Comment générer du trafic? Moyens efficaces pour attirer un trafic ciblé. Encyclopédie du marketing Qu'est-ce que le trafic ciblé

Comment générer du trafic ciblé vers votre site Web? À ces fins, vous pouvez recourir aux solutions les plus nombreuses. Il existe de nombreux outils efficaces pour augmenter le trafic vers les ressources Web. Quels moyens méritent votre attention? Comment vérifier le reste du trafic qui peut potentiellement aller sur le site? Nous en parlerons dans notre article.

Moteurs de recherche

Comme le montre la pratique, le trafic le plus élevé est observé sur les sites qui sont dans les premières lignes en fonction des résultats de l'émission des demandes en moteurs de rechercheoh. C'est pour cette raison que les propriétaires de ressources Web ont tendance à augmenter leur cote. Comment attirer du trafic? Les méthodes «blanches» de promotion de sites Web viendront à la rescousse ici. C'est sur le placement sur des pages d'un unique, contenu de qualitédont le contenu est vraiment excitant chez les utilisateurs. Un placement compétent dans les textes est également important. mots clés.

Naturellement, l'application des solutions ci-dessus ne permettra pas au site d'être dans les premières positions en une semaine selon les résultats des requêtes des utilisateurs dans les moteurs de recherche. Cependant, dès que cela se produit, aucune méthode «noire» d'optimisation d'autres ressources Web ne pourra la faire sortir de sa place. Ainsi, le trafic des moteurs de recherche commencera progressivement à circuler.

Messages d'invités

Comment générer du trafic? Un bon moyen gratuit consiste à rechercher des ressources Web sur des sujets similaires. Après avoir trouvé de tels sites, il suffit de contacter leurs propriétaires. Ces derniers devraient être invités à échanger des contenus. Dans l'un des articles publiés sur le site de quelqu'un d'autre, vous devez fournir un lien vers votre ressource. Le propriétaire d'un site tiers fonctionne de manière similaire. Ainsi, une sorte d'échange de trafic a lieu.

Réseau social

De nos jours, il est prudent de dire que chaque internaute est inscrit sur l'un des réseaux sociaux populaires. Les gens viennent sur ces sites à des fins de communication, d'échange d'informations et de passe-temps passionnant. Compte tenu du nombre impressionnant de visites de ces ressources, il devient évident qu'elles sont un excellent endroit pour attirer des visiteurs potentiels sur votre site.

1. Groupes thématiques - toutes sortes de communautés unissent les utilisateurs en fonction de leurs intérêts. Ici, vous pouvez publier des articles intéressants contenant des liens subtils vers votre propre ressource Internet. Dans le même temps, il vaut la peine de travailler avec des groupes dont les sujets correspondent au site promu.
2. Envoi de messages - les utilisateurs des réseaux sociaux peuvent directement envoyer des offres pour visiter une ressource Web, les informer des mises à jour, des concours et des offres spéciales.
3. Liens sous les publications d'autres personnes - publier des messages sous des publications tierces menant au site est une solution assez efficace pour attirer du trafic.
4. Statuts spéciaux - un lien sur une page personnelle sur un réseau social peut intéresser les utilisateurs qui sont amis. Beaucoup d'entre eux peuvent se rendre à l'adresse de la source abandonnée et en parler ensuite à leurs camarades.

Le trafic sur les réseaux sociaux peut également être obtenu à l'aide de méthodes payantes. Nous parlons de placer des publicités dans des communautés dont les sujets correspondent à l'objectif de la ressource Web. Moyennant des frais, vous pouvez demander à une personne qui compte un nombre impressionnant d'abonnés sur le réseau social de recommander de visiter le site aux utilisateurs de la catégorie des amis.

Forums thématiques

Les forums sont plutôt bons pour le site. Naturellement, afin d'éviter une réaction négative des visiteurs à de telles ressources, vous devez agir avec compétence, en faisant preuve d'un comportement discret et en essayant de ne pas enfreindre les règles de la ressource.

Comment générer du trafic depuis les forums? Pour ce faire, vous pouvez effectuer les opérations suivantes:

• Placez un lien vers votre propre site Web dans le profil personnel de l'utilisateur.
• Laissez une courte annonce pour une ressource Web sous chaque article.
• Invitez les utilisateurs du forum à se rendre sur votre site afin d'obtenir les informations qu'ils recherchent.

Bloguer

Bloguer est l'un des de meilleures solutions pour attirer les utilisateurs sur le site. Comment obtenir du trafic sur les blogs? Il suffit de créer une page d'article sur la ressource correspondante. Ces derniers doivent être régulièrement remplis de matériaux intéressants et de haute qualité. Il est conseillé que les articles de la page du blog correspondent au sujet de la ressource Web sur laquelle vous prévoyez d'attirer du trafic.

Infographie

Compte tenu des moyens d'obtenir du trafic, il vaut la peine de dire quelques mots sur une méthode aussi efficace que l'infographie. La plupart des utilisateurs n'ont pas la patience de lire de gros textes. La méthode consiste à présenter des informations sur le site sous forme d'images. De courtes explications peuvent être jointes à ce dernier. Pour créer des infographies de haute qualité sur les pages d'une ressource Web, il serait bien d'embaucher un concepteur professionnel. Ce n'est qu'alors que le contenu sera vraiment attrayant.

Publicité hors ligne

Si vous avez un budget, vous pouvez placer des annonces publicitaires pour votre propre site dans les journaux et magazines, dans les transports en commun, à la télévision et à la radio. En conséquence, le nom de la ressource Web deviendra familier à un large éventail de personnes. Une telle publicité n'est peut-être pas aussi chère qu'il n'y paraît à première vue.

Comment attirer du trafic vers les programmes d'affiliation?

Certaines personnes n'ont pas leur propre site Web. Cependant, ils veulent attirer du trafic pour gagner de l'argent sur les programmes d'affiliation. Pour bénéficier d'une telle solution, vous devez procéder comme suit. Pour commencer, vous devez vous inscrire à un programme d'affiliation approprié et obtenir des liens sponsorisés. Ces derniers devraient être postés sur des forums populaires, des pages de services de questions-réponses, des sites avec le trafic le plus élevé, dans les réseaux sociaux.

Tableaux d'affichage gratuits

Comment générer du trafic? Dans le réseau mondial, il existe de nombreux services promus avec des publicités, où toute une masse de personnes visite chaque jour. Vous devez créer un profil personnel sur ces ressources. Ensuite, vous devez périodiquement faire de la publicité, offrir des services ou des produits de votre propre site. Il est souhaitable que ces poteaux soient décorés de manière lumineuse et de haute qualité, ce qui vous permettra de compter sur un trafic maximal.

Références croisées

La méthode de conduite du trafic est sous un article conduisant à un autre. Par conséquent, les utilisateurs ne quittent pas immédiatement la ressource Web après avoir consulté le contenu qui les intéresse. Les visiteurs du site sont très susceptibles de consulter d'autres documents. La masse des liens du site est automatiquement augmentée. Ainsi, le site recevra un classement plus élevé dans les moteurs de recherche. Il est préférable de ne placer délibérément que les articles les plus intéressants et utiles sur le site. Peut-être que l'une des ressources tierces s'intéressera à leur contenu, les copiera sur leurs propres pages et donnera le lien approprié.

Cadeaux pour les visiteurs du site

Les internautes adorent obtenir quelque chose gratuitement. Pour augmenter le trafic du site, il suffit d'envoyer des messages sur les réseaux sociaux et les forums sur la tenue de concours avec des prix. Que les cadeaux soient les plus petits. Malgré cela, la possibilité de les gagner obligera définitivement les utilisateurs à se rendre sur le site et à comprendre l'essence du problème.

Achat de trafic

Le procédé consiste à organiser une campagne publicitaire spéciale, diffusée pour un certain montant sur des sites populaires et promus. Cette approche contribue à attirer systématiquement de nouveaux utilisateurs vers votre propre ressource Web. Il existe plusieurs formats sur la base desquels une campagne publicitaire peut être construite:

1. Les bannières sont des blocs graphiques qui sont installés à certains endroits des sites moyennant des frais. Leur achat est possible aussi bien sur les sites Internet promus que sur les réseaux sociaux.
2. Publicité contextuelle - généralement sous la forme de messages texte qui apparaissent sur certaines pages de sites avancés en fonction du sujet de contenu. Cette façon d'acheter du trafic est assez coûteuse. Pour commander publicité contextuelle vous devez vous tourner vers les services pertinents des moteurs de recherche populaires tels que Yandex et Google.
3. Les publicités pop-up sont des publicités qui apparaissent au hasard dans certaines parties des pages Internet.
4. Publicité teaser - blocs graphiques avec le contenu interactif le plus vivant. Souvent, un texte approprié est ajouté à l'image séduisante, ce qui donne envie à l'utilisateur de cliquer sur le site Web.

Envoi de messages par e-mail

Des liens vers votre propre ressource Web peuvent être envoyés à des adresses électroniques arbitraires. Ces derniers peuvent être achetés ou obtenus par accord auprès des propriétaires de sites promus sur lesquels toute une masse d'utilisateurs est inscrite. Naturellement, l'envoi à l'aide de lettres n'est pas seulement nécessaire un lien «nu». Le message doit être émis sous la forme d'une notification des promotions à venir, des concours, des offres spéciales, des remises.

Ouvrir une chaîne sur Youtube

Pour augmenter le trafic sur le site, il est logique d'enregistrer votre propre chaîne sur le service vidéo populaire Youtube. Tout d'abord, vous devrez travailler sur sa promotion, en proposant des vidéos à visionner susceptibles d'intéresser un large public. Lorsque le nombre d'abonnés à la chaîne augmente considérablement, il vaut la peine de commencer à leur offrir une visite sur le site promu, en proposant tout sous la forme d'une publicité discrète. L'adresse du service Web n'a pas à être affichée directement dans les vidéos. Un lien vers celui-ci peut être placé dans la description sous chaque vidéo.

Envois par sujet

Il existe des services spéciaux grâce auxquels les utilisateurs peuvent recevoir des annonces, des liens et des offres sur des sujets qui les intéressent. Pour cela, une personne doit accepter un tel service. Par exemple, l'utilisateur s'intéresse au sport ou au cinéma. Il accepte de recevoir une compilation hebdomadaire de contenus pertinents publiés sur des sites sélectionnés. Cela a sa propre commodité. Après tout, une personne n'a pas à rechercher indépendamment des articles intéressants, en parcourant différentes pages sur le Web. Naturellement, le propriétaire du site, qui commande la participation à la liste de diffusion thématique, en bénéficie également. Dans ce cas, des liens sont régulièrement proposés aux utilisateurs et les sites reçoivent le trafic souhaité.

Contrôle de la quantité de trafic entrant

Comment vérifier le reste du trafic et conserver des statistiques de visites sur le site? À ces fins, un compteur spécial doit être intégré au système de ressources Web, qui surveillera automatiquement le nombre de visites sur le site. Il existe plusieurs services qui offrent des services similaires. Parmi les compteurs de trafic les plus réputés, il convient de noter:

• Liveinternet;
• Hotlog;
• Rambler Top 100;
• OpenStat;
• Mail.ru.

Méthodes "noires" pour augmenter le trafic

Si vous le souhaitez, vous pouvez utiliser les moyens dits noirs pour attirer les visiteurs sur le site. Vous devez les utiliser à vos propres risques et périls. Après tout, de telles décisions peuvent nuire à l'image de n'importe quel site, ainsi que provoquer le ressentiment des utilisateurs qui les dérangent. Cette catégorie comprend:

• Le spam est une publicité de site ennuyeuse qui est proposée aux utilisateurs non intéressés.
• Portes - lorsqu'une personne clique sur un lien, elle accède à un site d'un sujet complètement différent de celui attendu.
• L'échange remplace les pages populaires des résultats des moteurs de recherche par des pages moins populaires.

finalement

Nous avons donc examiné les moyens les plus efficaces et les plus abordables d'augmenter le trafic sur le site Web. La plupart des développements ci-dessus ne nécessitent absolument aucun investissement en espèces de la part du propriétaire de la ressource Web promue. Utilisation intelligente ces méthodes vous permettent potentiellement d'attirer un nombre impressionnant de nouveaux utilisateurs sur le site en peu de temps.

Trafic ciblé - définition et exemple

Ainsi, le trafic ciblé est un flux de visiteurs qui peuvent vraiment être intéressés par ce que vous proposez sur le site / la page de destination. Pourquoi est-il important d'obtenir un trafic ciblé? Je vais vous donner un exemple tout de suite pour que vous compreniez mieux cela.

Alors, disons que j'ai un site Web. Ou même pas de moi, mais juste d'un webmaster. Un site sur le thème des technologies web, construction de sites, etc. Le site contient des articles, éventuellement des vidéos et d'autres contenus. Mais tôt ou tard, le webmaster décidera de gagner de l'argent sur le site. Il y a beaucoup d'options pour gagner de l'argent, vous pouvez même supposer ce qu'il va faire (mettre une bannière, commencer à annoncer des cours payants et des programmes d'affiliation, connecter la publicité contextuelle, etc.).

Tout cela est bien, mais pensons-nous s'il sera en mesure de gagner de l'argent si des personnes avec des loisirs et des intérêts complètement différents visitent son site? Même si le flux de ces personnes est très important, il est peu probable qu'il soit possible de gagner beaucoup d'argent sur eux, car ce n'est pas le public cible du projet.

Et qui, dans ce cas, constituera ce public cible? En gros, ce sont des hommes âgés de 20 à 40 ans, intéressés par la construction de sites et qui souhaitent apprendre à créer des sites par eux-mêmes. C'est parmi un tel public que l'intérêt maximum sera - les gens vont s'abonner, cliquer sur des publicités thématiques, même acheter quelque chose quelque part (livres et cours sur la construction du site).

De cet exemple, 2 conclusions simples découlent:

Le trafic ciblé est un flux de personnes qui peut être attribué au public cible (public cible, si abrégé).

C'est un trafic ciblé qui peut générer des revenus

Le fait est qu'aujourd'hui, il est très facile d'obtenir du trafic vers le site par lui-même - il suffira d'aller dans un bux (service de publicité) et d'y commander surfer. Pour 30 à 50 roubles, vous pouvez obtenir jusqu'à 1000 pages vues de votre site.

Oui, mais le trafic sera-t-il ciblé? Non, les personnes qui ne sont absolument pas intéressées par le sujet visiteront votre site. Il est possible que 5 à 10% soient intéressés, mais 95% des gens restent sur la page pendant 10 à 60 secondes (combien sont définis) et partent.

Comment obtenir un trafic ciblé?

Optimisation SEO ou rédaction de textes pour les demandes des utilisateurs des moteurs de recherche

C'est un très, très bon moyen d'obtenir gratuitement du trafic ciblé. Comment? Tout ressemble à celui que je décris ci-dessous.

Disons que vous voulez gagner de l'argent dans le créneau agricole. Votre public cible est les résidents d'été et les jardiniers. L'une des options pour obtenir ce trafic très ciblé est de créer un site Web (blog ou simplement un site Web d'information) sur lequel rédiger de nombreux articles utiles.

Ces articles doivent être adaptés à des mots-clés spécifiques que les internautes entrent dans un moteur de recherche. Par exemple, «comment planter correctement des pommes de terre». Ici, vous prenez et écrivez sous cette clé et d'autres comme ça.

Après un certain temps (généralement plusieurs mois), les articles commenceront à apparaître dans le moteur de recherche et les gens les trouveront en tapant diverses requêtes dans le moteur de recherche.

Bien sûr, dans ce cas, beaucoup de détails me manquent (comment écrire, que faire en plus de cela), mais mon objectif dans cet article est simplement de décrire l'optimisation SEO comme une option pour produire du trafic ciblé. Avec cette approche, votre public cible visitera à 100% votre site, car les gens vous trouveront grâce à une recherche de requêtes qu'ils auront eux-mêmes saisies.

Et puis, lorsque le site est visité par 50 personnes par jour, vous pouvez le monétiser progressivement. Par exemple, vendre divers livres et cours sur l'agriculture sur le site, vendre des biens (diverses semences, des outils pour travailler dans le jardin).

Avantages du référencement. La possibilité de recevoir des centaines et des milliers de visites ciblées uniques sur le site est absolument gratuite car vous aurez de nombreux articles utiles sur votre projet.

Moins. Cela demandera beaucoup d'efforts (si vous le faites vous-même) ou d'argent (si vous embauchez d'autres personnes pour faire le travail). Le résultat ne viendra pas dans 1-2 mois, vous devrez attendre au moins 6-8 mois jusqu'à ce que le site devienne plus ou moins fort. Et puis, dans un premier temps, il ne faut pas espérer de gros gains.

Publicité contextuelle (Yandex.Direct, Google Adwords)

En fait, cette méthode d'obtention de trafic ciblé est à bien des égards similaire au référencement, car le trafic lui-même provient également des moteurs de recherche Yandex et Google. Mais ici, vous devez payer pour cela. Payez pour des clics spécifiques sur votre annonce.

Par exemple, vous souhaitez vendre une sorte de produit pour une résidence d'été. L'avantage de la publicité contextuelle est que vous pouvez créer une annonce et lancer une annonce dès maintenant et obtenir les premiers clics en une heure. Et peut-être les premières ventes.

Mais l'inconvénient dans ce cas est que vous devez payer pour la publicité. Ce n'est qu'un aspect du problème, en plus de cela, vous devrez au moins comprendre un peu la publicité contextuelle afin de pouvoir créer une campagne publicitaire, créer des groupes d'annonces, sélectionner des mots clés et définir d'autres paramètres. Bref, il reste encore beaucoup à faire.

Ainsi, la publicité contextuelle pour un débutant est difficile. Mais uniquement pour le débutant qui ne veut pas apprendre. Parce qu'en fait, il n'y a rien de plus compliqué à le créer et à le configurer, il vous suffit de commencer à jouer (c'est ringard de regarder quelques vidéos sur youtube, lisez l'aide officielle).

Moins. La nécessité de savoir ce qui est quoi (comment configurer, comment créer des publicités, suivre les statistiques). La nécessité de payer pour la publicité. Il y a de grandes chances que lors des premières tentatives, vous ne récupériez pas votre argent.

Publicité ciblée (VK Target, Instagram, MyTarget, etc.)

De nombreux sites populaires vous permettent de placer des publicités ciblées. En général, la cible se traduit par un objectif, il est donc évident que la publicité ciblée peut vous apporter un trafic ciblé.

Parce que le réseau social Vkontakte, par exemple, est visité par des millions d'utilisateurs chaque jour. Et si votre annonce est présentée à chacun d'eux, l'argent sur le solde disparaîtra très rapidement, mais vous n'obtiendrez aucun retour, car l'annonce a été diffusée à ceux qui n'étaient pas intéressés.

Dans d'autres cas, au contraire, vous devrez sélectionner un public cible très, très restreint, qui ne comprendra que ceux qui pourraient vraiment être intéressés par votre proposition.

Moins. Encore une fois, vous devez payer pour le placement des annonces. Vous devez également comprendre profondément ce sujet. A savoir, comment sélectionner le public cible, comment bien composer les publicités, etc.

Bannière et ligne d'annonce

De nos jours, de nombreux webmasters et blogueurs disposent de systèmes de vente d'annonces sur leurs sites, à l'aide desquels vous pouvez automatiquement acheter des annonces sur la ressource de cette personne.

C'est l'un des plus moyens simples extraction de trafic, car ici, vous n'avez pratiquement rien à analyser - il suffit de trouver des ressources visitées appropriées au sujet de votre publicité et d'essayer d'y acheter des impressions (bannière ou ligne publicitaire). Le coût du paiement est différent dans chaque cas.

Si sur le site dont vous avez besoin vous n'avez pas trouvé l'opportunité d'acheter de la publicité automatiquement, vous pouvez essayer de trouver les contacts du webmaster et lui écrire directement avec une offre de placer une annonce.

Placer des messages sur les réseaux sociaux. réseaux

Un moyen assez simple d'obtenir du trafic ciblé consiste à créer une publication publicitaire dans laquelle décrire votre produit de manière attrayante, puis à acheter une publication dans une communauté populaire.

Pour presque tous les produits / services, vous pouvez sélectionner des dizaines de communautés dans lesquelles le public cible sera situé. Cependant, ne pensez pas qu'acheter des publications sponsorisées et gagner de l'argent avec eux est une question simple, il y a certaines choses sur lesquelles vous devez travailler:

Comme vous pouvez le voir, de nombreux problèmes doivent être résolus.

Résultat

Ne pensez pas que ce sont tous des moyens d'obtenir du trafic ciblé, mais si vous continuez à écrire plus loin, vous obtiendrez un article trop lourd. En fin de compte, je voudrais vous recommander de ne pas essayer de tout maîtriser à la fois - cela ne fonctionnera pas. Mieux vaut essayer d'apprendre à extraire efficacement le trafic ciblé d'une seule source. Lorsque cela est possible, passez à l'étude d'une autre source, etc.

D'ailleurs, dans l'article, j'ai été le premier à analyser cette méthode - l'optimisation du référencement. Cela se compare favorablement au fait que vous pouvez obtenir un trafic ciblé gratuitement, mais pas immédiatement, mais lorsque votre site / blog est promu dans les moteurs de recherche.

Donc, encore peu de gens savent comment promouvoir correctement les sites dans les moteurs de recherche. Et si vous savez, vous obtiendrez un grand avantage, car vous pouvez créer vos propres projets et les amener à un bon trafic (à partir de 1000 visiteurs uniques). Et, en conséquence, pour un bon profit.

Oui, tout cela n'arrivera pas dans 1 semaine ni même 2 mois. Si vous avancez dans la recherche, cela prend du temps. Pourtant, la perspective est bonne, n'est-ce pas?

Donc, nous avons juste un cours qui est consacré à la promotion efficace d'un blog personnel et à son retrait pour un bénéfice de 20 mille roubles en un an après sa création. Voici un look pour vous. Les informations du cours peuvent être utilisées non seulement pour promouvoir un blog, mais aussi un site d'information.

Prenons une situation hypothétique: vous avez créé un excellent site Web, une excellente application mobile ou une excellente boutique en ligne. Vous avez également des clients fidèles à votre entreprise traditionnelle non numérique et qui ont écrit de nombreux compliments à votre sujet sur les réseaux sociaux.

«Peu importe la beauté d'un site: si personne n'y vient, bonne chance pour développer votre activité Internet», - John Brandon, rédacteur en chef d'Inc.com.

C'était, bien sûr, une blague sur le fait que les clients suivaient consciencieusement leur marque préférée de hors ligne à en ligne - si tout était si simple, l'industrie Internet avec un chiffre d'affaires de milliards de dollars deviendrait absolument inutile.

Vos pages / sites de destination peuvent être géniaux, mais ils se trouvent probablement par défaut dans le «coin sombre» d'Internet, où le trafic est aussi rare que l'apparition du monstre du Loch Ness devant des spectateurs étonnés.

Donc que fais-tu?

Vous devriez envisager d'attirer de nouveaux visiteurs vers votre page de destination ou votre site de commerce électronique. Vous devez construire votre propre stratégie d'acquisition de trafic. Il existe un certain nombre d'options pour cela, des publicités payantes au marketing de contenu. Nous allons couvrir ces sujets, mais nous devons d'abord expliquer un concept clé:

Connectez-vous avec le public.

Vous devez utiliser votre stratégie d'acquisition de trafic pour vous connecter avec votre public cible - les personnes les plus susceptibles de devenir des clients payants.

Même si vous êtes nouveau dans le marketing Internet, vous avez probablement lu beaucoup de choses sur les blogs, les canaux de trafic publicitaire payant et le marketing des médias sociaux. DANS ce manuel une approche différente est adoptée - nous fournirons la vision holistique nécessaire pour créer une stratégie marketing puissante.

L'acquisition de trafic est bien plus que du marketing par moteur de recherche (SEM) avec Google AdWords: c'est l'une des techniques marketing les plus importantes pour toucher votre public cible.

Les clients sont nécessaires, pas seulement le trafic

Les spécialistes du marketing regroupent souvent le trafic en différentes catégories: le trafic qui se transforme en ventes et le trafic qui est inutilisable. Trafic qui se convertit à long terme et trafic qui se convertit en réponse directe à l'action de conversion. Il y a du trafic «indésirable», un bon trafic, un trafic ciblé. Qu'est-ce que tout cela signifie?

Certains types de trafic sont plus précieux pour votre entreprise que d'autres. Mais cette distinction est toujours subjective et dépend des besoins uniques de votre entreprise. Comme cela a été souligné à maintes reprises tout au long de ce guide, vous devez comprendre vos objectifs marketing: de ce point de vue, vous serez en mesure de déterminer le trafic dont vous avez besoin.

Cela signifie prendre du recul pour avoir une vue d'ensemble et comprendre votre objectif d'acquisition de clients.

Quel public cible espérez-vous attirer?

Tout d'abord, répondez à cette question. L'étape suivante consiste à déterminer où exactement les personnes que vous voulez sont regroupées sur Internet. Vous pouvez décider que le moyen le plus direct et le plus productif de générer des prospects est d'atteindre votre public via Facebook ou LinkedIn. Vous pouvez décider que vous devez élargir le lectorat de votre blog.

Le service cloud Speak2Leads, par exemple, en est aux toutes premières étapes du lancement d'une stratégie d'acquisition de trafic. Dans le cadre de ce processus, la société lance un blog sur son site Web contenant des articles des leaders de l'industrie les plus vendus.

Mais voici le problème - le site n'a pas encore un large public. Speak2Leads publie régulièrement de nouveaux contenus, donc avec le temps, le blog aura certainement des lecteurs. Mais ce processus ne se fait pas par magie, et le problème d'attirer un public ne sera pas résolu du jour au lendemain - cela prend du temps, du dévouement et de la patience. De façon réaliste, il faut 6 à 8 mois pour qu'un blog se montre comme un facteur de génération de leads.

Dans le même temps, Speak2Leads a accordé le droit de publier ses textes sur des sites tiers ( contenu syndiqué) comme Business2Community, un site Web avec un public établi de propriétaires de petites entreprises, d'entrepreneurs et de dirigeants d'entreprise. Et ce n'est pas tout - Business2Community, à son tour, a syndiqué ce contenu sur la plate-forme marketing Yahoo Small Business.

Publiez d'abord votre contenu sur un blog, puis élargissez votre audience en distribuant le contenu original. L'idée est de trouver un public beaucoup plus large que le vôtre et d'établir un lien de fond avec lui. Une façon de faire est de publier des publicités sur les réseaux sociaux. Autre moyen: diffuser du contenu de marque via un grand éditeur en ligne.

Cette distinction nous conduit à point important: La distribution est au cœur du marketing Internet. Pour diriger les visiteurs vers le site, vous devez positionner la marque en dehors d'Internet... Ce concept actuel s'applique à presque tous les environnements marketing.

Eagle Rock Brewery a élargi sa clientèle de bières artisanales grâce à des partenariats avec des restaurants locaux.

La pratique marketing d'Eagle Rock Brewery incarne un concept précédemment adopté par Estee Lauder pour créer son entreprise de cosmétiques: elle distribue des produits dans les grands magasins, c'est-à-dire dans des endroits où les clients cibles sont susceptibles de dépenser de l'argent. L'empire international d'Estée Lauder vaut aujourd'hui des milliards.

La principale différence entre l'achat de trafic et les méthodes de distribution plus traditionnelles est que vous devez faire plus que simplement aller là où vos clients potentiels sont susceptibles d'être. Attirez-les sur vos pages / sites de destination et motivez-les à revenir.

Comprendre les principaux moteurs du trafic Internet

Principaux moteurs - conducteurs - le trafic appartient généralement à l'une des deux catégories suivantes - payant et gratuit.

Le trafic gratuit comprend les visiteurs qui accèdent aux pages / sites de destination via la recherche organique, le bouche à oreille des références, les publications sur les réseaux sociaux, les vidéos virales, les agences de presse qui suivent les activités en ligne de votre entreprise et créent des liens vers votre site.

Le trafic payant comprend les utilisateurs qui accèdent à votre ressource Web via des bannières publicitaires, des publicités sur les réseaux sociaux, des articles de blog payants, etc. Si vous avez du mal à comprendre quel contenu est payé et lequel ne l'est pas, faites attention aux mots "avec support »ou« de nos partenaires ». Les entreprises sont tenues par la loi d'indiquer quand la publicité est payée.

L'un des mythes les plus connus du marketing en ligne est que le trafic gratuit est meilleur que le trafic payant. Ce n'est pas vrai - les deux types de marketing nécessitent un investissement important en temps et en argent. En d'autres termes, le «trafic gratuit» n'est pas du tout gratuit - il faut encore investir du temps et du capital humain pour développer une stratégie solide et la mettre en œuvre.

Les deux paragraphes suivants donnent un aperçu général des moteurs de trafic Internet gratuits et payants. Commençons par une vue d'ensemble et allons plus loin dans les détails.

Utilisez des pilotes de trafic gratuits

Il existe plusieurs sources importantes de visites gratuites dans le marketing en ligne. Ceux-ci incluent les canaux suivants:

Relations publiques:

Pour attirer l'attention des canaux médiatiques, établissez des relations avec les journalistes. Pour agir dans le meilleur intérêt de la marque, connectez-vous avec les meilleurs blogueurs du secteur et offrez-leur votre contenu à publier.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO):

Développez une stratégie pour augmenter la position de votre site dans les moteurs de recherche. Lorsque des clients potentiels recherchent des informations sur Internet, votre marque doit être au sommet du SERP.

Des médias sociaux:

Bloguer:

Partagez vos connaissances et opinions d'experts via le blog. Cela fera de vous une source d'informations fiable pour les clients existants / potentiels.

Marketing vidéo:

Créez des vidéos attrayantes qui expliquent vos offres et racontent l'histoire de votre marque. Les vidéos de marque ont également une certaine valeur de divertissement et créent un «effet viral».

Syndication de contenu:

Pas de public pour le contenu vidéo ou texte, que produit votre entreprise? Mettez du contenu sur votre site d'accueil et diffusez-le via des sites Web ou des canaux vidéo (tels que YouTube) qui ont un public plus large. Certains spectateurs ou lecteurs concernés par votre contenu accèdent à votre page de destination ou site Web

Créez une base d'abonnement:

Attirer les visiteurs une seule fois ne suffit pas... Encouragez-les à revenir encore et encore. Une liste d'adresses e-mail vous aidera à atteindre cet objectif. Par exemple, vous pouvez envoyer une notification aux abonnés concernant les nouveaux articles de blog (voir l'exemple ci-dessous):

Comme nous l'avons mentionné dans la section précédente, le terme «trafic gratuit» peut être trompeur. Pas de magie - les entreprises doivent encore investir du temps et des ressources pour élaborer une stratégie d'acquisition de trafic via les canaux énumérés ci-dessus.

Prenez le blog Speak2Leads comme exemple. Comme nous l'avons mentionné, la marque syndique son propre contenu avec des médias tiers, notamment Business2Community et Yahoo Small Business. La société fait également la promotion de ses articles de blog via des groupes de discussion de vendeurs sur LinkedIn, le service de partage de connaissances sociales Quora sur des sujets liés au CRM et, dans une certaine mesure, sur Twitter.

Bien que le blog soit relativement nouveau, ces articles envoient une petite quantité de trafic de référence vers le site Speak2Leads. Le contenu Speak2Leads est partagé par les membres des groupes LinkedIn intéressés à lire ces articles. Les lecteurs qui ont aimé l'article partagent un lien vers celui-ci sur les réseaux sociaux.

Si une entreprise décide de syndiquer du contenu, l'article est republié par Business2Community et Yahoo Small Business, dirigeant le trafic de référence vers Speak2Leads directement ou via les réseaux sociaux.

Le coût du trafic Web réel est nul. Mais la construction de ce "moteur marketing" nécessite un paiement:

• Embaucher un stratège de contenu qui supervise la politique éditoriale et établit des relations avec un partenaire de syndication de contenu (Business2Community).
• Temps d'écriture, souvent coûteux (le temps du PDG consacré à un article est payé à un taux plus élevé), ou le coût direct de l'embauche d'un rédacteur ou d'un éditeur.
• Les coûts associés à la construction d'une stratégie de marketing social, ainsi que les coûts individuels de réalisation de promotions sur les réseaux sociaux.

Mais les compétences de votre équipe réduiront vos coûts marketing. Un exemple typique est l'histoire de Dollar Shave Club, une start-up basée à Santa Monica qui vend des abonnements pour des kits de rasage pour hommes.

Le PDG Michael Dubin avait une certaine expérience en tant qu'acteur d'improvisation. Michael et ses collègues ont donc réalisé une vidéo virale amusante.

Résultat? Des millions de dollars de financement en capital-risque et 5 000 nouveaux clients se sont inscrits pour livrer des ensembles de rasage dans la journée suivant le lancement de la campagne - le tout grâce à une vidéo qui ne coûte que 4 500 $.

Ne vous attendez pas à ce qu'une bonne vidéo ou une excellente copie génère du trafic vers vos ressources Web du jour au lendemain. Les réussites enchanteresses - comme le montrent les films hollywoodiens - sont rares, en particulier dans le marketing en ligne. Suivez une leçon de Karen Cheng, fondatrice de la chaîne vidéo Dance in a Year (en gros, Apprenez à danser en un an).

Ainsi, Karen a étudié la danse pendant un an et a documenté ce processus sur vidéo chaque jour. Sur les premiers enregistrements, elle bouge comme une nouvelle danseuse. Au fur et à mesure que les reportages vidéo se poursuivent, vous pouvez voir que les mouvements de Karen deviennent de plus en plus raffinés. Sur les enregistrements finaux, elle danse comme une vraie professionnelle.

Les vidéos de Karen racontent une histoire incroyable de patience, de dévouement et de performance. Ils donnent de la force. Ils sont inspirants. C'est pourquoi ce "home movie" compte aujourd'hui plus de 6 000 000 de vues sur YouTube.

Ce qui ressemble à de la chance à première vue fait en fait partie de la stratégie marketing soigneusement planifiée de Karen.

«J'ai mis beaucoup d'efforts dans le marketing et cela a commencé bien avant la sortie de la première vidéo. Ce n'est pas un accident qu'il est devenu viral - c'était le résultat du travail, ”- Karen Cheng dans un article pour le magazine Fast Company.

Voici ce que Karen écrit à propos de ses démarches marketing:

2. Le deuxième jour, les blogueurs qui avaient vu la vidéo de Karen la veille ont commencé à raconter son histoire à travers les nouveaux canaux médiatiques: Mashable, Jezebel et Huffington Post. Ces blogs ont généré une croissance significative du trafic pour la chaîne vidéo de Karen. L'élargissement de la gamme des sources de trafic a augmenté le nombre de vues à 800 000 par jour.

3. La popularité de la vidéo a poussé Karen à la page d'accueil YouTube. Cette chaîne d'événements a aidé Karen à atteindre 1,8 million de vues le troisième jour.

La vidéo a également aidé à se connecter avec des sponsors potentiels du projet de Karen. Parmi eux - Lululemon et American Apparel - deux marques auprès desquelles Karen voulait obtenir un support info. L'offre n'est pas restée sans réponse: les entreprises ont posté sa vidéo sur leurs comptes sociaux.

Entre autres choses, Karen a publié sa vidéo mardi, supposant que lundi, les téléspectateurs potentiels rattraperaient probablement leur retard au travail pour des choses qu'ils n'ont pas terminées avant le week-end. Sa tactique consistait à «attraper» le public dans les bureaux au bon moment, en gardant toute la semaine disponible pour que l'annonce gagne en popularité.

La beauté de la stratégie réside dans deux aspects:

• Le marketing et la distribution du produit sont relativement bon marché.
• La stratégie s'applique à tout contenu unique de qualité, y compris eBooks (eBooks) et articles de blog.

Il est également important de comprendre l '«effet d'écho» causé par cette initiative marketing: si vous saisissez «apprendre à danser» dans Google, la vidéo de Karen sera tout en haut du premier SERP.

Planificateur de clés mots Google (Google Keyword Planner) rapporte que cette phrase fait référence à des termes de recherche très compétitifs - en d'autres termes, il y a une bataille tendue pour attirer l'attention des utilisateurs demandant aux moteurs de recherche "Comment apprendre à danser?"

La vidéo de Karen, promue par la forte activité sociale et de relations publiques de son créateur, fait partie des dix meilleurs résultats de recherche. Ce classement SERP élevé génère un fort effet résiduel et augmente le trafic.

"Comment apprendre à danser?" - requête de recherche hautement compétitive

Lorsque vous attirez des visiteurs sur votre site pour la première fois, veillez à leur retour immédiatement. L'envoi d'e-mails est un moyen peu coûteux et puissant d'atteindre l'objectif de ce cœur du marketing. C'est ainsi que le blog PassivePanda a fait passer son audience de zéro à 350 000 visiteurs uniques en un an.

Si jamais vous vous sentez confus dans votre pratique marketing, rappelez-vous: les gens sont le cœur et l'âme de votre stratégie marketing. Vous devez vous battre pour l'amour, le soutien et l'attention de votre public.

Acheter du trafic? - Aussi une excellente solution!

Les canaux de marketing payants sont de puissants moteurs de trafic. Il s'agit notamment des bannières publicitaires en ligne, des campagnes de marketing de recherche sur Google, Yandex, Bing et des campagnes de reciblage qui ciblent les utilisateurs qui ont déjà visité vos pages / sites de destination.

L'achat de trafic payant est une stratégie puissante lorsque vous avez besoin de renforcer la notoriété de votre marque ou d'attirer les clients vers des pages de destination / sites de commerce électronique.

Avec suffisamment de soin, l'écosystème de la publicité en ligne améliorera considérablement les résultats de votre entreprise. Mais si vous dépensez votre budget publicitaire sans fixer vos objectifs ultimes, acheter du trafic ne sera pas bénéfique.

Les propriétaires de petites entreprises et les organisateurs de démarrage hésitent souvent à acheter du trafic.

Pourquoi?

D'une part, ils sont sceptiques quant au marketing en ligne en général. D'un autre côté, ils ne veulent pas risquer leurs fonds. Mais en ignorant les canaux de marketing payants, vous passez à côté des utilisateurs.

Facebook, par exemple, a lancé un programme publicitaire dans lequel les spécialistes du marketing acquièrent du trafic sur la base de l'IPC (coût par installation). Les utilisateurs installent des applications directement à partir de la plate-forme mobile Facebook et les annonceurs paient pour chacune de ces actions.

De plus, en termes de coûts, cette méthode d'acquisition de trafic est plus que compétitive - parfois le coût d'un visiteur coûte moins de 1 $. Facebook n'est pas la seule plate-forme de publicité mobile - il existe un certain nombre d'options disponibles pour assimiler les montants que vos clients cibles sont prêts à payer avec les prix nécessaires pour atteindre un niveau de retour (ROI positif).

Et voici la chose: les entreprises qui évitent le risque d'investir dans des canaux de marketing payants le font probablement mal. Contrairement à ce que nous disent nos instincts, le marketing n'est pas un gaspillage d'argent. Bien fait, le marketing devient un moteur de profit fiable.

La Harvard Business Review, l'une des publications commerciales en ligne les plus respectées, a publié un article intitulé «Mettre fin à la guerre entre les ventes et le marketing». La signification de l'article ressort clairement du titre: les deux business units sont incluses dans une seule équipe, dont la puissance se multiplie lorsque les ventes et le marketing sont d'égale importance et travaillent ensemble.

Lorsque vos spécialistes du marketing connaissent leur travail, ils n'ont même pas besoin de dépenser en respectant leur budget. C'est un point de vue controversé, mais il doit être rendu public. Si votre service marketing est un puits d’argent, il est probablement préférable de le dissoudre. Sinon, pourquoi payer dans le vide?

L'astuce, cependant, n'est pas de dépenser un million plus efficacement. Commencez vos tests par un petit investissement marketing (appelé «budget») et augmentez progressivement votre budget. Voici ce que les propriétaires d'entreprise seront particulièrement heureux de savoir: les tests peuvent même commencer avec une centaine de dollars. Oui, vous les perdrez, mais l'astuce consiste à enregistrer les données que vous collectez sur les modèles de tarification, les options de ciblage et les réseaux publicitaires qui vous conviennent le mieux.

Le service cloud AdRoll vous permet de développer et de lancer une nouvelle campagne de reciblage en seulement 3 étapes. En fait, vous obtenez 60 $ pour un essai de deux semaines en cadeau.

Une étape de plus - et une nouvelle campagne de reciblage sera lancée

Avec la présence de géants des médias en ligne comme Facebook et Google - ainsi que des milliers de petites entreprises - l'industrie du marketing PPC est évaluée à des centaines de milliards de dollars. Et rassurez-vous: ces chiffres sont en constante augmentation (nous nous attarderons sur les méthodes d'achat de trafic avec succès dans les prochains articles de la série Marketing en ligne pour débutants).

Le marketing entrant comme mécanisme d'attraction pour votre entreprise

Le marketing entrant est un terme qui a été ces dernières années popularisé par la société de marketing de Boston HubSpot. Ce terme est accrocheur et mémorable, mais que signifie-t-il exactement?

En un mot, le marketing entrant est une sorte de «levier» qui dirige le trafic vers vos pages de destination et sites Web. Il s'agit d'une discipline marketing qui encourage les chefs d'entreprise à positionner leurs entreprises comme des mécanismes de marché «pull» plutôt que «poussés».

Les exemples de marketing entrant incluent le contenu de marque (distribué par le biais de blogs et de canaux vidéo), les médias sociaux et les cadeaux / échantillons de produits gratuits. Le marketing entrant est optimal pour les entreprises se positionnant comme des leaders d'opinion dans un certain domaine et des sources d'informations précieuses.

Comme pour toute initiative de marketing, la qualité est essentielle. Si le contenu est mauvais, personne ne veut le lire ou le regarder, partager des liens vers celui-ci (car il y en a beaucoup d'autres sur Internet - bien - textes, vidéos, etc.). La seule chose que votre entreprise ne peut pas faire est de simuler authenticité message marketing. Concentrez-vous donc sur la valeur, pas sur les gadgets que les clients potentiels voient à travers.

Principales conclusions

1. Le marketing rend vos ressources Web plus visibles sur Internet.

2. Le trafic en lui-même ne fonctionne pas. Vous devez investir du temps et de l'énergie pour vous connecter avec le bon public et attirer des visiteurs sur vos pages de destination.

3. Acquérir du trafic prend du temps et des ressources. Investissez-les dans la stratégie et soutenez les plans par des actions.

4. Le marketing génère des revenus. S'il n'y a pas de retour sur investissement mesurable, vous faites probablement quelque chose de mal.

5. Ne sautez pas à la conclusion que le trafic payant est inférieur au trafic organique. Les campagnes PPC bien organisées sont très efficaces.

6. Concentrez-vous sur la qualité de vos produits et votre contenu marketing. Si c'est incroyablement bon, il y aura un «effet d'écho» qui se traduit par un marketing gratuit sur les réseaux sociaux et des visites répétées sur vos pages de destination / sites pendant longtemps.

7. Les consommateurs se sentent trompés à des kilomètres de distance. Montrez-leur le respect qu'ils méritent. Commencez par des clients ciblés et remontez le chemin de conversion pour affiner votre stratégie marketing.

Des conversions élevées pour vous!

Basé sur les matériaux:

Tu vas apprendre:

• Quelle est l'attrait du trafic ciblé vers le site.
• De quelles manières est-ce possible.
• Comment générer du trafic ciblé vers le B2B.
• Grâce à quoi il est possible d'attirer du trafic ciblé à partir des réseaux sociaux.
• Quelles méthodes pour attirer du trafic ciblé sont utilisées par les escrocs.

Que signifie attirer un trafic ciblé vers un site Web?

Attirer un trafic ciblé vers le site est le moyen de générer des revenus élevés pour le propriétaire de la ressource Web. Le trafic est un flux de visiteurs uniques qui ont visité votre ressource Web au cours d'une certaine période de temps. Il est important de comprendre: plus le nombre total de visiteurs de votre site par jour est élevé, plus vos revenus sont importants. Attirer un trafic ciblé affecte directement l'augmentation des bénéfices. Dans ce cas, le profit peut être obtenu à la fois de la vente de biens et de services (avantage direct) et de la publicité des biens et services d'autrui (avantage indirect).

La tâche principale des spécialistes qui s'attachent à attirer un trafic ciblé est d'augmenter le trafic vers votre ressource, car le succès de la promotion d'un site Web sur Internet dépend de cet indicateur.

Principales sources de trafic:

• moteurs de recherche;
• réseaux sociaux;
• forums, blogs et autres sites Internet;
• visites directes de la ressource (saisie d'URL, signets du navigateur).

Le trafic total vers une ressource Web est le trafic total, c'est-à-dire attiré par toutes les sources utilisées et possibles.

Il n'y a pas seulement du trafic entrant, mais également du trafic sortant (par exemple, un visiteur de la ressource a cliqué sur un lien externe situé sur la page de votre site Web). Le trafic cible et non cible est également distingué. Si nous parlons de trafic ciblé, alors dans ce cas, le visiteur accède à la ressource avec un objectif spécifique, que votre site l'aidera à réaliser. Le trafic non ciblé comprend les visiteurs qui sont venus sur votre ressource Web par accident, par exemple via un lien externe provenant d'une autre source (en cliquant sur une publicité). L'objectif principal du propriétaire de tout site Web est d'attirer un trafic ciblé.

Pour organiser la comptabilisation du trafic ciblé et non ciblé, vous pouvez installer des compteurs spéciaux. Voici les services de statistiques les plus populaires aujourd'hui:

• Yandex.Metrica;
• Google Analytics;
• LiveInternet.

Ainsi, le trafic de site ciblé est un flux de visiteurs intéressés par les produits, services et informations affichés sur votre ressource. Ces visiteurs effectuent des actions ciblées (effectuer un achat, appeler le bureau, laisser une demande, etc.). Attirer un trafic ciblé est également appelé promotion de site Web.

Si le propriétaire de la ressource n'attire pas les gens sur le site et ne commence pas à se demander quel type de visiteurs ils sont, ce qui les intéresse, alors tôt ou tard, même avec des taux élevés de services de statistiques, le résultat global sera réduit au minimum. Il est important de comprendre qu'il ne suffit pas d'augmenter le trafic: il faut aussi que ce trafic contribue à résoudre les problèmes auxquels est confronté le propriétaire du site. C'est l'attraction du trafic ciblé qui est importante, et pour organiser une telle attraction, vous devez immédiatement rechercher un public intéressé, et alors le succès financier de votre projet Internet est garanti.

Des moyens vraiment efficaces pour attirer un trafic ciblé sur Internet

1. Blogs.

Les moteurs de recherche indexent les informations des blogs le plus rapidement. De plus, les blogs populaires (à la fois d'hébergement payant et gratuit) rassemblent un public intéressé par votre proposition. Pour promouvoir sur les blogs, vous pouvez utiliser non seulement votre propre plate-forme pour publier des documents intéressants, mais également les ressources d'autres personnes. Dans le cadre de cette approche, les blogueurs partenaires hébergent simplement des articles d'évaluation avec des liens vers votre site. Bien sûr, cette méthode pour attirer du trafic ciblé n'est pas gratuite, mais les coûts dans ce cas sont beaucoup moins élevés que lors de l'utilisation d'autres méthodes de promotion de site Web.

Le podcasting est étroitement lié au blogging, qui peut également attirer l'attention sur une ressource en diffusant rapidement un message au public cible.

1. Forums thématiques.

Il ne suffit pas de laisser un message sur le forum pour attirer les gens de là-bas. Il est nécessaire d'établir un bon contact avec les visiteurs du forum: partager les informations qui leur sont utiles et répondre aux messages des autres membres du forum. Vous ne devez pas inviter ouvertement des personnes à visiter votre site, cela peut entraîner des réactions négatives et entraîner votre interdiction. Cependant, si vous communiquez correctement avec les membres du forum, vous pouvez gagner leur fidélité et susciter l'intérêt. Cela vous assurera d'attirer un trafic ciblé: de nouveaux visiteurs intéressés viendront sur votre ressource Web depuis le forum.

1. Des médias sociaux.

Dans la société moderne, presque tout le monde utilise les réseaux sociaux, et par conséquent, le trafic de Facebook, VKontakte et d'autres médias sociaux est souvent plus que celui des moteurs de recherche ordinaires, et en même temps, le public est plus ciblé. Il existe plusieurs façons de promouvoir un site Web via les réseaux sociaux. Pour attirer un trafic ciblé, vous pouvez par exemple:

• créer et promouvoir un compte;
• créer une communauté et / ou un groupe;
• utiliser de la publicité contextuelle ciblée et ainsi de suite.

Quelle que soit la méthode choisie, une approche intégrée et des coûts importants (en particulier la main-d'œuvre) sont nécessaires. Aujourd'hui, le niveau de SMM est assez élevé, il peut donc être plus rentable de commander un service de promotion via les réseaux sociaux dans une entreprise spécialisée, en s'appuyant sur des spécialistes SMM compétents.

1. Listes de diffusion.

Le moyen traditionnel d'attirer du trafic ciblé est l'envoi par e-mail. Cependant, avant de choisir un fournisseur pour organiser ce courrier, assurez-vous de vérifier le bon fonctionnement du système, si les exigences légales sont respectées. Un tel mailing assure non seulement l'attraction d'un trafic ciblé, mais vous fournit également une audience constante qui visitera régulièrement votre ressource. Votre site sera visité par des utilisateurs cibles qui sont vraiment intéressés par les informations qui y sont publiées.

1. Vidéos / webinaires.

Toute forme de message vidéo dans lequel vous vous adressez personnellement à votre public cible (une vidéo intéressante sur YouTube ou un webinaire) offre un bon niveau d'attraction de trafic ciblé. De plus: une vidéo bien éditée et intéressante peut bien devenir virale et provoquer une augmentation constante du trafic.

1. Communiqués de presse.

Il s'agit d'une méthode traditionnelle de diffusion de l'information et elle ne perd pas sa pertinence et son efficacité dans le monde moderne. Aujourd'hui, il existe un grand nombre de ressources où vous pouvez écrire sur votre site ou votre offre. Plus la ressource choisie a de visiteurs, plus elle sera efficace pour attirer un trafic ciblé.

1. Support informationnel de conférences, séminaires.

Si vous avez un site d'actualités, vous pouvez tenter de devenir partenaire de différents événements thématiques: vous publiez des actualités, et en échange de cela, un lien vers votre ressource apparaît sur le site officiel de l'événement. De plus, vous pouvez être fourni caractéristiques supplémentaires: placez vos informations sur des stands publicitaires, intégrez-les dans des newsletters par e-mail, etc.

1. Publicité hors ligne.

Un bon moyen d'attirer un trafic ciblé est de publier des informations sur votre ressource dans les stations de métro, à la télévision et à la radio. Le coût d'une telle publicité peut être nettement inférieur à ce que vous pensiez.

1. Publication d'articles sur des sites thématiques et des listes de diffusion.

Essayez de trouver autant de ressources et d'abonnements avec des sujets similaires que possible. Parlez au propriétaire de la ressource de l'hébergement de votre article. Pour obtenir le feu vert, rendez votre article utile et informatif, sans publicités agressives. Parlez-nous de vous et de votre ressource Web dans la section auteur, qui se trouvera sous l'article principal. Dans le même bloc, vous pouvez spécifier un lien vers votre site, une adresse e-mail pour les commentaires, etc.

1. Signature dans la lettre.

Si vous communiquez régulièrement par e-mail et que vous correspondez fréquemment, assurez-vous d'ajouter un petit bloc d'annonces à votre signature. Informez-vous sur le projet, parlez-nous des promotions et concours en cours, invitez l'interlocuteur à se rendre sur votre site.

1. Contenu viral.

Cette méthode vous permettra d'attirer gratuitement du trafic ciblé. Les utilisateurs organisent volontairement des envois viraux: ils envoient des messages à des amis, publient des informations sur leur site Web - en général, ils distribuent du contenu de toutes les manières possibles sur le Web de leur plein gré. Les fichiers vidéo, clips audio, présentations, articles intéressants, images, messages publicitaires sur une promotion ou une réduction peuvent devenir viraux. Vous pouvez également utiliser contenu viral autres auteurs avec leur permission.

1. Vos recommandations à vos amis et connaissances.

Il s'agit d'un moyen gratuit d'attirer un trafic ciblé, mais, bien sûr, vous ne devez pas vous attendre à des dividendes impressionnants, car vos amis ne sont pas susceptibles d'acheter des produits régulièrement chez vous. Mais pour les premières ventes, cette option est tout à fait adaptée. Les amis aideront également à former la colonne vertébrale de votre lectorat fidèle et fidèle. Donc, cette méthode ne doit pas être négligée. De plus, si en réalité peu de gens peuvent se vanter d'avoir des centaines d'amis, cela se produit fréquemment dans le monde en ligne. Vous pourriez bien attirer un grand nombre de connaissances sur les réseaux sociaux.

1. Tableaux d'affichage gratuits.

Le World Wide Web est riche en services promus avec des publicités gratuites, où vous pouvez publier des informations quotidiennement. Ces ressources sont visitées par un grand nombre de personnes. Tout ce dont vous avez besoin est de créer un profil personnel et d'ajouter régulièrement des publicités, offrant des services ou des produits à partir de votre propre site Web. Essayez de concevoir vos publications de manière lumineuse et de haute qualité: un bon design contribuera bien à attirer un trafic ciblé.

1. Achat de trafic.

L'achat de trafic signifie une campagne de publicité spéciale, dans laquelle des diffusions ont lieu sur des sites populaires et promus pour un certain montant d'argent. Cela garantira l'attraction systématique d'un trafic ciblé vers votre ressource. Plusieurs formats peuvent constituer la base d'une telle campagne publicitaire:

• Bannières - blocs graphiques installés à des endroits distincts sur le site. Les bannières sont placées pour de l'argent; vous pouvez leur acheter de l'espace non seulement sur les sites Web promus, mais également sur les réseaux sociaux.
• publicité contextuelle - un message texte qui apparaît dans les moteurs de recherche et les sites et correspond à l'objet de la demande de l'utilisateur. Cette méthode pour attirer un trafic ciblé est assez coûteuse. Pour commander de la publicité, vous devez utiliser les services de moteurs de recherche populaires tels que Yandex et Google.
• Pop-up annonces ressemble à une annonce qui apparaît au hasard dans certaines parties d'une page Web.
• Publicité teaser - de petits blocs graphiques remplis de contenu interactif et décorés de la manière la plus lumineuse possible. Le plus souvent, l'image est accompagnée d'un texte attrayant qui donne envie à l'internaute de cliquer sur l'annonce.

Le pratiquant raconte

Comment le reciblage génère un trafic ciblé vers votre site Web

Roman Kumar Vias,

directeur marketing, Qlean.ru

Le reciblage vous permet de vous concentrer sur ceux qui ont déjà visité le site auparavant. Si un client a visité votre site, mais n'a pris aucune mesure (n'a pas regardé les prix, n'a pas choisi de services, etc.), il "rattrape" l'aide de bannières et d'annonces textuelles. Cependant, pour comprendre exactement où cet utilisateur a quitté votre site, vous devez placer un code spécial sur la ressource Web.

Ce code peut être obtenu sur le réseau social Facebook. Pour ce faire, rendez-vous dans l'onglet "Votre publicité", sélectionnez l'élément "Audience" et cliquez sur le bouton "Créer une audience". Ensuite, copiez le code et collez-le dans la page du site pour enregistrer et collecter des informations, et il commencera à fonctionner lorsque l'utilisateur entreprendra une action.

Par exemple, lorsqu'un visiteur visite la page d'accueil du site Web d'une entreprise, le code attribue des cookies. Si un visiteur quitte la ressource vers un autre site, il reconnaît les cookies et affiche des bannières thématiques. De plus, une telle publicité a sa propre particularité - elle ne gêne pas l'utilisateur, car ce n'est pas une offre ennuyeuse, mais juste un rappel amical.

Dans notre cas, les clients sont partis pour différentes raisons et à différentes étapes de l'entonnoir. Nous avons développé un système de retour flexible.

Sélection de service.À ce stade, il existe trois options pour les raisons pour lesquelles le client a quitté la ressource, et nos actions en fonction de ces raisons:

• si le visiteur ne trouve pas l'information dont il a besoin, nous essayons de l'attirer à l'aide de bannières démontrant les avantages de notre service, ainsi qu'à l'aide d'articles utiles sur le nettoyage à domicile;
• si un visiteur doute soudainement de la sécurité de nos services et de la décence du personnel, alors nous lui expliquons la complexité du processus de sélection progressive de nos employés, grâce auquel nous éliminons environ 97% des candidats;
• montrant aux clients des images amusantes (Image 1)qui sont personnalisés (grâce à cela, ils évoquent beaucoup d'émotions positives et sont bien mémorisés). Notre public cible est principalement des jeunes qui aiment l'humour et s'adaptent de manière amicale avec son aide.

Détermination du prix.Si le client quitte le site à ce stade, cela signifie qu'il n'a pas aimé le service ou son prix. Ces visiteurs peuvent rester sur notre site grâce à des bannières de réduction. La marge du produit détermine la remise finale. Dans certains cas, nous offrons une réduction de 10%, et parfois - 30% à la fois (Figure 2).

Grâce au reciblage, vous pouvez non seulement afficher des messages uniques à l'utilisateur, mais raconter des histoires connexes. Il devient possible de lier les messages publicitaires entre eux, en les affichant l'un après l'autre dans l'ordre. Par exemple, 10 jours après la première visite du client, vous pouvez démontrer des réductions, après 15 jours - une liste des services et des avantages du service, après 20 jours - faire une offre spéciale.

Par exemple, dans le cadre d'une promotion, nous avons placé une bannière avec un compte à rebours qui disait au client «Dépêchez-vous de profiter de la réduction dans les 15 minutes». Cette formulation a inconsciemment poussé nos visiteurs à l'action. Cela nous a permis d'augmenter de 40% la conversion des conversions en commandes (Figure 3).

En conséquence, nous avons pu ramener 15% des clients potentiels sur le site et transformer 8% d'entre eux en clients réels.

Le pratiquant raconte

Un exemple d'attraction de trafic ciblé à l'aide de cyclo-pousse

Sergey Lapin,

premier directeur général adjoint de SPSR Express

Si une entreprise a besoin de nouveaux clients en un rien de temps, la guérilla marketing peut être la bonne solution. L'action créative restera certainement dans les mémoires, et l'effet viral donnera la vitesse de diffusion des informations sur la marque parmi les consommateurs. Aussi, l'action partisane vous permet d'économiser votre budget publicitaire. C'est pourquoi nous avons décidé de lancer une campagne publicitaire inhabituelle.

À l'hiver 2015, nous avons commencé une coopération avec AliExpress, un hypermarché en ligne de produits chinois. Nous étions engagés dans la livraison de marchandises aux acheteurs. Six mois plus tard, nous avons étudié les données de livraison du partenaire et constaté que son audience en Russie est constituée de résidents des régions. Déjà en septembre 2015, la part des ventes de cet hypermarché sur le marché de Moscou représentait 30 à 40% des ventes dans les régions. Nous avons conclu que les clients les plus solvables se trouvaient à Moscou. Les représentants de ce public sont pour la plupart des jeunes qui suivent les tendances de la mode et sont prêts à commander des produits modernes en Chine.

Cet hypermarché connu aujourd'hui avait pour mission de susciter l'intérêt des jeunes habitants de la capitale. Auparavant, de telles actions n'avaient pas lieu, car la société à l'époque travaillait il n'y a pas si longtemps sur le marché russe. Nous avons décidé d'organiser l'attraction du trafic ciblé vers le magasin par le biais de la guérilla marketing, car les promotions intéressantes ne sont pas particulièrement coûteuses d'un point de vue financier et, en même temps, sont assurées d'attirer l'attention des visiteurs.

Nous nous sommes concentrés exclusivement sur les jeunes. La découverte de notre action a été un canal inhabituel pour fournir des informations et la capacité de plaisanter gentiment sur les difficultés de traduction des descriptions de produits du chinois vers le russe.

Nous recherchions une idée en utilisant la méthode du brainstorming. Les employés du service marketing se sont réunis et ont commencé à discuter du canal publicitaire qui pourrait attirer des clients potentiels et en même temps ne serait pas très coûteux. Par exemple, placer des panneaux publicitaires au centre de la capitale ne nous rapprocherait pas de l'objectif, puisque les consommateurs regardent rarement les panneaux publicitaires. Par conséquent, nous avons décidé de placer une publicité sur des affiches spéciales qui étaient attachées aux tricycles - les pousse-pousse. Pendant un mois, nos promoteurs ont fait le tour de Moscou de ces vélos.

Le choix de cette chaîne était dû à deux raisons:

• les pousse-pousse à vélo évoquent tous des associations avec la Chine, et comme nous faisions la publicité d'un magasin chinois, une telle connexion sémantique a porté ses fruits;
• du fait que les cyclo-pousse se déplaçaient dans toute la ville, nous avons pu toucher un très grand nombre de représentants du public cible et ainsi assurer l'attraction d'un trafic ciblé vers le magasin.

Puisque notre public cible dans le cadre de la campagne publicitaire était précisément les jeunes, nous avons décidé d'utiliser l'auto-ironie comme principal outil publicitaire. C'est pourquoi la traduction incorrecte des noms de produits du chinois vers le russe est devenue un "point culminant" non standard de l'action.

En raison d'une traduction incorrecte via les services en ligne, les descriptions de produits en russe ne sont pas correctement reflétées et des erreurs très graves se produisent (Image 1).Par exemple, au lieu de "téléphone dual-core" - "téléphone à la queue de deux cœurs." Cela est devenu le sujet de blagues d'utilisateurs, et il y avait beaucoup de résonance. Nous n'avons pas été surpris et avons utilisé ce facteur, ce qui en a fait la base de notre campagne publicitaire. Pour cela, des bannières recto-verso ont été réalisées avec des traductions amusantes et même ridicules des noms des produits de la boutique en ligne. (Figure 2). Chaque bannière avait un code QR que tout le monde pouvait scanner à l'aide d'un smartphone. Cela a permis aux gens d'accéder directement au site AliExpress et de passer une commande pour l'article dont l'annonce a été numérisée.

L'action a été suivie par 11 cyclo-pousse qui se sont déplacés autour de Moscou en septembre 2015. Nous avons défini trois tâches principales pour nos promoteurs. Les conducteurs de pousse-pousse devaient:

• distribuer du matériel promotionnel contenant des informations sur notre entreprise et notre partenaire chinois;
• se déplacer dans les zones de rassemblement des jeunes (Centre, Vorobyovy Gory, Gorky Park), de 11h00 à 20h00;
• arrêtez-vous périodiquement pour que les passants prennent des photos d'affiches, de codes QR et de pédicabs.

Pendant la campagne, plus de 60 000 personnes se sont tournées vers nos promoteurs pour poser des questions supplémentaires sur l'hypermarché chinois et les options de livraison express. Nous avons couvert 3 millions de personnes. En septembre et octobre, plus de 50 documents sur notre action ont été publiés dans les médias. Des passants occasionnels se sont arrêtés pour prendre des photos de cyclo-pousse, ont partagé des messages sur les réseaux sociaux, ont parlé du magasin chinois et de notre action à la famille et aux amis. La fréquence des mentions de marque sur Internet a considérablement augmenté. Nous avons également réussi à attirer un trafic ciblé vers notre ressource - + 23%. Les données du site AliExpress étaient comparables à ce chiffre. Il s'agit d'utilisateurs qui sont passés à une ressource en ligne à l'aide de codes QR. Le budget de l'action était de 1 million de roubles, mais toutes les dépenses ont été payées en trois mois.

Attirer un trafic ciblé vers le b2b

• Noms de domaine "signés" (entreprise, «produit» et indiquant directement le périmètre de votre activité).
• Sites industriels, systèmes de trading (sites b2b) et sites spécialisés. La plateforme b2b la plus populaire est b2b-center. Permet d'effectuer 43 types de procédures commerciales - à la fois pour l'achat et la vente de biens et de services. Le client et le fournisseur dans ce système interagissent dans le cadre de la procédure de négociation. Autrement dit, le client annonce le début de l'enchère, puis les participants reçoivent automatiquement une invitation à cette enchère. Dans le même temps, le fournisseur a la possibilité de trouver de manière indépendante les offres qui l'intéressent dans la section «Marché», en utilisant la recherche par nom de l'entreprise cliente, le nombre d'offres ou le classificateur des produits achetés, et de demander à participer aux procédures appropriées. Le fournisseur peut également annoncer ses propres appels d'offres pour la vente de ses produits.
• Différents types de classements et de catalogues. Pour vous familiariser avec toute la diversité, vous devez explorer en profondeur l'immensité d'Internet. Il existe de nombreux sites de notation comme b2b-expert.
• Sites de communautés thématiques, forums Internet, conférences. En travaillant ici, vous pouvez non seulement profiter d'une communication agréable, mais également des avantages financiers directs. Cependant, aucune auto-promotion n'est autorisée ici. Sinon, vous ruinerez simplement votre réputation.
• Sites non essentiels que votre public cible visite. Consultez les blogs qui ont déjà écrit sur d'autres produits b2b.
• Publicité mobile.Fondamentalement, cela fonctionne selon le modèle CPA. Il s'agit d'un modèle de paiement pour la publicité en ligne, dans lequel seules certaines actions des utilisateurs sur le site Web de l'annonceur sont payées. Vous devez vous inscrire en tant qu'annonceur, déterminer le budget publicitaire, le type d'action ciblée (pour laquelle vous serez facturé) et le coût de cette action. Les réseaux les plus populaires aujourd'hui sont: Begun, Wapstart, Exelo, Everad, Admitad.
• Marketing de contenu. Un élément important de ce type de marketing est le trafic de recherche et son attrait. Il est possible d'adapter la page d'accueil du site uniquement pour un certain nombre (limité) de requêtes de recherche, mais un marketing de contenu compétent (avec un accent sur le référencement) peut assurer l'attraction d'un trafic ciblé pour d'autres requêtes clés. Pour ce faire, il vous suffit de sélectionner les mots-clés nécessaires et de générer du contenu autour d'eux.
• Promotion croisée. Recherchez des entreprises ayant un public cible similaire, mais pas vos concurrents directs. Voici quelques idées plus utiles:

Échangez des articles de blog avec des partenaires (articles d'invités);

Placez des bannières les unes des autres sur vos ressources;

Héberger des webinaires conjoints;

• Podcasts. Dans la société moderne, le temps est depuis longtemps la valeur la plus importante. De nombreux propriétaires de ressources Web n'ont tout simplement pas le temps d'écrire un article ou de créer une vidéo pour attirer un trafic ciblé. Les podcasts (enregistrements audio) peuvent vous faciliter la vie. Il suffit de les couper et de les publier sur votre site Web (PodFM, Podster).

Des méthodes qui promettent d'attirer facilement un trafic ciblé, mais qui s'avèrent en fait être une perte de temps et d'argent

Il est loin d'être toujours que les managers assurent indépendamment l'attraction d'un trafic ciblé vers le site Internet de l'entreprise. Très souvent, vous devez engager des spécialistes externes. Comment pouvez-vous trouver un entrepreneur fiable pour ne pas nuire à votre portefeuille et à votre site Web?

Pour choisir la meilleure option pour attirer un trafic ciblé vers votre ressource Web, vous devez connaître les options des schémas «noir» et «gris» pour tromper les visiteurs et comprendre toutes les conséquences de l'arrivée fréquente d'utilisateurs «de gauche» sur votre ressource.

Quel pourrait être le problème en principe? Par exemple, vous avez commandé pour attirer un trafic ciblé sur votre site et êtes prêt à payer une commission pour cela aux partenaires, et ils prennent et «diluent le trafic», prenant votre argent sans fournir de vrais acheteurs.

Les systèmes d'arbitrage sont divisés en juridiques et illégaux. La base de cette division est la source d'attirer un trafic ciblé.

Trafic légal (blanc) - ce sont tous les types de trafic qui ne sont pas interdits par la communauté et l'État (cela ne coïncide pas toujours).

En termes simples, avec ces méthodes pour attirer du trafic ciblé, de vrais visiteurs arrivent sur votre site, ce que vous attendiez. Ils s'intéressent au contenu du site et font de vrais achats, ce qui signifie qu'ils génèrent des statistiques fiables et vous rapportent des bénéfices.

Trafic illégal (noir) - ce sont des méthodes par lesquelles les utilisateurs (et parfois seulement les robots) accèdent aux sites, sciemment non intéressés par une action ciblée qui vous est utile. En d'autres termes, vous payez pour eux, mais ils ne rapportent en aucun cas. En même temps, il y a différents mouvements sur le site, mais il n'y a pas de conversion.

Les affiliés font un assez bon profit en utilisant le trafic illégal bon marché. Il est simplement servi sous le couvert d'un flux de clients cibles «chauds» qui devraient être intéressés par l'offre et que vous attendez sur votre site Web.

Voici les principaux schémas courants parmi les affiliés malhonnêtes:

Chaque visiteur qui souhaite gagner au moins un peu est invité à effectuer une transition vers une certaine ressource Web (éventuellement la vôtre), pour une action sur cette ressource (inscription dans le jeu, formation d'une application, etc.), vous pouvez obtenir le couple de kopecks promis.

Le résultat est une imitation de l'activité sur le site, mais le propriétaire ne gagne rien, car il est impossible de monétiser un tel visiteur à l'avenir.

Pour éviter une situation aussi désagréable, communiquez régulièrement avec les webmasters et les annonceurs, surveillez les statistiques suspectes. Si dans Yandex.Metrica vous voyez un grand nombre de refus lors du passage de certaines ressources, c'est le premier signe de tromperie.

Assurez-vous de suivre les retours des utilisateurs. Si les visiteurs d'une ressource s'enregistrent constamment, mais ne reviennent plus sur votre site, il s'agit d'un stratagème frauduleux de pseudo-professionnels.

2. Faux centre d'appels.

Dans ce cas, pour mettre en œuvre le programme, un grand nombre de numéros virtuels et de cartes SIM sont recrutés, grâce auxquels les demandes de commande sont confirmées. Il vous semble qu'un trafic ciblé est attiré vers votre site et qu'il y a une conversion en ventes, mais en fait il n'y a aucun caractère confirmant l'achat. De plus, vous perdez du temps et de l'argent en envoyant la commande, et celle-ci est renvoyée, car le destinataire spécifié n'existe tout simplement pas.

Pour éviter ce genre de triche, utilisez un délai de paiement (mise en attente). Le fait est que dans les centres d'appels «noirs», les numéros ne sont le plus souvent actifs que pendant 15 à 30 minutes. Bien sûr, donner immédiatement des commentaires au client et le rappeler instantanément est un bon ton pour un site de magasin. Cependant, c'est exactement ce sur quoi les escrocs comptent. Par conséquent, en cas de doute, vous devez effectuer un appel d'essai après quelques heures ou quelques jours. Si vous avez néanmoins attaqué des escrocs, le numéro ne sera plus disponible.

Dans le cas de l'envoi de biens physiques, ne payez la commission qu'après réception du paiement du client.

3. Trichez en utilisant iframe.

Cette méthode est considérée comme relativement nouvelle et remplace les cookies des webmasters. Dans ce cas, les cookies sont accrochés sur tous les visiteurs du site, sans exception, et la conversion prend la forme de 1: 10000.

Pour ce faire, utilisez le code HTML suivant: