Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA
Контент - это материалы на сайте. То, ради чего на него приходит пользователь из выдачи.
Контент генерируется людьми. Копирайтеры пишут авторские материалы, блогеры снимают свои ролики. Копирайтеру принадлежит та статья, которую он написал. Блогеру - его ролик. Но закон регламентирует продажу интеллектуальной собственности. И человек может продать свой материал кому-то. Покупатель становится правообладателем, и может контентом распоряжаться, как своим.
Например, на бирже копирайтинга есть раздел банка статей. Там можно выбрать для своего сайта нужный материал и купить его.
Что такое платный контент
Когда-то в интернете можно было найти много бесплатных материалов. Музыка, фильмы, книги. Все это распространялось свободно и привело к большим убыткам правообладателей.
Сейчас распространение информации регулируется законом. И даже в интернете лицензионный контент нужно покупать. Есть пиратские сервисы - например, торрент-трекеры - которые, однако постоянно блокируются.
Разновидности платного контента
- – видеоролики, фильмы, музыка, электронные книги и все то, что можно многократно копировать. Право на продажу контента предоставляет авторская лицензия.
- Компьютерные игры и различные дополнения к ним. Здесь предусмотрено несколько типов платного контента: само приложение, отдельные его компоненты, версии и патчи.
- Периодический . Большинство редакций популярных журналов и газет имеют свои сайты, которые предоставляют возможность пользователям платного скачивания электронных версий отдельных номеров периодических изданий.
- Личный контент – блог или сайт, куда выкладывается различная информация, фотографии и видео.
- Учебный и информационный контент. Это специализированные ресурсы, посвященные изучению определенных дисциплин или мастерства. Плата предусмотрена за просмотр различных курсов, специальных мастер-классов, вебинаров и т.д.
Организация продажи контента на сайте
Для понимания принципа продажи контента необходимо проанализировать возможности самой площадки:
- Стабилен ли рост посещаемости сайта пользователями. Что может этому помешать.
- Анализ активности пользователей на сайте, сколько из них со временем возвращается.
- Как отразится введение платного контента на подписчиках, сколько из них перестанет посещать ресурс, сколько останется.
- Какая продажа контента на сайте будет наиболее оптимальной и востребованной среди пользователей. Ее примерная стоимость.
- Насколько успешная такая практика у конкурентов.
- Как реализовано удобство оплаты продуктов на сайте.
Что влияет на готовность потребителей платить за контент
- Материальная обеспеченность потенциальных клиентов.
- Наличие рынка по категориям платной продукции.
- Барьеры доступа к содержимому.
- Субъективная ценность продуктов.
- Уровень лояльности к бренду.
Технология продажи контента
Главный принцип - разделение уровней доступа к содержимому ресурса. Для определенной группы посетителей формируется набор прав, открывающий доступ к различным данным. На общем примере процедура формирования продажи доступа к контенту на сайте организовывается следующим образом:
- Формирование группы посетителей для доступа к определенному содержимому.
- Настройка уровня доступа к группе.
- Формирование каталога предложений для реализации контента.
- Настройка онлайн-магазина.
- Публикация платного контента.
- Обработка входящих заявок.
Онлайн-сервисы для реализации цифровых продуктов
Современные технологии существенно развили творческий процесс, поэтому любой пользователь имеет возможность реализовывать продукты своего труда: видео, музыку, фотографии, цифровые книги, элементы искусства и т.д. Для этого можно использовать специальные онлайн-сервисы по продаже контента. Пользователь получает возможность самостоятельно брендировать и контролировать стоимость собственных продуктов.
- Gumroad – сайт для реализации цифровых продуктов: электронных библиотек, видео, фотографий и программного обеспечения. Сервис напрямую сотрудничает с организациями, работающими с банковскими картами.
- Intubus – кроме продажи цифрового контента, предлагает своим участникам делать шоппинг виджеты, которые можно использовать на других сайтах.
- Sellfy – удобный и простой вариант продажи контента. Его отличие в том, что пользователи могут самостоятельно делать скидки покупателям, если они будут делиться ссылками на продукты в соцсетях.
- Pulley – сервисом в течение двух недель можно пользоваться бесплатно. Продавать здесь контент также просто и удобно. Доступна статистика продаж и другая аналитическая информация.
- Simple Goods – может похвастаться возможностью интеграции с MailChimp, подробной аналитикой. Дополнительно можно вставлять клавишу прямого перехода Checkout на личном портале пользователя.
- SendOwl – приемлемое решение для реализации программного обеспечения, цифровых книг и PDF-файлов. С помощью сервиса можно информировать своих клиентов о новинках, скидках и актуальных предложениях.
Данный список далеко не полный и не ограничивается несколькими отдельными сервисами. Понятие контента довольно обширное и обхватывает широкий спектр продуктов и предлагаемых услуг, что способствует постоянному появлению новых площадок для продажи контента и заработка в интернете.
В наши дни каждый может творить. Технологии значительно демократизировали творческий процесс, и теперь практически все могут продавать такие продукты творческого труда, как музыка, фотография, видео, электронные книги и предметы искусства в сети. Несмотря на то, что торговые онлайн-площадки помогут донести до масс информацию о вашем товаре, они вместе с тем заставят вас и кое от чего отказаться: такие площадки получают значительную часть от вашей прибыли, вы не можете контролировать внешний вид и брэндинг сайта, а иногда у вас даже нет возможности участвовать в ценообразовании своего товара.
В такие моменты на выручку приходят онлайн-сервисы для продажи цифровых товаров. Они связывают вас напрямую с покупателями и берут на себя цифровую дистрибуцию, что позволяет не отвлекаться от своей непосредственной работы. Прибегая к помощи такого рода сервисов, вы полностью контролируете цены на свои товары и сами их брэндируете. К слову, вам не придется от давать им 70% от своей прибыли! Мы подготовили для вас 10 топ-сервисов. Так же хочу посоветовать читать интересный новый сайт - Интернет вестник на котором ежедневно публикуется полезная информация для пользователей всемирной глобальной сети от мировых новостей до инструкций по созданию сайта.
Gumroad – один из новейших сервисов, созданных для того, чтобы помочь вам продавать электронные книги, видео, фотографии и ПО. Интересен тот факт, что Gumroad напрямую имеет дело с компаниями, работающими с кредитными карточками, тем самым избавляя вас от 2,9% переплаты за PayPal. Еще одно преимущество данного сервиса в том, что ваши товары будут продаваться в странах, где не поддерживается PayPal. Кроме того, на Gumroad можно продавать и материальные, вещественные товары.
Оплата услуг: 5%+0,25$ комиссия за каждый проданный продукт. Ежемесячный сбор отсутствует.
FetchApp стартовало в качестве приложения Shopify, поэтому оно предлагает интеграцию с Shopify, что удобно, если вы держите там аккаунт и хотите его объединить с FetchApp-аккаунтом. Здесь также есть API, если вам нужна интеграция со своим существующим сайтом. Планы FetchApp не налагают никаких ограничений на количество электронных книг, музыкальных файлов, видео или цифровых предметов искусства, которые вы загружаете в свой профиль. Полоса пропускания также не ограничена.
Оплата услуг: бесплатно – 500$ в месяц. Никакой комиссии.
Intubus представляет собой отличное решения для продажи таких товаров, как электронные книги, фильмы, музыка, фотография и произведения искусства. Intubus позволяет своим пользователям создавать шоппинг виджеты, которые могут быть вставлены на любом сайте по вашему усмотрению. Самое привлекательное здесь то, что они также демонстрируют контент других пользователей Intubus; следовательно, ваши товары будут появляться не только в ваших виджетах, но и в виджетах других пользователей по всему интернету.
Оплата услуг: 5% комиссия за каждую продажу. Ежемесячный сбор отсутствует.
Sellfy позиционирует себя как самый простой способ продать ваши электронные книги, фотографии, музыку и прочие цифровые товары. Отличительная особенностьSellfyв том, что вы можете предлагать покупателям скидки, если они поделятся ссылками на ваши товары в Twitter или Facebook. Вы в свою очередь можете проследить за тем, как такой метод скажется на уровне ваших продаж. Sellfy предлагает в ваше пользование неограниченное свободное пространство и ширину полос.
Оплата услуг: 5% комиссия за сделку. Ежемесячный сбор отсутствует.
Pulley является дочерней компанией BigCartel и предлагает простую систему продажи вашей музыки, видео, электронных книг, шрифтов и прочего. Вы можете вставлять кнопки Buy Now на любом сайте, а также быть в курсе статистики продаж. Pulley функционирует за счет ежемесячного сбора, но для начала вы можете воспользоваться бесплатной двухнедельной версией.
Оплата услуг: 6$ в месяц – 49$ в месяц. Никакой комиссии.
Simple Goods – еще один из небольшого числа сервисов, занимающихся продажей такого цифрового контента, как электронные книги, музыка и дизайнерская работа, и принимающих оплату кредитными карточками с небольшой комиссией. Кроме того, Simple Goods может похвастаться интеграцией с MailChimp, детальной аналитикой и возможностью вставлять кнопку Checkout прямо на вашем сайте. Simple Goods, как и другие подобные сервисы, предлагает в ваше пользование неограниченный объем памяти и широту полос.
Оплата услуг: 2,9$ + 0,45$ комиссия за сделку. Ежемесячный сбор отсутствует.
SendOwl непременно придется по вкусу тем, кто продает цифровой контент; однако наибольший интерес этот сервис будет представлять для тех, кто реализовывает ПО, электронные книги и PDF-файлы. На SendOwl есть такая опция как PDF защита, которая отмечает каждый скачанный PDF файл вашим пользовательским именем и и-мейлом. Кроме того, вы можете информировать покупателей о новых версиях своих продуктов и предоставлять им их бесплатно.
Оплата услуг: 9$ в месяц – 39$ в месяц. Никакой комиссии.
Этот сервис выгодно отличается богатством предлагаемых опций. В первую очередь Selz будет интересен кинематографистам, так как поддерживает файлы размером до 4Гб. Здесь есть WordPress плагин, и каждый аккаунт включает бесплатный резервный Facebook-аккаунт. У каждого магазина есть встроенная опция для мгновенного обмена сообщениями. Selz предлагает предварительные просмотры аудио и видео, маркировку PDF и возможность контроля цен. Selz также не налагает никаких ограничений на объем памяти и ширину полос.
Оплата услуг: 5% + 0,25$ комиссия. Ежемесячный сбор отсутствует.
Digital Goods Store станет отличным помощником в продаже кино, музыки, электронных книг и тем. Digital Goods Store предлагает PDF-маркировку. Помимо этого, этот сервис поддерживает целевые страницы и интегрируется с такими сервисами почтового маркетинга, как MailChimp и GetResponse.
Оплата за услуги: 5% комиссия за сделку для бесплатного аккаунта. 39,99$ в месяц для pro-аккаунта.
DPDпредлагает один из самых клиентоориентированных сервисов для продажи компьютерного искусства, электронных книг, фильмов, музыки и т.д. Он позволяет вам самим изменить корзину, оформление и оплату заказа, страницы доставки и и-мейлы, используя простой WYSIWYG-редактор. Ширина полос и количество продаж не ограничены вне зависимости от вашего плана.
Оплата услуг: 10$ в месяц – 130$ в месяц. Никакой комиссии.
Уточню сразу несколько моментов, возникших после публикации предыдущей идеи.
Для того, чтобы писать статьи, увеличивающие посещаемость того или иного сайта с поисковых машин, не нужно иметь талант. Талант необходим тогда, когда вы собираетесь создавать статью-открытие, которую люди будут читать и перечитывать, а газеты и журналы — публиковать и цитировать.
Такие статьи будут читать люди, ждущие новой, уникальной, интересной информации. Они будут получать удовольствие от этой статьи, будут рекомендовать ее своим друзьям и знакомым и будут восклицать: «Ах, какой молодец автор статьи! Как он тонко подметил…», либо: «Надо же! И откуда у него такая информация/знания?».
Вот как раз талантливые, неординарные статьи трудно поддаются поиску в Интернете. Их авторы вместо того, чтобы называть вещи своими именами, используют метафоры, неординарные заголовки, которые не позволяют поисковой машине понять, о чем же эта статья (см. статью Поисковая машина не умеет думать и читать ваши мысли). Я нахожу подобные статьи на 10-й, 15-Й страницах результатов поиска и даже не по подходящим тематике поисковым запросам (по этим запросам их можно вообще не найти), а по отдельным словам, которые просто обязаны хотя бы один раз встретиться в тексте статьи на такую тему.
Статью, необходимую для раскрутки сайта, будет читать прежде всего поисковая машина. Поисковой машине все равно, насколько талантлив и неординарен текст статьи. Поисковая машина по заданному поисковому запросу будет перебирать великое множество страниц, хранящихся в Интернете. И ваша задача, чтобы она нашла страницу, содержащую вашу статью.
То есть, единственное главное требование, предъявляемое к вашей статье — не забыть упомянуть в своей статье нужные поисковые фразы.
Статью, которую легко можно найти в Интернете, может создать любой грамотный человек, умеющий связывать слова между собой.
Не нужно создавать шедевров мировой литературы. Нужно просто грамотно изложить материал на известную вам тему.
Однако, для создания полноценной статьи, способной легко находиться через поисковую систему, конечно, мало простого упоминания поисковых фраз. Потому что для посетителя сайта такая статья может показаться совершенно неинтересной, а администрация поисковой системы может принять ее за поисковый спам — то есть за страницу, созданную искусственно, специально для поисковой машины, а не для человека — посетителя сайта. (Последствия этого могут быть весьма печальными для сайта.)
Поэтому создатель контента должен в каждой отдельно взятой статье совместить тематический смысл и набор необходимых поисковых фраз (размещенных по тексту оптимальным образом).
Такое умение предъявляет к свободному художнику требования разбираться в работе поисковой машины, уметь подбирать подходящие поисковые фразы и анализировать целесообразность использования тех или иных поисковых фраз.
Сочинителю придется либо осваивать принципы отбора страниц поисковыми машинами, при этом на собственно написание интересного материала у него останется меньше времени, либо поручить эту деятельность специалисту по поисковым системам.
Аналогично, чтобы продать свои статьи, независимому автору придется потрудиться: необходимо найти сайты подходящей тематики и начать длительную переписку, в которой необходимо убедить владельца сайта в том, что:
— ваши статьи гарантированно привлекут на сайт N-ое количество новых посетителей;
— вы действительно являетесь автором данных статей, а не содрали их с какого-либо другого сайта;
— вы можете дать гарантию, что не продадите эти же статьи конкурирующему сайту.
Поэтому заботу о поиске клиентов, а также о доводке написанной статьи до кондиции (до удобоваримости ее для поисковой машины) должен взять на себя другой человек, а лучше — специально созданная фирма, которая соберет под своим крылом целую команду мастеров пера, способных писать интересные статьи на любую тему плюс специалиста по поисковым системам и менеджера по работе с клиентами.
Возникает логичный вопрос. Зачем создавать отдельную фирму по продаже готового контента, когда этим могут заняться уже существующие фирмы, занимающиеся раскруткой сайтов?
Возможно, они и могут этим заняться, но вряд ли захотят.
Большинство подобных фирм выполняют простую работу: работают с уже готовым материалом клиента — оптимизируют существующие страницы.
Это, конечно, помогает сайту стать видимым через поисковые системы. Но результат такой раскрутки — увеличение посещаемости сайта на 10-30 процентов.
Но вы представьте, какой будет результат, если сайту из 20 страниц вы предложите дополнительную сотню страниц, уже оптимизированных для поиска и максимально соответствующих тематике сайта. Результат — посещаемость сайта может увеличиться в несколько раз!
Я думаю, это будет очень интересное предложение для вашего клиента.
Так вот, было бы очень интересно, если бы существовала фирма, специализирующаяся именно на продаже готового контента для владельцев сайтов, желающих максимально увеличить свою целевую аудиторию наиболее недорогим и «долгоиграющим» способом.
Штат такой фирмы может состоять всего из трех человек: директора (выполняющего одновременно работу бухгалтера), специалиста по поисковым системам и менеджера по работе с клиентами.
А статьи на заказ будут писать независимые авторы, которых можно найти великое множество в Рунете.
Каждый автор, желающий поучаствовать в создании контента на заказ, должен прислать в нашу Интернет-компанию по 3-5 своих статей на каждую заявленную тему, из чего будет складываться его портфолио. Данные статьи покажут, на каких темах специализируется данный автор, насколько он грамотен, насколько интересные статьи он может писать.
Данные статьи составят целый банк, или каталог статей на разнообразную тематику.
Каталог статей может быть сгруппирован как по авторам, так и по определенной тематике.
Клиенту, впервые попавшему на сайт нашей компании, сможет легко выбрать будущего автора для своего сайта по тематическому каталогу.
А банк статей можно собрать очень большой. Я думаю, в Рунете можно найти не менее сотни способных сочинителей, желающих без особых хлопот иметь дополнительный заработок, величина которого будет напрямую зависеть от его творческих способностей и от его продуктивности. Мечта любого творческого человека — творить в комфортных условиях и не заботиться о сбыте своих творений.
Клиенту, обратившемуся в нашу компанию, будет гарантироваться самой компанией:
— увеличение посещаемости его сайта на заказанную им величину;
— приобретение авторского права на покупаемые им статьи.
Каждый клиент будет платить деньги только за реальный результат.
Стоимость покупаемых статей будет вполне приемлемой для любой начинающей фирмы. Так как в себестоимость продаваемых статей не будет закладываться ни аренда офиса, ни транспортные расходы. Вся деятельность нашей Интернет-компании будет проходить в Интернете, где обязательными расходами будет являться только стоимость домена и оплата хостинга (а это по нынешним временам — копейки). Конечно, на создание сайта компании и поддержание программной его части потребуются некоторые затраты, но они по большей части единоразовые и в дальнейшем не потребуют значительных вложений.
Данная Интернет-компания выйдет на самоокупаемость уже на момент создания банка статей. Так как имеющийся банк статей непременно будет способствовать собственной раскрутке данного проекта (надеюсь, вы понимаете, почему).
Сегодня продать результаты своего творчества как никогда просто – данный сегмент интернета достаточно развит, существует множество площадок, на которых можно выставить на продажу фотографии, шаблоны сайтов, вектора, аудио и видеофайлы. Проблема в том, что порог входа для новичков на популярные стоки довольно высок, к тому же на микростоках, существующих достаточно давно, уже сформировалось ядро авторов, у которых портфолио содержит тысячи работ. Конкурировать со старожилами будет очень и очень сложно. Еще один недостаток стоков – слишком высокие комиссионные сборы. Даже если и удастся что-то продать, большую часть заработка заберет себе микросток.
FreelanceToday представляет вам 9 сервисов, где дизайнеры и другие IT-специалисты могут выставить на продажу свои работы. В списке нет таких известных ресурсов, как Envato или Creative Market. В нашей подборке присутствуют только сайты, которые позволяют автору самому устанавливать цены на свои цифровые продукты и которые отличаются невысокими комиссионными сборами.
Sellfy – очень удобная платформа для продажи самых разных цифровых продуктов. Наиболее популярная категория на этом сайте – «Веб-дизайн». В других рубриках выставленных на продажу работ намного меньше. Можно продавать практически все: шаблоны, плагины, темы для сайтов, иконки, любую графику. Также можно продать электронные книги, любые аудиофайлы, документальные фильмы, спортивные видеоролики, а также программное обеспечение. Есть даже рубрика, в которой можно выставить на продажу рецепты блюд – средняя стоимость одного рецепта – 6-7 долларов. Главный плюс Sellfy – низкая комиссия (всего 5% с каждой продажи) и оперативное зачисление средств на счет продавца.
Сайт Iconfinder поначалу был онлайн-ресурсом, где можно было найти множество бесплатных иконок. В настоящее время в коллекции сайта находится свыше 400 тысяч бесплатных иконок. При этом Iconfinder предлагает пользователям скачать иконки премиум-класса за отдельную плату. Сайт будет полезен тем графическим дизайнерам, которые специализируются на создании пиктограмм. Выплаты осуществляются ежемесячно, минимальная сумма вывода равна $100.
Фотосток Picfair – это площадка, на которой можно выставить на продажу фотографии. Ресурс предоставляет пользователям возможность самим устанавливать цену, при этом сохранив за собой авторские права. Для удобства клиентов все работы продаются по расширенной лицензии. На сервисе очень хорошо работающий поиск, который позволяет быстро найти нужную фотографию. Информация о фото содержит разрешение изображения, дату съемки и модель используемой камеры. Комиссионный сбор Picfair равен 20% с каждой продажи. Кроме того, к комиссии прибавляется небольшая сумма за обработку платежа.
Онлайн-сервис Luvly – площадка, на которой можно продать самые разные цифровые продукты. Можно выставить на продажу, вектора, бесшовные текстуры, шрифты, иллюстрации, темы WordPress и шаблоны Blogger. При этом ресурс подойдет не каждому автору – у Luvly довольно своеобразные критерии отбора. Больше всего ценятся работы с дизайном, который можно охарактеризовать как «забавный» и «милый». Комиссионный сбор составляет 20-40% в зависимости от объема продаж.
Виртуальный рынок контента Fantero поначалу позиционировал себя как фотосток. На данный момент в его базе содержится более чем 2 миллиона фотографий. Со временем Fantero расширил количество категорий и сегодня там можно выставить на продажу шаблоны сайтов, элементы пользовательских интерфейсов, звуковые эффекты, музыку, видеофайлы и файлы для 3D-моделирования. Минимальная сумма вывода средств составляет $50, комиссия сервиса – 25-50% в зависимости от объема продаж.
На сайте MotionElementc можно выставить на продажу 2D и 3D-анимацию, клиповое сток-видео, видео-фоны и другие анимированные продукты. Узкая направленность данного сервиса позволяет быстро найти видео или другой подобный контент. Комиссия сайта составляет 30-50 рублей в зависимости от эксклюзивности продукта. Платежи осуществляются ежемесячно, 15 числа каждого месяца.
Mojo предлагает своим клиентам продукты самого высокого качества, поэтому на сайте существует строгая система отбора файлов. На продажу можно выставить шаблоны сайтов, плагины, различную графику, логотипы, фоны и т.д. Ежедневно сайт посещают миллионы пользователей, так что у дизайнеров есть все шансы заработать на продажах своих цифровых продуктов. Единственный недостаток сервиса – достаточно высокая комиссия – 50% от каждой продажи.
Сервис Canva дает возможность пользователям самостоятельно создавать инфографику. Главное достоинство сервиса – простота использования. Представлено множество готовых элементов, с помощью которых можно очень быстро сверстать листовку, баннер или фотоколлаж. Если работа получилась удачной, дизайнер может выставить ее на продажу. Также можно загружать любую другую инфографику. Много заработать здесь не получится – дизайнер получает всего 1 доллар с каждого скачивания файла, при этом комиссия сервиса составляет 35%. Однако профессионалы, умеющие быстро составлять актуальную инфографику, могут таким образом обеспечить себе стабильный заработок.
Интернет-площадка Shapeways специализируется исключительно на 3D. Дизайнеру нужно лишь загрузить готовый файл для 3D-печати, а Shapeways позаботится обо всем остальном. Сервис напечатает модель на 3D-принтере, сам доставит ее покупателю и поможет в разрешении споров, если возникнут какие-нибудь проблемы с продуктом. Комиссия сервиса составляет 3,5% с каждой продажи.
