Як залучити цільовий трафік на сайт? У даних цілях можна вдаватися до самим численним рішенням. Існує чимало дієвих інструментів для підвищення відвідуваності веб-ресурсів. Які ж засоби заслуговують на увагу? Як перевірити залишок трафіку, який потенційно може надійти на сайт? Про це будемо говорити в нашій статті.
Пошукові системи
Як показує практика, найвища відвідуваність спостерігається на сайтах, які знаходяться в перших рядках за результатами видачі запитів в пошукових системах. Саме з цієї причини власники веб-ресурсів прагнуть підвищувати свій рейтинг. Як залучити трафік? «Білі» методи просування сайтів прийдуть тут на допомогу. Мова йде про розміщення на сторінках унікального, якісного контенту, Зміст якого дійсно здатне викликати у користувачів. Важливе значення має також грамотне розміщення в текстах ключових слів.
Природно, застосування вищевказаних рішень не дозволить сайту вже через тиждень виявитися на перших позиціях за результатами запитів користувачів в пошукових системах. Однак як тільки це станеться, ніякі «чорні» методи оптимізації інших веб-ресурсів не зможуть потіснити його з зайнятого місця. Таким чином, почне поступово надходити трафік з пошукових систем.
гостьові пости
Як залучати трафік? Непоганим безкоштовним способом виступає пошук веб-ресурсів схожої тематики. Після знаходження таких майданчиків достатньо зв'язатися з їх власниками. Останнім необхідно запропонувати обмінятися контентом. В одній зі статей, розміщених на чужому сайті, потрібно вказати посилання на свій ресурс. За аналогічною схемою діє власник стороннього сайту. Таким чином відбувається своєрідний обмін трафіком.
Соц мережі
У наші дні можна з упевненістю стверджувати, що кожен інтернет-користувач зареєстрований в одній з популярних соціальних мереж. На такі майданчики люди приходять з метою спілкування, обміну інформацією, захоплюючого проведення часу. З огляду на значну кількість відвідувань подібних ресурсів, стає очевидно, що вони виступають відмінним місцем для залучення потенційних відвідувачів на свій сайт.
- Тематичні групи - всілякі співтовариства об'єднують користувачів згідно інтересам. Тут можна розміщувати цікаві пости, В яких містяться ненав'язливі посилання на власний інтернет-ресурс. При цьому варто працювати з групами, тематика яких відповідає просувається сайту.
- Розсилка повідомлень - користувачам соціальних мереж можна безпосередньо відправляти пропозиції про відвідування веб-ресурсу, інформувати їх про оновлення, конкурсах та спеціальні пропозиції.
- Посилання під чужими записами - розміщення повідомлень під сторонніми постами, які ведуть на сайт, виступає досить ефективним рішенням для залучення трафіку.
- Спеціальні статуси - посилання на особистій сторінці в соцмережі здатна зацікавити користувачів, які знаходяться в друзях. Багато з них можуть перейти за адресою залишеного джерела і в подальшому розповісти про це товаришам.
Трафік з соціальних мереж можна також отримати за допомогою платних методів. Йдеться про розміщення реклами в спільнотах, тематика яких відповідає спрямованості веб-ресурсу. Порекомендувати відвідати сайт користувачам з категорії друзів можна попросити за певну плату людини, який має в своєму розпорядженні значною кількістю передплатників в соціальній мережі.
Тематичні форуми
Форуми - досить непогані на сайт. Природно, щоб уникнути негативної реакції відвідувачів таких ресурсів, потрібно діяти грамотно, демонструючи ненав'язливе поведінку і намагаючись не порушувати правил ресурсу.
Як залучати трафік з форумів? Для цього можна зробити наступне:
- Розмістити посилання на власний сайт в особистому профілі користувача.
- Залишати коротку рекламу веб-ресурсу під кожним постом.
- Пропонувати користувачам форуму перейти на свій сайт в цілях отримання шуканої інформації.
ведення блогу
Блогінг виступає одним з кращих рішень для залучення користувачів на сайт. Як отримати трафік з блогів? Досить створити на відповідному ресурсі Статейного сторінку. Останню необхідно регулярно наповнювати якісними, цікавими матеріалами. Бажано, щоб статті на сторінці блогу відповідали тематиці веб-ресурсу, куди планується залучати трафік.
інфографіка
Розглядаючи способи отримання трафіку, варто сказати кілька слів про такий ефективний спосіб, як інфографіка. Більшості користувачів не вистачає терпіння, щоб читати великі тексти. Метод полягає в подачі інформації на сайті у вигляді картинок. До останніх можна прив'язувати короткі пояснення. Для створення якісної інфографіки на сторінках веб-ресурсу непогано б залучити до роботи професійного дизайнера. Лише в такому випадку контент буде виглядати дійсно привабливо.
Офлайн-реклама
При наявності бюджету можна розмістити оголошення з рекламою власного сайту в газетах і журналах, в громадському транспорті, на телебаченні і радіо. В результаті назва веб-ресурсу стане знайомим широкому загалу людей. Подібна реклама може обійтися не так і дорого, як здається на перший погляд.
Як залучати трафік на партнерки?
Деякі люди не мають власного сайту. Однак бажають залучати трафік для заробітку на партнерських програмах. Щоб отримати вигоду з такого рішення, потрібно зробити наступне. Для початку варто зареєструватися у відповідній партнерке і отримати рекламні посилання. Останні потрібно розміщувати на популярних форумах, сторінках сервісів питань-відповідей, сайтах з високою відвідуваністю, в соціальних мережах.
Реклама та безкоштовні дошки оголошень
Як залучати трафік? У Глобальної мережі є чимало розкручених сервісів з оголошеннями, куди щодня заходить ціла маса народу. На таких ресурсах слід створити особистий профіль. Потім потрібно періодично давати оголошення, пропонуючи послуги або товари власного сайту. Бажано, щоб подібні пости були оформлені яскраво і якісно, \u200b\u200bщо дозволить розраховувати на залучення максимального трафіку.
перехресні посилання
Метод залучення трафіку полягає в під одними статтями, провідними на інші. В результаті користувачі не відразу йдуть з веб-ресурсу після перегляду даного контенту. З високою ймовірністю відвідувачі сайту будуть заглядати в інші матеріали. посилальна маса майданчики автоматично збільшується. Таким чином сайт отримає більший рейтинг у пошукових системах. Краще свідомо розміщувати на сайті лише найцікавіші та корисні статті. Можливо, один з сторонніх ресурсів зацікавиться їх змістом, скопіює на власні сторінки і дасть відповідне посилання.
Подарунки відвідувачам сайту
Інтернет-користувачі люблять отримувати що-небудь безкоштовно. Щоб підвищити трафік сайту, досить розіслати повідомлення в соціальних мережах і на форумах про проведення конкурсів з призами. Нехай подарунки будуть самими незначними. Незважаючи на це, можливість їх виграшу обов'язково змусить користувачів перейти на сайт і розібратися в суті питання.
Купівля трафіку
Метод передбачає організацію спеціальної рекламної кампанії, яка транслюється за певну суму на популярних, розкручених сайтах. Такий підхід сприяє планомірному залученню нових користувачів на власний веб-ресурс. Існує декілька форматів, на основі яких може будуватися рекламна кампанія:
- Банери - являють собою графічні блоки, які встановлюються в окремих місцях сайтів за певну плату. Їх покупка можлива як на розкручених інтернет-майданчиках, так і в соціальних мережах.
- Контекстна реклама - зазвичай має вигляд текстових повідомлень, які з'являються на певних сторінках просунутих сайтів згідно з тематикою контенту. Такий спосіб покупки трафіку досить дорогий. Для замовлення контекстної реклами доводиться звертатися до відповідних послуг популярних пошукових систем, таких як Yandex і Google.
- Спливаюча реклама - оголошення, які виникають довільно в окремих частинах інтернет-сторінок.
- Тізерна реклама - графічні блоки з максимально яскравим, інтерактивним змістом. Найчастіше до заманюють зображенню додається відповідний текст, який викликає бажання у користувача виконати клік, провідний на сайт.
Розсилки повідомлень по електронній пошті
Посилання на власний веб-ресурс можна відправляти на довільні адреси електронної пошти. Останні можна придбати або отримати за домовленістю у власників розкручених майданчиків, на яких зареєстрована ціла маса користувачів. Природно, відправляти за допомогою листів необхідно не просто «голу» посилання. Повідомлення повинно бути оформлено у вигляді повідомлення про майбутні акції, конкурсах, спеціальні пропозиції, знижки.
Відкриття каналу на Youtube
Для підвищення трафіку сайту є сенс зареєструвати власний канал на популярному відеосервісі Youtube. Спочатку доведеться попрацювати над його розкруткою, пропонуючи до перегляду ролики, які здатні зацікавити масову аудиторію. Коли кількість передплатників каналу значно збільшиться, варто почати пропонувати їм відвідування сайту, який просувається, подаючи все у вигляді ненав'язливою реклами. Адреса веб-сервісу не обов'язково демонструвати безпосередньо в роликах. Посилання на нього можна розташовувати в описі під кожним відео.
Тематичні розсилки
Існують спеціальні сервіси, за допомогою яких користувачам можуть розсилатися анонси, посилання і пропозиції на цікаву для них тематику. Для цього людина повинна дати згоду на подібну послугу. Наприклад, користувач цікавиться спортом або кіно. Він погоджується на отримання щотижневої добірки контенту відповідного змісту, опублікованого на окремих сайтах. У цьому є своя зручність. Адже людині не доводиться самостійно шукати цікаві статті, подорожуючи по різних сторінок в Мережі. Природно, вигоду отримує і власник сайту, який замовляє участь у тематичній розсилці. В даному випадку користувачам регулярно пропонуються посилання, а сайти отримують бажаний трафік.
Контроль над кількістю приходить трафіку
Як перевірити залишок трафіку і вести статистику відвідувань сайту? У даних цілях в систему веб-ресурсу необхідно вбудувати спеціальний лічильник, який буде в автоматичному режимі стежити за кількістю відвідувань майданчика. Існує кілька сервісів, що пропонують подібні послуги. Серед найбільш авторитетних лічильників трафіку варто відзначити:
- Liveinternet;
- Hotlog;
- Rambler Top 100;
- OpenStat;
- Mail.ru.
«Чорні» методи збільшення трафіку
При бажанні скористатися можна так званим чорними способами залучення відвідувачів на сайт. Застосовувати їх потрібно на власний страх і ризик. адже подібні рішення здатні зашкодити іміджу будь-якого майданчика, а також викликати обурення з боку користувачів, яким вони докучають. До цієї категорії відноситься:
- Спам - настирлива реклама сайту, яка пропонується незацікавленим користувачам.
- Дорвеи - при натисканні на посилання людина потрапляє на сайт абсолютно іншої тематики, ніж передбачалося.
- Свопінг - заміна популярних сторінок в результатах видачі пошукових систем на менш топові.
На закінчення
Отже, нами були розглянуті найбільш ефективні і доступні способи підвищення трафіку на сайті. Більшість вищевказаних напрацювань не вимагають від власника продукту, що просувається веб-ресурсу абсолютно ніяких грошових вкладень. грамотне використання таких методів потенційно дозволяє залучити на сайт значну кількість нових користувачів за короткий період.
Цільовий трафік - визначення і приклад
Отже, цільовий трафік - це потік відвідувачів, яким дійсно може бути цікаво те, що ви пропонуєте на сайті / Лендінзі. Чому так важливо, щоб трафік був цільовим? Я приведу вам відразу приклад, щоб ви це краще зрозуміли.
Отже, припустимо, у мене сайт. Або навіть не у мене, а просто у якого-небудь веб-майстра. Сайт на тему веб-технологій, сайтобудування і т.д. На сайті розміщуються статті, можливо відео та інший контент. Але рано чи пізно вебмастер вирішить заробляти на сайті. Варіантів заробітку досить багато, можна навіть припустити, що він зробить (поставить банера, почне рекламувати якісь платні курси і партнерки, підключить контекстну рекламу і т.д.).
Все це добре, але давайте подумаємо, чи вдасться йому заробити, якщо на його сайт будуть заходити люди з абсолютно різними захопленнями та інтересами? Навіть якщо потік таких людей буде дуже великим, чи вийде на них серйозно заробити, тому що це не цільова аудиторія проекту.
А хто в даному випадку буде становити цю цільову аудиторію? В основному це чоловіки у віці 20-40 років, які цікавляться сайтобудування і бажаючі навчитися створювати сайти самостійно. Саме серед такої публіки буде максимальний інтерес - люди будуть підписуватися, клікати по тематичної рекламі, щось десь навіть купувати (книги та уроки по сайтобудування).
З цього прикладу випливає 2 прості висновки:
Цільовий трафік - це потік людей, яких можна віднести до цільової аудиторії (ЦА, якщо скорочено).
Саме цільовий трафік може принести дохід
Справа в тому, що сьогодні отримати сам по собі трафік на сайт дуже просто - достатньо буде піти на який-небудь букс (рекламний сервіс) і замовити там серфінг. За 30-50 рублів можна отримати до 1000 переглядів сторінки вашого сайту.
Це так, але чи буде трафік цільовим? Ні, до вас на сайт зайдуть люди, яких абсолютно не цікавить тематика. Можливо, що 5-10% і будуть якось зацікавлені, але 95% людей просто знаходяться на сторінці 10-60 секунд (скільки встановлено) і йдуть.
Як отримати цільовий трафік?
SEO-оптимізація або написання текстів під запити користувачів пошукових систем
Це дуже і дуже хороший спосіб, тому що він дозволяє отримати цільовий трафік безкоштовно. Яким чином? Все виглядає приблизно так, як я опишу нижче.
Припустимо, ви хочете заробляти в ніші землеробства. Ваша цільова аудиторія - дачники і городники. Один з варіантів отримати цей самий цільовий трафік - створити сайт (блог або просто інформаційний сайт), на якому написати багато корисних статей.
Ці статті потрібно заточити під певні ключові слова, які люди вводять в пошуковик. Наприклад, "як правильно садити картоплю". Ось ви берете і пишіть під цей ключ і інші подібні.
Через якийсь час (зазвичай кілька місяців) статті почнуть з'являтися в пошуковій системі і люди будуть знаходити їх, вбиваючи в пошуковик різні запити.
Звичайно, я пропускаю в даному випадку багато деталей (як саме писати, що робити крім цього), але моя мета в даній статті - просто описати seo-оптимізацію як варіант видобутку цільового трафіку. При такому підході на ваш сайт 100% буде заходити ваша цільова аудиторію, тому що люди будуть знаходити вас через пошук за запитами, які самі ж ввели.
І потім вже, коли на сайт будуть заходити від 50 осіб в день, можна потихеньку його монетизувати. Наприклад, продавати на сайті різні книги і курси по землеробству, продавати товари (різні насіння, інструменти для роботи в городі).
Плюси SEO. Можливість отримувати сотні і тисячі унікальних цільових відвідувань на сайт абсолютно безкоштовно за рахунок того, що у вас на проекті буде багато корисних статей.
Мінуси. Необхідно буде вкласти багато зусиль (якщо робити все самому) або грошей (якщо найняти інших для виконання роботи). Результат доведеться не через 1-2 місяці, чекати доведеться як мінімум 6-8 місяців, поки сайт більш менш зміцніє. І то, спочатку не варто сподіватися на великий заробіток.
Контекстна реклама (Яндекс.Директ, Google Adwords)
По суті, цей спосіб видобутку цільового трафіку багато в чому схожий на SEO, тому що сам трафік йде теж з пошукових систем Яндекс і Google. Але тут за нього потрібно платити. Платити за конкретні кліки по вашому рекламному оголошенню.
Наприклад, ви хочете продавати якийсь товар для дачі. Перевага контекстної реклами в тому, що ви можете створити оголошення та запустити рекламу хоч прямо зараз і вже через годину отримати перші кліки. А може бути, і перші продажі.
Але мінус в даному випадку в тому, що за рекламу треба платити. Це лише одна сторона питання, крім цього ви повинні будете хоч трохи розбиратися в контекстній рекламі, щоб зуміти створити рекламну кампанію, створити групи оголошень, підібрати ключові слова і виставити інші настройки. Це якщо говорити дуже коротко, на ділі доведеться робити набагато більше.
Отже, контекстна реклама для новачка - це складно. Але тільки для того новачка, який не хоче вчитися. Тому що насправді нічого екстра-складного в її створенні і налаштування немає, просто потрібно почати діяти (банально подивитися пару відео на youtube, почитати офіційну довідку).
Мінуси. Необхідність розібратися в тому, що до чого (як налаштовувати, як створювати оголошення, відстежувати статистику). Необхідність платити за рекламу. Великий шанс, що при перших спробах ви не відіб'єте свої гроші.
Таргетована реклама (ВК Таргет, Instagram, MyTarget і т.д.)
Багато популярні сайти дозволяють у себе розміщувати таргетовану рекламу. Взагалі target перекладається як мета, тому очевидно, що цільова реклама здатна привести вам цільовий трафік.
Тому що в соціальну мережу Вконтакте, наприклад, кожен день заходять мільйони користувачів. І якщо ваша реклама буде показуватися кожному з них, гроші на балансі зникнуть дуже швидко, а ось віддачі ніякої ви не отримаєте, тому що реклама була показана тим, кому вона нецікава.
В інших випадках навпаки потрібно вибрати дуже-дуже вузьку цільову аудиторію, до якої входитимуть лише ті, кому дійсно може бути цікава ваша пропозиція.
Мінуси. Знову ж таки, потрібно платити за розміщення реклами. Також потрібно глибоко розібратися в цій темі. А саме, як підбирати цільову аудиторію, як правильно складати оголошення і т.д.
Банерна реклама і рекламна строчка
Зараз у дуже багатьох вебмайстрів та блогерів на сайтах коштують системи продажу реклами, за допомогою яких ви в автоматичному режимі можете придбати рекламу на ресурсі цієї людини.
Це один з найбільш простих способів видобутку трафіку, тому що тут вам практично нічого не потрібно аналізувати - просто знайти підходящі відвідувані ресурси за тематикою вашої реклами і спробувати придбати там покази (банер або рекламний рядок). Вартість оплати різна в кожному конкретному випадку.
Якщо на потрібному вам сайті ви не знайшли можливості купити рекламу автоматично, можна спробувати знайти контакти вебмастера і написати йому безпосередньо з пропозицією розміщення реклами.
Розміщення постів в соц. мережах
Досить простий спосіб отримати цільовий трафік - створити рекламний пост, в якому привабливо описати ваш товар, після чого купити розміщення поста в якомусь популярному співтоваристві.
Практично для будь-якого товару / послуги можна підібрати десятки спільнот, в яких буде перебувати цільова аудиторія. Все ж не думайте, що покупка рекламних постів і заробіток на них це зовсім проста справа, деякі речі ви повинні опрацьовувати:
Як бачите, питань потрібно вирішити багато.
підсумок
Не подумайте, що це все способи отримання цільового трафіку, але якщо продовжувати писати далі, то вийде дуже громіздка стаття. В кінці я хотів би вам порекомендувати не намагатися освоїти всі і відразу - не вийде. Краще спробуйте навчитися ефективно видобувати цільовий трафік з одного джерела. Коли вийде, переходити до вивчення іншого джерела і т.д.
До речі, в статті найпершим я розбирав цей спосіб - SEO-оптимізацію. Він вигідно відрізняється тим, що ви можете отримувати цільовий трафік безкоштовно, але не відразу, а коли ваш сайт / блог розкрутиться в пошукових системах.
Так ось, як і раніше не так вже й багато людей знає про те, як правильно просувати сайти в пошукових системах. І якщо ви будете знати, то отримаєте велику перевагу, так як зможете створювати свої проекти і виводити їх на хорошу відвідуваність (від 1000 унікальних відвідувачів). І, відповідно, на гарний прибуток.
Так, все це відбудеться не за 1 тиждень і навіть не за 2 місяці. Якщо ви рухаєтеся в пошуку - потрібен час. Але все ж перспектива хороша, чи не так?
Так ось, у нас якраз є курс, який присвячений ефективній розкрутці особистого блогу і його висновку на прибуток від 20 тисяч рублів вже через рік після створення. Ось вам на ознайомлення. Інформацію з курсу цілком можна застосувати не тільки для розкрутки блогу, а й інформаційного сайту.
Розглянемо гіпотетичну ситуацію: ви створили чудовий сайт, чудове мобільний додаток або відмінний інтернет-магазин. Також у вас є клієнти, віддані вашому традиційному, «цифрові» бізнесу і написали про вас безліч хвалебних відгуків в соціальних мережах.
«Не має значення, наскільки красивий сайт: якщо ніхто не заходить на нього, то удачі вам в побудові інтернет-бізнесу», - Джон Брендон (John Brandon), редактор онлайн - видання Inc.com.
Про клієнтів, слухняно йдуть слідом за улюбленим брендом з оффлайна в онлайн, це була, зрозуміло, жарт - будь все так просто, інтернет-індустрія з оборотами в мільярди доларів стала б абсолютно марною.
Ваші Лендінзі / сайти можуть бути приголомшливими, але, швидше за все, за замовчуванням вони знаходяться в «темному кутку» інтернету, де трафік - така ж рідкість, як поява лохнеського чудовиська перед очима здивованих свідків.
Отже, що ж робити?
Вам варто подумати про залучення нових відвідувачів на Лендінгем або сайт eCommerce. Потрібно побудувати власну стратегію придбання трафіку. Для цього існує ряд варіантів - від платних рекламних оголошень до контент-маркетингу. Ми розглянемо ці теми, але колись потрібно пояснити ключову концепцію:
Зв'язок з аудиторією.
Ви повинні використовувати вашу стратегію придбання трафіку для того, щоб встановити зв'язок з цільовою аудиторією - людьми, які, найімовірніше, стануть платоспроможними клієнтами.
Навіть якщо ви новачок в інтернет-маркетингу, проте, напевно, багато читали про ведення блогів, платних рекламних каналах трафіку і соціальному медіа-маркетингу. В використання цього посібника застосовується інший підхід - ми дамо цілісне уявлення, необхідне для створення потужної маркетингової стратегії.
Придбання трафіку - щось набагато більше, ніж пошуковий маркетинг (search engine marketing; SEM) з використанням Google AdWords: це одна з найбільш важливих маркетингових методик охоплення цільової аудиторії.
Потрібні клієнти, а не просто трафік
Маркетологи часто групують трафік за різними категоріями: трафік, який перетворюється в продажу, і трафік, непридатний для цього. Трафік, який конвертується в довгостроковій перспективі, і трафік, що перетворюється в порядку безпосередньої реакції на конверсійне дію. Є «сміттєвий» трафік, хороший трафік, цільовий трафік. Що все це означає?
Якийсь вид трафіку для вашої компанії є більш цінним, ніж інші. Але ця різниця завжди суб'єктивно і залежить від унікальних потреб вашого бізнесу. Як неодноразово підкреслювалося в цьому керівництві, ви повинні розуміти цілі маркетингу: саме з такої точки зору ви зможе визначити, який трафік потрібен саме вам.
Це означає - відступити на крок назад, щоб побачити картину цілком і зрозуміти вашу мету придбання клієнтів.
Яку цільову аудиторію ви сподіваєтеся залучити?
В першу чергу дайте відповідь на це питання. Наступний крок - визначте, де саме в інтернеті групуються потрібні вам люди. Ви можете вирішити, що самим прямим і продуктивним способом придбання лидов стане охоплення аудиторії через Facebook або LinkedIn. Можливо, ви вирішите, що потрібно розширювати читацьку аудиторію блогу.
Хмарний сервіс Speak2Leads, наприклад, знаходиться на самих ранніх етапах запуску стратегії залучення трафіку. В рамках цього процесу компанія на своєму сайті запускає блог, який публікує пости від лідерів продажів по галузі.
Але ось проблема - у сайту ще немає широкої аудиторії. Speak2Leads регулярно публікує новий контент, так що з часом читачі у блогу неодмінно з'являться. Але цей процес не відбувається за помахом чарівної палички, і проблема залучення аудиторії не зважиться відразу - для цього потрібні час, відданість і терпіння. Розмірковуючи реалістично, потрібно від 6 до 8 місяців, щоб блог проявив себе як фактор лідогенераціі.
У той же час Speak2Leads надавали права на публікацію своїх текстів на сторонніх майданчиках ( синдикований контент), Наприклад, на Business2Community, веб-сайті з ситуацією аудиторією, яка охоплює власників малого бізнесу, підприємців і керівників компаній. І це ще не все - Business2Community, в свою чергу, синдикував цей контент маркетингової майданчику Yahoo Small Business.
Спочатку публікуйте контент в блозі, а потім розширюйте аудиторію дистрибуції оригінальних матеріалів. Ідея полягає в тому, щоб знайти аудиторію, яка набагато більше наявної у вас, і встановити з нею зв'язок, що носить предметний характер. Один із способів зробити це - розмістити рекламу в соціальних мережах. Інший спосіб: поширення брендованого контенту через великого інтернет-видавця.
Це розмежування призводить нас до важливого моменту: Дистрибуція є серцем інтернет-маркетингу. Щоб направити відвідувачів на сайт, потрібно позиціонувати бренд і поза інтернетом. Ця актуальна концепція застосовується практично в будь-якої маркетингової середовищі.
Пивоварна компанія Eagle Rock Brewery збільшила клієнтську базу шанувальників крафтового пива завдяки партнерству з місцевими ресторанами.
Маркетингова практика Eagle Rock Brewery втілює концепцію, раніше застосовану компанією Estee Lauder для створення свого косметичного бізнесу - вона поширювала продукцію через мережеві універмаги, т. Е., В місцях, де цільові клієнти, швидше за все, будуть витрачати гроші. Сьогодні міжнародна імперія Estee Lauder коштує мільярди.
Основною відмінністю між придбанням трафіку і більш традиційними способами дистрибуції є те, що вам доведеться зробити щось більше, ніж просто побувати там, де, ймовірно, будуть перебувати ваші потенційні клієнти. Залучіть їх на свої Лендінзі / сайти і мотивируйте на повторне відвідування.
Усвідомте ключові рушійні сили інтернет-трафіку
Ключові рушійні сили - драйвери - трафіку, як правило, відносяться до однієї з двох категорій - платні і безкоштовні.
Безкоштовний трафік включає відвідувачів, що приходять на цільові сторінки / сайти через органічний пошук, «сарафанне радіо» від рефералів, пости в соціальних мережах, вірусні відео, новинні агентства, які відстежують в інтернеті діяльність вашої компанії і ставлять посилання на її сайт.
До платного трафіку відносяться користувачі, що переходять на ваш веб-ресурс по банерній рекламі, рекламі в соціальних медіа, платним матеріалами в блогах і т. Д. Якщо вам важко зрозуміти, який контент платний, а який ні, зверніть увагу на написи «за спонсорської підтримки »або« від наших партнерів ». Згідно із законом, компанії зобов'язані вказувати, коли реклама є платною.
Чи не найвідоміший міф онлайн-маркетингу свідчить, що безкоштовний трафік краще платного. Це неправда - обидва види маркетингу вимагають значних інвестицій часу і грошей. Іншими словами, «безкоштовний трафік» аж ніяк не безкоштовний - вам все одно потрібно інвестувати час і людський капітал в розробку продуманої стратегії і втілення її в життя.
Наступні два параграфа включають загальний огляд платних і безкоштовних драйверів інтернет-трафіку. Почнемо з загальної картини і далі заглибимося в деталі.
Використовуйте безкоштовні драйвери трафіку
В онлайн-маркетингу є кілька основних джерел безкоштовних відвідувань. До них належать такі канали:
Зв'язки з громадськістю (Public Relations):
Щоб домогтися уваги від медіаканалів, встановіть відносини з журналістами. Щоб діяти в інтересах бренду, налагодьте зв'язок з топ-блогерами галузі, і дайте їм свій контент для публікації.
Пошукова оптимізація (SEO):
Розробіть стратегію підвищення позицій сайту в пошукових системах. Коли потенційні клієнти шукають інформацію в інтернеті, ваш бренд повинен бути у верхній частині списку пошукових видач (SERP).
Соціальні медіа:
Ведення блогу:
Діліться через блог своїми знаннями і експертними висновками. Так ви станете надійним джерелом інформації для існуючих / потенційних клієнтів.
відеомаркетінга:
Створюйте привабливі відео, що пояснюють сутність офферов і доносять історію вашого бренду. Брендовані відео також мають певну розважальної цінністю і створюють «вірусний ефект».
Синдикація контенту:
Немає аудиторії для відео або текстових матеріалів, що виробляє ваша компанія? Викладайте контент на своєму домашньому ресурсі і поширюйте його через веб-сайти або відео канали (наприклад, YouTube), які мають явно більш широкою аудиторією. Частина глядачів або читачів, охоплених вашим контентом, перейде на Лендінгем або сайт
Створіть передплатну базу:
залучити відвідувачів тільки один раз недостатньо. Спонукаєте їх повертатися знову і знову. Список email-адрес допоможе досягти цієї мети. Наприклад, можете відправляти повідомлення для передплатників про нових постах в блозі (див. Приклад нижче):
Як ми згадували в попередньому розділі, термін «безкоштовний трафік» може ввести в оману. Ніякої магії - компаніям як і раніше необхідно інвестувати час і ресурси, щоб побудувати стратегію придбання трафіку через перераховані вище канали.
Візьмемо приміром блог Speak2Leads. Як ми згадували, бренд сіндіцірует власний контент зі сторонніми медіаканалах, включаючи Business2Community і Yahoo Small Business. Компанія також просуває свої повідомлення в блозі через дискусійні групи фахівців з продажу в соціальній мережі LinkedIn, в соціальному сервісі обміну знаннями Quora в темах, присвячених CRM-систем, і, певною мірою, в Twitter.
Незважаючи на те, що блог порівняно новий, ці публікації направляють невелика кількість реферального трафіку на сайт Speak2Leads. Контент Speak2Leads поширюється за допомогою учасників груп LinkedIn, зацікавлених у прочитанні цих постів. Читачі, яким сподобалася стаття, діляться посиланням на неї в соціальних мережах.
Якщо компанія вирішується на синдикацію контенту, то статтю повторно публікують Business2Community і Yahoo Small Business, направляючи реферальний трафік або на сайт Speak2Leads безпосередньо, або через соціальні медіа.
Вартість власне веб-трафіку дорівнює нулю. Але створення цього «маркетингового двигуна» вимагає оплати:
- Найму фахівця з контент-стратегії, який стежить за редакційною політикою і вибудовує відносини з партнером по синдикації контенту (Business2Community).
- Часу на підготовку текстів, часто поєднане з витратами (час CEO, витрачений на статтю, оплачується за вищим тарифом), або прямі витрати на найм копірайтера або редактора.
- Витрат, пов'язаних з побудовою стратегії соціального маркетингу, а також окремих витрат на проведення акцій в соцмережах.
Але навички вашої команди знизять витрати на маркетинг. Показовий приклад - історія Dollar Shave Club, стратап, що базується в Санта-Моніка і продає по підписці набори чоловічих гоління.
СЕО Майкл Дубін (Michael Dubin) мав деякий досвід роботи актором-імпровізатором. Тому Майкл з колегами зробили веселе «вірусне відео».
Результат? Мільйони доларів венчурного фінансування і 5000 нових клієнтів, які підписалися на доставку бритвених наборів протягом одного дня після запуску кампанії - і все завдяки відео, яке обійшлося всього в $ 4500..
Не чекайте, що чудове відео або відмінний текст відразу привернуть трафік на ваші веб-ресурси. Феєричні історії успіху - як їх показують у голлівудських фільмах - трапляються рідко, особливо в онлайн-маркетингу. Візьмемо урок у Карен Ченг (Karen Cheng), засновниці відеоканалу «Dance in a Year» (приблизний переклад - «Навчися танцювати за рік»).
Отже, Карен рік навчалася танцювати і щодня документувала цей процес на відео. На ранніх записах вона рухається як новачок в танцях. У міру продовження відеозвітів можна помітити, що рухи Карен стають все більш відточеними. На фінальних записах вона танцює як справжній професіонал.
Відеоролики Карен розповідають приголомшливу історію терпіння, відданості своїй справі та результативності. Вони надають сил. Вони надихають. Ось чому на сьогоднішній день це «домашнє кіно» налічує понад 6 000 000 переглядів на YouTube.
Те, що на перший погляд здається удачею, насправді - частина ретельно спланованої маркетингової стратегії Карен.
«Я вклала багато зусиль в маркетинг, і це почалося задовго до випуску першого відео. Те, що воно стало "вірусним", не було випадковістю - це результат праці », - Карен Ченг в статті для журналу Fast Company.
Ось що пише Карен про своїх маркетингових кроках:
2. На другий день блогери, напередодні побачили відео Карен, почали переказувати її історію через нові медіаканали: Mashable, Jezebel і Huffington Post. Ці блоги забезпечили значне зростання відвідуваності відеоканалу Карен. Розширення діапазону джерел трафіку підвищило кількість переглядів до 800 000 на добу.
3. Популярність відеоролика «виштовхнула» Карен на головну сторінку YouTube. Цей ланцюг подій допомогла Карен на третій день досягти 1,8 млн переглядів.
Відео також допомогло налагодити зв'язок з потенційними спонсорами проекту Карен. У їх числі - Lululemon і American Apparel - два бренди, від яких Карен хотіла отримати інфо-підтримку. Пропозиція не залишилося без відповіді: компанії розмістили її відео в своїх соціальних акаунтах.
Крім іншого, Карен випустила своє відео у вівторок, здогадавшись, що в понеділок потенційні глядачі, швидше за все, будуть надолужувати на роботі то, що не закінчили до уїк-енду. Її тактика полягала в тому, щоб «зловити» аудиторію в офісах в потрібний момент, Зберігши весь тиждень доступною для зростання популярності ролика.
Краса стратегії полягає в двох аспектах:
- Маркетинг і дистрибуція продукту відносно дешеві.
- Стратегія може бути застосована до будь-якого якісного унікального контенту, включаючи електронні книги (EBooks) і пости в блозі.
Важливо також усвідомити «ефект луни», викликаний цією маркетингової ініціативою: якщо ви введете в Google фразу «learn to dance» ( «навчитися танцювати»), то відео Карен виявиться на самому верху першої сторінки видачі (SERP).
планувальник ключових слів Google (Google Keyword Planner) повідомляє, що це фраза відноситься до високо конкурентним пошуковим запитам - іншими словами, за увагу користувачів, які запитували у пошукових систем «Як навчитися танцювати?», Йде напружена боротьба.
Відео Карен, просуванню якого сприяє висока соціальна та PR активність його творця, входить в першу десятку кращих результатів пошуку. Подібне високе ранжування на SERP генерує сильний залишковий ефект і сприяє збільшенню трафіку.
«Як навчитися танцювати?» - висококонкурентний пошуковий запит
Залучаючи відвідувачів на сайт вперше, відразу подбайте про їх повернення. Розсилання електронних листів - недорогий і потужний спосіб досягнення цієї ключової мети маркетолога. Саме так блог PassivePanda збільшив свою аудиторію з нуля до 350 000 унікальних відвідувачів за рік.
Якщо ви в своїй практиці маркетолога коли-небудь відчуєте розгубленість, то згадайте: саме люди є серцем і душею вашої маркетингової стратегії. Ви повинні боротися за любов, підтримку і увагу аудиторії.
Купувати трафік? - Теж відмінне рішення!
Платні маркетингові канали - це потужні драйвери трафіку. До них відносяться банерна онлайн-реклама, кампанії пошукового маркетингу в Google, Yandex, Bing і кампанії ретаргетінга, націлені на користувачів, які відвідували ваші Лендінзі / сайти раніше.
Придбання платного трафіку - сильна стратегія, якщо потрібно підвищити поінформованість про бренд або залучити клієнтів на цільові сторінки / сайт eCommerce.
При достатній обережності, екосистема онлайн-реклами значно підвищить результати вашої компанії. Але якщо ви витратите рекламний бюджет, не сформувавши кінцеву мету, то покупка трафіку не принесе користі.
Власники малого бізнесу і організатори стартапів часто просто не наважуються купувати трафік.
Чому?
З одного боку, вони скептично налаштовані до онлайн-маркетингу в цілому. З іншого, не хочуть ризикувати засобами. Але ігноруючи платні маркетингові канали, ви втрачаєте користувачів.
Facebook, наприклад, запустив рекламну програму, в рамках якої маркетологи набувають трафік на умови «за вартість установки» (CPI; Cost Per Install). Користувачі встановлюють додатки безпосередньо з мобільної платформи Facebook, а рекламодавці платять за кожну таку дію.
Крім того, по параметру витрат такий спосіб набуття трафіку є більш ніж конкурентоспроможним - іноді вартість відвідувача обходиться дешевше $ 1. Facebook -не єдина платформа мобільної реклами - є цілий ряд варіантів, що дозволяють прирівняти суми, які готові заплатити ваші цільові клієнти, до цін, необхідним для досягнення рівня прибутковості (позитивного значення ROI).
І ось ще в чому справа: компанії, що уникають ризику вкладень в платні маркетингові канали, ймовірно, роблять це неправильно. Попри те, що наші інстинкти говорять нам, маркетинг - це не «стічна труба для грошей». Якщо все робиться правильно, маркетинг стає надійним драйвером прибутку.
У Harvard Business Review, одному з найавторитетніших ділових інтернет-видань, була опублікована стаття під назвою «Закінчимо війну між продажами і маркетингом» (End the War between Sales and Marketing). Сенс статті зрозумілий з заголовка: обидва бізнес-підрозділу включаються в одну команду, потужність якої багаторазово зростає, коли продажі і маркетинг зрівнюються за важливістю і працюють спільно.
Коли ваші маркетологи знають свою роботу, їх діяльність навіть не вимагає витрат з бюджету. Це спірна точка зору, але вона повинна бути оголошена. Якщо ваш відділ маркетингу - «стічна труба для грошей», то, ймовірно, його краще розпустити. Інакше навіщо платити в порожнечу?
Фокус, однак, не в тому, щоб ефектніше витратити мільйон. Почніть тести з невеликих інвестицій в маркетинг (що називається, «бюджетно») і підвищуйте бюджет поступово. Ось те, що особливо приємно буде дізнатися власникам бізнесів - тестування можна почати навіть з сотнею доларів. Так, ви їх втратите, але хитрість в тому, щоб зберегти зібрані дані про те, які моделі ціноутворення, варіанти таргетування і рекламні мережі краще для вас підходять.
Хмарний сервіс AdRoll дозволяє розробити і запустити нову кампанію ретаргетінга всього за 3 кроки. Фактично ви отримуєте в подарунок $ 60 за двотижневий тріал.
Ще крок - і нова кампанія ретаргетінга буде запущена
Завдяки присутності на ринку таких онлайн-медіа гігантів як Facebook і Google - а також тисяч дрібних компаній - галузь PPC-маркетингу оцінюється в сотні мільярдів доларів. І будьте впевнені: ці цифри постійно зростають (докладніше на методах успішної покупки трафіку ми зупинимося в наступних постах серії «Онлайн-маркетинг для початківців»).
Вхідний маркетинг як «тягне механізм» вашої компанії
Вхідний маркетинг (Inbound marketing) - термін, який протягом декількох останніх років популяризує бостонская маркетингова компанія HubSpot. Цей термін є яскравим і незабутнім, але що саме він означає?
У двох словах: що входить маркетинг - це своєрідний «важіль», що направляє трафік на ваші Лендінзі і сайти. Це маркетингова дисципліна, яка заохочує бізнес-лідерів позиціонувати свої компанії в якості «тягнуть на себе» (pull), а не «що штовхають від себе» (push) ринкових механізмів.
Приклади входить маркетингу: брендований контент (що розповсюджується через блоги і відео канали), соціальні медіа і роздачі запрошень / безкоштовних зразків товарів. Вхідний маркетинг оптимальний для компаній, що позиціонують себе лідерами думок у певній сфері та цінними джерелами інформації.
Як і в будь-який інший маркетингової ініціативи, найважливішою складовою тут є якість. Якщо контент поганий, ніхто не захоче читати або дивитися його, ділитися посиланнями на нього (бо в інтернеті є безліч інших - хороших - текстів, відео і т. Д.). Єдине, що не зможе зробити ваша компанія - підробити справжність маркетингового послання. Так що сфокусуйтеся на цінності, а не на хитрощах, які потенційні клієнти бачать наскрізь.
Ключові висновки
1. Маркетинг робить ваші веб-ресурси помітніше в інтернеті.
2. Трафік сам по собі не діє. Ви повинні вкласти час і енергію, щоб він з'єднав вас потрібної аудиторією і привів відвідувачів на Лендінзі.
3. Для придбання трафіку потрібні час і ресурси. Інвестуйте їх в стратегію і підкріпите плани діями.
4. Маркетинг приносить дохід. Якщо немає вимірної віддачі від інвестицій, ви, ймовірно, щось робите неправильно.
5. Не поспішайте з висновками, що платний трафік поступається органічного. Добре організовані PPC-кампанії вельми ефективні.
6. Концентруйте зусилля на якості продуктів і маркетингового контенту. Якщо він надзвичайно гарний, виникне «ефект луни», що втілюється в безкоштовний маркетинг через соціальні медіа та повторні візити на ваші Лендінзі / сайти протягом тривалого часу.
7. Споживачі відчувають обман за кілометри. Висловіть їм повагу, яке вони заслуговують. Почніть з цільових клієнтів і опрацювати за відгуками друзів шлях у зворотному напрямку, щоб уточнити маркетингову стратегію.
Високих вам конверсій!
За матеріалами:
Ви дізнаєтеся:
- У чому полягає залучення цільового трафіку на сайт.
- Якими способами це можливо здійснити.
- Як залучити цільовий трафік в B2B.
- За рахунок чого можливе залучення цільового трафіку з соцмереж.
- Які методи залучення цільового трафіку використовують шахраї.
Що означає залучення цільового трафіку на сайт
Залучення цільового трафіку на сайт - шлях до високого заробітку власника веб-ресурсу. Трафік є потік унікальних відвідувачів, які відвідали ваш веб-ресурс в рамках певного проміжку часу. Важливо розуміти: чим більше загальна кількість відвідувачів вашого сайту в день, тим більше ваш заробіток. Залучення цільового трафіку безпосередньо впливає на збільшення прибутку. При цьому прибуток може бути отримана як від продажів товарів і послуг (пряма вигода), так і від реклами чужих товарів і послуг (непряма вигода).
Основне завдання фахівців, які займаються залученням цільового трафіку, - збільшити відвідуваність вашого ресурсу, адже саме від цього показника залежить успішність просування сайту в інтернеті.
Основні джерела трафіку:
- пошукові системи;
- соціальні мережі;
- форуми, блоги та інші інтернет-майданчики;
- прямі заходи на ресурс (введення URL, закладки браузера).
Сумарна відвідуваність веб-ресурсу є загальний трафік, тобто залучений з усіх використаних і можливих джерел.
Існує не тільки вхідний трафік, але і вихідний (наприклад, відвідувач ресурсу перейшов по зовнішньому посиланню, розташованої на сторінці вашого сайту). Також виділяють цільової і нецільової трафики. Якщо говорити про цільове трафіку, то в даному випадку відвідувач приходить на ресурс з певною метою, яку ваш сайт йому допоможе реалізувати. Нецільової трафік складають ті відвідувачі, які зайшли на ваш веб-ресурс випадково, наприклад, по зовнішньому посиланню з іншого джерела (клікнувши по рекламному оголошенню). Головна мета власника будь-якого сайту зводиться саме до залучення цільового трафіку.
Для організації обліку цільового і нецільового трафіку можна встановити спеціальні лічильники. Ось найпопулярніші сервіси статистики на сьогоднішній день:
- Яндекс.Метрика;
- Google Analytics;
- LiveInternet.
Отже, цільовий трафік сайту - це потік відвідувачів, зацікавлених в товарах, послугах та інформації, розміщеної на вашому ресурсі. Такі відвідувачі здійснюють будь-які цільові дії (оформляють покупку, дзвонять в офіс, залишають заявку і так далі). Залучення цільового трафіку також називають розкручуванням сайту.
Якщо власник ресурсу не притягатиме на сайт людей і не стане шукати відповіді на запитання, що це за відвідувачі, чим вони цікавляться, то рано чи пізно навіть при високих показниках в сервісах статистики загальний результат зведеться до мінімуму. Важливо розуміти, що недостатньо просто підвищувати трафік: необхідно також, щоб цей трафік допомагав вирішувати поставлені перед власником сайту задачі. Важливо саме залучення цільового трафіку, а для організації такого залучення треба відразу шукати зацікавлену аудиторію, і тоді фінансовий успіх вашого інтернет-проекту гарантований.
Реально працюють способи залучення цільового трафіку в інтернеті
- Блоги.
Інформацію з блогів швидше за все індексують пошукові системи. Крім того, популярні блоги (і на платному, і на безкоштовному хостингу) збирають зацікавлену в вашому реченні аудиторію. Щоб просуватися в блогах, можна скористатися не тільки власної майданчиком для публікації цікавих матеріалів, а й чужими ресурсами. В рамках такого підходу блогери-партнери просто розміщують у себе оглядові пости з посиланнями на ваш сайт. зрозуміло, даний спосіб залучення цільового трафіку безкоштовним не є, але витрат в даному випадку набагато менше, ніж при використанні інших способів розкрутки сайту.
Тісно пов'язаний з блогами подкастинг, який теж може привернути увагу до ресурсу завдяки швидкому донесенню повідомлення до цільової аудиторії.
- Тематичні форуми.
Недостатньо залишити повідомлення на форумі, щоб залучити звідти людей. необхідно налагодити хороший контакт з відвідувачами форуму: ділитися корисною для них інформацією і відповідати на повідомлення інших форумчан. У відкриту запрошувати людей відвідати ваш сайт не варто, це може привести до негативної реакції і стати причиною вашого бана. Однак якщо грамотно спілкуватися з форумчанами, то можна заслужити їх лояльність і викликати інтерес. Це забезпечить вам залучення цільового трафіку: з форуму на ваш веб-ресурс прийдуть нові зацікавлені відвідувачі.
- соціальні медіа.
У сучасному суспільстві чи не кожен користується соціальними мережами, тому і трафік з Facebook, ВКонтакте і інших соцмедіа часто буває більше, ніж зі звичайних пошуковиків, і при цьому аудиторія більш цільова. Розкрутити сайт через соціальні мережі можна кількома способами. Для залучення цільового трафіку ви можете, наприклад:
- створити і розкрутити акаунт;
- створити співтовариство і (або) групу;
- використовувати таргетовану контекстну рекламу і так далі.
При будь-якому обраному способі необхідний комплексний підхід і значні витрати (особливо, трудові). На сьогоднішній день рівень SMM досить високий, тому може виявитися вигідніше замовити послугу просування через соціальні мережі в спеціалізованій компанії, довірившись компетентним SMM-фахівців.
- Розсилки по електронній пошті.
Традиційний вид залучення цільового трафіку - розсилка по електронній пошті. Однак перед вибором провайдера для організації такої розсилки обов'язково перевірте, наскільки коректно працює система, чи дотримуються вимоги законодавства. Така розсилка не просто забезпечує залучення цільового трафіку, а й постачає вас постійною аудиторією, яка буде відвідувати ваш ресурс регулярно. На ваш сайт йтимуть цільові користувачі, дійсно зацікавлені в розміщеної на ньому інформації.
- Відео / вебінари.
При будь-якій формі відеоповідомлення, в якому ви особисто звертаєтеся до своєї цільової аудиторії (цікавий ролик на YouTube або вебінар), забезпечується хороший рівень залучення цільового трафіку. Більш того: добре змонтований і цікавий ролик цілком може перетворитися в вірусний і викликати постійний приріст трафіку.
- Прес-релізи.
Це традиційний метод поширення інформації, і він не втрачає своєї актуальності і ефективності в сучасному світі. На сьогоднішній день існує велика кількість ресурсів, де можна написати про свій сайт або пропозиції. Чим більше відвідувачів у обраного вами ресурсу, тим ефективніше буде залучення цільового трафіку.
- Інформаційна підтримка конференцій, семінарів.
Якщо у вас сайт новинного характеру, можете спробувати стати партнером різних тематичних заходів: ви публікуєте новина, а в обмін на це на офіційному сайті заходу з'являється посилання на ваш ресурс. Крім того, вам можуть надати додаткові можливості: Розмістити вашу інформацію на рекламних стендах, включити в розсилку по електронній пошті і так далі.
- Офлайн-реклама.
Непоганий спосіб залучення цільового трафіку - розміщення інформації про свій ресурс на станціях метро, \u200b\u200bна ТБ і радіо. Вартість такої реклами може виявитися значно нижче, ніж ви думали.
- Публікація статей на тематичних сайтах і в розсилках.
Постарайтеся знайти якомога більше ресурсів і підписок зі схожою тематикою. Поговоріть з власником ресурсу про розміщення вашої статті. Щоб отримати зелене світло, зробіть свою статтю корисною і змістовною, без агресивної реклами. Розкажіть про себе і своє веб-ресурсі в авторському блоці, який буде нижче основного матеріалу. У цьому ж блоці ви можете вказати посилання на ваш сайт, адреса електронної пошти для зворотного зв'язку і так далі.
- Підпис в листі.
Якщо ви регулярно спілкуєтеся по електронній пошті і часто ведете листування, то обов'язково додайте маленький рекламний блок до свого підпису. Повідомте про проект, розкажіть про акції і поточних конкурсах, запросіть співрозмовника перейти на ваш сайт.
- вірусний контент.
Даний спосіб дозволить забезпечити залучення цільового трафіку безкоштовно. Вірусну розсилку користувачі організовують добровільно: відправляють повідомлення друзям, розміщують інформацію на своєму сайті - загалом, всіляко поширюють контент в світовій павутині за власним бажанням. Вірусними можуть стати відеофайли, аудіоролики, презентації, цікаві статті, зображення, рекламні повідомлення про акцію або знижку. Крім того, ви можете використовувати вірусний контент інших авторів з їх дозволу.
- Ваші рекомендації друзям і знайомим.
Це безкоштовний спосіб залучення цільового трафіку, але від нього, зрозуміло, не варто очікувати значних дивідендів, адже навряд чи ваші друзі будуть купувати у вас товари регулярно. Але для перших продажів такий варіант цілком підійде. Друзі також допоможуть сформувати кістяк постійних і найбільш відданих читачів вашого ресурсу. Тож нехтувати цією способом не варто. До того ж, якщо в реальності мало хто може похвалитися сотнями друзів, то в онлайн-світі це часте явище. Ви цілком можете залучити велику кількість знайомих в соціальних мережах.
- Реклама та безкоштовні дошки оголошень.
Світова павутина багата розкрученими сервісами з безкоштовними оголошеннями, де в щоденному режимі можна розміщувати інформацію. Такі ресурси відвідує велика кількість людей. Все, що потрібно - створити особистий профіль і регулярно додавати оголошення, пропонуючи послуги або товари з власного сайту. Намагайтеся яскраво і якісно оформляти свої пости: вдалий дизайн добре посприяє залученню цільового трафіку.
- Купівля трафіку.
Купівля трафіку на увазі спеціальну рекламну кампанію, в рамках якої відбуваються трансляції на популярних, розкручених сайтах за певну суму грошей. Це дозволить забезпечити планомірне залучення цільового трафіку на ваш ресурс. Є кілька форматів, які можуть лягти в основу такої рекламної кампанії:
- банери - графічні блоки, які встановлюють в окремих місцях на сайті. Банери розміщуються за гроші, купити місце для них можна не тільки на розкручених веб-сайтах, а й в соціальних мережах.
- контекстна реклама – текстове повідомлення, Спливаюче в пошукових системах і сайтах і відповідне тематиці запиту користувача. Цей спосіб залучення цільового трафіку коштує досить дорого. Щоб замовити рекламу, необхідно звернутися до послуг популярних пошукових систем, таких як Yandex і Google.
- спливаюча реклама виглядає як оголошення, яке довільно виникає в окремих частинах інтернет-сторінки.
- Тізерна реклама - невеликі графічні блоки, які наповнені інтерактивним змістом і максимально яскраво оформлені. Найчастіше зображення супроводжується привертає текстом, який викликає у користувача бажання клікнути по даного оголошення.
розповідає практик
Як ретаргетінг привертає цільовий трафік на сайт
Роман Кумар Віас,
директор з маркетингу компанії Qlean.ru
Сфокусуватися на тих, хто вже відвідував сайт раніше, дозволяє саме ретаргетінг. Якщо клієнт відвідав ваш сайт, але не вчинив будь-яких дій (не подивився ціни, не обирав послуги і так далі), то його «наздоганяють» за допомогою банерів і текстових оголошень. Однак для розуміння, куди саме з вашого сайту пішов цей користувач, необхідно розмістити на веб-ресурсі спеціальний код.
Цей код можна отримати в соціальній мережі Facebook. Для цього необхідно перейти на вкладку «Ваша реклама», вибрати пункт «Аудиторія» і клікнути на кнопку «Створити аудиторію». Потім скопіюйте код і вставте його на сторінку сайту для обліку та збору інформації, і він почне працювати, коли користувач зробить будь-яку дію.
Наприклад, в момент, коли відвідувач відвідує стартову сторінку сайту компанії, код привласнює cookies. У разі відходу відвідувача з ресурсу на інший сайт, він розпізнає cookies і показує тематичні банери. При цьому у такої реклами є своя особливість - вона не дратує користувача, адже це не настирливе пропозицію, а просто дружнє нагадування.
У нашому випадку клієнти йшли з різних причин і на різних етапах воронки. Ми розробили гнучку систему їх повернення.
Вибір послуги.На даному етапі є три варіанти причин, за якими клієнт залишив ресурс, і наших дій відповідно до цих причинами:
- якщо відвідувач не зміг знайти потрібної інформації, ми намагаємося залучити його за допомогою банерів, що демонструють переваги нашого сервісу, а також за допомогою корисних статей про домашнє прибирання;
- якщо раптом відвідувач засумнівався в безпеці наших послуг і в порядності персоналу, то ми пояснюємо йому складність процесу поетапного відбору наших співробітників, завдяки якому ми відсіюємо близько 97% претендентів;
- показуємо клієнтам смішні картинки (малюнок 1), Які носять персоніфікований характер (завдяки цьому вони викликають багато позитивних емоцій і добре запам'ятовуються). Нашою цільовою аудиторією в більшій мірі є молодь, яка любить гумор і налаштовується за його допомогою на дружній лад.
Визначення ціни.Якщо клієнт залишає сайт на даному етапі, значить, йому не припала до душі послуга або ціна за неї. Такі відвідувачі можуть затриматися на нашому сайті завдяки зниженими банерах. Маржинальність продукту визначає кінцевий розмір знижки. У деяких випадках ми надаємо 10% знижки, а іноді - відразу 30% (Рисунок 2).
Завдяки ретаргетінгу можна не просто показувати користувачеві поодинокі повідомлення, а розповідати пов'язані між собою історії. З'являється можливість пов'язувати рекламні повідомлення разом, показуючи їх послідовно одне за іншим. Наприклад, через 10 днів після першого візиту клієнта можна продемонструвати знижки, через 15 днів - перелік послуг і переваги сервісу, через 20 днів - зробити спеціальну пропозицію.
Наприклад, в рамках однієї акції ми розмістили банер із зворотним відліком часу, який повідомляв клієнту «Встигніть скористатися знижкою протягом 15 хвилин». Це формулювання на підсвідомому рівні підштовхувала наших відвідувачів до дії. Це дозволило збільшити конверсію переходів в замовлення на 40% (Рисунок 3).
В результаті ми змогли повернути на сайт 15% потенційних клієнтів і перетворити 8% з них в реальних.
розповідає практик
Приклад залучення цільового трафіку за допомогою велорикш
Сергій Лапін,
перший заступник генерального директора компанії SPSR Express
Якщо компанії потрібні нові клієнти в найкоротші терміни, то партизанський маркетинг може стати відповідним рішенням. Креативна акція обов'язково запам'ятається, а вірусний ефект додасть швидкості поширення інформації про бренд серед споживачів. Також партизанська акція дозволяє заощадити бюджет на рекламу. Саме тому ми прийняли рішення провести незвичайну рекламну кампанію.
Взимку 2015 року, ми почали співпрацю з інтернет-гіпермаркетом китайської продукції AliExpress. Ми займалися доставкою товарів до покупців. Через шість місяців ми вивчили дані партнера про доставку і помітили, що його аудиторія в Росії - жителі регіонів. Вже у вересні 2015 року частка продажів даного гіпермаркету на ринку Москви становила 30-40% обсягу продажів в регіонах. Ми зробили висновок, що саме в Москві розташовані найбільш платоспроможні клієнти. Представники цієї аудиторії-переважно молоді люди, що стежать за тенденціями моди і готові замовляти сучасну продукцію з Китаю.
Перед цим відомим на сьогоднішній день гіпермаркетом постало завдання викликати інтерес у молодих жителів столиці. Раніше подібні акції не проводилися, оскільки компанія в той момент не так давно працювала на російському ринку. Ми вирішили організувати залучення цільового трафіку в магазин через партизанський маркетинг, так як цікаві рекламні акції не особливо затратні з точки зору фінансів і при цьому гарантовано звертають на себе увагу відвідувачів.
Ми орієнтувалися виключно на молодь. Знахідкою нашої акції став незвичайний канал донесення інформації і вміння по-доброму пожартувати над труднощами перекладу описів товарів з китайської мови на російську.
Ми шукали ідею за допомогою методу мозкового штурму. Зібралися працівники відділу маркетингу і почали обговорювати, який саме рекламний канал зможе залучити потенційних клієнтів і при цьому не буде дуже дорогим. Наприклад, розміщення білбордів в центрі столиці не наблизило б нас до мети, так як споживачі вкрай рідко дивляться на рекламні щити. Тому ми прийняли рішення розмістити рекламне оголошення на спеціальних плакатах, які кріпилися на триколісних велосипедах - велорикшах. Протягом місяця наші промоутери каталися на цих велосипедах по Москві.
Вибір цього каналу був обумовлений двома причинами:
- велорикші у всіх викликають асоціації з Китаєм, а так як ми займалися рекламою саме китайського магазину, така смислова зв'язок приносила свої плоди;
- завдяки тому, що велорикші пересувалися по всій території міста, ми змогли охопити дуже велика кількість представників цільової аудиторії і забезпечили тим самим залучення цільового трафіку в магазин.
Так як нашою цільовою аудиторією в рамках рекламної кампанії була саме молодь, ми вирішили використовувати в якості головного інструмента реклами самоіронію. Саме тому нестандартної «родзинкою» акції став неправильний переклад назв товарів з китайського на російську.
Завдяки некоректного перекладу через онлайнові сервіси опису товарів російською мовою відображаються неправильно, виникають досить серйозні помилки (малюнок 1).Наприклад, замість «двоядерний телефон» - «телефон псу під хвіст два ядра». Це стало предметом жартів користувачів, виникав великий резонанс. Ми не розгубилися і використовували даний фактор, поклавши його в основу своєї рекламної кампанії. Для цього були виготовлені двосторонні банери зі смішними і навіть безглуздими перекладами назв товарів з інтернет-магазину (Рисунок 2). На кожному банері був розміщений QR-код, який всі бажаючі могли відсканувати за допомогою смартфона. Це дозволяло людям відразу переходити на сайт AliExpress і оформляти замовлення тієї товарної одиниці, реклама якої була відсканована.
В акції взяли участь 11 велорикш, які пересувалися по Москві протягом вересня 2015 року. Ми ставили перед нашими промоутерами три основні завдання. Водії велорикш повинні були:
- роздавати рекламні матеріали з інформацією про нашу компанію і китайському партнерові;
- роз'їжджати по районам, де збирається молодь (Центр, Воробйови гори, Парк Горького), з 11:00 до 20:00;
- періодично зупинятися, щоб перехожі фотографували плакати, QR-коди і велорикші.
За час проведення акції понад 60 тисяч осіб звернулися до наших промоутерам з додатковими питаннями про китайський гіпермаркеті і про можливості експрес-доставки. Ми охопили 3 млн чоловік. За вересень і жовтень в ЗМІ вийшло понад 50 матеріалів про нашу акцію. Випадкові перехожі зупинялися, щоб сфотографувати велорикші, ділилися записами в соціальних мережах, розповідали про китайському магазині і про нашу акцію рідним і приятелям. Частота згадувань бренду в Інтернеті зросла в рази. Залучення цільового трафіку на наш ресурс теж вдалося - + 23%. Дані по сайту AliExpress можна було порівняти з цією цифрою. Це користувачі, які переходили на онлайн-ресурс по QR-кодами. Бюджет акції склав 1 млн рублів, але всі витрати окупилися через три місяці.
Залучення цільового трафіку в b2b
- «Знакові» доменні імена (Корпоративні, «продуктові» і прямо вказують на сферу вашої діяльності).
- Галузеві сайти, торгові системи (b2b майданчика) і спеціалізовані сайти. Найпопулярніша b2b-майданчик - b2b-center. Дозволяє проводити 43 види торгових процедур - як на закупівлю, так і на продаж товарів і послуг. Замовник і постачальник в цій системі взаємодіють в рамках торгової процедури. Тобто замовник оголошує про початок торгів, потім учасники в автоматичному режимі отримують запрошення на ці торги. При цьому постачальник має можливість самостійно знайти цікаві йому торги в розділі «Торговий майданчик», використовуючи пошук по найменуванню компанії-замовника, номеру торгів або класифікатором продукції, що закуповується, і подати заявку на участь у відповідних процедурах. Також постачальник може оголосити і власні торги на продаж своєї продукції.
- Різного роду рейтинги і каталоги. Для знайомства з усім різноманіттям необхідно гарненько досліджувати простори інтернету. Є багато рейтингових сайтів, наприклад, b2b-expert.
- Сайти тематичних співтовариств, інтернет-форуми, конференції. Працюючи тут, можна отримувати не просто задоволення від приємного спілкування, а й пряму фінансову вигоду. Однак тут неприпустима ніяка самореклама. В іншому випадку, ви просто погубите свою репутацію.
- Непрофільні сайти, на які заходить ваша цільова аудиторія. Виходьте на блоги, які вже писали про інші b2b-продукти.
- Мобільна реклама.В основному працює по СРА-моделі. Це модель оплати інтернет-реклами, при якій оплачуються тільки певні дії користувачів на сайті рекламодавця. Вам потрібно пройти реєстрацію в якості рекламодавця, визначити бюджет на рекламу, вид цільового дії (за яке буде стягуватися плата) і вартість цього дії. Найбільш популярні на сьогоднішній день мережі: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
- Контент-маркетинг. Важливою складовою цього виду маркетингу є пошуковий трафік і його залучення. Можна адаптувати головну сторінку сайту тільки під певний (обмежене) кількість пошукових запитів, однак грамотний контент-маркетинг (з упором на SEO) зможе забезпечити залучення цільового трафіку і стосовно інших принципово важливих запитам. Для цього просто необхідно вибрати потрібні ключові слова і навколо них згенерувати контент.
- Крос-промопродвіженіе. Підбирайте компанії зі схожою цільовою аудиторією, але не є вашими прямими конкурентами. Ось ще кілька корисних ідей:
Дізнайтеся більше постами в блозі з партнерами (guest posts);
Додайте банери один одного на ваших ресурсах;
Проводьте спільні вебінари;
- Подкасти. У сучасному суспільстві час давно стало найголовнішою цінністю. У багатьох власників веб-ресурсів просто немає часу написати статтю або зробити відео для залучення цільового трафіку. Спростити життя вам допоможуть подкасти (аудіозаписи). Просто нарізайте і викладайте їх на своєму сайті (РodFM, Рodster).
Методи, які обіцяють легке залучення цільового трафіку, але за фактом обертаються марною тратою грошей і часу
Далеко не завжди керівники самостійно забезпечують залучення цільового трафіку на сайт компанії. Досить часто доводиться наймати фахівців з боку. Як же знайти надійну фірму-підрядника, щоб не нашкодити вашому гаманцю і навіщо він потрібен?
Щоб вибрати оптимальний варіант залучення цільового трафіку на ваш веб-ресурс, потрібно знати варіанти «чорних» і «сірих» схем накрутки відвідувачів і розуміти всі наслідки частого приходу «лівих» користувачів на ваш ресурс.
У чому в принципі може бути проблема? Наприклад, ви замовили залучення цільового трафіку на свій сайт і готові за це платити комісію партнерам, а вони беруть і «розбавляють трафік», забираючи ваші гроші без забезпечення реальних покупців.
Схеми арбітражу діляться на легальні і нелегальні. Підставою для такого поділу є джерело залучення цільового трафіку.
Легальний (білий) трафік - це всі типи трафіку, які не заборонені ком'юніті і державою (не завжди це збігається).
Простіше кажучи, при подібних методах залучення цільового трафіку на ваш сайт приходять реальні відвідувачі, на яких ви і розраховували. Вони цікавляться контентом сайту і роблять реальні покупки, а значить, формують достовірну статистику і приносять вам прибуток.
Нелегальний (чорний) трафік - це методи, при яких на сайти приходять користувачі (а іноді і просто боти), свідомо не зацікавлені в корисному для вас цільовому дії. Інакше кажучи, ви платите за них, а вони ніяк не окупаються. При цьому різні рухи по сайту є, а ось конверсії немає.
Арбітражнікі отримують досить гарний прибуток від використання дешевого нелегального трафіку. Просто його подають під виглядом потоку «гарячих» цільових клієнтів, яким повинен бути цікавий оффер і яких ви чекаєте на своєму сайті.
Ось основні схеми, які поширені серед нечесних арбітражніков:
Кожному відвідувачеві, який хоче хоч трохи заробити, пропонується здійснити перехід на певний веб-ресурс (можливо, і ваш), за дію на цьому ресурсі (реєстрацію в грі, формування заявки, лайк і так далі) можна отримати обіцяні пару копійок.
Результатом стає імітація активності на сайті, однак власник нічого не виграє, так як монетизувати такого відвідувача в подальшому неможливо.
Щоб уникнути подібної неприємної ситуації, регулярно спілкуйтеся з веб-майстрами і рекламодавцями, стежте за підозрілою статистикою. Якщо в Яндекс.Метрика ви бачите велике число відмов при переході з певних ресурсів, це перша ознака обману.
Обов'язково відстежуйте повернення користувачів. Якщо з якогось ресурсу відвідувачі постійно реєструються, але більше не повертаються на ваш сайт, значить це облудна схема псевдопрофессіоналов.
2. Подставной колл-центр.
В даному випадку для реалізації схеми набирається величезна кількість віртуальних номерів і SIM-карт, через які здійснюється підтвердження заявок замовлень. Вам здається, що відбувається залучення цільового трафіку на ваш сайт і йде конверсія в продажу, а насправді персонажів, що підтверджують покупку, та зовсім не існує. Крім того, ви витрачаєте час і кошти на відправку замовлення, а він повертається назад, так як зазначеного адресата просто немає.
Щоб уникнути такого обману, використовуйте затримку з виплат (холд). Справа в тому, що в «чорних» колл-центрах номера найчастіше активні лише протягом 15-30 хвилин. Зрозуміло, відразу давати зворотний зв'язок клієнта і передзвонювати моментально - хороший тон сайту-магазину. Однак саме на це і розраховують шахраї. Тому якщо ви сумніваєтеся, то слід зробити контрольний дзвінок через кілька годин або днів. Якщо ви все ж напали на шахраїв, то номер буде вже недоступний.
У разі відправлення фізичних товарів, робіть виплату комісійних тільки після надходження оплати від клієнта.
3. Накрутка за допомогою iframe.
Цей спосіб вважається відносно новим і перебиває куки вебмайстрів. В такому випадку куки вішаються на всіх відвідувачів сайту без винятку, а конверсія набуває вигляду 1: 10000.
Для цього застосовується HTML-код такого вигляду: