Sprzedawanie kwiatów na Instagramie nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka: bukiety, w przeciwieństwie do ubrań i biżuterii, rzadko kupuje się impulsywnie. Najczęściej kwiaty kupuje się na określony termin na jakąś okazję.
Dlatego istnieją dwa kierunki promocji w celu zwiększenia sprzedaży:
1. Zwiększ swoje konto w wynikach wyszukiwania na Instagramie i hashtagami. W tym celu zwiększamy zaangażowanie odbiorców.
2. Pracuj nad znajomością marki, aby stała się marką Top Of Mind wśród mieszkańców Czeboksary.
Top of Mind to pierwsza marka, którą zapamiętuje konsument wymieniając kategorię produktu. Konieczne jest, aby mieszkaniec Czeboksary najpierw pomyślał o @flowers_cheboksary, jeśli chodzi o kwiaty. W tym celu angażujemy również publiczność w działania i dodajemy indywidualne podejście.
Co jest zrobione:
Indywidualne podejście urzeka i zapada w pamięć znacznie lepiej niż zwykłe ogłoszenie „10% rabatu dla wszystkich uczestników konkursu”.
Ponieważ te osoby już nas obserwują, Instagram nie ograniczył tworzenia nowych dialogów.
Masowe podążanie i masowe podążanie
Pracowaliśmy z trzema głównymi kanałami:
1. Analiza publiczności grupy Vkontakte „Podsłuchane Czeboksary”
2. Śledził i lubił tych, którzy zostali naznaczeni przez zawodników
3. Obserwatorzy i polubienia subskrybentów i subskrypcje uczestników konkursu. Logika jest taka:
- wszyscy uczestnicy konkursu mieszkają w Czeboksarach. Najprawdopodobniej są zapisani do swoich przyjaciół i znajomych, którzy również mieszkają w Czeboksarach.
- ludzie będą chętniej subskrybować konto, które ich znajomy już subskrybował (jest to pogrubione pod opisem profilu)
Filtry zostały zainstalowane wszędzie:
- limit liczby abonentów (4000)
- limit liczby subskrypcji (900)
- tylko język rosyjski
- dodano listę słów kluczowych, aby nie łapać kont komercyjnych
Wynik:
Liczba zamówień znacznie wzrosła, a klient zwiększył budżet do 8 działań miesięcznie zamiast czterech.
Uruchomiliśmy nowy konkurs, aby zwiększyć zaangażowanie. Nikt inny nie musi być oznaczony. Gramy w bukiet wśród tych, którzy po prostu komentują nasze najnowsze zdjęcia (liczba komentarzy jest nieograniczona). Otrzymujemy bezpłatne komentarze od osób żyjących nie tylko poniżej konkurencyjne stanowisko, ale także pod wszystkimi innymi zdjęciami. Teraz pod każdym zdjęciem zebrano co najmniej 15 komentarzy.
Promocja sklepu internetowego nie jest łatwym zadaniem w wysoce konkurencyjnym środowisku. Ale dzięki wykwalifikowanemu, przemyślanemu podejściu możesz osiągnąć pożądany cel i dość szybko. Praktyczny przykład - promocja nowej kwiaciarni internetowej w Petersburgu.
Do zakładek
Jak to się wszystko zaczęło i jaki jest skutek? Zastanów się poniżej, jaką pracę wykonali specjaliści z agencji internetowej sivov.ru.
Historia, cele, główne etapy pracy
Około rok temu skontaktował się z nami właściciel sieci kwiaciarni w Petersburgu. Miał już strumień klientów w sieci bukietów offline.
Planował rozbudowę poprzez wprowadzenie nowego formatu sprzedaży na rynek w Petersburgu - hurtownia z możliwością sprzedaży kwiatów i róż w wyjątkowo korzystne ceny... Oczywiście zadanie polegało na pozyskaniu klientów z internetu.
Przez kilka miesięcy właściciel wraz z deweloperem przygotowywali stronę. Przeprowadzono konsultacje w kwestiach technicznych ważnych dla SEO, co pozwoliło po zakończeniu przygotowania strony nie powtarzać jej, a od razu przystąpić do jej wypełnienia i optymalizacji.
Ważny etap - podczas przygotowań wybrano i zakupiono domenę z już działającą stroną internetową. Zrobiono to tak, aby w wyszukiwaniu nie było „piaskownicy” nowej witryny. Właściciel był zadowolony z nazwy, parametry techniczne zasobu nadawały się do dalszej promocji.
W ciągu kilku miesięcy po uruchomieniu dodaliśmy około 500 różnych stron docelowych z różnymi rodzajami kwiatów, bukietami, opisami różnych sytuacji i przypadków, w których kupowane są kwiaty. W którym rdzeń semantyczny to około 600-700 żądań, w tym sformułowania HF i MF.
Na zdjęciu fragment mapy myśli (schematy połączeń) określający kierunek, w którym ludzie mogą przyjść po kwiaty.
Gdzie i jak kupujesz kwiaty? Przyczyny, sytuacje, miejsca.
A to jest tabela, która została przygotowana do generowania „poprawnych” nazw i opisów bukietów.
Tabela z danymi do wygenerowania
Co dokładnie robiłeś w praktyce?
Dla każdej dodanej strony ustalamy:
Zoptymalizowane metatagi;
Tekst (w większości przypadków);
Zestaw ciekawych bukietów, abyś mógł od razu dokonać zakupu.
WAŻNY! Zwróciliśmy szczególną uwagę na tag Opis. W nim przepisano różne znaki, które przyciągają uwagę, symbole, które odróżniają witrynę w wyszukiwaniu od ogólnego rzędu.
Ponadto:
- Karta produktu po zmianie stylizacji;
- Dodano możliwość przeglądania kilku zdjęć, w tym korzystania z funkcji ich powiększania;
- Zawiera informacje o składzie bukietu (z czego konkretnie się składa);
- Dodano opcje płatności;
- Stworzono listę zalet zamawiania w tej firmie z graficznym wyświetlaczem;
- Dodaliśmy możliwość kupienia bukietu jednym kliknięciem, a także możliwość zobaczenia innych podobnych kwiatów.
Oprócz powyższego znacząco pracowaliśmy nad parametrami technicznymi:
- Zoptymalizowano prędkość ładowania strony internetowej tak bardzo, jak to możliwe;
- Dodano prezentację informacji na stronie, aby zwiększyć zaufanie odwiedzających;
- Zainstalowaliśmy chwytliwe wyzwalacze raportujące jakość, szybkość dostawy.
Należy zauważyć, że linki do strony nie były kupowane ani poprzez giełdy, ani bezpośrednio. Prowadzono jedynie prace nad rejestracją w katalogach tematycznych i ogólnych, cieszących się dużym zaufaniem i frekwencją. Jesienią, zgodnie z nowoczesnymi trendami, dla serwisu zostało utworzone bezpieczne połączenie. Jest to szczególnie ważne w przypadku sklepów internetowych, aby podczas dokonywania zakupów dane klientów były chronione przed ewentualnymi naruszeniami ze strony osób trzecich.
Należy zaznaczyć, że klient aktywnie korzystał z innych źródeł przyciągania ruchu:
- Praca z witrynami z kuponami;
- Reklama w popularnych miejskich miejscach publicznych i tak dalej.
Jakie są efekty naszej pracy?
Aktywne zaangażowanie publiczności na pierwszym etapie pozwoliło szybko wykazać dobry czynnik behawioralny, a także zwiększyć wzrost wyszukiwarkio.
Wskaźniki wzrostu
Jak widać na wykresie, początkowo liczba przejść z portale społecznościowe był bardzo duży, ale z czasem udział kliknięć z wyszukiwania znacznie je przekroczył. Ale strony z kuponami nie miały dużego wpływu ani na liczbę kliknięć, ani na liczbę zamówień.
Wyszukiwarka Yandex zareagowała w najlepszy sposób na nasze działania.
Skierowania do wyszukiwarek
Pozycje w Yandex według tulipanów
W kierunku róż, to są pozycje.
Miasto Bukietów to jedna z największych kwiaciarni online w Rosji i pierwsza wśród tych, którzy tworzą jadalne bukiety. W ciągu roku City of Bouquets przetwarza ponad 13 000 zamówień i obsługuje 9 000 klientów.
Sklep nie posiada punktów offline: wszystkie zamówienia realizowane są z dostawą: pilną lub terminową.
Jakie były wymagania dotyczące dostawy
- Dostawa na czas lub pilnie.
- Koszty wysyłki muszą być adekwatne.
- Rozwiązanie typowych problemów: kurier odmawia wyjazdu, zachoruje, złamał rękę, prosi o dużo pieniędzy.
- Gwarancja bezpieczeństwa przesyłki: aby kwiaty nie więdły, a czekolada nie topiła się.
- Możliwość śledzenia statusu zamówienia i lokalizacji kuriera.
Codzienna usługa dostawy
„Miasto Bukietów” współpracuje z pilnymi dostawa kurierska ... Usługa całkowicie rozwiązuje wszystkie zmartwienia.
Doręczyciel działa w modelu crowdsourcingu: kurierzy otrzymują zamówienia za pośrednictwem aplikacji mobilnej, a nadawcy mogą dzwonić do kuriera za pośrednictwem formularza zamówienia na stronie internetowej lub w aplikacji mobilnej. Kuriera można wezwać pieszo lub w klimatyzowanym samochodzie.
„To naprawdę wygodne: nie musisz szukać kurierów, pociągać, płacić za nich komunikacja mobilna i inne wydatki. Dlatego wybraliśmy tę usługę, uratowaliśmy się przed niepotrzebnymi bólami głowy. Mamy też 3 kurierów w stanie, często dostarczają coś na moje osobiste zamówienie lub bardzo drogie zamówienia. ” - komentuje Kirill Maslennikov, dyrektor sklepu „Miasto Bukietów”.
Średnia dostawa w Moskwie wynosi 385 rubli, w regionach - 199 rubli. Koszt każdego zamówienia jest indywidualny, można wyliczyć online na stronie serwisu lub w mobilna aplikacja Dostavista. Kurierowi udaje się z punktu A do B w półtorej godziny, co jest bardzo ważne w przypadku bukietów jadalnych z jagód, owoców, słodyczy.
skalowanie
Każdy biznes to wzrost. Jak sobie radzić ze wzrostem zamówień, jeśli w państwie jest tylko 5 kurierów, z których jeden jest chory? Proste, jeśli kurierzy nie są w stanie, ale w aplikacji. A jeśli nie jesteś odpowiedzialny za ich zwolnienie chorobowe, płatność itp.
Outsourcing dostaw pozwoli Ci zaoszczędzić czas i wysiłek, który możesz poświęcić na rozwój swojego biznesu.
wnioski
Szybkie dostarczenie kwiatów jest korzystne. Jeszcze bardziej opłaca się powierzyć dostawę zaufanym usługom. Dzisiaj przeanalizowaliśmy przypadek współpracy pomiędzy dużą kwiaciarnią „Miasto Bukietów” a Delivist
Możesz dowiedzieć się więcej o usłudze lub złożyć próbne zamówienie na oficjalnej stronie internetowej.
Witam, myślę, że wielu już zauważyło, że nie jestem szczególnym fanem pisania etui, ale tego przypadku oczekują ode mnie moi koledzy.
Nie wiem, kto polecił mnie jako specjalistę temu klientowi, ale jak już mnie polecił, trzeba tej osobie pomóc. Projekt: - Sprzedaż hurtowa kwiatów
Budżet testowy - 3000 rubli (ustaliłem to osobiście)
GEO - Kazan, Yoshkar - Ola, Nizhny, Cheboksary, Uljanovsk
Cele - Poszukiwanie i przyciąganie nowych klientów Wynik:
- 205 abonenci za 2084 rubli - średnia cena abonenta 10,1 rubla
- Na ten moment już 11 klientów z 42 przetworzonych (część potencjalnych klientów znajduje się poza promieniem dostawy, ale to kwestia czasu)
- Aktualna cena klienta 190 ruble (użytkownicy są przetwarzani, lista klientów rośnie)
Centrum wyszukiwania
Klient przedstawił listę grup, które jego zdaniem były bezpośrednimi konkurentami.
Po przeanalizowaniu społeczności klientów, która rozwijała się wyłącznie białymi metodami, a także grup dostarczonych konkurentów, rozszerzyłem listę konkurujących grup.
Analiza grup została przeprowadzona poprzez zakładkę „Grupy, w których jest grupa docelowa” z późniejszym filtrowaniem po słowach kluczowych.
Klient zidentyfikował również 3 segmenty jednostki centralnej:
1. właściciele firmy kwiatowej
2. agencje ślubne
3. Agencje organizujące imprezy firmowe
Analizując grupy, zidentyfikowałem jeszcze jeden segment - kwiaciarnie.
Historia o tym, jak walczyłem z bocznym formatem, a on mnie pokonał
Powyższe wyniki są wskazane bez uwzględnienia RC w formacie bocznym
Na format boczny wydano 1085 rubli, a otrzymano 10 abonentów - 108 rubli na abonenta jest jakoś drogie, niestety niektóre moje wpisy zostały utracone z powodu nieprzewidzianej śmierci dysk twardy, poniżej krótko opiszę co zostało zrobione i co nie dało żadnego rezultatu na bocznym formacie.
1. Administratorzy grupy docelowej za sprzedaż kwiatów nie przynieśli żadnego pozytywnego rezultatu (na końcu dowiesz się dlaczego)
2. Namierzenie administratorów grup florystycznych dało dokładnie taki sam efekt jak w pierwszym przypadku - tj. zero
3. Target dla abonentów 4 lub więcej grup sprzedaży kwiatów, a także dla aktywnych odbiorców w przecinaniu się z grupami biznesowymi - 0
4. Docelowi komentatorzy - wynik 0
5. Cel dla grup zawodników (szczególnie dla grup) podał tym 10 użytkownikom, po przeanalizowaniu których rozszerzyłem listę zawodników.
Tutaj chcę zauważyć jeden niuans, że musiałem usunąć ustawienia geograficzne, ponieważ próbki okazały się nieistotne, baza zbierana różnymi metodami liczyła tylko 76 osób z tego regionu, zapytano o geo w biurze reklamy.
Skąd więc wzięli się klienci za 190 rubli?
Co tydzień w grupie pojawiał się post z aktualnymi propozycjami na tydzień:
Opierając się na wynikach gorzkich doświadczeń formatu bocznego, doskonale zrozumiałem, że jedyną rzeczą, która daje choćby pewien wynik, jest widownia zawodników, zwłaszcza, że \u200b\u200budało mi się znacznie rozszerzyć listę grup zawodników.
Teraz wielu zada sobie pytanie, dlaczego nie można było przeanalizować grup pod kątem odpowiedniego żądania „Sprzedaż hurtowa kwiatów” i ręcznie je przefiltrować, ale na podstawie mojej praktyki zauważyłem, że grupy znalezione w zakładce „Grupy z docelowymi odbiorcami” są znacznie bardziej efektywne.
Stosując określone geoparametry ponownie stanąłem przed problemem małej próbki, po godzinie reklamy stojącej w jednym miejscu usunąłem ograniczenia geo, rozszerzając RK na całą matkę Rosję.
W moim przypadku geo zostało określone przez same grupy konkurentów, ponieważ uwzględniono grupy wpływające na region.
Wynik pierwszego postu:
51 abonentów za 331 rubli - 6,5 na abonenta
Cenę obejrzało 450 osób, pobrało 27 osób.
Chcę zauważyć, że statystyki samego postu promocyjnego znacznie różnią się od rzeczywistego, na podstawie jego danych tylko 30 użytkowników weszło do grupy, ale ponieważ nie ma innych źródeł ruchu w grupie, rzeczywisty wynik jest następujący:
3 maja 36 abonentów, a 4 maja 15, które łącznie 51 abonentów, powtarzam, innych źródeł ruchu w grupie nie ma, naturalny wzrost wynosi zero.
I statystyki postów:
Po przeanalizowaniu nowo przybyłych znalazłem kilka nowych konkurujących grup i dodałem do mojej złotej listy.
Kolejny post z aktualnymi ofertami dał nam 52 abonentów w cenie 9,8 rubla, 430 obejrzało cenę, 22 pobrane.
Oprócz postu z odpowiednimi ofertami pojawiły się posty z promocjami, które nie zaszły za daleko
Cena subskrypcji 20 rubliI
Cena subskrypcji 23 ruble
Teraz istnieje tendencja do wzrostu ceny abonamentu, ostatni post dostroiłem dla nowych członków tych społeczności, co nieznacznie obniżyło koszt abonamentu, do 8,5 rubla, ale przepływ 10 osób znacznie spadł.
Niestety nie mogę używać postów promocyjnych dla innych segmentów biura centralnego z ukierunkowanymi wiadomościami, na przykład dla tych samych kwiaciarni lub agencji ślubnych. klient nie chce być konkurentem w stosunku do swoich klientów prowadzących handel detaliczny.
Chciałbym zwrócić szczególną uwagę na parser „Kontakty” (administratorzy), na którym sporo początkujących specjalistów pokłada nadzieje w pracy z rynkiem b2b, ale wpadają w kłopoty.
Skrobak ten bardzo dobrze sprawdza się w małych firmach, gdzie właściciel, kierownik sprzedaży i sprzątaczka to jedna osoba, ale w dużych firmach w dziale administratorów z reguły wskazywani są handlowcy, dla których Twoja oferta nie będzie interesująca.
Cześć przyjaciele. Nazywam się Vladimir Yakutov, pochodzę z ciepłego i słonecznego miasta Soczi. Od trzech lat prowadzę kwiaciarnię „Dream” i mam dobry start:
- początkowe inwestycje - od 700 tysięcy rubli;
- miesięczny dochód - od 300 tysięcy rubli;
- personel - pięć osób;
- usługi - sprzedaż kwiatów, biżuterii, bukietów na zamówienie, dekoracja świąt;
- powierzchnia pokoju - 40 m2;
- lokalizacja sklepu - centralna część miasta.
Biznes na kwiatach jest opłacalny, modny i na zawsze!
Dlaczego biznes jest dobry?
Dzięki właściwemu wyborowi lokalizacji i ścisłemu przestrzeganiu biznesplanu zorganizujesz naprawdę dochodowy biznes. Głównym kierunkiem kwiaciarni jest sprzedaż roślin doniczkowych, kwiatów, tworzenie bukietów, dostarczanie kwiatów, dekorowanie bukietów na zamówienie i tak dalej.
Klientami outletu są miłośnicy kwiatów, osoby, które chcą pogratulować swoim współpracownikom, mężczyźni i kobiety, którzy chcą okazywać przejawy uwagi płci przeciwnej.
Z reguły kwiaty są pożądane przez cały rok, ale są dni specjalnej aktywności - 8 marca, Walentynki i inne święta. Konieczne jest wcześniejsze przygotowanie się na takie okresy i składanie zamówień z wyprzedzeniem jednego do dwóch miesięcy.
Biznesplan dotyczący otwarcia kwiaciarni
Ważny punkt:Gorąco proszę wszystkich początkujących przedsiębiorców, którzy zdecydowali się założyć firmę kwiatową (a także jakąkolwiek inną), aby wysłuchali moich kolejnych słów: „Rozpoczęcie działalności, zwłaszcza nowej, a tym bardziej pierwszej, jest niemożliwe bez działającego i starannie opracowanego biznesplanu.
Nie tylko jest to niemożliwe, to jest szczyt głupoty. Zaufaj mi, którzy mają już głowy w branży kwiatowej. Potrzebny jest biznesplan i jest potrzebny tak, aby w pełni odpowiadał warunkom Twojej firmy.
Czy rozumiesz? Niepobrany biznesplan z Internetu, stworzony przez nieznaną osobę i na jakich warunkach. Powinieneś mieć biznesplan, który jest tworzony tylko dla Ciebie, tylko dla Twojej firmy.
Czy działający biznesplan jest drogi? Tak, ale masz zamiar zainwestować w swój nowy biznes pieniądze. I znaczące. Czy naprawdę „pożałujesz” dwóch lub trzech tuzinów zainwestowania setek tysięcy?
Nawiasem mówiąc, nawet trzy tuziny mogą nie być potrzebne, jeśli tworzysz z szablonu, po wcześniejszym zakupie tutaj:
Otwarcie kwiaciarni od podstaw jest możliwe!
Jakie są rodzaje firm?
Biznes kwiatowy może przybierać różne formy:
1. Normalny kwiaciarnia. Taki punkt sprzedaży może znajdować się w biurze centrum handlowego, na parterze budynku mieszkalnego lub zbudować osobny budynek.
Specyfiką sklepu jest szeroka gama produktów, dobre kwalifikacje sprzedawców, wysoki poziom obsługi oraz szeroki wachlarz usług.
Główne koszty takiego biznesu to wynagrodzenie pracowników, koszty wynajmu, dekoracja wystaw, rachunki za media, kampanie reklamowe, kupowanie kwiatów i tak dalej.
Początkowy koszt otwarcia takiego punktu wynosi od 700 tysięcy rubli. Miesięczne wydatki - od 100 tysięcy rubli.
2. Salon kwiatów - bardziej perspektywiczna branża, z której można oczekiwać dużych dochodów. Główną wadą jest potrzeba dużych inwestycji.
Koszty obejmują szkolenie personelu, opłaty za wynajem (z reguły salon powinien znajdować się w centrum miasta), duże firma reklamowa, aranżacja lokalu, zakup kwiatów i roślin doniczkowych.
Taki sklep powinien oferować usługę dostawy kwiatów na zamówienie (np. Telefonicznie). Na życzenie klienta dostawa realizowana jest w dowolne dogodne miejsce - do biura, do domu czy nawet na ulicę.
Początkowy koszt otwarcia takiej firmy wynosi od 1 miliona rubli. Miesięczne wydatki - od 300 tysięcy rubli.
3. Sklep internetowy Jest jedną z najpopularniejszych i najbardziej dochodowych opcji rozwoju biznesu. Jego zaletą jest oszczędność w wynajmie personelu i lokali.
Przy odpowiedniej organizacji firmy możesz osiągnąć nie mniejszą sprzedaż niż w sklep standardowy (salon). Sklep internetowy może istnieć samodzielnie (bez biura „online”) lub jako dodatek do już istniejącego salonu.
Jeśli witryna w Internecie nie jest „powiązana” z prawdziwą firmą, zamówienia są realizowane po ich otrzymaniu. W takim przypadku musisz zawrzeć umowę z dostawcą na terminową dostawę towaru. Zaleca się, aby dostawca był jak najbliżej.
Bukiety można ozdobić osobiście lub zlecając profesjonalne kwiaciarnie.
Główne wydatki związane z organizacją firmy to promocja kwiaciarni internetowej. Koszty początkowe - od 50 tysięcy rubli.
4. Pawilon- inne opcja budżetowa biznes kwiatowy. Taki punkt można otworzyć w każdym zatłoczonym miejscu np. Na lotnisku czy na dworcu kolejowym.
Główną zaletą pawilonu jest jego lokalizacja w miejscach o dużym natężeniu ruchu oraz oszczędność na zakupie wyposażenia. Kiedy właściwy wybór miejsc, w których można osiągnąć doskonałą sprzedaż.
Z reguły pawilon ma niewielką powierzchnię, nie ma w nim wody i ścieków. Do sprzedaży kwiatów warto zatrudnić osobę stabilną psychicznie, gotową do stania przez cały dzień, bez możliwości normalnego siedzenia, rozgrzewki i chodzenia do toalety.
Taki pawilon działa 16 godzin dziennie - od siódmej rano do jedenastej wieczorem. Jeśli chcesz, możesz zorganizować biznes całodobowy, ale wtedy będziesz musiał zatrudnić kilku sprzedawców (wskazane jest umieszczenie mężczyzny w nocy).
Kapitał początkowy na otwarcie takiego punktu wynosi od 100 tysięcy rubli.Co więcej, całkowity zysk może być nie mniejszy niż z pełnoprawnego sklepu lub salonu.
Jak zarejestrować?
Nie ma szczególnych trudności w rejestracji. Dla kwiaciarni wystarczy adres IP. Duży plus to możliwość pracy bez nadruku. W przyszłości może się to okazać minusem, bo niektórzy poważni partnerzy mogą odmówić współpracy.
Aby założyć firmę, musisz zdobyć:
- zezwolenie na handel;
- dobry z SES, potwierdzający odpowiedniość lokalu;
- książka skarg i sugestii;
- list przewozowy, w którym należy odnotować nazwy wszystkich towarów na półkach sklepowych.
Jeśli chodzi o certyfikat jakości, nie jest on potrzebny w handlu kwiatami. Z drugiej strony, jeśli jest pod ręką, to tylko plus.
Koszty rejestracji - od 30 tysięcy rubli.
Jak otworzyć kwiaciarnię
Jak wybrać lokalizację?
Należy pamiętać, że sukces branży kwiatowej w 90% zależy od lokalizacji punktu sprzedaży. Nie spiesz się, wybierając pokój. Zbieraj, jeśli to możliwe niezbędne informacje o wolnych nieruchomościach (w tym celu możesz skontaktować się z profesjonalnymi pośrednikami w handlu nieruchomościami).
Po wstępnej selekcji zbadaj okolicę, jej ruch uliczny, obecność innych kwiaciarni w pobliżu. Nie będzie zbędne nawiązywanie znajomości z ludźmi, którzy są w tej branży od dłuższego czasu i pytają o stan rynku.
Dużą popularnością cieszą się sklepy zlokalizowane w pobliżu dużych węzłów komunikacyjnych, centra handlowe, Urzędy stanu cywilnego, stacje samochodowe i kolejowe. Ogólnie rzecz biorąc, im bardziej zatłoczone miejsce, tym lepiej dla biznesu.
Jakie są wymagania dotyczące lokalu?
Idealną opcją jest wynajęcie pokoju i jego ponowne wyposażenie.
Ale wszystko zależy od rodzaju wybranego gniazdka.
Jeśli nadchodzi o małym sklepie, wystarczy 40-45 metrów kwadratowych.
Należy pamiętać, że istnieje dodatkowe pomieszczenie (pomieszczenie gospodarcze), w którym będą przechowywane zapasy kwiatów i materiałów pomocniczych.
Jeśli planujesz rozbudowę w przyszłości, wynajmij większą powierzchnię.
Koszt wynajmu takiego pokoju będzie kosztował od 40 tysięcy rubli miesięcznie. Wszystko zależy od bliskości centrum i samej aranżacji sklepu (obecność oświetlenia, wody, kanalizacji itp.).
Jaki powinien być asortyment?
Ważne jest, aby Twoja kwiaciarnia miała dobry wybór... Tak więc w sprzedaży powinno być kilka rodzajów lilii, 5-6 rodzajów gerber, 9-10 rodzajów chryzantem i koniecznie róż (im więcej odmian, tym lepiej).
Duży wybór wiosennych kwiatów (te same tulipany) to tylko plus. Zwłaszcza jeśli chodzi o 8 marca. Nie zapominajmy o konieczności importu egzotycznych kwiatów - sterlium, orchidei, hortensji i innych.
Zapewnij szeroką gamę kwiatów doniczkowych, takich jak fikusy, spathiphyllum, potwory i tak dalej. Najważniejsze jest to, aby sprzedawca miał informacje o każdym kwiatku i mógł je przekazać kupującemu.
Doświadczenie pokazuje, że ludzie bardzo lubią pytać o rośliny, ich cechy, a nawet znaki.
Tabela 1. Potencjał konsumentów kwiaciarni w Rosji
Sprzęt do kwiaciarni?
Kwiaty wymagają specjalnego mikroklimatu, w przeciwnym razie nie przetrwają długo. Wskazane jest zainstalowanie specjalnych komór chłodniczych lub systemu typu split, aby stworzyć odpowiedni mikroklimat.
Jeśli Twój sklep ma niewielką powierzchnię (do 40 metrów kwadratowych), możesz ograniczyć się do dobrej klimatyzacji. Najważniejsze, że ten ostatni może działać zimą. Ponadto będziesz potrzebować gabloty na kwiaty, wazony, kasę, komputer, stół.
Przydadzą się podstawki, wiadra, narzędzia, materiały zużywalne i inny sprzęt.
Wydatki na zakup wyposażenia sklepu - od 200 tysięcy rubli.
Kogo zatrudnić personel?
Jak wspomnieliśmy, kwestia personelu jest kluczowa. Osoba musi być dokładna, uczciwa i odpowiedzialna. Duży plus, jeśli potrafi opowiedzieć kupującemu o konkretnym kwiatku, a także szybko i pięknie ułożyć bukiet.
Jeśli sklep jest mały, do sprzedaży i komponowania kompozycji wystarczy 1-2 kwiaciarnie. Jeśli sklep organizuje dostawę kwiatów, będziesz potrzebować kierowcy.
Średnie miesięczne koszty personelu - od 50 tysięcy rubli.
Tabela 2. Wzrost liczby uczestników rynku kwiaciarni w Rosji
Jak zareklamować swoją firmę?
Na początkowym etapie wskazane jest zgłoszenie się. Możesz zamieścić ogłoszenia w środkach transportu publicznego, w wyspecjalizowanych instytucjach (np. Tam, gdzie uczą kwiaciarni), w literaturze drukowanej (gazety, czasopisma).
Nie będzie zbędne tworzenie własnej strony internetowej i promowanie jej zgodnie z podstawowymi prośbami (z uwzględnieniem nazwy Twojego miasta).
Ile kosztuje otwarcie kwiaciarni
Wyniki finansowe
Tak więc koszt założenia firmy kwiatowej może być inny. Wszystko zależy od skali przyszłych działań.
Rozważ opcję dla małej kwiaciarni:
- wydatki początkowe - od 700 tysięcy rubli;
- rejestracja i rejestracja - od 30 tysięcy rubli;
- reklama - od 50 tysięcy rubli;
- sprzęt - od 200 tysięcy rubli;
- czynsz - od 40 tysięcy rubli miesięcznie;
- wynagrodzenie - od 50 tysięcy rubli miesięcznie.
Potencjalny dochód - od 200 tysięcy rubli miesięcznie.
