Jak przyciągnąć do witryny ukierunkowany ruch? Do tych celów możesz skorzystać z najliczniejszych rozwiązań. Istnieje wiele skutecznych narzędzi zwiększających ruch do zasobów sieciowych. Co oznacza, że \u200b\u200bzasługujesz na uwagę? Jak sprawdzić resztę ruchu, który potencjalnie może przejść do witryny? Porozmawiamy o tym w naszym artykule.
Wyszukiwarki
Jak pokazuje praktyka, najwyższą frekwencję obserwuje się w witrynach, które znajdują się w pierwszych wierszach zgodnie z wynikami zapytań w wyszukiwarkach. Z tego powodu właściciele zasobów internetowych mają tendencję do zwiększania swojej pozycji w rankingu. Jak przyciągnąć ruch? Na ratunek przyjdą „białe” metody promocji witryny. Mówimy o umieszczaniu na stronach unikatowych treści o wysokiej jakości, których treść naprawdę jest w stanie wywołać użytkowników. Właściwe umieszczanie w tekstach słów kluczowych również nie ma większego znaczenia.
Oczywiście zastosowanie powyższych rozwiązań nie pozwoli stronie zająć pierwszej pozycji w ciągu tygodnia, zgodnie z wynikami zapytań użytkowników w wyszukiwarkach. Jednak jak tylko to się stanie, żadna „czarna” metoda optymalizacji innych zasobów internetowych nie będzie w stanie wycisnąć jej z miejsca. W ten sposób ruch z wyszukiwarek zacznie stopniowo płynąć.
Posty gości
Jak przyciągnąć ruch? Dobrym darmowym sposobem jest wyszukiwanie zasobów internetowych na podobny temat. Po znalezieniu takich stron wystarczy skontaktować się z ich właścicielami. Ten ostatni musi zostać zaproszony do udostępniania treści. W jednym z artykułów opublikowanych na zagranicznej stronie musisz podać link do swojego zasobu. Właściciel strony trzeciej działa zgodnie z podobnym schematem. W ten sposób następuje rodzaj wymiany ruchu.
Sieć społeczna
W dzisiejszych czasach można śmiało powiedzieć, że każdy użytkownik Internetu jest zarejestrowany w jednej z popularnych sieci społecznościowych. Ludzie odwiedzają takie witryny w celu komunikowania się, wymiany informacji i dobrej zabawy. Biorąc pod uwagę imponującą liczbę wizyt w takich zasobach, staje się oczywiste, że są one doskonałym miejscem do przyciągnięcia potencjalnych użytkowników do Twojej witryny.
- Grupy tematyczne - wszelkiego rodzaju społeczności jednoczą użytkowników zgodnie z ich zainteresowaniami. Tutaj możesz publikować ciekawe posty, które zawierają dyskretne linki do twojego własnego zasobu internetowego. Jednocześnie warto współpracować z grupami, których tematy odpowiadają promowanej witrynie.
- Newsletter - użytkownicy sieci społecznościowych mogą bezpośrednio wysyłać oferty dotyczące odwiedzania zasobów internetowych, informować ich o aktualizacjach, konkursach i ofertach specjalnych.
- Linki pod postami innych osób - publikowanie wiadomości pod postami stron trzecich, które prowadzą do strony, jest dość skutecznym rozwiązaniem przyciągającym ruch.
- Statusy specjalne - link na osobistej stronie w sieci społecznościowej może zainteresować użytkowników będących przyjaciółmi. Wielu z nich może udać się na adres opuszczonego źródła, a następnie powiadomić o tym towarzyszy.
Ruch z sieci społecznościowych można również uzyskać za pomocą płatnych metod. Mówimy o reklamach w społecznościach, których tematy odpowiadają kierunkowi zasobów internetowych. Aby polecić odwiedzanie strony użytkownikom z kategorii znajomych, możesz poprosić o opłatę osobę, która ma imponującą liczbę subskrybentów w sieci społecznościowej.
Fora tematyczne
Fora są całkiem dobre na stronie. Oczywiście, aby uniknąć negatywnej reakcji odwiedzających na takie zasoby, musisz działać kompetentnie, wykazując się dyskretnym zachowaniem i starając się nie naruszać zasad dotyczących zasobów.
Jak przyciągnąć ruch z forów? Aby to zrobić, możesz wykonać następujące czynności:
- Zamieść link do własnej witryny w swoim osobistym profilu.
- Pozostaw krótką reklamę zasobu internetowego pod każdym postem.
- Zaproś użytkowników forum do odwiedzenia ich witryny w celu uzyskania potrzebnych informacji.
Blogowanie
Blogowanie jest jednym z najlepszych rozwiązań przyciągających użytkowników do witryny. Jak uzyskać ruch z blogów? Wystarczy utworzyć stronę z artykułem na odpowiednim zasobie. Te ostatnie muszą być regularnie wypełniane ciekawymi materiałami wysokiej jakości. Pożądane jest, aby artykuły na stronie blogu odpowiadały tematowi zasobu internetowego, w którym planowane jest przyciągnięcie ruchu.
Infografika
Biorąc pod uwagę sposoby uzyskania ruchu, warto powiedzieć kilka słów o tak skutecznym sposobie, jak infografiki. Większość użytkowników nie ma cierpliwości do czytania dużych tekstów. Metoda polega na przesłaniu informacji na stronie internetowej w formie zdjęć. Do tego drugiego można dołączyć krótkie wyjaśnienia. Aby tworzyć wysokiej jakości infografiki na stronach zasobów internetowych, dobrze byłoby zaangażować profesjonalnego projektanta w pracę. Tylko w tym przypadku treść będzie wyglądać naprawdę atrakcyjnie.
Reklama offline
Jeśli masz budżet, możesz reklamować własną witrynę w gazetach i czasopismach, w środkach transportu publicznego, w telewizji i radiu. W rezultacie nazwa zasobu internetowego stanie się znana wielu osobom. Taka reklama może nie być tak droga, jak się wydaje na pierwszy rzut oka.
Jak przyciągnąć ruch do programów partnerskich?
Niektóre osoby nie mają własnej strony internetowej. Jednak chcą przyciągać ruch, aby zarabiać na programach partnerskich. Aby skorzystać z takiego rozwiązania, musisz wykonać następujące czynności. Na początek warto zarejestrować się w odpowiednim programie partnerskim i uzyskać linki reklamowe. Te ostatnie powinny być publikowane na popularnych forach, stronach serwisów z pytaniami i odpowiedziami, witrynach o największej frekwencji, w sieciach społecznościowych.
Darmowe tablice ogłoszeń
Jak przyciągnąć ruch? Globalna sieć ma wiele promowanych usług z ogłoszeniami, w których codziennie odwiedza mnóstwo ludzi. Na takich zasobach powinieneś utworzyć profil osobisty. Następnie musisz okresowo się reklamować, oferując usługi lub produkty z własnej witryny. Wskazane jest, aby takie słupki były jasno i wydajnie zaprojektowane, co pozwala liczyć na przyciągnięcie maksymalnego ruchu.
Odsyłacz
Metoda przyciągania ruchu znajduje się w jednym artykule prowadzącym do drugiego. W rezultacie użytkownicy nie opuszczają zasobów sieciowych natychmiast po obejrzeniu interesującej ich treści. Z dużym prawdopodobieństwem odwiedzający witrynę sprawdzą inne materiały. Masa referencyjna witryny automatycznie wzrasta. W ten sposób strona otrzyma wyższy ranking w wyszukiwarkach. Lepiej jest celowo publikować tylko najbardziej ekscytujące i przydatne artykuły na stronie. Być może jeden z zewnętrznych zasobów będzie zainteresowany ich treścią, skopiuje na własne strony i poda odpowiedni link.
Prezenty dla odwiedzających witrynę
Internauci lubią dostawać coś za darmo. Aby zwiększyć ruch w witrynie, wystarczy wysłać wiadomości w sieciach społecznościowych i na forach o przeprowadzaniu konkursów z nagrodami. Niech prezenty będą jak najmniej znaczące. Mimo to możliwość ich wygrania z pewnością zmusi użytkowników do odwiedzenia strony i zrozumienia istoty problemu.
Zakup ruchu
Metoda polega na zorganizowaniu specjalnej kampanii reklamowej, która jest nadawana do pewnego stopnia na popularnych, popularnych stronach. Takie podejście przyczynia się do systematycznego przyciągania nowych użytkowników do własnych zasobów internetowych. Istnieje kilka formatów, na podstawie których można zbudować kampanię reklamową:
- Banery - to bloki graficzne, które są instalowane w oddzielnych miejscach witryn za opłatą. Ich zakup jest możliwy zarówno na nieskręconych stronach internetowych, jak i w sieciach społecznościowych.
- Reklamy kontekstowe - zwykle przyjmują formę wiadomości tekstowych, które pojawiają się na niektórych stronach zaawansowanych witryn zgodnie z tematem treści. Ten sposób kupowania ruchu jest dość drogi. Aby zamówić reklamę kontekstową, należy skorzystać z odpowiednich usług popularnych wyszukiwarek, takich jak Yandex i Google.
- Reklamy wyskakujące to reklamy wyświetlane losowo w częściach stron internetowych.
- Reklamy zwiastuna - bloki graficzne z najbardziej żywymi, interaktywnymi treściami. Często odpowiedni tekst jest dodawany do kuszącego obrazu, co powoduje, że użytkownik wykonuje kliknięcie prowadzące do strony.
Biuletyny e-mailowe
Łącza do własnego zasobu internetowego można wysyłać na dowolne adresy e-mail. Te ostatnie można kupić lub uzyskać za zgodą właścicieli dobrze rozwiniętych witryn, na których zarejestrowana jest cała masa użytkowników. Oczywiście wysyłanie listów to nie tylko zwykły link. Wiadomość powinna zostać wydana w formie powiadomienia o zbliżających się promocjach, konkursach, ofertach specjalnych, rabatach.
Otwieranie kanału na Youtube
Aby zwiększyć ruch w witrynie, warto zarejestrować własny kanał w popularnej usłudze wideo Youtube. Najpierw będziesz musiał popracować nad jego promocją, oferując filmy, które mogą zainteresować masową publiczność. Gdy liczba subskrybentów kanału znacznie wzrośnie, warto zacząć oferować im wizytę w promowanej witrynie, serwującej wszystko w formie dyskretnych reklam. Adres usługi internetowej nie musi być podawany bezpośrednio w reklamach. Link do niego można umieścić w opisie pod każdym filmem.
Tematyczne listy mailingowe
Istnieją specjalne usługi, za pomocą których użytkownicy mogą otrzymywać ogłoszenia, linki i sugestie dotyczące interesujących ich tematów. Aby to zrobić, osoba musi wyrazić zgodę na taką usługę. Na przykład użytkownik jest zainteresowany sportem lub filmami. Zgadza się na cotygodniowy wybór treści odpowiednich treści publikowanych na poszczególnych stronach. Ma to swoją wygodę. W końcu osoba nie musi samodzielnie szukać interesujących artykułów, podróżując po różnych stronach w Internecie. Oczywiście właściciel witryny, który zamawia udział w biuletynie tematycznym, również korzysta. W takim przypadku użytkownikom regularnie oferowane są linki, a witryny otrzymują pożądany ruch.
Kontrola ilości ruchu przychodzącego
Jak sprawdzić resztę ruchu i przechowywać statystyki odwiedzin w witrynie? W tym celu w systemie zasobów internetowych musi być wbudowany specjalny licznik, który automatycznie monitoruje liczbę wizyt na stronie. Istnieje kilka usług oferujących podobne usługi. Wśród najbardziej renomowanych liczników ruchu warto zwrócić uwagę:
- Liveinternet
- Hotlog
- Rambler Top 100;
- Openstat;
- Mail.ru.
Czarne metody zwiększania ruchu
Jeśli chcesz, możesz użyć tak zwanych czarnych sposobów, aby przyciągnąć odwiedzających do witryny. Musisz je stosować na własne ryzyko i ryzyko. W końcu takie rozwiązania mogą zaszkodzić wizerunkowi dowolnej witryny, a także oburzyć użytkowników, którym przeszkadzają. Ta kategoria obejmuje:
- Spam - irytujące reklamy w witrynach oferowane bezinteresownym użytkownikom.
- Drzwi - po kliknięciu linku osoba przechodzi do witryny o zupełnie innym temacie niż zamierzony.
- Zamiana - zamienianie popularnych stron w wynikach wyszukiwania na mniej popularne.
Wreszcie
Dlatego rozważaliśmy najbardziej skuteczne i niedrogie sposoby na zwiększenie ruchu na stronie. Większość powyższych zmian nie wymaga absolutnie żadnych inwestycji finansowych od właściciela promowanego zasobu internetowego. Właściwe stosowanie takich metod może potencjalnie przyciągnąć imponującą liczbę nowych użytkowników do witryny w krótkim czasie.
Ruch docelowy - definicja i przykład
Tak więc ukierunkowany ruch to strumień użytkowników, którzy mogą być naprawdę zainteresowani tym, co oferujesz na stronie / lądowaniu. Dlaczego ważne jest, aby ruch był kierowany? Dam ci od razu przykład, abyś lepiej to zrozumiał.
Powiedzmy, że mam stronę internetową. Lub nawet nie ze mną, ale po prostu z jakimś webmasterem. Witryna na temat technologii sieciowych, budowania witryn itp. Witryna zawiera artykuły, ewentualnie wideo i inne treści. Ale wcześniej czy później webmaster decyduje się na zarabianie pieniędzy w witrynie. Istnieje wiele opcji zarabiania, możesz nawet założyć, co on zrobi (ustaw baner, zacznij reklamować płatne kursy i programy partnerskie, łączyć reklamy kontekstowe itp.).
Wszystko to jest dobre, ale zastanówmy się, czy będzie w stanie zarabiać pieniądze, jeśli odwiedzą go osoby o zupełnie innych zainteresowaniach i zainteresowaniach? Nawet jeśli przepływ takich ludzi jest bardzo duży, trudno jest na nich zarobić poważne pieniądze, ponieważ nie jest to docelowa grupa docelowa projektu.
A kto w tym przypadku będzie stanowił grupę docelową? Zasadniczo są to mężczyźni w wieku 20–40 lat, zainteresowani tworzeniem witryn i chcący samodzielnie nauczyć się, jak tworzyć witryny. Wśród takich odbiorców będzie maksymalne zainteresowanie - ludzie będą subskrybować, klikać reklamy tematyczne, a nawet gdzieś kupować (książki i lekcje budowania stron internetowych).
Z tego przykładu wynikają 2 proste wnioski:
Docelowy ruch to przepływ osób, które można przypisać odbiorcom docelowym (w skrócie CA).
Jest to ruch ukierunkowany, który może generować przychody
Faktem jest, że dzisiaj bardzo łatwo można uzyskać ruch na stronie - wystarczy przejść do niektórych boksów (usługa reklamowa) i zamówić tam surfowanie. Za 30-50 rubli możesz uzyskać do 1000 odsłon swojej witryny.
Tak, ale czy ruch będzie kierowany? Nie, osoby, które absolutnie nie są zainteresowane tematem, pojawią się na Twojej stronie. Możliwe, że 5-10% będzie w jakiś sposób zainteresowanych, ale 95% ludzi pozostanie na stronie przez 10-60 sekund (ile jest zainstalowanych) i odejdzie.
Jak uzyskać ukierunkowany ruch?
Optymalizacja SEO lub pisanie tekstów na prośby użytkowników wyszukiwarek
Jest to bardzo, bardzo dobry sposób, ponieważ pozwala uzyskać bezpłatny ruch docelowy. W jaki sposób? Wszystko wygląda mniej więcej tak, jak to opiszę poniżej.
Powiedzmy, że chcesz zarabiać w niszy w rolnictwie. Docelowi odbiorcy to letnicy i ogrodnicy. Jedną z opcji uzyskania tego bardzo ukierunkowanego ruchu jest utworzenie strony internetowej (blog lub po prostu strona informacyjna), na której można napisać wiele przydatnych artykułów.
Artykuły te należy wyostrzyć w odniesieniu do niektórych słów kluczowych wprowadzanych przez użytkowników w wyszukiwarce. Na przykład „jak sadzić ziemniaki”. Więc bierzesz i piszesz pod tym kluczem i innymi podobnymi.
Po pewnym czasie (zwykle kilka miesięcy) artykuły zaczną się pojawiać w wyszukiwarce, a ludzie je znajdą, kierując różne zapytania do wyszukiwarki.
Oczywiście brakuje mi wielu szczegółów w tym przypadku (jak napisać dokładnie, co robić poza tym), ale moim celem w tym artykule jest po prostu opisanie optymalizacji SEO jako opcji wydobywania ukierunkowanego ruchu. Dzięki takiemu podejściu Twoi odbiorcy docelowi odwiedzą Twoją witrynę w 100%, ponieważ ludzie znajdą Cię poprzez wyszukiwanie zapytań, które sami wprowadzili.
A potem już, kiedy od strony przyjdzie 50 osób, możesz powoli na tym zarabiać. Na przykład sprzedawaj różne książki i kursy na temat rolnictwa na stronie internetowej, sprzedawaj towary (różne nasiona, narzędzia do pracy w ogrodzie).
Korzyści z SEO. Możliwość otrzymania setek i tysięcy unikalnych ukierunkowanych wizyt na stronie jest całkowicie bezpłatna, ponieważ będziesz mieć wiele przydatnych artykułów na temat projektu.
Wady Będziesz musiał zainwestować dużo wysiłku (jeśli zrobisz wszystko sam) lub pieniędzy (jeśli zatrudnisz innych do pracy). Wynik nie pojawi się za 1-2 miesiące, musisz poczekać co najmniej 6-8 miesięcy, aż strona będzie mniej lub bardziej silna. A potem, na początku, nie powinieneś mieć nadziei na dużo pieniędzy.
Reklama kontekstowa (Yandex.Direct, Google Adwords)
W rzeczywistości ta metoda pozyskiwania ukierunkowanego ruchu jest w dużej mierze podobna do SEO, ponieważ sam ruch pochodzi również z wyszukiwarek Yandex i Google. Ale tutaj musisz za to zapłacić. Płać za określone kliknięcia reklamy.
Na przykład chcesz sprzedać jakiś produkt na letnią rezydencję. Zaletą reklam kontekstowych jest to, że możesz stworzyć reklamę i rozpocząć reklamę przynajmniej teraz i uzyskać pierwsze kliknięcia w ciągu godziny. A może pierwsza wyprzedaż.
Ale minusem w tym przypadku jest to, że musisz zapłacić za reklamę. To tylko jedna strona pytania. Oprócz tego musisz przynajmniej trochę zrozumieć reklamę kontekstową, aby móc tworzyć kampanie reklamowe, tworzyć grupy reklam, wybierać słowa kluczowe i ustawiać inne ustawienia. Mówiąc krótko, w rzeczywistości trzeba będzie zrobić znacznie więcej.
Tak więc reklama kontekstowa dla początkującego jest trudna. Ale tylko dla początkującego, który nie chce się uczyć. Ponieważ w rzeczywistości nie ma nic bardziej skomplikowanego w jego tworzeniu i konfiguracji, musisz po prostu zacząć działać (oglądanie kilku filmów na youtube jest proste, przeczytaj oficjalną pomoc).
Wady Konieczność zrozumienia, co jest (jak skonfigurować, jak tworzyć reklamy, śledzić statystyki). Konieczność zapłaty za reklamę. Duża szansa, że \u200b\u200bprzy pierwszych próbach nie odzyskasz pieniędzy.
Ukierunkowane reklamy (VK Target, Instagram, MyTarget itp.)
Wiele popularnych witryn umożliwia umieszczanie ukierunkowanych reklam. Ogólnie rzecz biorąc, cel tłumaczy się jako cel, więc oczywiste jest, że ukierunkowane reklamy mogą przynieść Ci ukierunkowany ruch.
Ponieważ na przykład sieć społecznościowa Vkontakte odwiedza codziennie miliony użytkowników. A jeśli Twoja reklama zostanie pokazana każdemu z nich, pieniądze w bilansie znikną bardzo szybko, ale nie otrzymasz zwrotu, ponieważ reklama została pokazana tym, którym nie jest to interesujące.
W innych przypadkach, wręcz przeciwnie, będziesz musiał wybrać bardzo, bardzo wąską grupę docelową, która obejmie tylko tych, którzy mogą być naprawdę zainteresowani twoją propozycją.
Wady Ponownie musisz zapłacić za reklamę. Musisz również głęboko zrozumieć ten temat. Mianowicie, jak wybrać odbiorców docelowych, jak poprawnie pisać reklamy itp.
Baner reklamowy i linia reklamowa
Obecnie wielu webmasterów i blogerów ma w swoich witrynach systemy sprzedaży reklam, za pomocą których można automatycznie kupować reklamy w zasobach tej osoby.
Jest to jeden z najprostszych sposobów na uzyskanie ruchu, ponieważ praktycznie nie musisz tutaj niczego analizować - po prostu znajdź odpowiednie odwiedzane zasoby na temat reklamy i spróbuj uzyskać tam wrażenia (baner lub linię reklamową). Koszt płatności jest różny w każdym przypadku.
Jeśli w witrynie, której potrzebujesz, nie znalazłeś możliwości automatycznego zakupu reklam, możesz spróbować znaleźć kontakty webmastera i napisać do niego bezpośrednio z ofertą reklamową.
Publikowanie w mediach społecznościowych. sieci
Dość prostym sposobem na uzyskanie ukierunkowanego ruchu jest utworzenie postu reklamowego, w którym można opisać swój produkt, a następnie zakupić post w popularnej społeczności.
W przypadku prawie każdego produktu / usługi możesz wybrać dziesiątki społeczności, w których będą docelowi odbiorcy. Niemniej jednak nie myśl, że kupowanie postów reklamowych i zarabianie na nich jest bardzo prostą sprawą, powinieneś wypracować kilka rzeczy:
Jak widać, istnieje wiele problemów do rozwiązania.
Całkowity
Nie myśl, że są to wszystkie sposoby na uzyskanie ukierunkowanego ruchu, ale jeśli będziesz dalej pisać, okaże się to uciążliwym artykułem. Na koniec chciałbym polecić, abyście nie próbowali opanować wszystkiego naraz - to nie zadziała. Lepiej spróbuj dowiedzieć się, jak skutecznie wyodrębnić ukierunkowany ruch z jednego źródła. Jeśli to możliwe, przejdź do badania innego źródła itp.
Nawiasem mówiąc, w artykule jako pierwszy przeanalizowałem tę metodę - optymalizację SEO. Porównuje to korzystnie z tym, że możesz uzyskać ukierunkowany ruch za darmo, ale nie od razu, ale gdy Twoja strona / blog obraca się w wyszukiwarkach.
Tak jak poprzednio, niewiele osób wie, jak właściwie promować witryny w wyszukiwarkach. A jeśli wiesz, zyskasz dużą przewagę, ponieważ możesz tworzyć własne projekty i wyświetlać je w dobrym ruchu (od 1000 unikalnych odwiedzających). I odpowiednio dla dobrego zysku.
Tak, wszystko to nie wydarzy się za 1 tydzień, a nawet za 2 miesiące. Jeśli przesuwasz się do przodu w poszukiwaniu, zajmuje to trochę czasu. Ale wciąż perspektywa jest dobra, prawda?
Mamy więc kurs poświęcony skutecznej promocji osobistego bloga i jego wycofaniu z zyskiem 20 tysięcy rubli rok po jego utworzeniu. Oto dla zapoznania się. Informacje z kursu mogą być wykorzystane nie tylko do promocji bloga, ale także strony informacyjnej.
Rozważ hipotetyczną sytuację: stworzyłeś wspaniałą witrynę, świetną aplikację mobilną lub świetny sklep internetowy. Masz również klientów oddanych tradycyjnemu, „nie cyfrowemu” biznesowi i napisałeś wiele pochwał na Twój temat w sieciach społecznościowych.
„Nie ma znaczenia, jak piękna jest ta strona: jeśli nikt jej nie odwiedza, powodzenia w budowaniu firmy online” - John Brandon, redaktor publikacji online Inc.com.
Dla klientów, którzy posłusznie podążają za swoją ulubioną marką z trybu offline na online, był to oczywiście żart - gdyby było to tak proste, przemysł internetowy z obrotem miliardów dolarów stałby się absolutnie bezużyteczny.
Twoje strony docelowe / witryny mogą być niesamowite, ale najprawdopodobniej domyślnie znajdują się w „ciemnym kącie” Internetu, gdzie ruch jest tak rzadki, jak pojawienie się potwora z Loch Ness przed zdumionymi świadkami.
Co więc zrobić?
Należy rozważyć przyciągnięcie nowych użytkowników do strony docelowej lub witryny eCommerce. Musimy zbudować własną strategię pozyskiwania ruchu. Aby to zrobić, istnieje wiele opcji - od płatnych reklam po content marketing. Omówimy te tematy, ale najpierw musimy wyjaśnić kluczową koncepcję:
Komunikacja z publicznością.
Musisz użyć strategii pozyskiwania ruchu, aby dotrzeć do docelowych odbiorców - osób, które mają większe szanse stać się klientami wypłacalnymi.
Nawet jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem internetowym, prawdopodobnie dużo czytasz na temat blogów, kanałów reklamy płatnego ruchu i marketingu w mediach społecznościowych. Ten przewodnik ma inne podejście - przedstawimy całościowy obraz niezbędny do stworzenia skutecznej strategii marketingowej.
Pozyskiwanie ruchu to znacznie więcej niż marketing w wyszukiwarkach (SEM) za pomocą Google AdWords: jest to jedna z najważniejszych technik marketingowych umożliwiających dotarcie do grupy docelowej.
Potrzebujesz klientów, a nie tylko ruchu
Marketerzy często grupują ruch w różnych kategoriach: ruch, który przekłada się na sprzedaż, i ruch nieodpowiedni do tego. Ruch konwertowany na dłuższą metę i ruch konwertowany w kolejności bezpośredniej reakcji na działanie konwersji. Istnieje ruch śmieci, dobry ruch, ruch ukierunkowany. Co to wszystko znaczy?
Niektóre rodzaje ruchu dla Twojej firmy są cenniejsze niż inne. Ale ta różnica jest zawsze subiektywna i zależy od wyjątkowych potrzeb Twojej firmy. Jak wielokrotnie podkreślano w tym przewodniku, musisz zrozumieć cele marketingu: z tego punktu widzenia możesz określić, jakiego rodzaju ruchu potrzebujesz.
Oznacza to cofnięcie się o krok, aby zobaczyć cały obraz i zrozumieć cel pozyskania klientów.
Którą grupę docelową chcesz przyciągnąć?
Najpierw odpowiedz na to pytanie. Następnym krokiem jest ustalenie, gdzie dokładnie potrzebne osoby są zgrupowane w Internecie. Możesz zdecydować, że najbardziej bezpośrednim i produktywnym sposobem na pozyskanie potencjalnych klientów jest dotarcie do odbiorców za pośrednictwem Facebooka lub LinkedIn. Być może zdecydujesz, że musisz zwiększyć czytelnictwo bloga.
Na przykład usługa chmurowa Speak2Leads znajduje się na bardzo wczesnym etapie wdrażania strategii pozyskiwania ruchu. W ramach tego procesu firma uruchamia blog na swojej stronie internetowej, który publikuje posty od liderów branży.
Ale tu jest problem - strona nie ma jeszcze szerokiej publiczności. Speak2Leads regularnie publikuje nowe treści, aby z czasem pojawili się czytelnicy bloga. Ale proces ten nie dzieje się z falą magicznej różdżki, a problem przyciągnięcia publiczności nie zostanie rozwiązany z dnia na dzień - wymaga to czasu, poświęcenia i cierpliwości. Mówiąc realistycznie, blog zajmuje od 6 do 8 miesięcy, aby udowodnić, że jest czynnikiem generującym potencjalne szanse.
Jednocześnie Speak2Leads przyznało prawo do publikowania swoich tekstów na zewnętrznych stronach ( treść syndykowana), na przykład w Business2Community, ugruntowanej stronie internetowej obejmującej właścicieli małych firm, przedsiębiorców i kierownictwo firmy. I to nie wszystko - Business2Community z kolei syndykuje te treści na platformie marketingowej Yahoo Small Business.
Początkowo publikuj treści na blogu, a następnie poszerzaj grono odbiorców, dystrybuując oryginalne treści. Chodzi o to, aby znaleźć publiczność, która jest znacznie większa niż twoja i ustanowić z nią obiektywną relację. Jednym ze sposobów na to jest reklama w sieciach społecznościowych. Inny sposób: dystrybucja markowych treści za pośrednictwem dużego wydawcy internetowego.
To rozróżnienie prowadzi nas do ważnego punktu: dystrybucja jest sercem marketingu internetowego. Aby skierować odwiedzających na stronę, trzeba pozycjonować markę i korzystać z Internetu. Ta odpowiednia koncepcja jest stosowana w prawie każdym środowisku marketingowym.
Browar Eagle Rock rozszerzył bazę klientów piwa rzemieślniczego dzięki współpracy z lokalnymi restauracjami.
Praktyka marketingowa browaru Eagle Rock ucieleśnia koncepcję stosowaną wcześniej przez Estee Lauder do tworzenia własnego biznesu kosmetycznego - dystrybuowała produkty za pośrednictwem internetowych domów towarowych, czyli w miejscach, w których docelowi klienci prawdopodobnie wydają pieniądze. Dziś międzynarodowe imperium Estee Lauder jest warte miliardy.
Główną różnicą między pozyskiwaniem ruchu a bardziej tradycyjnymi metodami dystrybucji jest to, że musisz robić więcej niż tylko iść tam, gdzie potencjalni klienci mogą być. Przenieś je na swoje strony docelowe / witryny i zmotywuj do ponownego odwiedzenia.
Rozpoznaj kluczowe czynniki wpływające na ruch internetowy
Kluczowe sterowniki - kierowcy - ruch z reguły należy do jednej z dwóch kategorii - płatne i bezpłatne.
Darmowy ruch obejmuje odwiedzających przybywających na strony docelowe / witryny za pomocą bezpłatnych wyników wyszukiwania, wiadomości ustne z odesłań, posty w sieciach społecznościowych, wirusowe filmy wideo, agencje informacyjne, które śledzą działalność Twojej firmy w Internecie i zamieszczają linki do jej strony internetowej.
Płatny ruch obejmuje użytkowników, którzy odwiedzają Twój zasób sieciowy w celu uzyskania banerów reklamowych, reklam w mediach społecznościowych, płatnych materiałów na blogach itp. Jeśli trudno jest zrozumieć, które treści są płatne, a które nie, zwróć uwagę na słowa „pod sponsoring” wsparcie ”lub„ od naszych partnerów ”. Zgodnie z prawem firmy są zobowiązane do wskazania, kiedy płatna jest reklama.
Prawie najbardziej znanym mitem marketingu internetowego jest to, że swobodny ruch jest lepszy niż ruch płatny. To nie jest prawda - oba rodzaje marketingu wymagają znacznej inwestycji czasu i pieniędzy. Innymi słowy, „swobodny ruch” w żadnym wypadku nie jest darmowy - nadal musisz zainwestować czas i kapitał ludzki w opracowanie solidnej strategii i wdrożenie jej w życie.
Poniższe dwa akapity zawierają przegląd płatnych i bezpłatnych sterowników ruchu internetowego. Zacznijmy od dużego obrazu, a następnie przejdźmy do szczegółów.
Korzystaj z bezpłatnych sterowników ruchu
Istnieje kilka głównych źródeł bezpłatnych wizyt w marketingu online. Należą do nich następujące kanały:
Public Relations:
Aby zwrócić uwagę kanałów medialnych, nawiąż relacje z reporterami. Aby działać w interesie marki, połącz się z najlepszymi blogerami z branży i przekaż im swoje treści do publikacji.
Optymalizacja wyszukiwarek (SEO):
Opracuj strategię, aby zwiększyć pozycję witryny w wyszukiwarkach. Gdy potencjalni klienci szukają informacji w Internecie, Twoja marka powinna znajdować się na szczycie SERP.
Media społecznościowe:
Blogowanie:
Podziel się swoją wiedzą i opiniami ekspertów za pośrednictwem bloga. Staniesz się więc wiarygodnym źródłem informacji dla obecnych / potencjalnych klientów.
Marketing wideo:
Twórz angażujące filmy, które wyjaśniają istotę ofert i przedstawiają historię Twojej marki. Markowe filmy mają również zabawną wartość i tworzą „efekt wirusowy”.
Dystrybucja treści:
Brak odbiorców materiałów wideo lub tekstowych, co produkuje Twoja firma? Publikuj treści w domowym zasobie i rozpowszechniaj je za pośrednictwem stron internetowych lub kanałów wideo (takich jak YouTube), które mają znaną szerszą publiczność. Niektórzy widzowie lub czytelnicy objęci twoją treścią przechodzą na stronę docelową lub stronę internetową
Utwórz bazę danych subskrypcji:
Przyciągnij odwiedzających tylko raz nie wystarczy. Zachęcaj ich, aby wracali raz po raz. Lista adresów e-mail pomoże osiągnąć ten cel. Na przykład możesz wysłać subskrybentowi powiadomienie o nowych postach na blogu (patrz przykład poniżej):
Jak wspomniano w poprzedniej sekcji, termin „swobodny ruch” może wprowadzać w błąd. Bez magii - firmy nadal muszą inwestować czas i zasoby, aby zbudować strategię pozyskiwania ruchu za pośrednictwem kanałów wymienionych powyżej.
Weźmy na przykład blog Speak2Leads. Jak wspomnieliśmy, marka syndykuje własne treści za pośrednictwem zewnętrznych kanałów medialnych, w tym Business2Community i Yahoo Small Business. Firma promuje również swoje posty na blogach za pośrednictwem grup dyskusyjnych specjalistów ds. Sprzedaży w sieci społecznościowej LinkedIn, usługi udostępniania wiedzy społecznej Quory na tematy CRM oraz, w pewnym stopniu, na Twitterze.
Mimo że blog jest stosunkowo nowy, publikacje te kierują niewielki ruch związany z odsyłaniem do strony Speak2Leads. Zawartość Speak2Leads jest rozpowszechniana przez członków LinkedIn, którzy są zainteresowani czytaniem tych postów. Czytelnicy, którzy lubią ten artykuł, udostępniają link do niego w sieciach społecznościowych.
Jeśli firma zdecyduje się na syndykowanie treści, artykuł zostanie ponownie opublikowany przez Business2Community i Yahoo Small Business, kierując ruch poleconych na stronę internetową Speak2Leads bezpośrednio lub za pośrednictwem mediów społecznościowych.
Koszt rzeczywistego ruchu w sieci wynosi zero. Ale stworzenie tego „silnika marketingowego” wymaga zapłaty:
- Zatrudnienie specjalisty ds. Strategii treści, który monitoruje zasady redakcyjne i buduje relacje z partnerem w zakresie dystrybucji treści (Business2Community).
- Czas potrzebny na przygotowanie tekstów, często kosztowny (czas spędzony przez dyrektora generalnego na artykule jest opłacany według najwyższej stawki), lub bezpośrednie koszty wynajmu copywriter lub redaktora.
- Koszty związane z budowaniem strategii marketingu społecznościowego, a także indywidualne koszty posiadania udziałów w sieciach społecznościowych.
Ale umiejętności Twojego zespołu obniżą koszty marketingu. Przykładem jest historia Dollar Shave Club, startupu z Santa Monica, który sprzedaje zestawy subskrypcji golarek męskich.
Dyrektor naczelny Michael Dubin miał pewne doświadczenie jako aktor improwizujący. Dlatego Michael i współpracownicy nakręcili zabawny „wirusowy film”.
Wynik? Miliony dolarów finansowania przedsięwzięcia i 5000 nowych klientów, którzy zarejestrują się, aby dostarczyć zestawy maszynki do golenia w ciągu jednego dnia od rozpoczęcia kampanii - wszystko dzięki filmowi, który kosztuje zaledwie 4500 USD.
Nie oczekuj, że świetny film lub świetny tekst zwiększą ruch w twoich zasobach internetowych z dnia na dzień. Czarujące historie sukcesu - jak pokazano w filmach z Hollywood - są rzadkie, szczególnie w marketingu online. Weź lekcję od Karen Cheng, założycielki kanału wideo Taniec za rok (przybliżone tłumaczenie to Nauka tańca za rok).
Karen nauczyła się tańczyć przez rok i codziennie dokumentowała ten proces na wideo. We wczesnych nagraniach porusza się jako początkująca w tańcu. W miarę kontynuowania raportów wideo zauważysz, że ruchy Karen stają się coraz bardziej dopracowane. W ostatnich nagraniach tańczy jak prawdziwy profesjonalista.
Filmy Karen opowiadają niesamowitą historię o cierpliwości, poświęceniu i wydajności. Dają siłę. Są inspirujące. Dlatego dzisiaj ten „domowy film” ma ponad 6 000 000 wyświetleń na YouTube.
To, co na pierwszy rzut oka wydaje się być szczęściem, jest właściwie częścią starannie zaplanowanej strategii marketingowej Karen.
„Włożyłem dużo wysiłku w marketing i zaczęło się to na długo przed wydaniem pierwszego filmu. To, że stało się „wirusowe”, nie było przypadkiem - jest wynikiem pracy ”, Karen Cheng w artykule dla magazynu Fast Company.
Oto, co Karen pisze o swoich krokach marketingowych:
2. Drugiego dnia blogerzy, którzy oglądali film Karen dzień wcześniej, zaczęli opowiadać swoją historię za pośrednictwem nowych kanałów medialnych: Mashable, Jezebel i Huffington Post. Te blogi znacznie zwiększyły ruch w kanale wideo Karen. Zwiększenie zasięgu źródeł ruchu zwiększyło liczbę wyświetleń do 800 000 dziennie.
3. Popularność wideo „pchnęła” Karen na stronę główną YouTube. Ten ciąg wydarzeń pomógł Karen osiągnąć 1,8 miliona wyświetleń w trzecim dniu.
Film pomógł także nawiązać kontakt z potencjalnymi sponsorami Karen. Wśród nich - Lululemon i American Apparel - dwie marki, od których Karen chciała uzyskać wsparcie informacyjne. Propozycja nie pozostała bez odpowiedzi: firmy opublikowały swój film na swoich kontach społecznościowych.
Między innymi Karen wydała swój film we wtorek, zdając sobie sprawę, że w poniedziałek potencjalni widzowie mogą nadrobić zaległości, których nie ukończyli przed weekendem. Jej taktyką było „złapanie” publiczności w biurach we właściwym czasie, dzięki czemu wideo będzie dostępne przez cały tydzień, aby zyskać na popularności.
Piękno strategii leży w dwóch aspektach:
- Marketing i dystrybucja produktów są stosunkowo tanie.
- Strategia ma zastosowanie do wszelkich wysokiej jakości unikalnych treści, w tym książek elektronicznych (eBooków) i postów na blogu.
Ważne jest również rozpoznanie „efektu echa” wywołanego przez tę inicjatywę marketingową: jeśli wpiszesz w Google wyrażenie „naucz się tańczyć”, wideo Karen znajdzie się na samej górze pierwszej strony SERP.
Google Keyword Planner informuje, że to wyrażenie odnosi się do wysoce konkurencyjnych zapytań - innymi słowy, toczy się napięta bitwa o uwagę użytkowników pytających wyszukiwarki „Jak nauczyć się tańczyć?”
Wideo Karen, której promocję promuje wysoka aktywność społeczna i PR jego twórcy, znajduje się w pierwszej dziesiątce najlepszych wyników wyszukiwania. Podobny wysoki ranking na SERP generuje silny efekt rezydualny i zwiększa ruch.
„Jak nauczyć się tańczyć?” - wysoce konkurencyjne zapytanie wyszukiwania
Przyciągając odwiedzających po raz pierwszy, natychmiast zadbaj o ich zwrot. E-mail to niedrogi i skuteczny sposób na osiągnięcie tego kluczowego celu marketingowego. W ten sposób blog PassivePanda zwiększył swoją widownię z zera do 350 000 unikalnych odwiedzających rocznie.
Jeśli kiedykolwiek poczujesz się zagubiony w swojej praktyce marketingowej, pamiętaj: to ludzie są sercem i duszą Twojej strategii marketingowej. Musisz walczyć o miłość, wsparcie i uwagę publiczności.
Kup ruch? - Również świetne rozwiązanie!
Płatne kanały marketingowe to potężne sterowniki ruchu. Należą do nich banery reklamowe online, kampanie marketingowe w wyszukiwarkach w Google, Yandex, Bing oraz kampanie retargetingowe skierowane do użytkowników, którzy odwiedzili wcześniej Twoje strony / witryny docelowe.
Kupowanie płatnego ruchu to silna strategia, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki lub przyciągnąć klientów do stron docelowych / witryn eCommerce.
Przy wystarczającej ostrożności ekosystem reklam online znacznie poprawi wyniki Twojej firmy. Ale jeśli wydasz budżet reklamowy bez ustalenia ostatecznych celów, zakup ruchu nie przyniesie żadnych korzyści.
Właściciele małych firm i organizatorzy startupów często po prostu wahają się kupić ruch.
Dlaczego?
Z jednej strony są sceptycznie nastawieni do marketingu internetowego. Z drugiej strony nie chcą ryzykować funduszy. Ale ignorując płatne kanały marketingowe, tracisz użytkowników.
Na przykład Facebook uruchomił program reklamowy, w którym marketerzy kupują ruch na podstawie „kosztu instalacji” (CPI; koszt instalacji). Użytkownicy instalują aplikacje bezpośrednio z platformy mobilnej Facebook, a reklamodawcy płacą za każde takie działanie.
Ponadto, zgodnie z parametrem kosztu, ta metoda pozyskiwania ruchu jest bardziej niż konkurencyjna - czasami koszt gościa jest tańszy niż 1 USD. Facebook nie jest jedyną mobilną platformą reklamową - istnieje wiele opcji, które umożliwiają zrównanie kwot, które klienci docelowi są skłonni zapłacić z cenami niezbędnymi do osiągnięcia poziomu rentowności (dodatni zwrot z inwestycji).
I o to chodzi: firmy unikające ryzyka inwestowania w płatne kanały marketingowe prawdopodobnie robią to źle. Wbrew temu, co podpowiadają nam nasze instynkty, marketing nie jest „drenem pieniędzy”. Jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, marketing stanie się niezawodnym motorem zysków.
Harvard Business Review, jedna z najbardziej szanowanych internetowych publikacji biznesowych, opublikowała artykuł zatytułowany „Koniec wojny między sprzedażą a marketingiem”. Znaczenie tego artykułu jest jasne z nagłówka: obie jednostki biznesowe są zawarte w jednym zespole, którego siła rośnie wielokrotnie, gdy sprzedaż i marketing mają równe znaczenie i współpracują ze sobą.
Kiedy Twoi marketerzy znają swoją pracę, ich działania nawet nie wymagają wydatków z budżetu. Jest to kontrowersyjny punkt widzenia, ale należy go ogłosić. Jeśli Twój dział marketingu jest „kanałem na pieniądze”, prawdopodobnie najlepiej go rozwiązać. W przeciwnym razie, po co płacić w nieważności?
Sztuką nie jest jednak efektywne wydawanie miliona. Rozpocznij testy od niewielkiej inwestycji w marketing (jak to mówią „budżet”) i stopniowo zwiększaj budżet. Oto, co szczególnie ucieszą właścicieli firm - testy można rozpocząć nawet za sto dolarów. Tak, stracisz je, ale sztuczka polega na zapisaniu zebranych danych o tym, które modele cenowe, opcje kierowania i sieci reklamowe są dla Ciebie najlepsze.
Usługa w chmurze AdRoll pozwala opracować i uruchomić nową kampanię przekierowującą w zaledwie 3 krokach. W rzeczywistości otrzymujesz prezent w wysokości 60 USD na dwutygodniowy okres próbny.
Jeszcze jeden krok i rozpocznie się nowa kampania retargetingowa
Dzięki obecności na rynku takich gigantów mediów internetowych, jak Facebook i Google - a także tysięcy małych firm - branża marketingowa PPC jest szacowana na setki miliardów dolarów. I pamiętaj: liczby te stale rosną (więcej na temat metod udanego zakupu ruchu skupimy się na następnych postach z serii „Marketing online dla początkujących”).
Marketing przychodzący jako mechanizm przyciągający dla Twojej firmy
Marketing przychodzący to termin, który został spopularyzowany przez bostońską firmę marketingową HubSpot w ciągu ostatnich kilku lat. Ten termin jest chwytliwy i niezapomniany, ale co to właściwie znaczy?
W skrócie: marketing przychodzący jest rodzajem „dźwigni”, która kieruje ruch do stron docelowych i witryn. Jest to dyscyplina marketingowa, która zachęca liderów biznesu do pozycjonowania swoich firm jako „pociągających”, a nie „popychających” mechanizmy rynkowe.
Przykłady marketingu przychodzącego: markowe treści (dystrybuowane za pośrednictwem blogów i kanałów wideo), media społecznościowe i zaproszenia / bezpłatne próbki produktów. Marketing przychodzący jest optymalny dla firm, które pozycjonują się jako liderzy opinii w danej dziedzinie i cenne źródła informacji.
Jak w każdej innej inicjatywie marketingowej, najważniejszym elementem jest tutaj jakość. Jeśli treść jest zła, nikt nie będzie chciał jej czytać ani oglądać, udostępniaj linków do niej (ponieważ w Internecie jest wiele innych - dobrze - teksty, filmy itp.). Jedyne, czego Twoja firma nie może zrobić, to podróbka autentyczność przekaz marketingowy. Skoncentruj się więc na wartościach, a nie na sztuczkach, które widzą potencjalni klienci.
Kluczowe wnioski
1. Marketing sprawia, że \u200b\u200bzasoby internetowe są bardziej widoczne w Internecie.
2. Sam ruch nie działa. Musisz zainwestować czas i energię, aby połączyć Cię z odpowiednią publicznością i doprowadzić odwiedzających do stron docelowych.
3. Pozyskanie ruchu wymaga czasu i zasobów. Zainwestuj je w strategie i kopie zapasowe planów działania.
4. Marketing generuje przychody. Jeśli nie ma mierzalnego zwrotu z inwestycji, prawdopodobnie robisz coś złego.
5. Nie spiesz się z wnioskiem, że płatny ruch jest gorszy niż organiczny. Dobrze zorganizowane kampanie PPC są bardzo skuteczne.
6. Skoncentruj się na jakości produktu i treściach marketingowych. Jeśli jest oszałamiająco dobry, pojawi się „efekt echa”, który przekłada się na bezpłatny marketing za pośrednictwem mediów społecznościowych i wielokrotne odwiedzanie stron docelowych / witryn przez długi czas.
7. Konsumenci czują się oszukani przez wiele kilometrów. Daj im szacunek, na jaki zasługują. Zacznij od docelowych klientów i opracuj ścieżkę konwersji w przeciwnym kierunku, aby udoskonalić swoją strategię marketingową.
Twoje wysokie konwersje!
Według materiałów:
Nauczysz się:
- Jaką atrakcją jest ukierunkowany ruch na stronie.
- W jaki sposób jest to możliwe?
- Jak przyciągnąć ukierunkowany ruch w B2B.
- Ze względu na to, że możliwe jest przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu z sieci społecznościowych.
- Jakie metody przyciągania ukierunkowanego ruchu są wykorzystywane przez oszustów.
Co to znaczy kierować ukierunkowany ruch na stronę
Przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu do witryny to droga do wysokich zarobków właściciela zasobu internetowego. Ruch to strumień unikalnych użytkowników, którzy odwiedzili Twój zasób internetowy w określonym czasie. Ważne jest, aby zrozumieć: im większa liczba odwiedzających witrynę dziennie, tym większe zarobki. Przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu bezpośrednio wpływa na wzrost zysków. Jednocześnie zysk można uzyskać zarówno ze sprzedaży towarów i usług (korzyść bezpośrednia), jak i z reklamowania towarów i usług innych osób (korzyść pośrednia).
Głównym zadaniem specjalistów zajmujących się przyciąganiem ukierunkowanego ruchu jest zwiększenie frekwencji w zasobach, ponieważ sukces promocji witryny internetowej zależy od tego wskaźnika.
Główne źródła ruchu:
- wyszukiwarki;
- portale społecznościowe;
- fora, blogi i inne strony internetowe;
- bezpośrednie wizyty w zasobie (wprowadzanie adresu URL, zakładek przeglądarki).
Całkowita frekwencja w zasobie sieciowym reprezentuje całkowity ruch, to znaczy przyciągany ze wszystkich wykorzystywanych i możliwych źródeł.
Istnieje nie tylko ruch przychodzący, ale także ruch wychodzący (na przykład odwiedzający zasób kliknął zewnętrzny link znajdujący się na stronie Twojej witryny). Rozróżnia się także ruch docelowy i inny niż docelowy. Jeśli mówimy o ukierunkowanym ruchu, w takim przypadku odwiedzający przychodzi do zasobu w określonym celu, który Twoja witryna pomoże mu zrealizować. Niewłaściwy ruch to osoby, które przypadkowo zalogowały się do Twojego zasobu internetowego, na przykład poprzez zewnętrzny link z innego źródła (klikając reklamę). Główny cel właściciela dowolnej witryny sprowadza się do przyciągania ukierunkowanego ruchu.
Aby zorganizować rozliczanie ruchu docelowego i docelowego, możesz zainstalować specjalne liczniki. Oto najpopularniejsze usługi statystyczne do tej pory:
- Yandex.Metrica;
- Google Analytics
- LiveInternet
Tak więc docelowym ruchem w witrynie jest przepływ odwiedzających zainteresowanych towarami, usługami i informacjami umieszczonymi w Twoim zasobie. Tacy odwiedzający podejmują wszelkie ukierunkowane działania (dokonują zakupu, dzwonią do biura, pozostawiają prośbę itd.). Przyciąganie ukierunkowanego ruchu nazywa się również promocją witryny.
Jeśli właściciel zasobu nie przyciągnie ludzi do witryny i nie zacznie się zastanawiać, kim są odwiedzający, czym są zainteresowani, to wcześniej czy później, nawet przy wysokich stawkach w serwisach statystycznych, ogólny wynik zostanie zminimalizowany. Ważne jest, aby zrozumieć, że po prostu zwiększenie ruchu nie wystarczy: ruch ten musi również pomóc w rozwiązaniu zadań stojących przed właścicielem witryny. Ważne jest, aby przyciągnąć ukierunkowany ruch i zorganizować taką atrakcję, musisz natychmiast poszukać zainteresowanych odbiorców, a wtedy Twój projekt online ma zagwarantowany sukces finansowy.
Naprawdę skuteczne sposoby przyciągania ukierunkowanego ruchu w Internecie
- Blogi.
Informacje z blogów są najszybciej indeksowane przez wyszukiwarki. Ponadto popularne blogi (zarówno na płatnym, jak i bezpłatnym hostingu) gromadzą odbiorców zainteresowanych Twoją ofertą. Aby rozwijać się na blogach, możesz używać nie tylko własnej platformy do publikowania interesujących materiałów, ale także zasobów innych osób. W ramach tego podejścia blogerzy partnerscy po prostu publikują posty z recenzjami z linkami do Twojej witryny. Oczywiście ta metoda przyciągania ukierunkowanego ruchu nie jest darmowa, ale w tym przypadku koszty są znacznie niższe niż w przypadku korzystania z innych metod promocji witryny.
Blogowanie jest ściśle powiązane z podcastingiem, który może również zwrócić uwagę na zasoby dzięki szybkiemu dostarczeniu wiadomości do odbiorców docelowych.
- Fora tematyczne.
Nie wystarczy zostawić wiadomość na forum, aby przyciągnąć stamtąd ludzi. Konieczne jest nawiązanie dobrego kontaktu z użytkownikami forum: w celu udostępniania przydatnych informacji i odpowiadania na wiadomości od innych użytkowników forum. Nie warto zapraszać ludzi do otwartego odwiedzania Twojej witryny, może to doprowadzić do negatywnej reakcji i spowodować zablokowanie. Jeśli jednak kompetentnie komunikujesz się z członkami forum, możesz zdobyć ich lojalność i wzbudzić zainteresowanie. Zapewni to przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu: nowi zainteresowani odwiedzający wejdą do Twojego zasobu internetowego z forum.
- Media społecznościowe.
We współczesnym społeczeństwie prawie wszyscy korzystają z sieci społecznościowych, ponieważ ruch z Facebooka, VKontakte i innych mediów społecznościowych jest często większy niż ze zwykłych wyszukiwarek, a odbiorcy są bardziej ukierunkowani. Istnieje kilka sposobów promowania witryny za pośrednictwem sieci społecznościowych. Aby przyciągnąć ukierunkowany ruch, możesz na przykład:
- założyć i promować konto;
- stworzyć społeczność i / lub grupę;
- używaj ukierunkowanych reklam kontekstowych i tak dalej.
Przy każdej wybranej metodzie wymagane jest zintegrowane podejście i znaczne koszty (zwłaszcza robocizny). Obecnie poziom SMM jest dość wysoki, więc bardziej opłacalne może być zamówienie usługi promocyjnej za pośrednictwem sieci społecznościowych w wyspecjalizowanej firmie, ufając kompetentnym specjalistom SMM.
- Biuletyny e-mailowe.
Tradycyjnym sposobem przyciągania ukierunkowanego ruchu jest poczta elektroniczna. Zanim jednak wybierzesz dostawcę organizującego taki biuletyn, sprawdź, czy system działa prawidłowo i czy są spełnione wymagania prawne. Ten biuletyn nie tylko zapewnia ukierunkowany ruch, ale także zapewnia regularnych odbiorców, którzy regularnie odwiedzają Twoją witrynę. Użytkownicy docelowi, którzy są naprawdę zainteresowani zamieszczonymi na niej informacjami, przejdą do Twojej witryny.
- Wideo / seminaria internetowe.
Każda forma wiadomości wideo, w której osobiście odwołujesz się do grupy docelowej (ciekawe wideo na YouTube lub seminarium internetowe), zapewnia dobry poziom przyciągania ukierunkowanego ruchu. Co więcej: dobrze zamontowane i ciekawe wideo może równie dobrze zamienić się w wirusowe i powodować ciągły wzrost ruchu.
- Informacje prasowe
Jest to tradycyjna metoda rozpowszechniania informacji, która nie traci na aktualności i skuteczności we współczesnym świecie. Obecnie istnieje wiele zasobów, w których możesz pisać o swojej witrynie lub ofercie. Im więcej odwiedzających wybierzesz zasób, tym bardziej skuteczne będzie przyciąganie ukierunkowanego ruchu.
- Wsparcie informacyjne dla konferencji, seminariów.
Jeśli masz witrynę z wiadomościami, możesz spróbować zostać partnerem w różnych wydarzeniach tematycznych: publikujesz wiadomości, aw zamian link do Twojego zasobu pojawia się na oficjalnej stronie wydarzenia. Ponadto możesz otrzymać dodatkowe możliwości: umieszczenia swoich informacji na stojakach reklamowych, umieszczenia ich w biuletynie e-mailem i tak dalej.
- Reklama offline.
Dobrym sposobem na przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu jest publikowanie informacji o zasobach na stacjach metra, w telewizji i radiu. Koszt takiej reklamy może być znacznie niższy niż się spodziewałeś.
- Publikacja artykułów na stronach tematycznych i w biuletynach.
Spróbuj znaleźć jak najwięcej zasobów i subskrypcji o podobnych tematach. Porozmawiaj z właścicielem zasobu na temat umieszczenia Twojego artykułu. Aby uzyskać zielone światło, spraw, aby Twój artykuł był użyteczny i zawierał informacje, bez agresywnych reklam. Opowiedz o sobie i swoim zasobie internetowym w bloku autora, który będzie poniżej głównego materiału. W tym samym bloku możesz podać link do swojej witryny, adres e-mail do przesyłania opinii i tak dalej.
- Podpis w liście.
Jeśli regularnie komunikujesz się za pośrednictwem poczty e-mail i często korespondujesz, pamiętaj o dodaniu małej jednostki reklamowej do podpisu. Zgłoś się na temat projektu, opowiedz o promocjach i trwających konkursach, zaproś osobę do odwiedzenia swojej witryny.
- Zawartość wirusowa.
Ta metoda pozwoli Ci bezpłatnie przyciągać ukierunkowany ruch. Użytkownicy dobrowolnie organizują dystrybucję wirusów: wysyłają wiadomości do znajomych, publikują informacje na swojej stronie internetowej - ogólnie, dystrybuują treści w sieci WWW w dowolny sposób. Wirusami mogą być pliki wideo, klipy audio, prezentacje, ciekawe artykuły, obrazy, komunikaty reklamowe dotyczące promocji lub rabatu. Ponadto możesz korzystać z wirusowej zawartości innych autorów za ich zgodą.
- Twoje rekomendacje dla znajomych i znajomych.
Jest to darmowy sposób na przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu, ale oczywiście nie należy spodziewać się imponujących dywidend, ponieważ jest mało prawdopodobne, aby Twoi znajomi regularnie kupowali od Ciebie towary. Ale przy pierwszej sprzedaży ta opcja jest całkiem odpowiednia. Znajomi pomogą również stworzyć kręgosłup najbardziej lojalnych czytelników Twojej witryny. Dlatego zaniedbanie tej metody nie jest tego warte. Ponadto, podczas gdy w rzeczywistości niewiele osób może pochwalić się setkami przyjaciół, jest to częste zjawisko w świecie online. Możesz przyciągnąć dużą liczbę znajomych w sieciach społecznościowych.
- Darmowe tablice ogłoszeń.
World Wide Web jest bogaty w promowane usługi z bezpłatnymi reklamami, w których można codziennie zamieszczać informacje. Takie zasoby odwiedza duża liczba osób. Wystarczy stworzyć profil osobisty i regularnie dodawać ogłoszenia, oferując usługi lub produkty z własnej witryny. Staraj się projektować swoje posty jasno i wydajnie: udany projekt dobrze przyczyni się do przyciągnięcia ukierunkowanego ruchu.
- Zakup ruchu.
Kupowanie ruchu obejmuje specjalną kampanię reklamową, w ramach której nadawane są popularne, popularne witryny za określoną kwotę. Zapewni to systematyczne przyciąganie ukierunkowanego ruchu do zasobów. Istnieje kilka formatów, które mogą stanowić podstawę takiej kampanii reklamowej:
- Banery - bloki graficzne, które są instalowane w osobnych miejscach na stronie. Banery są umieszczane za pieniądze, możesz kupić dla nich miejsce nie tylko na promowanych stronach internetowych, ale także w sieciach społecznościowych.
- reklama kontekstowa - wiadomość tekstowa, która pojawia się w wyszukiwarkach i witrynach i odpowiada tematowi żądania użytkownika. Ta metoda przyciągania ukierunkowanego ruchu jest dość droga. Aby zamówić reklamę, musisz skorzystać z usług popularnych wyszukiwarek, takich jak Yandex i Google.
- Wyskakujące reklamy Wygląda na to, że reklama pojawia się losowo w częściach strony internetowej.
- Reklama zwiastuna - Małe bloki graficzne wypełnione treścią interaktywną i zaprojektowane tak jasno, jak to możliwe. Najczęściej obrazowi towarzyszy atrakcyjny tekst, który sprawia, że \u200b\u200bużytkownik chce kliknąć tę reklamę.
Mówi lekarzowi
W jaki sposób przekierowanie kieruje ruch do witryny
Roman Kumar Vias,
qlean.ru Dyrektor marketingu
Jest to retargetowanie, które pozwala skupić się na tych, którzy już wcześniej odwiedzili witrynę. Jeśli klient odwiedził Twoją witrynę, ale nie podjął żadnych działań (nie spojrzał na ceny, nie wybrał usług itp.), „Nadrabiał” banery i reklamy tekstowe. Aby jednak dokładnie zrozumieć, dokąd ten użytkownik poszedł z Twojej witryny, musisz umieścić specjalny kod w zasobie internetowym.
Ten kod można uzyskać na portalu społecznościowym Facebook. Aby to zrobić, przejdź do zakładki „Twoje reklamy”, wybierz element „Odbiorcy” i kliknij przycisk „Utwórz odbiorców”. Następnie skopiuj kod i wklej go na stronie witryny, aby zapisać i zebrać informacje, a zacznie działać, gdy użytkownik wykona akcję.
Na przykład, gdy odwiedzający odwiedza stronę początkową witryny firmy, kod przypisuje pliki cookie. Jeśli odwiedzający pozostawi zasób na innej stronie, rozpoznaje pliki cookie i wyświetla banery tematyczne. Co więcej, taka reklama ma swoją osobliwość - nie denerwuje użytkownika, ponieważ nie jest to irytująca oferta, ale tylko przyjazne przypomnienie.
W naszym przypadku klienci wyjechali z różnych powodów i na różnych etapach ścieżki. Opracowaliśmy elastyczny system ich zwrotu.
Wybór usługi.Na tym etapie istnieją trzy opcje powodów, dla których klient opuścił zasób, oraz nasze działania zgodnie z następującymi przyczynami:
- jeśli odwiedzający nie może znaleźć niezbędnych informacji, staramy się go przyciągnąć za pomocą banerów, które pokazują zalety naszej usługi, a także za pomocą przydatnych artykułów na temat sprzątania domu;
- jeśli odwiedzający wątpi w bezpieczeństwo naszych usług i uczciwość personelu, wyjaśniamy mu złożoność procesu selekcji etapowej naszych pracowników, dzięki czemu odfiltrowujemy około 97% kandydatów;
- pokazywanie klientom śmiesznych zdjęć (obrazek 1)które są personifikowane w naturze (z tego powodu wywołują wiele pozytywnych emocji i są dobrze pamiętane). Naszą grupą docelową są głównie młodzi ludzie, którzy kochają humor i dostrajają się z nim przyjaźnie.
Cennik.Jeśli klient opuści witrynę na tym etapie, oznacza to, że nie podobała mu się usługa ani cena za nią. Tacy goście mogą pozostać na naszej stronie dzięki banerom rabatowym. Marża produktu określa ostateczną wielkość rabatu. W niektórych przypadkach zapewniamy 10% rabatu, a czasem 30% natychmiast. (Rysunek 2).
Dzięki retargetingowi możesz nie tylko pokazywać użytkownikowi pojedyncze wiadomości, ale także opowiadać powiązane historie. Istnieje możliwość połączenia ze sobą komunikatów reklamowych, pokazując je kolejno jeden po drugim. Na przykład 10 dni po pierwszej wizycie klienta możesz wykazać rabaty, po 15 dniach - lista usług i zalet usługi, po 20 dniach - złożyć specjalną ofertę.
Na przykład w ramach jednej promocji umieściliśmy baner z odliczaniem, który informował klienta „Masz czas, aby skorzystać z rabatu w ciągu 15 minut”. Ta formuła na poziomie podświadomości popchnęła naszych gości do działania. Pozwoliło to zwiększyć konwersję konwersji na zamówienia o 40% (rysunek 3).
W rezultacie udało nam się zwrócić 15% potencjalnych klientów na stronę i zamienić 8% z nich na prawdziwych.
Mówi lekarzowi
Przykład przyciągania ukierunkowanego ruchu za pomocą rikszy
Siergiej Lapin,
pierwszy zastępca dyrektora generalnego SPSR Express
Jeśli firma potrzebuje nowych klientów tak szybko, jak to możliwe, odpowiednim rozwiązaniem może być marketing partyzancki. Kreatywne działanie z pewnością zostanie zapamiętane, a efekt wirusowy przyspieszy rozpowszechnianie informacji o marce wśród konsumentów. Działania partyzanckie oszczędzają również budżet na reklamę. Dlatego postanowiliśmy przeprowadzić nietypową kampanię reklamową.
Zimą 2015 roku rozpoczęliśmy współpracę z internetowym hipermarketem chińskich produktów AliExpress. Zajmowaliśmy się dostawą towarów do klientów. Sześć miesięcy później przeanalizowaliśmy dane partnera dostawy i zauważyliśmy, że jego odbiorcami w Rosji byli mieszkańcy regionów. Już we wrześniu 2015 r. Udział sprzedaży tego hipermarketu na rynku moskiewskim wyniósł 30–40% sprzedaży w regionach. Doszliśmy do wniosku, że najbardziej wypłacalni klienci znajdują się w Moskwie. Przedstawiciele tej publiczności to głównie młodzi ludzie, którzy podążają za trendami w modzie i są gotowi zamówić nowoczesne produkty z Chin.
Ten słynny obecnie hipermarket stanął przed zadaniem wzbudzenia zainteresowania młodych mieszkańców stolicy. Wcześniej takie działania nie były przeprowadzane, ponieważ firma w tym czasie nie tak dawno działała na rynku rosyjskim. Postanowiliśmy zorganizować przyciąganie ukierunkowanego ruchu do sklepu poprzez marketing partyzancki, ponieważ ciekawe promocje nie są szczególnie kosztowne z finansowego punktu widzenia, a jednocześnie gwarantują przyciągnięcie uwagi odwiedzających.
Skupiliśmy się wyłącznie na młodzieży. Odkrycie naszej akcji było niezwykłym kanałem dostarczania informacji i umiejętności życzliwego żartowania na temat trudności w tłumaczeniu opisów produktów z chińskiego na rosyjski.
Szukaliśmy pomysłu, używając metody burzy mózgów. Pracownicy działu marketingu zebrali się i zaczęli dyskutować, który konkretny kanał reklamowy może przyciągnąć potencjalnych klientów, a jednocześnie nie byłby bardzo drogi. Na przykład umieszczenie billboardów w centrum stolicy nie zbliżyłoby nas do celu, ponieważ konsumenci rzadko patrzą na billboardy. Dlatego postanowiliśmy umieścić reklamę na specjalnych plakatach, które zostały zamontowane na trójkołowych rikszach rowerowych. Przez miesiąc nasi organizatorzy jeździli na tych motocyklach po Moskwie.
Wybór tego kanału wynikał z dwóch powodów:
- wszystkie riksze powodują skojarzenia z Chinami, a ponieważ reklamowaliśmy właśnie chiński sklep, takie semantyczne połączenie zaowocowało;
- ze względu na fakt, że riksze przemieszczały się po całym mieście, udało nam się dotrzeć do bardzo dużej liczby przedstawicieli docelowych odbiorców i tym samym zapewnić przyciągnięcie ukierunkowanego ruchu do sklepu.
Ponieważ naszą grupą docelową w ramach kampanii reklamowej byli właśnie młodzi ludzie, postanowiliśmy wykorzystać autoironię jako główne narzędzie reklamowe. Dlatego niestandardową „atrakcją” akcji było nieprawidłowe tłumaczenie nazw produktów z chińskiego na rosyjski.
Z powodu nieprawidłowego tłumaczenia za pośrednictwem usług internetowych, opisy produktów w języku rosyjskim są niepoprawnie odzwierciedlone, występują bardzo poważne błędy (obrazek 1).Na przykład zamiast „telefonu dwurdzeniowego” - „telefon z dwoma rdzeniami pod ogonem”. Stało się żartem użytkowników, był duży rezonans. Nie byliśmy zaskoczeni i wykorzystaliśmy ten czynnik, stawiając go u podstaw naszej kampanii reklamowej. W tym celu wykonano dwustronne banery z zabawnymi, a nawet śmiesznymi tłumaczeniami nazw produktów ze sklepu internetowego (Rysunek 2). Na każdym banerze umieszczono kod QR, który każdy mógł skanować za pomocą smartfona. Umożliwiło to użytkownikom natychmiastowe przejście do strony AliExpress i złożenie zamówienia na jednostkę produktu, której reklama została zeskanowana.
W akcji wzięło udział 11 rikszy rowerowych, które poruszały się po Moskwie we wrześniu 2015 r. Wyznaczamy trzy główne zadania dla naszych promotorów. Kierowcy rikszy powinni mieć:
- rozpowszechniać materiały promocyjne z informacjami o naszej firmie i chińskim partnerze;
- podróżować po obszarach, w których gromadzą się młodzi ludzie (Centrum, Worobiowe Góry, Park Gorkiego), od 11:00 do 20:00;
- okresowo zatrzymuj się dla przechodniów, aby sfotografować plakaty, kody QR i jeździć na rowerze.
W trakcie kampanii ponad 60 tysięcy osób skontaktowało się z naszymi promotorami z dodatkowymi pytaniami dotyczącymi chińskiego hipermarketu i opcji ekspresowej dostawy. Dotarliśmy do 3 milionów ludzi. We wrześniu i październiku w mediach opublikowano ponad 50 materiałów o naszej kampanii. Przypadkowi przechodnie zatrzymywali się, aby robić zdjęcia rikszom rowerowym, udostępniać notatki w sieciach społecznościowych, rozmawiać o chińskim sklepie i naszej akcji z krewnymi i przyjaciółmi. Częstotliwość wzmianek o marce w Internecie znacznie wzrosła. Udało się również przyciągnąć ukierunkowany ruch do naszych zasobów - + 23%. Dane na stronie AliExpress były porównywalne z tą liczbą. Są to użytkownicy, którzy przeszli na zasób online za pomocą kodów QR. Budżet akcji wynosił 1 milion rubli, ale wszystkie wydatki spłacono w ciągu trzech miesięcy.
Przyciąganie ukierunkowanego ruchu w b2b
- „Znaczące” nazwy domen (korporacyjny, „sklep spożywczy” i bezpośrednio wskazujący zakres działalności).
- Strony branżowe, systemy handlowe (strony b2b) i strony specjalistyczne. Najpopularniejszą platformą b2b jest centrum b2b. Umożliwia przeprowadzenie 43 rodzajów procedur handlowych - zarówno w przypadku zakupu, jak i sprzedaży towarów i usług. Klient i dostawca w tym systemie wchodzą w interakcje w ramach procedury handlowej. Oznacza to, że klient ogłasza rozpoczęcie licytacji, a następnie uczestnicy automatycznie otrzymują zaproszenie do licytacji. Jednocześnie dostawca ma możliwość samodzielnego znalezienia interesujących go ofert w sekcji „Rynek”, korzystając z wyszukiwania według nazwy firmy klienta, numeru oferty lub klasyfikatora zakupionych produktów, i ubiegać się o udział w odpowiednich procedurach. Dostawca może również ogłaszać własne przetargi na sprzedaż swoich produktów.
- Wszelkiego rodzaju oceny i katalogi. Aby zapoznać się z całą różnorodnością, musisz dokładnie zbadać Internet. Istnieje wiele witryn z ocenami, na przykład b2b-expert.
- Tematy strony społecznościowe, fora internetowe, konferencje. Pracując tutaj, możesz czerpać przyjemność nie tylko z przyjemnej komunikacji, ale także z bezpośrednich korzyści finansowych. Jednak autopromocja nie jest tutaj dozwolona. W przeciwnym razie zrujnujesz swoją reputację.
- Witryny inne niż podstawowe odwiedzane przez odbiorców docelowych. Przejdź do blogów, które już pisały o innych produktach b2b.
- Reklama mobilna.Działa głównie na modelu CPA. Jest to model płatności za reklamę online, w ramach którego wypłacane są tylko określone działania użytkowników w witrynie reklamodawcy. Musisz zarejestrować się jako reklamodawca, określić budżet na reklamę, rodzaj akcji docelowej (za którą zostanie naliczona opłata) oraz koszt tej akcji. Najpopularniejsze sieci do tej pory: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
- Marketing treści. Ważnym elementem tego typu marketingu jest ruch związany z wyszukiwaniem i jego atrakcyjność. Możesz dostosować stronę główną witryny tylko do określonej (ograniczonej) liczby zapytań, ale kompetentny marketing treści (z naciskiem na SEO) będzie w stanie przyciągnąć ukierunkowany ruch również w przypadku innych kluczowych zapytań. Aby to zrobić, wystarczy wybrać żądane słowa kluczowe i wygenerować treść wokół nich.
- Wybicie się dzięki komuś. Wybierz firmy o podobnej grupie docelowej, ale nie bezpośrednich konkurentów. Oto kilka pomocnych pomysłów:
Wymieniaj posty na blogach z partnerami (posty gości);
Umieśćcie nawzajem swoje sztandary na swoich zasobach;
Prowadzić wspólne seminaria internetowe;
- Podcasty We współczesnym społeczeństwie czas od dawna stał się najważniejszą wartością. Wielu właścicieli zasobów internetowych po prostu nie ma czasu, aby napisać artykuł lub nakręcić film, aby przyciągnąć ukierunkowany ruch. Podcasty (nagrania audio) pomogą Ci uprościć życie. Wystarczy wyciąć i przesłać je na swoją stronę internetową (PodFM, Podster).
Metody, które obiecują łatwe przyciąganie ukierunkowanego ruchu, ale w rzeczywistości zamieniają się w stratę pieniędzy i czasu
Daleko od zawsze menedżerowie niezależnie zapewniają ukierunkowany ruch na stronie internetowej firmy. Dość często musisz zatrudnić zewnętrznych specjalistów. Jak znaleźć wiarygodną firmę wykonawczą, aby nie zaszkodzić portfelowi i stronie internetowej?
Aby wybrać najlepszą opcję przyciągania ukierunkowanego ruchu do twojego zasobu internetowego, musisz znać opcje czarnych i szarych schematów oszukiwania odwiedzających i zrozumieć wszystkie konsekwencje częstego odwiedzania „lewego” użytkownika.
Jaki może być problem w zasadzie? Na przykład zamówiłeś ukierunkowany ruch na swojej stronie i jesteś gotowy zapłacić partnerom prowizję za to, a oni przejmują i „rozrzedzają ruch”, zabierając twoje pieniądze, nie zapewniając prawdziwych nabywców.
Programy arbitrażowe są podzielone na legalne i nielegalne. Podstawą tego podziału jest źródło przyciągania ukierunkowanego ruchu.
Legalny (biały) ruch - są to wszystkie rodzaje ruchu, które nie są zabronione przez społeczność i państwo (nie zawsze jest to zbieżne).
Mówiąc prosto, dzięki tym metodom przyciągania ukierunkowanego ruchu, prawdziwi odwiedzający odwiedzają Twoją witrynę, na którą liczyłeś. Są zainteresowani treścią witryny i dokonują prawdziwych zakupów, co oznacza, że \u200b\u200btworzą wiarygodne statystyki i przynoszą zysk.
Nielegalny (czarny) ruch uliczny - są to metody, za pomocą których użytkownicy odwiedzają strony (a czasem tylko boty), którzy oczywiście nie są zainteresowani ukierunkowanym działaniem przydatnym dla Ciebie. Innymi słowy, płacisz za nie, ale się nie opłaca. Jednocześnie na stronie występują różne ruchy, ale nie ma konwersji.
Arbitrzy osiągają całkiem niezłe zyski dzięki korzystaniu z taniego nielegalnego ruchu. Jest on po prostu podawany pod przykrywką strumienia „gorących” docelowych klientów, którzy powinni być zainteresowani ofertą i na których czekasz na swojej stronie.
Oto podstawowe wzorce, które są wspólne dla nieuczciwych arbitrów:
Każdy odwiedzający, który chce zarobić nawet trochę pieniędzy, jest proszony o przejście do określonego zasobu internetowego (być może twojego), aby wykonać akcję na tym zasobie (rejestracja w grze, utworzenie aplikacji itp.), Możesz zdobyć obiecaną parę kopiejek.
Rezultatem jest imitacja aktywności na stronie, ale właściciel nic nie wygrywa, ponieważ nie można zarabiać na takim gościu w przyszłości.
Aby uniknąć takiej nieprzyjemnej sytuacji, regularnie komunikuj się z webmasterami i reklamodawcami, monitoruj podejrzane statystyki. Jeśli w Yandex.Metrica zobaczysz dużą liczbę awarii podczas przełączania z niektórych zasobów, jest to pierwsza oznaka oszustwa.
Pamiętaj, aby śledzić zwroty użytkowników. Jeśli odwiedzający z dowolnego zasobu stale się rejestrują, ale nie wracają już na twoją stronę, jest to fałszywy program pseudo-profesjonalistów.
2. Fałszywe centrum telefoniczne.
W tym przypadku, aby wdrożyć schemat, wybierana jest ogromna liczba wirtualnych numerów i kart SIM, za pomocą których potwierdzane są zamówienia. Wydaje Ci się, że twoja witryna przyciąga ukierunkowany ruch i następuje konwersja do sprzedaży, ale w rzeczywistości postacie potwierdzające zakup wcale nie istnieją. Ponadto spędzasz czas i pieniądze wysyłając zamówienie, a ono wraca, ponieważ określony adresat po prostu nie istnieje.
Aby uniknąć takiego oszustwa, użyj opóźnienia płatności (wstrzymaj). Faktem jest, że w „czarnych” centrach telefonicznych numery są najczęściej aktywne tylko przez 15-30 minut. Oczywiście natychmiastowe przekazanie opinii klientowi i natychmiastowe oddzwonienie jest dobrym tonem dla witryny sklepu. Jest to jednak dokładnie to, czego oczekują oszuści. Dlatego w razie wątpliwości powinieneś wykonać połączenie kontrolne po kilku godzinach lub dniach. Jeśli mimo to zaatakujesz oszustów, numer nie będzie już dostępny.
W przypadku wysyłania towarów fizycznych, płatności prowizji należy dokonywać dopiero po otrzymaniu płatności od klienta.
3. Zawijanie za pomocą elementu iframe.
Ta metoda jest uważana za stosunkowo nową i przerywa pliki cookie webmasterów. W takim przypadku pliki cookie są zawieszane na wszystkich odwiedzających witrynę bez wyjątku, a konwersja przyjmuje postać 1: 10000.
Aby to zrobić, użyj następującego kodu HTML: