEO) sarà in grado di attirare traffico mirato per altre query chiave. Per fare ciò, devi solo selezionare le parole chiave desiderate e generare contenuti attorno ad esse.
• Promozione incrociata. Scegli aziende con un target di riferimento simile, ma non i tuoi diretti concorrenti. Ecco alcune idee più utili:

Scambiare post di blog con i partner (post degli ospiti);

Posiziona i reciproci banner sulle tue risorse;

Condurre webinar congiunti;

• Podcast.  Nella società moderna, il tempo è diventato a lungo il valore più importante. Molti proprietari di risorse Web semplicemente non hanno il tempo di scrivere un articolo o creare un video per attirare traffico mirato. I podcast (audio) ti aiuteranno a semplificarti la vita. Basta tagliare e caricarli sul tuo sito Web (PodFM, Podster).

Metodi che promettono una facile attrazione di traffico mirato, ma in realtà si trasformano in uno spreco di tempo e denaro

Lungi dall'essere sempre, i gestori forniscono in modo indipendente traffico mirato al sito Web dell'azienda. Abbastanza spesso, devi assumere specialisti esterni. Come trovare un'azienda affidabile per non danneggiare il tuo portafoglio e sito Web?

Per scegliere l'opzione migliore per attirare traffico mirato sulla tua risorsa web, devi conoscere le opzioni degli schemi nero e grigio per imbrogliare i visitatori e comprendere tutte le conseguenze del frequente arrivo di utenti "di sinistra" sulla tua risorsa.

Quale potrebbe essere il problema in linea di principio? Ad esempio, hai ordinato traffico mirato al tuo sito e sei pronto a pagare una commissione per i partner, che prendono e "diluiscono il traffico", prendendo i tuoi soldi senza fornire acquirenti reali.

Gli schemi di arbitrato sono divisi in legali e illegali. La base di questa divisione è la fonte di attrarre traffico mirato.

Traffico legale (bianco)  - si tratta di tutti i tipi di traffico non vietati dalla comunità e dallo stato (ciò non sempre coincide).

In poche parole, con questi metodi per attirare traffico mirato, i visitatori reali arrivano sul tuo sito, su cui hai contato. Sono interessati al contenuto del sito e fanno acquisti reali, il che significa che formano statistiche affidabili e ti danno profitti.

Traffico illegale (nero)  - questi sono i metodi con cui gli utenti accedono ai siti (e talvolta solo ai bot) che ovviamente non sono interessati a un'azione mirata utile a te. In altre parole, li paghi, ma non pagano. Allo stesso tempo, ci sono vari movimenti sul sito, ma non c'è conversione.

Gli arbitri ottengono abbastanza buoni profitti dall'uso di traffico illegale a basso costo. Viene semplicemente offerto con il pretesto di un flusso di clienti target "caldi" che dovrebbero essere interessati all'offerta e che stai aspettando sul tuo sito.

Ecco i modelli di base che sono comuni tra gli arbitri disonesti:

Ogni visitatore che vuole guadagnare anche solo un po 'di denaro è invitato a fare una transizione verso una determinata risorsa web (possibilmente la tua), per l'azione su questa risorsa (registrazione nel gioco, creazione di un'applicazione, come e così via) puoi ottenere la coppia di copechi promessi.

Il risultato è un'imitazione dell'attività sul sito, ma il proprietario non vince nulla, poiché in futuro è impossibile monetizzare tale visitatore.

Per evitare una situazione così spiacevole, comunicare regolarmente con webmaster e inserzionisti, monitorare statistiche sospette. Se in Yandex.Metrica si riscontra un gran numero di guasti quando si passa da determinate risorse, questo è il primo segno di frode.

Assicurati di tenere traccia dei ritorni degli utenti. Se da alcune risorse i visitatori si registrano costantemente, ma non tornano più sul tuo sito, allora questo è uno schema fraudolento di pseudo-professionisti.

2. Call center falso.

In questo caso, per implementare lo schema, viene composto un numero enorme di numeri virtuali e carte SIM attraverso le quali viene effettuata la conferma dell'ordine degli ordini. Ti sembra che il traffico mirato sia attratto dal tuo sito e ci sia una conversione alle vendite, ma in realtà i personaggi che confermano l'acquisto non esistono affatto. Inoltre, si spende tempo e denaro per l'invio di un ordine, che viene restituito, poiché il destinatario specificato semplicemente non esiste.

Per evitare tale frode, utilizzare un ritardo di pagamento (sospensione). Il fatto è che nei call center "neri", i numeri sono spesso attivi solo per 15-30 minuti. Naturalmente, dare immediatamente feedback al cliente e richiamare immediatamente è un buon tono per il sito del negozio. Tuttavia, questo è esattamente ciò che si aspettano i truffatori. Pertanto, in caso di dubbio, è necessario effettuare una chiamata di controllo dopo alcune ore o giorni. Se hai comunque attaccato i truffatori, il numero non sarà più disponibile.

Nel caso dell'invio di beni fisici, effettuare il pagamento della commissione solo dopo aver ricevuto il pagamento dal cliente.

3. Avvolgimento con un iframe.

Questo metodo è considerato relativamente nuovo e interrompe i cookie dei webmaster. In questo caso, i cookie vengono appesi a tutti i visitatori del sito, senza eccezioni, e la conversione assume la forma 1: 10000.

Per fare ciò, utilizzare il seguente codice HTML: